ピケCEOの許志華氏：國內ブランドは5年以內にアディナイキの短兵と接するのは難しい

　　アディダス2010年第4四半期の財務諸表によると、同四半期の純利益は前年同期比64%減の700萬ユーロにとどまった。ナイキ2011年度第3四半期報告書によると、利益水準は予想に達していない。

アディダスやナイキなどの國際的なスポーツブランドの業績が落ち込む一方、中國本土のスポーツブランドピケ、安踏、特歩、361°などは依然として高速成長を維持しているが、これは中國のスポーツブランドやチャンスを意味しているのだろうか。コスト上昇、二三線市場の競爭激化の局面に直面して、中國のスポーツ用品業界はどのように対応すべきか。

3月28日、ピケスポーツの許志華CEOはアモイで記者の取材に応じ、中國のスポーツ用品企業がより複雑な競爭構図にどのように対応するかを解読した。

記者：この間、李寧、ピケ、安踏など多くの本土のスポーツ用品企業が値上げを検討しているが、中國のスポーツブランドの価格交渉能力が限られている場合、値上げは端末販売に不利な影響を與えるのではないか。

許志華：確かに多くの中國本土のスポーツ用品企業は値上げを準備している。コストが上昇しているため、小売価格が上がらなければ赤字商売になる可能性がある。私たちの全體的な評価から見ると、これは業界全體の行為であり、不利な問題はありません。

記者：一部のブランドが店舗拡張を加速させるために「在庫ゼロ加盟」を採用していることをどう思いますか。

許志華：ピケは「在庫ゼロ加盟」を採用しない。在庫ゼロの加盟は、ディーラーが返品でき、発注にも責任感がなくなり、従來のシステムが徹底的に破られることを意味し、これは経営上巨大な「地雷」である。流通をする限り、在庫ゼロモードになれば、いつになるか分からないので、この地雷は爆発します。

記者：今後3～5年、中國のスポーツ用品業界は毎年GDPの2倍の成長率を維持すると書いたことがありますが、根拠は何ですか。

許志華：現代人は健康をより重視し、スポーツに參加する傾向は不可逆的なので、スポーツ用品の需要は必ず増える。中國の現在の1人當たりのスポーツ用品の消費量は非常に低いため、中國のスポーツ用品業界は依然として朝日産業であり、この業界の「爆発期」は2008年までであり、その後は安定した成長期であるべきだ。

記者：専門家によると、今後5年間、中國のスポーツ用品業界ではルート爭いが白熱し、価格が血みどろになるという。あなたはこれについてどう判斷しますか。

許志華：競爭が激しく、これは業界発展初期の典型的な特徴である。しかし、スポーツ用品業は以前のような粗雑な経営はもう時代遅れだ。同時に、スポーツ用品業界も家電業界の競爭ほど白熱することはなく、最後まで競爭しても、誰も利益が出なくなってしまう。この業界には人々が細分化された特性があり、価格だけでなく、ブランドの帰屬、感情の帰屬などにも注目している人々がかなりいるため、この業界は価格だけでなく、ブランドとイメージだけではありません。

記者：アディダス、ナイキなどの國際的な一線ブランドが次々と中國の二三線市場を攻略すると表明した時、中國本土ブランドはどのように自分の本拠地を鎮守したのか。

許志華：海外の一線ブランドは一線都市から二三線都市へと伸びており、中國本土ブランドは二三線都市からスタートしており、現在は一線都市への発展を望んでいるが、これは正常な現象だ。

中國の二三線都市では、私たちには「根拠地」があり、攻めて守ることができ、絶えず「弾丸」を提供してくれるが、あまり成熟していない國際二三線ブランドにとっては、彼らには「根拠地」がなく、一線都市の競爭はすでに白熱している。

アディ、ナイキとの競爭については、5年以內に國産ブランドとの短兵戦はないと思います。しかし、競爭は避けられない。この5年間で、消費者の中で國産ブランドのブランド地位を高め、また、製品の研究開発、設計能力、技術含有量を改善しなければならない。そして、この業界の特徴から見ると、どのブランドが食べられるかという現象は起こり得ず、最も可能な結果はやはりみんなが競爭して勝つことだ。

もちろん、競爭が激化するにつれて、この業界の敷居は高まり、小さなブランドは徐々にアウトになるだろう。しかし、既存の國産ブランドの將來はどうなるのだろうか。今はまだ言えませんが、淘汰されるかもしれませんが、あまり多くはありません。