萬利威徳に続いて、奧康はGB中國大陸の代理権を獲得した。

奧康靴業(yè)は再び手を出し、國際化に進(jìn)む傾向が止められない。昨年上海でイタリア第一ブランドの萬利威徳大中華區(qū)のブランド所有権を買収したのに続き、奧康會社は再び3000-5000元の製品を狙っている。市場GB(GIANFRANCOBUTTERI)社が授與した中國大陸普及代理権の獲得に成功した。

　　海外進(jìn)出は國際貿(mào)易紛爭を解決する唯一の道である。

イタリアは世界のデザインとファッションの源泉であり、彼女は世界の新しい生活様式とファッション概念を創(chuàng)造した。GBブランドはイタリア製靴業(yè)の心臓であるマルケ大區(qū)から來ており、創(chuàng)造力、職人の技能、蕓術(shù)を一體化し、上品なイタリア風(fēng)、トップクラスの品質(zhì)と材料、一貫した手作り、皮革の丹念な選択、細(xì)部の重視、柔らかく、美しく、軽く、絶対的な快適さがこのシリーズの鍵である。

「初めてこれに觸れたブランドああ、私は彼のオリジナルのイタリア式の風(fēng)潮を體験して、國內(nèi)のいくつかの自由を尊ぶ品位のある消費(fèi)グループに適しています。」奧康靴業(yè)理事長の王振滔氏によると、彼は反ダンピング稅が間もなく廃止される際、中國皮革協(xié)會の指導(dǎo)者に従ってイタリアを視察した際、このブランドと知り合い、一目惚れした後、雙方は頻繁に連絡(luò)し、協(xié)力の方向と詳細(xì)を検討し、先ごろ奧康はこのブランドの大陸での獨(dú)占的な普及代理権に署名した。

「大陸の靴業(yè)市場はよく知っています。數(shù)年來、國際ブランドを操作する経験を積極的に蓄積してきました。この時(shí)、GBが奧康と協(xié)力して中國に入ったのは、ちょうどその時(shí)だと思います。」王振滔氏はGBの中國での発展の見通しを非常によく見ているが、EUは靴反ダンピング稅はすでに取り消されたが、中國の靴業(yè)の輸出危機(jī)は依然として存在し、積極的に海外に出て、國際ブランドと協(xié)力し、國際ブランドを買収することこそ、中國の靴企業(yè)が國際貿(mào)易紛爭を解決する唯一の道である。同時(shí)に國際ブランドとの協(xié)力は、中國の靴企業(yè)に先進(jìn)的な製造技術(shù)と國際化の運(yùn)営構(gòu)想を?qū)Wび、未來の全面的な國際化のために勉強(qiáng)し、基礎(chǔ)を築くことができる。

現(xiàn)在、GBのマーケティングネットワークは歐米、南アフリカ、アラブなどの國に広がっており、特にロシアで大きな成功を収め、全國に5つの広い製品展示空間を持っており、中國の靴企業(yè)と協(xié)力し、中國市場に進(jìn)出することに対して、GBの奇安フランコ?ブラッドリー會長も非常に期待している。

　　奧康靴業(yè)ブランドの階段隊(duì)はすでに形成されている。

GB大陸普及代理権を取得した後、奧康はすでに1500元以下の奧康、美しい佳人、康龍、紅火鳥などのブランド、1500-3000元の萬利威徳ブランドと3000-5000元のGBブランドを持っている。

明らかに、GBの加入は、オコンの製品ラインを補(bǔ)充し、それをより完全にし、異なる消費(fèi)需要の靴業(yè)市場をカバーすることができる。奧康のマーケティング業(yè)務(wù)関係者によると、このような階段隊(duì)の建設(shè)はブランド車のシリーズのようなもので、彼らは3系、5系、7系を持っており、奧康の靴も異なるランクに分けられ、異なる消費(fèi)能力の人々に選択されている。ハイエンドブランドの加入は、デザイン、イメージ、端末にかかわらず、他のブランドの発展を牽引します。

第一線の製品である奧康ブランドの販売量を維持すると同時(shí)に、奧康は全國50余りのチェーン靴城と協(xié)力して二三線都市を重點(diǎn)的に開拓し、傘下の康龍、紅火鳥ブランドの普及に力を入れた。この二つのブランドの発展は非常に急速で、過去半年間の販売額の増加だけで50%に達(dá)した。同時(shí)に、傘下の萬利威徳と美しい佳人ブランドを操作するために、奧康は専門的にチームを設(shè)立してこの2つのブランドを擔(dān)當(dāng)し、人員構(gòu)成から運(yùn)営構(gòu)想まで奧康の他のブランドとは全く異なり、より國際化し、ルートは中高級デパートに集中している。

　　大商などのデパートと戦略的な階段隊(duì)の協(xié)力を行う

ブランドには梯隊(duì)があり、マーケティングルートにも相応の梯隊(duì)がある。その夜、奧康は大連大商グループなどの國內(nèi)のハイエンドデパートと戦略協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、協(xié)定によると、雙方は自分のブランドとデパートの異なる位置づけを參考にして階段隊(duì)協(xié)力を行う。

ここ數(shù)年來、市場の変化に伴い、消費(fèi)者は絶えず細(xì)分化され、デパートも相応の調(diào)整を行い、もう一つの業(yè)態(tài)が天下を打つのではなく、トップデパート、高級デパート、一般デパートと商超を區(qū)分し、業(yè)態(tài)を組み合わせることで異なる消費(fèi)能力の人々を引きつけ、殘す。例えば、マケラは大商グループの高級品ファッションデパートで、新マートはSHOPポイントモールの理念を持つ大型ショッピングセンターで、他にも大商などのチェーンスーパーがあります。

異なる等級の業(yè)態(tài)は異なる等級のブランドと製品を?qū)毪工氡匾ⅳ毪W康のマルチブランド、マルチ等級製品戦略はまさにこのルートの発展傾向に合っている。「今後、奧康傘下のGBのようなハイエンドブランドは大商のマケラに進(jìn)出することができ、奧康ブランドは新マートに進(jìn)出することができ、康龍と紅火鳥ブランドはチェーン店に進(jìn)出することができる」。これに先立ち、奧康ブランドの階段隊(duì)建設(shè)のメリットを記者に説明したマーケティング業(yè)務(wù)責(zé)任者は、階段隊(duì)協(xié)力とは何かを具體的に説明し、「需要に適応し、需要を創(chuàng)造することは小売業(yè)の持続的な発展の真理である」と述べた。(