深センの婦人服はブランドを製造の代わりにさせます。

1.生産比重を下げて、ブランドを代替製造させる

「この二年間原材料の高騰は暴落し、人工的に年に二割も値上がりしましたが、企業の利益はまだ伸びています」

深センの衣裝は謎です。

それは発展する驚くほどスピードが速い。ここ20年、深セン服裝自主ブランドの業界生産の割合は5%未満から80%以上に上昇しています。この10年、自社ブランドは200個未満から1200個に成長しています。ここ5年、業界経済の総量は年平均25%伸びています。深センGDPより年平均10%伸びています。

その「舵取り」は慌てず急がない。先導企業は規模拡大に対して「不注意」であり、業界協會は製造コストの上昇に対して「心配しない」としている。

このようなスピード、規模に対する相対的な冷靜さと品質、利益に対する強い執著の中で、深センの服裝ブランドは國內の百貨店の60%のシェアを占め、2010年の中國服裝業の「販売利益率」の10強の中で3元を獨占しました。

今年の初めから、わが國の製造業は電気不足、金不足、人不足の三荒に見舞われました。しかし、「お先に失禮します」という深センのアパレル業界は波が立っています。

「企業の原料は東莞で生産されるかもしれません。製品は宿遷で加工され、ルートは全國に分布しています。加工型企業は深圳の服裝業の20%未満のシェアを占めています。多くの企業は「三荒」で困ることはありません。深セン市服裝業協會會長の沈永芳さんは言う。

年代、深センでは1000以上のアパレル企業、40萬人の従業員が全部加工輸出に従事しました。中國のアパレル産業の生産能力が急速に向上するにつれて、産業移転の最前線にある深センのアパレル業はまず転換の緊迫感を感じました。

その時は市場設計していないで、企業の運命は他の人の手の中でつまんで、浮き草のようです。最後にシャツを一枚輸出すると加工費が7元かかります。家賃と人件費を払っても、殘りは何もありません。シンセンのマルシルフェル株式會社の會長の朱崇_さんの思い出。

製造工程の比重を下げて、「スマイルカーブ」の両端にアップグレードして、自主ブランドを作って、服裝加工企業の転換の第一選択になりました。

1993年、朱崇_は「マルフィ」を創立し、徐々に「カルタ加工」を終了しました。現在、「マルフェル」は製造業から遠くなり、企業の半分以上の製品は他の人に生産され、本社の200人の従業員は全部設計と管理に従事しています。「デザインは私たちの核心競爭力です。いいデザインは人に著脫したくないです。このようなデザインは人より優れています。価格は人より優れています。」

2010年「マルフェル」の売上高約20億元、純利益は6億元で、中國のアパレル業界の売上利益率の第一位を占めています。朱崇_は「今ブランドを作って、服を一枚輸出すれば何千元も儲けられます。ファッション業界のブランドのお金を稼ぐことと、カード加工の汗水たらしさを稼ぐこととは、まったく同じことです」

加工製造に従事したことがないアパレル貿易企業でも、自社ブランドの育成に拍車をかけている。

1996年、深セン市歳ビル服裝有限公司の社長曹璋は子供服の店を開きました。卸売り市場から子供服を売りました。ゆっくりと、曹璋はある店で毎日彼に従って仕入れているのを見つけました。服は一つ當たり5元安いです。

「5元のお金の差ですが、商売はだいぶ落ちています。自分のデザインとブランドがないと立腳しにくいです」方向を見極めた曹璋は、1998年に「安奈爾」ブランドを立ち上げ、自分でデザインを開発し、他の人に生産を依頼した。現在、「安奈児」は全國の子供服のトップ5にランクされています。「この二年間、原材料の高騰がひどく落ち込んでいます。人件費は年に二割も上がり、製造企業の圧力が大きいです。しかし、ブランドを作って、産業チェーンの上流にあります。定価権があります。利潤率はまだ伸びています。」

深センのアパレル企業のブランド意識は服裝からファッション派生品まで広がり、製品デザインから販売サービスまで伸びています。

1995年に創立された深センの「歌力思」（ELLLASSAY）は現在、服裝、靴、バッグ、アクセサリーなどのファッション用品を生産販売しています。

「製造段階の企業における比重はますます低くなり、服裝価格はとっくにコストで計らなくてもいいです。」深セン歌力思服裝実業有限公司の夏國新會長は、シャネル、エルメスなどの國際高級ブランドは、単一ブランドで多様な商品を提供し、ファッション産業チェーンを構築すると述べました。「コストが數百元のLVバッグは數萬元まで販売できます。ファッション産業の付加価値はすでにハイテク産業を超えています。」

