蘭州の靴商はまだ半年の閑散期を苦しまなければならない。

足に履くもの、歩くもの、著地するもの、高い筒がありません。

これは「現(xiàn)代中國語辭典」の「靴」に対する解釈です。現(xiàn)在の市場の流行傾向に合わせて、どうしても「時代遅れ」になりがちです。ファッションの前衛(wèi)女性が足に履くブーツは靴ではないですか？

一つの商品として、靴が今日発揮される役割は、単に歩くのではなく、市民の個性と品位が足に伸びています。

靴の店は多くて、例えば牛毛が蘭州市の繁華な西関の商店街だけにあります。張掖路と永昌路には大小さまざまな靴屋が隨所にあります。その中の規(guī)模が大きい専門売り場は「百信」、「栄華」、「大臺北」、「三力」、「溫氏」などがあります。

3つの経営モデルによると、靴メーカーによると、経営の具體的な種類に関わらず、靴屋の経営モデルは大體3種類に分けられます。

レンタル販売とは、靴メーカーが蘭州市の大規(guī)模な靴類卸売市場または地方から仕入れ、デパート內のレンタルカウンターで販売することをいいます。直売とは、経営者が獨立した店舗を開設し、メーカーが直接供給して販売するもので、売られている商品はほとんどブランド品です。

半年はシーズンオフの李おばさんは張掖路のあるデパートの老舗です。販売している靴の90%は西北靴城から卸してきました。

デパートは靴の販売を禁止しています。李おばさんはお腹がいっぱいです。

靴の季節(jié)は服裝がはっきりしていません。一人で年に何足の靴が買えますか？

1、2、5、6、9、10月を除いて、殘りの半年間はほとんど商売がないです。

聞くところによると、李おばさんのようなテナントは繁忙期の月収三四千元に達することができますが、閑散期の収入は千元ぐらいです。

李おばさんによると、同種の取引の善し悪しは販売員の「素質」に大きく依存しており、販売技術やサービス方式が適切であれば、閑散期でも1500元の黒字を維持できる。

粗利益は30%しかないです。西北靴城によると、正式メーカーが生産した合格靴はいくつかの販売プロセスを経て、最後の粗利益は普通30%ぐらいしか維持できません。革靴の利益は比較的大きいです。普通の粗利益は80%に達することができます。

快適なものだけを買って、最も高いものを買わないと革靴の大衆(zhòng)化した消費グループとは違って、靴を買う消費者の群れは二つの種類にまとめられます。

しかし、革の靴は必ずしも安いとは限らないです。前衛(wèi)的な流行と獨特なデザインの革の靴は同じ価格で売られています。肝心なのは消費者の好みと體質です。

もう一つは、靴の最終目的は足に履くことです。健康や気分に影響を與えるかもしれません。