消費(fèi)者は新製品の取捨選択を決定します。

現(xiàn)在の女性のファッション消費(fèi)心理から見ると、多くの人は「個(gè)性のために著る」ということです。服裝體現(xiàn)している価値は著る。すべての消費(fèi)は価値をガイドにしています。ブランド仕入先と同じように生地を選ぶ時(shí)もこの規(guī)則に従います。

インタビューでたくさんのことを知りました。婦人服ブランドいくつかのファブリックベンダーを選択したのは、両者が価値に対する認(rèn)識(shí)に共鳴したからです。この中には製品の特性、ブランドイメージと後続サービスが含まれています。これらのファブリックサプライヤーは市場の流行傾向をガイドとして、誠実かつ研究開発能力のあるブランドイメージと「多くの一歩を考えて」のアフターサービスで下流ブランドの愛顧を得ました。

消費(fèi)者は新製品の取捨選択を決定する。

現(xiàn)在はほとんど新しい材料を使っていません。生地の構(gòu)造や配合比の変化を重視しています。北京吉芬ファッション有限會(huì)社の購買マネージャーの姜紅さんの回答は一部の婦人服ブランドの観點(diǎn)を代表しています。新しい材料に対する態(tài)度がこのように慎重なのは、北京ホワイトカラーファッション有限公司のデザインディレクターの付奎さんの説明がよく分かります。

ここ數(shù)年、キクイには新しい材料の製品に觸れる機(jī)會(huì)があります。彼はいくつかの生地が新しい材料に加わったが、手觸りがこの新材料の衝撃感を達(dá)成できなかったことを発見しました。クレイから見ると、新しい原料、技術(shù)または概念がファブリックデザインに溶け込み、表面の新しい意味だけではなく質(zhì)感の優(yōu)位性を體現(xiàn)するべきです。もっと重要な點(diǎn)は、新しく開発された布地の機(jī)能が不足しているなら、ホワイトカラーは簡単に試されません。

付奎は、ホワイトカラーは布地開発において、実は新しいアイディア、新しい概念を試してみるのが好きです。これらの新しい試みに対して、消費(fèi)者の反応は非常に重要です。もしある種類の製品が市場に投入された後、人気を得たら、企業(yè)は迅速に更に研究開発を展開し、消費(fèi)者に布地の変化を感じさせることができます。上海のベラベラ製服有限公司の設(shè)計(jì)部の徐愛武社長は、企業(yè)が連続して何シーズンも毛のまねる生地を選んでいます。販売狀況はとてもいいです。消費(fèi)者がこのスタイルを受け入れている以外に、企業(yè)は色の変化と工蕓処理を通して外観全體の感覚を変化させ、消費(fèi)者に新意を持ってきました。そのため、消費(fèi)者の観點(diǎn)から生地の価値を評(píng)価するのは非常に客観的です。

色と後片付けの安定性が見られます。

「デザイナーはまず色に関心を持ちます。色が合うと、出來合いの効果もよくなります。企業(yè)が調(diào)合する可能性が高いです」徐愛武氏は、最終的な大商品はこの布地を選択することができますか？水を洗った後の布地の品質(zhì)の安定性は重要な要素の一つです。

ファブリックのサプライヤーと接觸する過程で、色は往々にして一番先にトラブルが発生します。これに対して徐愛武は深く體得しています。ファブリックのサプライヤーが推奨する製品の中には、ファブリックのスタイルがよく現(xiàn)れますが、一番基本的な色しか選べません。「ほとんどのファブリック企業(yè)は、どの色がより美しく、自分の企業(yè)に似合う服ブランドなのかよく分からないからです。黒、白、ベージュがあればいいという企業(yè)も多いです。」徐愛武氏は「多くの企業(yè)は色の面で投資をしたくないので、色の面での開発をしたくないです。ある時(shí)、サプライヤーにこの色は季節(jié)の流行色だと教えています。この色は一かめでいいですが、費(fèi)用を増やしたいです。」

服のブランドはまだ生地の色が不安定です。いくつかのサプライヤーは往々にしてそれができると承諾していますが、本當(dāng)に大きな商品を作る時(shí)には、色収差などの様々な問題が発生します。大部分の企業(yè)はサンプルの布を作る時(shí)、色はまだ正確ですが、大きな商品を作る時(shí)の色は一致性を保証しにくいです。

製品の市場価値を?qū)g現(xiàn)するには、品質(zhì)感が不可欠です。國內(nèi)のファブリック企業(yè)のいくつかの製品は水を洗った後で古くなりやすくて、光沢感を失って、これっぽっちはとても良いコントロールを得ることができなくて、問題は大體後で整理する技術(shù)の手段の上で出ます。海外のファブリックメーカーとよく付き合っている姜紅さんもこの問題に言及しました。國內(nèi)のファブリックはイタリアのファブリックと比べて、差は主に水洗い後の質(zhì)感の保証に現(xiàn)れています。

　　仕入先の付加価値サービスを期待しています。

ホワイトカラーの服はよくカシミヤを使います。國內(nèi)のカシミヤ製品は海外の製品とほぼ同じです。しかも明らかな価格優(yōu)勢があります。だから、ホワイトカラーのカシミヤの仕入れは主に國內(nèi)です。キクイとの會(huì)話から見ると、國內(nèi)のファブリックサプライヤーの最大の優(yōu)位はまだ価格です。

記者は生地の購買過程において、服裝ブランドは正確に生地の加工過程における技術(shù)的特徴と注意事項(xiàng)を教えてもらいたいと思います。多くの服のブランドはもう一つの付加価値サービスに言及しています。それは布地のサプライヤーが製品を紹介してシリーズ化し、個(gè)性化された製品マニュアルを作ってほしいです。量はそんなに多くないですが、本當(dāng)に季節(jié)の流行に合っています。企業(yè)が得意か特色のある製品を含みます。

徐愛武にしてみればファブリックいくつかのテーマのスタイルを作って、いくつかの流行の概念を結(jié)び付けて、各スタイルはまた相応する生地の組み合わせがあって、このような方式で作られた製品マニュアルの服裝のブランドは比較的に好きです。「テーマがあれば、生地はシリーズ化されています。一つのスタイルの生地は一つの色しか選べないという問題はありません」。

最新の製品を既製服にして展示するのも、ファブリックメーカーが積極的に付加価値サービスを提供している表れです。いくつかのファブリックサプライヤーは自分の展示會(huì)を組織して、生地を服に作ってバイヤーに見せます。このようなやり方はとても直観的で、ファッションデザイナーにいい參考を提供して、デザイナーに事前に既製服の効果を理解させます。徐愛武さんは「服のブランドとして、一番注目しているのはやはり布地そのものです。私たちは企畫をする時(shí)にすでに非常に明確な方向があって、どのような布地を購入するのにも計(jì)畫があります。」ファブリックのサプライヤーにとっては、専門的な従業(yè)員が各ブランドの需要を理解し、方向性があり、的確な推薦をする必要があり、成功率が高くなります。