ディアドナブランド舵取り譚強(qiáng)：國寶級(jí)ブランドの魅力を取り戻す

歴史的背景：イタリアの國寶級(jí)スポーツブランド

記者：譚総君はディアドナとしてブランド舵取り、まず私たちのネットユーザーにこのブランドにどのような特色があるかを紹介して、市場上の類似ブランドと比べてどのような利點(diǎn)がありますか。

譚強(qiáng)：ディアドナはイタリアの國寶級(jí)のスポーツブランドで、60年以上の歴史があり、中國に進(jìn)出しても30年以上の歴史があり、この30年余りの間に起伏に発展してきた。過去は主に代理店が代理ブランドをしていたため、本當(dāng)に國內(nèi)で自分の強(qiáng)みを打ち立てることはできなかった。2008年に香港の永嘉グループがブランド大中華區(qū)の経営者と所有者になり、私たちはブランドを調(diào)整し、希望しょうひ者はディアドナの歴史と背景を再認(rèn)識(shí)して理解する。例えば、ディアドナは中國に進(jìn)出して30年以上の歴史があり、adidas、ナイキナイキナイキの他の國際知命ブランドよりも早く、ディアドナはサッカーに非常に深い影響力を持っており、過去には多くのスポーツスターを協(xié)賛してきた。私たちは今、ディアドナの過去の輝かしい歴史を再展示しなければならない。

ディアナにはこのような深い奧義があるが、市場は隨時(shí)変化しており、國際ブランド間の競爭も含めて競爭が激しく、イタリアのスポーツブランドだけでも國內(nèi)に10個(gè)あり、國內(nèi)のスポーツブランドもよく発展している。この場合、ディアドナはどのように自分をアピールしますか。だから私たちはブランドを買収してからずっとこの問題を考えています。

業(yè)界トレンド：機(jī)能性からファッション化へ

記者：市場の変化はどのようなものですか。

譚強(qiáng)：1つの非常に重要な市場の変化は、2008年にみんなは美しいスポーツブランドと呼ばれ、時(shí)には北京オリンピックに會(huì)って、みんなはとても楽観的にこの市場を見て、しかし2008年を過ぎて全體のスポーツ業(yè)界は低迷調(diào)整期に入った。2008年以前のスポーツウェアの伸びは30%以上に達(dá)し、當(dāng)時(shí)の現(xiàn)象はスポーツ用品の店舗が非常に多く、ブランドも多く、製品の同質(zhì)化が深刻だった。製品の同質(zhì)化の局面でリディアドナは自分の活路を見出す必要がある。私たちは市場にこのような変化があることを見て、2008年から2009年の間に、私たちは比較的大膽な調(diào)整をして、過去から製品の機(jī)能性を強(qiáng)調(diào)して運(yùn)動(dòng)ファッションを追求するように調(diào)整しました。

記者：2008年のオリンピック後、多くのブランドが本來の味を強(qiáng)調(diào)していたスポーツブランドであることから、私たちがよく知っている李寧、KAPPAなどのブランドがブランドのデザイン、宣伝方法でファッションに近づいていることを含めて、ファッション路線に変わったような気がします。これは業(yè)界全體の大きな傾向だと思います。

譚強(qiáng)：はい。スポーツブランドの発展は2つの傾向を示しています。1つは専門化で、もう1つはあなたがさっき言ったファッション化です。実は運(yùn)動(dòng)自體がファッションであり、生活の中で運(yùn)動(dòng)がファッションになる。ディアドナはファッションの演出について深く考えていますが、多くのスポーツブランドがスポーツファッション化の路線を歩んでいるとき、どのようにディアドナを際立たせるのでしょうか。彼が今イタリアブランドであっても、イタリアブランドには他にもいくつかのブランドがあるので、私たちは自分の道を探す必要があります。私たちは別の方向から突破しようとしています。私たちは現(xiàn)在、他のスポーツブランドがデザインの上で主に日本と韓國のスタイルを歩んでいるのを見て、同時(shí)に若年化の考え方を標(biāo)榜しているので、製品のスタイルは大膽で、色が濃いという特徴を示しています。ディアドナがイタリアブランドである以上、私たちは日韓の風(fēng)とは異なる本場のイタリアスタイルを歩むことにしました。

