李寧が「在庫扉」の渦に深くはまりました。戦術ですか？それとも戦略ですか？

先日、

一方、記者に眼鏡を割られたのは、先週末、記者がネット上で撮影しているのを見つけました。

先日、スポーツ用品の五大ブランドの「値上げ」が業界を騒がせたばかりですが、今はすぐに李寧、動向の「在庫ドア」に直面しています。その下半期の販売量は影響を受けますか？

戦術ですか？それとも戦略ですか

モルガン?チェースは、李寧と中國の動向は在庫を調整し、他の二線運動ブランドの販売を減速させることになると考えています。

これに対して、361°（中國）有限公司の侯朝輝副総裁は、李寧、動向は戦略ではなく戦術であるべきで、その影響はいくらかあるかもしれないが、比較的短いはずだと指摘しました。

「李寧、動向の買い戻し行為は結局、2つの企業が直面した市場問題を解決するために出した買い戻し行為にすぎない。當時のアディダスが在庫の扉に深くはまり込んだように、その事件は業界に対する影響時間はまだ短い。3ヶ月ぐらいで正常な狀況を回復するだろう」

侯朝輝氏は記者団に対し、最近來た市場フィードバックと2つの企業の市場情報に基づいて分析すると、両社の動きは戦略調整ではなく戦術調整であるべきだと述べました。

先日の値上げに加えて、2つの企業の買い戻し行為が販売圧力を増すかどうかについて説明しました。侯朝輝さんは記者に対し、「361°はこの間に値上げを発表しましたが、これはディーラーに対する行為で、販売端末での値上げ額は明らかではない」と説明しました。

侯朝輝は記者に教えて、実は361°の端末の価格ラインはその他のブランドと比較して、ずっと中間の価格ラインで維持して、李寧などのブランドの価格と違います。

このため、今回の値上げは自然成長の動きだけで、端末市場に大きな影響はありません。

安踏レポートによると、2011年4四半期の注文はそれぞれ23%、21%、20%、25%伸びた。

安踏レポートは、2011年通年の売上高の伸び率は20.1%と予想しており、通年の業績は予想に合致すると信じています。

これに対して、特歩國際ホールディングスはスポーツ用品業界の見通しについて楽観的な見通しを持っています。大陸部の経済環境はずっとプラス成長を維持していると考えています。スポーツ用品市場全體の成長率は15%から19%に達すると予想しています。

名楽（中國）有限公司のマーケティングディレクターの郭守壇氏によると、両企業の「買い戻しドア」はルートが近く、近くのブランド企業を位置づけて短期的な販売圧力をかける可能性があるが、中位に位置し、チャネルが四四四線都市を中心とする三四線ブランド企業にとっては、どれほどの衝撃を與えないはずだという。

私たちはそれぞれの消費者グループと市場に対して、影響があっても、非常に軽微です。結局、李寧は中國のスポーツ用品業界の模範であり、その行為は市場全體にとって消費心理に影響を與えます。

郭守壇は記者に対して、しかし自分の市場シェアをよりよく確保するために、名楽はこれからも相応のブランドの普及をして端末市場の販売を主に押します。

市場成熟の表現？

今回の一部ブランドの価格戦について、郭守壇氏は、中國のスポーツ用品市場は徐々に成熟した市場であり、両極分化は必然的な傾向であると述べた。

ここ數年來、スポーツ用品市場の競爭はもともと非常に激烈で、今は大部分の三四線ブランドは更に目標が明確で、市場を三四四線都市に位置づけて、いくつかの大ブランドが第二線都市にある鋭角を避けて、自分の市場位置を探しています。

しかし、この過程では必ずある種の「陣痛」が発生します。この陣痛による価格競爭もだんだんいくつかの企業の市場進出の手段になります。

これに対して、鴻綺軽工有限公司の梅凱龍副総経理は記者団に対し、最近まで、多くの三四線ブランド、ひいては「雑名軍」のスポーツ用品企業の注文が大幅に増加し、端末の小売価格もわずかに調整されています。これはスポーツ用品業界全體が比較的に薄い狀況の中で、ちょっと不思議なことがあります。

しかし、梅凱龍氏はこのほど、中國のトップ5のブランド企業が続々と値上げを発表している一方、「雑多軍」の注文はひそかに喜ばれています。これが市場の二極化の兆しかもしれません。

「一番気まずいのは、上に行けない、下に下りたくない二、三線のブランド企業です。」

メケロンは、これらの企業が自分のブランドの位置づけと戦略を調整しないと、次の市場で市場の挾み打ちを受ける可能性があると述べました。

確かに、最近多くの研究機関も報告書を発表しました。中國のスポーツブランド業界の競爭が激化し、淘汰されることが予想されます。

さて、両社の「在庫ドア」事件は、スポーツ用品業界の新たな枠組みの芽生えを示しているのかもしれない。