2.自動的に規模を制御して、高速に代わる高品質の製品を作る

「店舗は年に10%未満しか増えないが、販売は40%増で、利益は30%増」

これは面白いことです。2010年のアパレル業界の百強企業リストには、製品販売収入ランキングにおいて、深セン服裝企業は上位70社に入ったことがありません。しかし、売上利益率のトップ10において、深セン服裝企業は第一、第四、第十位の位置を占めています。

「このような規模と利益の下落は、深センのアパレルブランド企業が発展モデルを転換したことを反映しており、「高速」の代わりに「高品質」を使って、伝統産業のハイエンド化を推進している。深セン市寶安區區長張備は率直に言います。

「質が高い」の代わりに高速」というように、自ら「犠牲」にしなければならない場合があります。

2010年には、「力思」の売上高は全國トップ100には入らなかったが、その利益総額は第54位となり、売上利益率は第4位となった。「速度をコントロールし、品質を重視し、エピタキシャル成長を內包的な成長に変えることが、ブランドの金儲けをうたう秘訣です」夏の國の新紹介では、カラオケの店は毎年10%未満しか増加しませんが、販売は40%増で、利益は30%増加します。

夏の國の新は、いくつかのブランドは1金を投げて、短い時間の內に4千店の店先をオープンしますと率直に言います。しかし、マクロ環境がやや不景気で、管理が追いつかないと、閉店などの連鎖反応を引き起こし、ブランドに壊滅的な打撃を與えます。「走量」の企業は粗利率が20%から30%しかないかもしれませんが、現在は製造コスト、店舗賃貸料が倍になっています。ローエンドの顧客は値上げを受けていません。盲目的に拡大した結果、倒産するしかありません。高級ブランドで、粗利率はもともと80%で、品質を維持しさえすれば、価格を上げてもお客様に受け入れられます。

ユニークで、ここ7年間、「マルフェル」の店の総量もあまり変わっていません。ずっと500軒ぐらいを維持しています。多くのデパートは「家賃を免除し、內裝費を送り、在庫を消化してくれる」と約束していますが、朱崇_さんは「開店拒否」をしています。デパートの位置付けが不正確だったり、地域が悪かったりしたら、私はできません。それらを繰り返したくないです。効果と利益古い道です

総量は変わらないが、「マルフェル」の店構えはずっと調整されている。その年の売り上げが20萬円以下の店は、軒並み閉店されています。現在、古いカウンターでは70萬から100萬元の月間売上高を維持しています。新売り場の月間販売は40萬から50萬元に達しています。500平方メートルの會所では年間7000萬元の売り上げがあります。「マルフェルは寶塔の先を行くので、勝手に店を広げません。今年の上半期に、私たちの売り上げはまだ30%のスピードで伸びています。カウンターの平方メートルごとのダイビングと言えます。{pageubreak}

「高速」の代わりに「高品質」を使うことで、価格戦の「誘惑」を防ぐことができます。

"マルシルフェル"は、シーズンの服は価格を交渉しないと、2年以內に割引もしないし、デパートのキャンペーンにも參加しないで、ブランド価値を維持するために、価格の妨害を避けるために、消費者はいつでも、どのデパートでも消費できるようにする。まさにこのような堅持があります。ここ數年、売上高は年平均30%の伸びを維持し、30%以上の純利益率を維持しています。そしてこのような水準は少なくとも10年間維持できます。朱崇_説。

「歌力思」も「割引牌」が苦手です。夏國新は、簡単に割引してブランドイメージを破壊するので、「力思」も特売會をしますが、二年前の古いタイプに限られています。今年の4月にも、試水は「安く」というオンラインショッピングで知られ、「歌力思」はこの理念を貫いています。

「電子商取引は単に安いという意味ではない」夏國新説によると、歌力思は1000萬元を投じて電子商取引プラットフォームの建設を開始したが、規模の形成を急ぐわけではない。「この新しいルートについては、他の人の低価格モデルを繰り返したくないです。私達は電子商取引の便利さ、省時間の特性を十分に掘り起こして、ハイエンドブランドに対応するハイエンドサービスを構築したいです。

3.資金を引き出したり、頭を借りたりして、世界の資源を統合する

私たちはお金に事欠かないですが、より規範的な會社管理構造、よりグローバルな人材、ルート資源が必要です。

2009年4月、國際金融危機の影響が最も深刻な時に、アメリカはプライベートエクイティ投資大手のカイレ傘下のアジア成長基金の逆市を募って、「ゲー力思」に1.5億元を出資しています。多くの人はこの行為が「歌力思」の資金「渇きを癒す」ためであり、上場のための下地でもあると考えています。

しかし、デザイナー出身の夏國新さんは「お金に差はない。國際資本を導入するのは、実際にはより規範的な會社統治構造を導入し、よりグローバルな人材、ルート資源を導入し、ブランド価値をさらに向上させるためです。

