米ウォルマート中3割が下著蘇州製

中國(guó)語に服を著せる加工が海外市場(chǎng)を占領(lǐng)するのは珍しいことではないが、10年以上前にメイプルブリッジに登録されたリソン社は、米ウォルマートのスーパー全體の販売量の30%を自分の加工下著の量で占め、國(guó)內(nèi)の大手デパート1380店に進(jìn)出した。これは小さな奇跡と言わざるを得ない。

利誠(chéng)グループは1999年に設(shè)立され、ハイテク區(qū)の楓橋街道に位置し、主に生産されている下著ルームウェア。同業(yè)界の平均利益が5%未満という厳しい現(xiàn)実を前に、利誠(chéng)人は獨(dú)創(chuàng)的で率先して「プロセス分析」を?qū)毪贰⒖茖W(xué)技術(shù)革新を堅(jiān)持し、自分のクリエイティブマーケティングチームを米國(guó)に置くなど、國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)を積極的に先取りしている。

プロセス解析

サポート部署の精密管理

利誠(chéng)グループの生産現(xiàn)場(chǎng)では、ここの加工ラインにパソコンが設(shè)置されています。労働者一人一人が勤務(wù)前に「情報(bào)カード」を軽くタッチしなければならない。

ここでは、管理者が目を凝らして仕事をする必要はありません。すべての裁斷、縁取り、車の縫合……どんな細(xì)かい工程も、「情報(bào)カード」に記録され、各生産ラインのパソコンに同時(shí)に表示されます。「例えば、丸首シャツを1枚生産するには16の工程が必要で、標(biāo)準(zhǔn)工數(shù)は100秒である。生産効率が低い労働者は130秒、140秒かかることが分かった。原因を分析するには、巻き取りエッジ、縫い目工程の操作に間違いがあったり、不慣れだったりすることは必ずない。『プロセス分析』とは、各工程の標(biāo)準(zhǔn)的な時(shí)間を秒に定量化することである。あなたの操作の速さはすべてパソコンに反映されます。1つの段階でゆっくりしていると、企業(yè)はこの段階に基づいて関係者を訓(xùn)練したり、操作動(dòng)作をより合理的にするまで熟練した親方が教えてくれたりします」グループ生産総監(jiān)の勵(lì)旗氏は記者に、「プロセス分析と制御を通じて、グループの生産効率を約30%向上させた。これは企業(yè)に十分な競(jìng)爭(zhēng)力をもたらした」と紹介した。

記者は同社の管理の細(xì)かさを感じながらも、市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)下での「殘酷さ」を感じさせた。

クリエイティブチーム

駐屯米國(guó)學(xué)「ファッション」

利誠(chéng)グループが競(jìng)爭(zhēng)の激しい中でも大きく前進(jìn)し、製品の市場(chǎng)占有率をますます大きくすることができるのは、彼らのマーケティングモデルとも関係がある。

市場(chǎng)の脈拍を正確に合わせ、製品を販売し合うために、利誠(chéng)グループは創(chuàng)意マーケティングチームを派遣して米國(guó)に常駐させ、先進(jìn)國(guó)のホームウェアの流行要素とデザイン理念を研究し、融通した後、自分の生産経営に移し、米國(guó)のファッション理念で製品を設(shè)計(jì)した後、海外ブランドに選ばせた。これにより、グループが開発したファッションホームシリーズ、ホームスポーツシリーズ、クラシックパジャマ著シリーズ、ロマンチック少女シリーズ、モダンセクシーシリーズなど6大シリーズの製品は、販売臺(tái)數(shù)がほぼ毎年倍増している。データによると、利誠(chéng)の販売収入は2007年は3億元余り、2009年は5億元余り、2010年は8億元近くに上昇し、今年上半期は引き続き急速な成長(zhǎng)の勢(shì)いを維持した。「科學(xué)技術(shù)革新は同様に利誠(chéng)が市場(chǎng)を占領(lǐng)することに成功したもう一つの大きな寶である。昨年下半期から、市場(chǎng)の綿花が不足し、綿生地の価格が急速に上昇し、ホームウェア製品のコスト管理に圧力を與えた。どうすればいいのだろうか。私たちは科學(xué)技術(shù)革新を通じて、代替的な生地であるトウモロコシ繊維が非常に役に立ち、色がより鮮やかになるだけでなく、綿生地よりもコストがかかることを発見した20%低下し、また、それらの外國(guó)人にも認(rèn)められている。これ一つの代替材料だけで、グループのために數(shù)十萬元の生産コストを削減した」と述べた。利誠(chéng)グループの朱興総裁は言った。

內(nèi)外を並べて挙げる.

蘇州の部屋著を作る

市場(chǎng)を奪うにも新しい考えが必要だ。盛んに発展している電子商取引に対して、利誠(chéng)グループは規(guī)模の企業(yè)ではあるが、ネット販売も見逃さない。彼らは「中國(guó)ホームウェアショッピングネットワーク」というルームウェア業(yè)界専門のB 2 C電子商取引サイトは、新しいマーケティング戦略を通じて、ネット販売市場(chǎng)を先取りしている。

そのため、グループは電子商取引事業(yè)部を?qū)熼Tに設(shè)立した。「意外にも、ネット販売額は月ごとに上昇し、驚くべき勢(shì)いで上昇しています。私たちはこの販売モデルの発展の見通しをよく見て、これは私たちがまた自分のブランドを大きくする重要な道になります」。朱興は言った。

「実際、庶民の暮らしがよくなるにつれて、部屋著はパジャマだけでなく、快適さ、ファッション、個(gè)性化の表れとなってきました。私たちは國(guó)際的な流行傾向と國(guó)內(nèi)の消費(fèi)能力を効果的に結(jié)合し、新しい部屋著の理念を確立し、それによって人々をおしゃれで優(yōu)雅な家庭文化を體験させたいと思っています」朱興は言った。「現(xiàn)在、米ウォルマートのスーパーでは、3割以上の部屋著が蘇州利誠(chéng)グループから提供されている」。

「內(nèi)外並列」のために市場(chǎng)を開拓するために、ここ2年は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓にも力を入れてきた。「私たちは獨(dú)自のブランドを構(gòu)築しています。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の1380の大型デパートスーパーに進(jìn)出しており、歐尚、ウォルマート、大潤(rùn)発、カルフールなどが含まれており、來年には3000社を超える大型デパートが進(jìn)出する予定です」。朱興は言った。

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