間違った出展選択観念を避ける

展示の選択の中で、いくつかの誤った選択の観念と方法を免れることに注意しなければなりません。自分の需要を考えずに、市場條件を考えずに、展覧會(huì)に調(diào)査したり、仕事を選んだりしません。ある孤立の原因だけで、あるいはある一方的な考えから作られた展覧の選択は往々にして間違っています。よくある選択ミスはたくさんあります。以下の例を挙げて説明します。

(1)なぜなら招待展覧會(huì)を選んだ。

招待は展覧會(huì)の主催者が出したものかもしれません。有名人、政府部門、商工會(huì)議所、業(yè)界協(xié)會(huì)などが出したものかもしれません。展覧會(huì)の主催者からの招待はほとんど無視できます。有名人や政府部門などからの招待は、展覧會(huì)の影響や品質(zhì)が悪くないことを証明できるかもしれません。しかし、自分のマーケティングの必要性と市場の潛在力を考慮しないで、參加することを決定するのは賢明ではない。企業(yè)に対しては、低レベルの招待（展覧會(huì)主催者の招待を含む）は考慮する必要がなく、高レベルの招待も考慮要素の一つとするしかない。　　

(2)なぜなら費(fèi)用が安い展覧會(huì)を選んだ。

費(fèi)用は展覧を選ぶ要素の一つで、低投入で高産を出すのはずっとすべての商人が展示者を含めて追求してきたのです。しかし、家庭の需給関係が調(diào)整されている市場経済の中で、費(fèi)用が安いのは必然的にその原因があります。大きな面では三つの點(diǎn)があります。一つは展覧會(huì)の所在地の市場潛在力が大きくないかもしれません。二つは展覧會(huì)が出品者のニーズに合わないかもしれません。そのため、費(fèi)用が安いので、展覧會(huì)を選ぶのは往々にして間違っています。実踐もこの點(diǎn)を証明した。（ただし、説明が必要なのは、政府部門やその他の支援の展覧會(huì)はこの範(fàn)囲ではない）費(fèi)用の高低は重要ですが、更に重要なのはコスト効果です。だから、孤立して考えずに、費(fèi)用を総合的に考えます。市場に潛在力があるかどうかは、展覧會(huì)が展示者のニーズに適するかどうか、展示効果が良いかどうかは選択の最も重要な考慮要素として、費(fèi)用が安いかどうかは重要な位置に置くべきです?！　?/p>

（3）評判がいいので展覧會(huì)を選ぶ。

社會(huì)セレブ、政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、マスコミなどは、ある展覧會(huì)をかなり高く評価しているかもしれません。このために選択するのは適切ではないかもしれません。このような評価は展覧會(huì)の主催者がやった広報(bào)活動(dòng)の結(jié)果かもしれません。評価者は自分の需要から、自分の標(biāo)準(zhǔn)によって展覧會(huì)を評価します。その需要と標(biāo)準(zhǔn)は展示者と一致しないかもしれません。評価者は玄人ではないかもしれません。したがって、このような評価は展覧選択の參考になるだけで、主な根拠としてはならない?！　?/p>

(4)なぜならライバル出展して出展する。

これはかなり一般的な現(xiàn)象で、特に大企業(yè)です。良い展覧會(huì)は重要な貿(mào)易場所であり、この場で展示され、展示者の拡大や保持に影響を與えることに積極的な意義があります。しかし、競爭相手がある展覧會(huì)に參加するには、彼の戦略と戦術(shù)があります。それぞれの出展理由は必ずしも違っています。他人の出展行為は自分の出展理由としてはいけません。そのため、自身のマーケティング戦略、つまりなぜ出展したのかを考える以外に、マーケティング戦術(shù)、つまりどのようなマーケティング方式を採用しているのか、デパートの競爭は必ずしも正面から殺し合いをしなくてもいいです。とにかく自分の必要に応じていろいろ考えて、ライバルに鼻を引っ張られてはいけません。