屈臣氏の剣が偏鋒します。自社ブランドの専門店の道はどこにありますか？

もしある日ならば、あなたが街をぶらつく時(shí)、歩いて入ります。

剣が偏向に走る

昨年3月19日、屈臣氏

臣下普通の店舗に比べて、自社ブランドがあります。

開業(yè)當(dāng)初、屈臣氏の関連責(zé)任者はまた、初めて露呈した自社ブランドの専門店が獨(dú)特の強(qiáng)力な販促手段によって、簡(jiǎn)潔で目を奪う商品の陳列は、間違いなくブランドの市場(chǎng)認(rèn)知度と製品の名譽(yù)度をさらに高め、消費(fèi)者のために耳目を一新するファッションショッピング體験を作り出します。

小売業(yè)者として自社ブランドの専門店を開設(shè)するのは多くないです。今回の剣は自己ブランドの専門店を出しました。

屈臣氏の自社ブランドは消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を十分に満足させることができます。この點(diǎn)は今の製品が同質(zhì)化された時(shí)代において、貴重なものではありません。

価格の要素よりも、消費(fèi)者は個(gè)性的な製品を好むが、ワトソン氏は自社ブランドの製品を出す時(shí)、人力、物力、財(cái)力を惜しまず、消費(fèi)者に対して大量の前期調(diào)査を行い、消費(fèi)者の最新情報(bào)と好みを収集する。

率直に言って、屈臣氏の自社ブランドは個(gè)性的な消費(fèi)者のために作られたものです。

その他に、長(zhǎng)年の深耕の細(xì)作を経て、屈臣氏はとっくに名聲を外に殘して、消費(fèi)者のそれに対する認(rèn)可度も普通ではありませんて、これは潛移黙化の中で消費(fèi)者が屈臣氏に対してブランドの認(rèn)可があることに影響します。

このように、屈臣氏は自社ブランドの新商品を出すたびに、宣伝費(fèi)が大幅に下がるか、宣伝をする必要がないか、消費(fèi)者の好みを得ることができます。

また神話は水の泡となる

消費(fèi)者の認(rèn)知度が高く、製品の構(gòu)造が個(gè)性的であることは、臣下氏が自社ブランドの専門店を開くことができる二つの大きなユニークな利點(diǎn)であるが、今回の臣下氏は神話を上演していない。

「化粧品観察」の主筆である白雲(yún)虎氏によると、屈臣氏の自社ブランド専門店は一般店舗のように順風(fēng)満帆に発展しておらず、閉店を宣言している。

普通の店で激しい自己ブランドがこんなにまずい目に遭うとは、下臣氏も予想していませんでした。夜明けの光が見えないまま、砂嵐に沈んでいました。

自分のブランドが屈臣氏の普通の店舗での販売の比率について、公式の數(shù)字は15%で、業(yè)界関係者によると、これは25%を占めています。その高層は、自社ブランドの將來(lái)の長(zhǎng)期的な目標(biāo)は全體の業(yè)務(wù)の30%を達(dá)成することです。

様々な兆しは、臣下氏は自社ブランドの発展ペースを緩めないつもりで、30%のシェアもその最終目標(biāo)ではないと信じています。自社ブランド専門店が一番いい証拠です。

しかし、同じ屈臣氏の自社ブランドであり、商品を一つの店舗に集中し、店舗イメージや店舗の陳列を少し調(diào)整しただけで、消費(fèi)者はなぜ買わないのですか？

業(yè)界の専門家である袁耿勝から見れば、実は、自社ブランドの専門店は何の新意もなく、ただ屈臣氏を背景にしているだけで、ちょっと神秘化したようです。

「現(xiàn)在の屈臣氏には自社製品の強(qiáng)みがあり、このような店を経営しています。

単一ブランドの専門店で成功したケースは多くないです。また、中國(guó)の消費(fèi)者は製品の単一店舗での消費(fèi)があまり好きではないです。例えば、歐舒丹、百草集、菲詩(shī)小舗などの中國(guó)での発展が遅いようです。

袁耿勝はさらに説明した。

呉江路の別の専門店の従業(yè)員はこのように述べています。屈臣氏はブランド専門店の人の流れがあまりよくないので、普通の店の「門前の市」と比べて、この店の人の流れは「門前の雀」としか形容できません。

高い間賃も若死にの原因の一つかもしれません。

2008年四季坊商城が開業(yè)したばかりの時(shí)、その店先の賃貸料は35～45元/平方メートル/日で、もし2008年の相場(chǎng)によって、しかも最低価格の35元/平方メートル/日で計(jì)算すれば、屈臣氏の自社ブランド専門店の毎月の賃貸料は6300元ぐらいです。

去年の家賃は2年ぶりに倍になりました。

関係者によると、屈臣氏は自社ブランドの専門店「家賃が高い」という。

具體的にはどのぐらいですか？分かりません。

ましてや、このお店の「業(yè)績(jī)は普通」ですから、早く終わるのが一番いいかもしれません。

見通しは依然として期待できる

試水にはブランド専門店があり、屈臣氏は失敗に終わったが、白雲(yún)虎は自社ブランド専門店はまだ一定の機(jī)會(huì)があると考えています。

現(xiàn)在の國(guó)際市場(chǎng)について言えば、日本、韓國(guó)などの國(guó)では、単一ブランド店の規(guī)模はまだ大きいです。

また、伝統(tǒng)的な代理店から小売モデルに比べて、自社ブランドの専門店は多くの中間環(huán)節(jié)を省き、管理がより効率的であると同時(shí)に、ブランドに対するコントロール力も大いに強(qiáng)化されました。

屈臣氏が自社ブランドの専門店を開く実力はもちろんですが、「不確定要素が多すぎる」ということで、將來(lái)大気候になるかどうかは未知數(shù)です。

屈臣氏のオリジナルブランドはスキンケア、入浴類、ヘアケア、スタイリング類、レディースケア用品、メンズケア用品及び保健品などで、全部で2000種類以上の単品がありますが、この2000種類の単品もただ屈臣氏の店舗の商品総數(shù)の1/3だけを占めています。

これらの商品を自社ブランドの専門店に集中すると、商品の豊かさが大幅に低下し、普通の店舗には太刀打ちできない。

それに自社ブランドの専門店の開店スピードはあまり速くないので、その布の數(shù)には制限があります。消費(fèi)者が自社ブランドの専門店と普通の店の違いを見つけたら、どうやって引き止めますか？

インターネットの臺(tái)頭は、自社ブランドの専門店の発展にもつながる。

前世紀(jì)80、90年代、単一ブランドの店は日本、韓國(guó)で一時(shí)的に流行しました。これは當(dāng)時(shí)のインターネット市場(chǎng)がまだ成熟していなかったことと密接な関係を持っています。

今はインターネットの時(shí)代が來(lái)て、止められない潮流になりました。自社ブランドの製品が電子商取引に進(jìn)出することを考えたら、実體店の商売は大きな衝撃を受けます。

また、上昇し続けている店舗の家賃、人員などのコストに直面して、自社ブランドの実體店の発展に拍車をかけます。

初のカニ食として、屈臣氏は転びましたが、自社ブランド専門店の発展はこれで終わりですか？

革命はまだ成功していない。