服裝産業「雙城記」：平湖と晉江のブランド格差

夏の午前中、浙江省平湖の「阿徳中古縫製設備」という個人店が営業しています。社長がいないので、店員が機の上に足を組んでパソコンの畫面を見つめています。來訪者を相手にするつもりはありません。もう一つの手にオートバイのヘルメットを持った若者は「第一財経日報」の記者に頭を振って言いました。

「アード中古縫製設備」の店は100平方メートルぐらいの平屋で、中には40～50臺のDUMA（DUMA）などの中古ミシンが置いてあります。去年の服裝工場の効果はよかったです。これらのミシンは全部借りられました。今年の上半期はほとんど商売がないので、この若者は北に向かって指をさします。服裝工場の社長はもう逃げました。多くの労働者の給料はまだもらっていません。

「アード中古縫製設備」のある黃おば町は300～400軒の服飾加工工場があると推定されています。平湖服裝業が最も集中している町です。2011年上半期には黃おば鎮を含む平湖服裝産業全體が赤字の氷室に落ちています。

平湖服の苦境

平湖雅依達製衣所のおかみさん、朱菊宏さんは今年50歳で、ホーム工場の玄関口にベンチを持っていて、服の上の糸を切っています。ある地元の役人は服裝の加工費が十數元しかないなら、労働者の給料などの各種のコストを除いて、社長は実際にはすでに赤字の狀態にあると言いました。

お金が儲からないと文句を言っている人と雅達さんがいます。服をつくる工場のおかみさんは、「労働者の給料が一番高い時は170～180元/日で、20%から30%も上がりました。給料が上がると、下がらなくなりました。お客さんからの加工費は上がりませんでしたが、今は労働者の給料、水道、水道代を除いて、ほとんどお金が儲けられません。」

宇晟企業の顧建平社長が5%ぐらいの利益を得たことに喜びを感じています。今年上半期、宇晟企業は1.8萬件の服の注文書を受け取って、総額は人民元270萬元です。出荷時に、海外の顧客は服の羊毛に異臭があると考えていますが、この服の受け入れを拒否しています。顧建平の企業の年間売上高は4000萬元だけで、270萬元の伝票が手に入るのは耐えられない損失です。一度交渉した後、お客様はこの商品を受け入れることに同意しました。しかし、宇晟企業で異臭を除去した後、お客様から服のラベルを修正してもらいました。その後、前の戻りのために時間がかかりました。服の空輸の費用は平均30元で、航空便で1.8萬件の費用は54萬元で、この用紙の利潤を超えています。顧建平さんは航空便の半分を提出しました。もう半分は通常のルートで行きます。それにもかかわらず、顧建平が受け取ったこの帳票はすでに赤字です。

今年の第一四半期は注文量不足、労働力コストの上昇、原材料価格の上昇などの影響を受けて、平湖服裝業界の利潤総額は3660萬元を失った。第二四半期の狀況は同様に楽観を許さないで、今年の前の5ヶ月、平湖の全體の服裝業の累積の損失の2177萬元。

6月になってやっと変化があります。平湖市の関連政府部門がこのほど本紙に提供したデータによると、今年6月、平湖統計局は上半期の規模以上の服裝業の実現を統計しました。利益1085萬元で、赤字は黒字です。」

今年上半期の平湖服裝業界の60.66億元の生産額から計算すると、1085萬元の利益は0.18%を占めています。

70歳の老太はボタンを縫います。

平湖工商登録の服裝企業は約1600社あります。ほとんどは來料加工の運営モデルで、輸出を主としています。労働者の賃金が大幅に上昇し、これらのアパレル工場の利益はほぼ丸飲みにされている。

2001年にアパレル工場を始めた顧建平さんはこの感慨に対して、2003～2004年には労働者の最高賃金は約1.7萬元/年で、その時はこの數字は見たところもう高すぎました。今は3.5萬元です。年俸全部高くないです。現在、平湖服裝業の労働者の平均年収は3萬元ぐらいです。

雅依達製衣工場の上下二階の職場では、一階には10人ぐらいの労働者が働いています。職場はがらんとしています。その中に5人の白髪交じりのおばあさんが衣服のボタンを縫っています。一番年上のおばあさんは70歳です。この老眼鏡をかけているおばあさんは、服のボタンをつけると4角、一日に50枚の縫うことができると言いました。毎日の労賃は20元ぐらいで、丈夫な労働力の毎日の170～180元の工賃と比べて、お母さんのために多くのお金を節約できます。

平湖江茂服裝會社の社員アパートは全部で四階で、500～600人ぐらい住めるが、実際に住んでいる労働者は200人ぐらいしかいない。優遇として、夫婦のどちらかが江茂會社で働いていれば、寮に泊まることができます。毎月の管理費は30元です。どの寮にもエアコンが設置されています。獨立したトイレがあります。お湯やシャワーも提供しています。

それでも、江茂はまだ募集難の問題に直面しています。江茂は江蘇北部の淮安地區で新設された工場は今年すでに操業しています。名前を言いたくない人は淮安工場は500～600人の労働者を収容できると言います。

平湖服裝加工企業に対して、外に移動して労働力不足と賃金上昇の問題を解決します。彼は3～4年後、賃金上昇の傾向が他の中西部にも広がっていると話しています。平湖服裝業の単純注文加工のパターンはもう終わりました。加工企業は自分の服裝ブランドを作らなければなりません。{pageubreak}

両地のブランド格差

平湖には1600軒以上の登録アパレル企業がありますが、平湖核心の商業圏関帝廟の近くでは、平湖の地元のアパレルブランドはほとんど姿を消しています。メトスボンバーと福建特歩ブランドも主要街で最も核心的な位置を占めています。