差別化ポジショニング：控えめでラグジュアリーなイタリアンスタイル

記者：イタリアのスタイルは私に贅沢な感じがします。

譚強(qiáng)：控えめな贅沢で、全體の感覚は優(yōu)雅で、大気で、色は張らず、最も重要なのは細(xì)部の演出を重視することだ。ディアドナもこのスタイルを受け継ぎ、私たちの服、靴類は細(xì)部の追求を非常に重視しています。2010年秋冬からディアドナの商品のスタイル調(diào)整が行われ、この調(diào)整はチーム內(nèi)、協(xié)力している販売業(yè)者から疑問を呼んでいますが、私は非常に自信があります。まずブランドの遺伝子はヨーロッパのものであり、また日韓風(fēng)が流行している年には市場も調(diào)整する必要があり、さらに重要な原因は最近の2、3年のヨーロッパファッションが國內(nèi)に深い影響を與えていることである。多くの高級(jí)ブランドが國內(nèi)に進(jìn)出しており、一二三線都市から多くの人が知っていることがわかります。また、ZARAやHM、CNAのような歐州のファストファッションブランドも國內(nèi)で人気を集めている。このような背景の下で、ディアドナはもともとイタリアブランドなのに、なぜ私たちはヨーロッパ風(fēng)の選択肢を採用しないのでしょうか。國內(nèi)スポーツブランドの中で、本當(dāng)にヨーロッパの低調(diào)で贅沢な路線を歩んでいるブランドは私たちだけで、これは競爭が少ないことを意味して、私たちは大膽に総括を探索することができます。

記者：このようなありのままのヨーロッパのスタイルは市場で競爭力が大きくなると予測していますか。

譚強(qiáng)：はい、さっきも言いましたが、贅沢ブランドからファストファッションブランドまで、國內(nèi)のカジュアルなヨーロッパの味の濃いアパレルブランドを含めて人気があるので、私たちはこの傾向を捉えなければなりません。もう一つのポイントは、私たちはあくまでもスポーツブランドであり、ブランドの大衆(zhòng)的な性格を決定しているので、私たちは製品の価格、性価格比に非常に注目しています。過去の消費(fèi)者のイメージでは、ヨーロッパの製品は高価で、比較的贅沢な製品だった。しかし、私たちの理念はスタイルが控えめで贅沢だが、価格は実際には、國內(nèi)の一線都市だけでなく、他の二三線都市でもディアドナを消費(fèi)できるようにしなければならない。それが私たちの將來の方向と目標(biāo)である。

記者：では、ディアドナの強(qiáng)みの1つは60年の歴史を持つイタリアのブランドで、2つ目は彼のデザインスタイルがそのままのイタリアスタイルで、3つ目はあなたたちの製品が製品の品質(zhì)を重視しながら高い価格比を持っていることです。

譚強(qiáng)：そうです。{page_break}

?

?

ディアドナスポーツ用品會(huì)社取締役社長譚強(qiáng)

ブランドプロモーション：新しいメディアの動(dòng)向に注目

記者：では、どのような方法で自分の強(qiáng)みを強(qiáng)化しますか。それを目に見える売上に変えるか、消費(fèi)者にこれらのメリットを認(rèn)めさせることができるのか。あなたはどうしますか。

譚強(qiáng)：実はこれはいくつかの方面から言うことができます：1つはブランドを建造する過程に関係して、まず核心は私たちの製品をつかんで、製品は魂で、設(shè)計(jì)から製造技術(shù)まで良質(zhì)な製品が出てくることを保証することを含んで、まだ価格の性価格比が高くて、製品が良いことは第一歩です。

第二のステップは、ブランドの普及をしっかりと行い、ブランドの普及の面で、ディアドナはディアドナに対して忠誠度が非常に高く、認(rèn)知度が非常に深い消費(fèi)者をより重視するとともに、現(xiàn)在の比較的若いファッションの消費(fèi)者層にも配慮することです。だから普及ルートでは、過去の伝統(tǒng)的なメディアには私たちの平面メディアが含まれていることを放棄することはありませんが、同時(shí)に新しいメディアの発展傾向にも注目して、総じて新しいメディアの伝播方式は私たちの未來の伝播の核心的な方向になります。

記者：今何か試してみましたか。

譚強(qiáng)：いくつかの試みがありますが、大規(guī)模ではありません。私たちのコア消費(fèi)者層は現(xiàn)在も成熟しており、25歳から35歳前後と位置づけられているため、主に伝統(tǒng)的なメディアを使用しています。

