展示會マーケティングの全體レベルを高める
現在の會議?展示業はわが國では盛んに発展していますが、全體會議の経営はまだ初級段階にありますので、參考にする必要があります。
展示會
先進國の成功経験によって、中國の會議?展示業のマーケティングの全體レベルを高めることができます。
以前、業界では展示會のマーケティングというと、企業のことだけを考えていましたが、実際には政府、コンベンション企業、出展者、參加者、さらにメディアも含めて展示マーケティングの主體があります。
うれしいことに、「會展マーケティングは企業のことだけ」という考えが変わってきています。
例えば、現在、國內政府部門と會議業界はすでに合意に達しました。
ICCA（國際大會や會議協會）などの會議や展覧會との連攜を強化すれば、より大きなイベントの開催権を勝ち取ることができることは明らかだ。
世界博覧會の発展の歴史を見て、ドイツ、アメリカ、フランス、シンガポールなどの展示會経済先進國は積極的に國際専門組織の支持を勝ち取ります。
言い換えれば、一つの國や都市に大きく、一つの展示會企業に小さくなり、関連する権威ある組織の認可と支持を持つことは極めて重要であり、萬博のような世界的な展覧會に特にこのようなことがあります。
個々の企業に対しても、主催する會議や展覧會が國際的な組織の承認を得ることができれば、參加者や出展者、専門の観衆にとってより大きな魅力となるでしょう。
多くの會議?展示先進國の成功実踐はすでに証明されています。
都市會議業
健康発展と全體販促の基礎條件。
歐米の先進國では、政府は直接會議や展覧會の組織と管理に參加しないで、展示業の発展のために必要なサポートを提供します。優遇政策、投資建設施設（會社の自主経営）、企業の海外出展を援助するほか、展示會會社の會議や展覧會の普及にも協力します。
業界の多頭管理、企業の単純利益誘導などの制限のため、政府はコンベンション會社と旅行企業を組織して発展させます。
共同販促
フランス専門展覧會促進委員會（PromoS-alons）の成功モデルを參考にして、平等?自由意志?投資の多額の利益を得るという原則に基づいて、全國的な販促連合體を設立し、世界に向けて共同販促を展開することが可能となります。
単一の展示會社のために、実力が十分な展示グループであっても、十分な実力がないので、世界の數十カ國で自分のサービス機関ネットワークを構築しています。しかし、それぞれの展示會社に屬する數十の展覧會からそれぞれのマーケティング経費を集めて、有効な國際販促ネットワークを構築することができます。
同時に、展覧會に対して統一企畫、管理、販促を行う。
特に言及する価値があるのは、海外での展覧會活動、特にグローバル會議や世界博覧會の全體的なプロモーションの際には、會議部門と観光業はしばしば誠意を持って協力することができますが、國內のコンベンション業界（業界協會/コンベンション會社）はこの面ではまだ不十分です。
將來の一時期に、國內の會議?展示界と観光業界は共同販促の面で大膽な試みを行うことができます。會議?展示活動と観光活動には多くの共通性があります。これは都市が目的地の全體的な販促を行う時、會議?展示部門は観光部門と協力することができます。
展示會企業が単獨でマーケティング活動を展開しても、會議と展覧會を都市及び周辺の観光スポットと観光接待施設と結びつけるべきです。
世界の多くの國の會議や展示業が大きな成功を収め、國際的にも高い評価を受けているのは、全體的な販促活動の効率的で力強いからです。
結局、共同販促を展開することは、地域の會議?展示業の全體像を形作り、普及させることができるだけでなく、分散された資金、人力、物力を効果的に組織することができ、本地域の優れた展覧會環境とブランド會議や展覧會を集中的に宣伝することができる。
- 関連記事