「歌力思」は深圳の服裝企業が伝統的な「夫婦店」から現代企業に向かう一つの縮図です。マルフィ、映畫、蕓の草…かつてデザイナー夫婦の創業に完全に依存していた深センの有名なアパレルブランドが、発展とともに、完璧な現代企業管理制度を確立し、全世界の範囲で「軍隊を募集し、馬を買う」ことがきっかけとなりました。

1998年に設立された「愛特愛」（EITTIE）は、深センの中小型アパレル企業のリーダーです。去年の売り上げは5億元で、200の店舗はシンガポール、クアラルンプール、モスクワにも進出しました。

愛特愛服飾（深圳）有限公司の李秀土會長は「フランス人の頭を借りて中國人のファッションをデザインする」と成功の道を推したと明らかにしました。2003年から、「愛特愛」は毎年千萬元を費やして、フランスのデザイナーチームを導入して、ヨーロッパのファブリックを採用して、中國人の體型、肌色の特徴に基づいて設計して、「フランスの品質、中國の価格」を持つファッション商品を製造しています。

9年間協力して、毎年の販売規模は30%増加しています。利益も30%増加し、規模と効果と同時成長を実現しました。李秀土さんは言います。

4.政府は舞臺を組んでいるだけで、釣り針の代わりに竜門を使う。

政府が龍門を築くには、いい企業が躍進し、より深い水に飛び込んで成長するしかない。

沈永芳さんは加工の一環や委託や移転によって、深センの服裝業はとっくに「人力」に頼らずに勝ちました。しかし、産業の第二のアップグレードを実現するには、まだより多くのハイエンドの人材が必要です。「遠くまで行くには、企業の努力だけでは足りない。政府が資源統合や公共サービスを後押しして、ファッション産業の集積地の雰囲気を作ってほしい」

2003年、深セン市は寶安區大波街道で深セン市のアパレル産業集積基地を建設する計畫を立て、アパレル産業の高度化発展に新たな突破口を提供しました。計畫によると、大波服裝産業集積基地は生産、研究開発、購買、販売、展覧、學習などの産業チェーンの各一環を一つにして、アパレル企業のために産業サービスプラットフォーム、生活サービスプラットフォームを提供します。また人材育成、ビジネスフォーラム、ファッション発表などのハイエンド文化交流を引き受けます。

「産業集積基地は伝統工業園の重ね合わせではなく、公共サービスプラットフォームを構築し、企業の切実な需要を提供しているが、単獨では完成できない産業サービスであり、1＋1＞2の効果を実現する」大波服裝産業集積基地のトップ、深セン市寶安區大浪街道事務所主任の何家鴻氏によると、この敷地面積は140萬平方メートル以上の「アパレル産業空母」で、現在1期はすでに22社の大手企業に進出しており、200社余りの企業が入居申請を提出した。

企業の電話相談を受けて、何軒かの鴻さんの答えはいつもこのようにしています。私達の産業基地は加工企業を考えないで、簡単な生産能力の移転を受けないで、同質の競爭をしないで、更に卸売市場をしません。

張備も指摘しています。政府はその土地の一つや二つの速いお金を稼ぐ必要がないのではなく、産業付加価値が地域全體に対する総合的なフィードバックを求めるべきです。ここには産業チェーンのアップグレードによってもたらされるより高い生産価値と稅金が含まれているだけでなく、ハイエンドの人材が集まった後、周辺住民の生活品質と文化素質の改善も含まれています。「産業集積基地は、政府が仕掛けた釣り針ではない。産業集積基地は竜門を架け、良い企業だけが飛躍し、より深い水に飛び込んで成長する。

実際、大波産業集積基地はすでに企業構造の調整を促すプラットフォームとなっている。率先して基地に入った深圳華興服裝有限公司の李毓長は、まず味を味わった。

生産効率が向上しました。華興の工場は福田、龍華などの區から統一的に基地に集まった後、生産、倉庫などの部分が統合されました。管理職は10%少なくなりましたが、売上は19%伸びました。

事業の目が長くなりました。高級ファッションブランドの看板加工を主とする華興さんは、大波で他の自主ブランドの活力を感じました。2010年に2000萬元を投資して自分の女裝ブランド「ラフニー」を作って、今から二年間で國內販売の比重を20%から40%に高めることにしました。

「高級加工輸出の利潤率は過去の20%から今年の8%に下がっています。ブランドの國內販売をしている業者は、利益がずっと上がっています。54歳の李毓長は、自分の転換のペースを速めなければならないと感慨しています。「淘汰された業界はなく、淘汰された製品と企業だけがあります。今後は基地の公共サービスプラットフォームを利用して、私の研究開発設計能力も迅速に追いつきます。」