ユニークな利點(diǎn)：ハイエンドの品質(zhì)庶民の価格

記者：先ほど性価格比の問題についてお話ししましたが、ディアドナーのような製品の価格はナイキなどのブランドに比べて誰が優(yōu)れているのでしょうか。

譚強(qiáng)：ちょうどその點(diǎn)を言いたいのですが、実は私が歩いている方向はスポーツファッションで、ファッションについて話すと、実はみんなが出てきた製品で、1つの製品の中にその価値は2つあり、1つは自分の性価格比で、もう1つはブランドの価値です。現(xiàn)在、私たちのブランド価値はナイキなどのブランドより弱いかもしれませんが、デザイン、材料、品質(zhì)の面から私たちの製品自身の価値を測るのは決して人より低くありません。だから両者を結(jié)合して、私たちの価格帯は中高級(jí)に屬して、中高級(jí)ブランドの中で私たちは獨(dú)特なディアドナの內(nèi)包を持っていて、ある製品の上ではナイキよりも競爭力がある。例を挙げて、私たちの今年の冬のダウンジャケット、私たちの価格は1800元で、市場の上で決して低い価格ではありませんが、私たちの製品は私たちに自信を與えて、私たちの製品は生地からデザインまで、細(xì)部から技術(shù)まですべてユニークです。だから私たちは勇気を出して、もし同じ製品が成熟した贅沢なブランドに與えられたら、小売価格は1萬元に達(dá)するかもしれません。

記者：だからあなたたちの心理狀態(tài)はハイエンドの贅沢な品質(zhì)を作ることですが、同時(shí)に庶民的な価格を持っています。

譚強(qiáng)：はい、大衆(zhòng)化の価格

記者：現(xiàn)在、全國にいくつの専門店がありますが、次の計(jì)畫はどうなっていますか。

譚強(qiáng)：実は専門店はスポーツブランドの中で最も核心的ではありません。私たちは今10%ぐらいが専門店ですが、70%ぐらいはデパート、デパートの中で行われています。

課題：市場の変化にどのように適応するか

記者：ディアドナが中國の発展過程で直面した最大の困難は何だと思いますか。

譚強(qiáng)：最大の困難はどのように現(xiàn)在の市場の調(diào)整に適応するかであるべきで、もちろんこの調(diào)整は私たちから見れば全く悪いことではありません。私たちは常に危険があれば有機(jī)的だと言っています。私たちにとって、このような局面で私たちのブランドを市場に投入することです。私たちは非常に積極的な心理狀態(tài)で市場の調(diào)整を迎えに行きます。

記者：中國市場では、スポーツブランドの競爭は非常に飽和しており、國際的な大手ブランドもあれば、本土のブランドもあり、彼らの現(xiàn)在の発展?fàn)顟B(tài)をどのように見ていますか。

譚強(qiáng)：実はこの問題は少し敏感です。実は他の國際ブランドは、ブランドが多すぎるので、スポーツブランドとしか言いようがありません。しかし、単にスポーツブランドから2つに分類すれば、1つは國際ブランドであり、さらにイタリアのスポーツブランドというカテゴリーに濃縮して見ることができる。先ほどあなたは非常に明確な狀況を指摘しました。彼らのスタイルは彼らの消費(fèi)目標(biāo)群を含めて非常に明確で、非常に若く、非常に日韓のその姿で、これは彼らが今歩いているスタイルです。KAPPAは2004年に李寧から獨(dú)立し、その後ずっと國內(nèi)で非常に大きな衝撃を引き起こしてきたが、この衝撃は非常に成功しており、多くの疑いがあるが、証明されたブランドのモデルチェンジ、路線変更後は非常に成功したブランドである。また、その影響は非常に深遠(yuǎn)で、私たちの現(xiàn)在の國內(nèi)のいくつかの良いブランドも、彼らもこの市場路線の中で、このようなスタイルに偏って歩いています。

記者：多くのブランドがKAPPAのスポーツファッション路線に従っている。

譚強(qiáng)：はい、KAPPAは確かにスポーツファッションの地面での演繹が非常に適切で、影響も非常に深遠(yuǎn)です。ディアドナはKAPPAと比較するとは言えない。私はディアドナがもう一つのKAPPAのように成功したケースになることを望んでいる。ディアドナもスポーツファッションのコースを歩いていて、スタイルに差があるので、ディアドナが自分の道を走りたいと思っています。

記者：あなたはディアドナが消費(fèi)者を感動(dòng)させる品質(zhì)を持っていることを強(qiáng)調(diào)しています。これはブランドにとって要求が高いと思います。1つ目は、消費(fèi)者にブランドと品質(zhì)を認(rèn)めてもらうのに十分な忍耐力が必要であり、利益を得るための圧力も負(fù)わなければならない。

譚強(qiáng)：その通りです。ブランドも品質(zhì)も長期的なプロセスです。率直に言って、私たちは今、スタートして2年以上の企業(yè)で、私たちの理想的な基準(zhǔn)まではまだ距離があり、まだ長い道のりがありますが、私たちの目標(biāo)は明確で、ディアドナブランドは品質(zhì)の保証がなければ、ブランドは命がありません。だから私たちは品質(zhì)の重要性をよく理解しています。{page_break}