業界によると、平湖の1600軒余りのアパレル企業の中で、ブランドを登録して、実際に操作するのは10社ぐらいしかないです。全國で鳴り響くブランドはもっと少ないです。平湖のある政府部門はこれに対しては認めません。平湖服裝業には中國ブランドの1つ（ウールのシャツブランド「悅萊春」）があり、中國で有名なブランド4つ、浙江ブランドの4つ、浙江の有名なブランド5つがあります。

國內販売ブランドを加速させるため、平湖市の陶明方副市長は先日、福建省晉江に引率して取材に來ました。晉江は平湖と同じ県級市で、平湖の服裝業のスタート時間と同じぐらいですが、今の発展狀況は全く違っています。晉江服裝上場會社はもう利郎、七匹狼、九牧王があります。運動服裝に従事する安踏、特歩、361度を加えて、服裝類上場會社の総數は6社以上です。

2010年、晉江紡織服裝業の生産額は444.6億元に達しました。同時期に、平湖規模以上の服裝業の生産額は156.61億元で、數字から見ると、晉江は平湖の2.82倍で、両地の服裝業の格差は大きいです。

20世紀90年代から、福建省晉江のアパレル企業は期せずして自分のブランドを作ることを選んでいます。中央テレビ局のスポーツチャンネルの広告期間はほとんど「安踏」、「特歩」などの晉江ブランドに集約されています。

1999年、安踏の支配人丁世忠拍板は世界チャンピオンの孔令輝をブランドの代弁者にしてもらうことを決定しました。その時、安踏の効果は百萬元未満で、広告制作と放送は80萬円を使いました。安踏の內外でも強い心配があります。孔令輝は火を持って安踏したが、陳道明、ニコラスツェーは利郎、特歩は水を噴き出した。安踏などのブランドの晉江系服裝の宣伝普及費用は収入の10%以上を占めています。

同時に、晉江系のアパレル企業は販売ルートの配置で北京、上海などの第一線の都市を回って、中國の二、三線都市で現地のディーラーに頼って大量に加盟店を作り、「農村包囲都市」の道を歩み、より低い価格と受け入れられる品質で迅速に多國籍ブランドと第一線ブランドを占拠して、一時は考慮に入れられない中國の基層市場は、今では361度、特歩、全國の店舗には7000店以上があり、利郎、七匹狼店などの端末3000店があります。

「ブランド＝スター推薦＋CCTV広告＋ルート拡張」はかつて晉江企業が互いに真似したブランドマーケティングモデルであり、このようなモデルは一部の業界関係者によって、ブランドの基礎が不足していて、同質化が深刻で、このような欠損は消費者に長いブランド忠誠度を築き上げにくいと思われています。実は、多くの晉江服裝企業はブランドの知名度が急速に向上した後、再びモデルチェンジとアップグレードを通じて持続的に発展し、自分の方式で新たな発展機會を獲得しています。

それに比べて、平湖は國內販売ブランドを発展させる絶好のチャンスを逃しました。平湖は上海の「後花園」と自稱しています。これは平湖の服裝製造業の発展を促進することができます。平湖服裝企業は「當時上海服裝會社、上海服裝輸出入會社、上海服裝貿易會社は大量の服裝輸出注文書を平湖の企業に渡しました。私の會社は上海第四服裝工場と協力して、この工場からの対外貿易注文を加工していました。ビジネスはとても良くて、平湖のほぼ80%の企業は全部このようにしています。注文書に心配しなくても大丈夫です。サンプル通りに加工すればいいです。大量の資金も必要ないして、一度のリスクも負擔できます。

昔、平湖最大規模の服裝企業である茉織華は自主的な服裝ブランドで、他のアパレル企業を足止めさせました。茉織華はかつて平湖の最大規模の服裝加工企業で、総経理の李勤夫は自主ブランドを作ってみました。200軒ぐらいの店舗をオープンしました。茉織華は2001年に「上海茉織華株式會社」（600555.SH）として上海に上場しました。しかし、拡大のペースが速すぎて、結局成功しませんでした。2005年、同社は衣料品業の収益力が低下したため、衣料品業の資産を売卻し、不動産開発を主業とし、上場會社の名前を「九龍山」に変更したと発表した。

平湖の現地の人は、茉織華が自主ブランドを創立することを探求する時、平湖の服裝の企業の手の輸出の注文書はまだ多くて、効果と利益も悪くなくて、茉織華さえ失敗したことを見て、更に冒険して自主ブランドをやる必要がないと感じます。平湖服裝協會の規模以上の服裝企業が少なくないです。もしみんなが自主ブランドを創立すれば、100社の企業は30社ぐらいの企業が成功するはずです。

シャー新承社長は、中國の服裝の製造能力はすでに実際の需要量を超えており、一部の企業が滯積している服裝の數は2年間で十分だと考えています。労働力の価格が上昇しているので、服裝の注文をこのようなパターンに加工するのは難しくなりました。

嘉興蒙士特服裝有限公司は1985年から服裝の來料加工業務を始めました。現在の年収は約1億元です。理事長の李士林は、利潤率は以前から15%ぐらいで今の5%まで下がって、ブランドをしてこそ、利益が下がる現狀を変えることができると言っています。2008年、蒙士特は婦人服ブランド「美しいレアル」を発売しました。今は自主ブランドの業務は毎年1000萬～2000萬まで行われています。嘉興、無錫、蘇州などの二三線都市に専門店を開設しています。李士林の計畫はまず三角のブランドを作って、平湖を核心にして、周りに拡散して、収益モデルを模索してから、全國に広めます。

今年10月1日、平湖の建築面積は15平方メートル近くの大型アパレル市場が開業します。政府部門によると、平湖は一連の措置を取って服裝産業のモデルチェンジを促進します。