奮闘目標(biāo)：5年以內(nèi)に香港上場

記者：次の奮闘の目標(biāo)は何ですか。

譚強(qiáng)：2つのレベルがあります。比較的高いレベルでは、ディアドナというブランドが中國のスポーツブランド史に輝かしいページを殘すことができることを願(yuàn)っています。これは最高のレベルです。もう一つの面では、5年以內(nèi)に會(huì)社を香港に上場させたいと思っています。

記者：外國資本の上場を?qū)毪筏蓼工?/p>

譚強(qiáng)：私はそれを心配していません。ディアドナ自身の背後にある永嘉グループは香港上場會(huì)社で、彼はADIDDASの世界最大の代理會(huì)社なので、私たちは非常に豊富な資金支援を持っています。もちろん、もしいつか発売されることがあれば、私たちは共有を重視します。共有のターゲットは、現(xiàn)在私たちと一緒に戦っているディーラー、サプライヤーなどのパートナーです。私はいつか私たちの成果を、私たちのパートナーと分かち合いたいと思っています。これが私の目標(biāo)です。

記者：あなた自身もファッションをしていますが、ファッションをどのように理解していますか。あなたは普段どんな服裝をしていますか。

譚強(qiáng)：私にとって、ファッションはしばらくの間崇拝していたスタイル、ある生活態(tài)度です。私は普段、カジュアルな服裝や靴を好む傾向があります。そしてこの様子は比較的快適で、自然な感じがします。

記者：では、あなたは普段どんなスポーツが好きですか。自分でスポーツブランドを作っていますが、どんなスポーツが好きですか。

譚強(qiáng)：実は私は卓球が好きです。以前、本を読んでいたときもよくやっていて、學(xué)校の試合を代表したことがありました。しかし、事業(yè)をしているうちに接觸することは少なくなりました。

品位に性別はない

記者：私たちがファッションについて言及すると、もう1つの話題になります。それはセンスです。いつもセンスとファッションは密接に関係している2つの言葉だと思っているからです。男の品位はどこに表れていると思いますか。

譚強(qiáng)：実は男も女も同じで、品位は個(gè)人の內(nèi)包と個(gè)人の教養(yǎng)にあり、これは心から発するもので、とても個(gè)人的なものです。品位は個(gè)性を示すことであり、內(nèi)包、教養(yǎng)はある程度と境界に達(dá)しており、彼の個(gè)性、性格、好みはおそらく彼の品位から現(xiàn)れているだろう。男のセンスも女のセンスもないと思いますが、どちらも同じだと思います。

記者：では、最近何を読んでいますか。共有していただけませんか。どんな本を読みたいですか。それからどんな本を読みますか。

譚強(qiáng)：私は今、毎日ファッションの雑誌やファッションの情報(bào)を見ています。主にインターネットで閲覧しています。私もおしゃれな本をたくさん読んでいます。もう一つは管理と市場に関する本です。

記者：ネットでファッションコンサルティングを見ていると言っていましたが、それは主に國內(nèi)のウェブサイトを見ているのですか。それとも海外のですか？

譚強(qiáng)：すべてあります。実はこの空間はとても大きいので、特に私のように職業(yè)病かもしれませんが、私たちのブランドは國際ブランドで、國際的に彼のDNAはきっとあるに違いありません。しかし、私たちが國內(nèi)の市場にどのように溶け込むかは、両者には欠かせないと思います。

細(xì)部に集中することは長所であり短所でもある

記者：では、あなた自身の最大の長所とあなた自身の短所は何だと思いますか。

譚強(qiáng)：私は細(xì)部を重視し、細(xì)部を重視し、人間としての仕事はすべてそうです。しかし、このようなことで私の欠點(diǎn)も形成されているかもしれません。私は細(xì)部にこだわりすぎているので、時(shí)に私は執(zhí)著しています。細(xì)部への執(zhí)著だけが細(xì)部から與えられたヒントをつかむことができるからだ。つまり、このような執(zhí)著のせいで、私の周りの同僚が必ずしも慣れるとは限らないかもしれません。私は細(xì)かく見ているかもしれませんが、彼らにはうるさいかもしれません。

記者：あなたは普段、仕事のストレスを和らげるために何をしていますか。

譚強(qiáng)：私は仕事の時(shí)間帯にはきっと全身全霊を傾けて、休みの時(shí)は仕事のことを考えないように自分に言い聞かせて、だからこれで少し楽になります。毎日問題やストレスに直面することが多くて、私はとても楽観的な人で、私はどんなことでも解決方法があると思って、問題に遭遇して逃げても始まらないと思っています。だからストレスや困難な狀況では、楽観的な気持ちを保つことも重要です。

記者：OK、今日は譚さんがいつも私たちにディアドナの中國での発展計(jì)畫を共有してくれてありがとうございます。私たちもディアドナがあなたのリードの下でますます発展することを祈っています。ありがとうございます。

譚強(qiáng)：ありがとう！