服裝業(yè)界の定価戦爭：値上げと割引は輪廻です。

2011年の夏服

その結(jié)果、今夏は

しばらくの間、消費者とブランドの間はひそかに力を合わせて、雙方は市場に転機が現(xiàn)れることを期待しています。

夏服市場の早期割引シーズンに伴い、すべての情勢は企業(yè)が消費者に妥協(xié)のサインを出したことを物語っているようですが、本當のところはまだ分かりにくいです。服の価格をめぐる戦いはまだ終わっていないかもしれません。

沈青の

「三年前、通勤用のスーツは千円ぐらいで買えましたが、今年は同じセットの材料が1500円も足りなくなりました。全然取れませんでした。」

ここ數(shù)年のアパレル市場の変化について話したいです。沈青さんはたくさんの話があります。

沈青は呉江市美上美布地設計サービス會社の市場販売員で、全國各地の布地商とよく付き合っています。

ここ數(shù)年、沈青と取引先の「チャット記録」の中で、「値上げ」は頻度が一番高い言葉です。

この背景には國內(nèi)のアパレル企業(yè)の売価向上の動きがある。

沈青から見ると、消費者として、デザイン、生地のような洋服が3年で500元も値上がりして、消費行為を左右するには足りないです。

普通の消費者と比べて、仕事の身分の特殊性のため、沈青は服裝の業(yè)界に対してある程度異なっています。

呉江で、沈青さんは市場の生地の価格を見ているうちにどんどん上がっていくと言いました。

沈青の仕事と服裝市場は直接的な関連がありませんが、アパレル産業(yè)の上流で、一波また一波のアパレル企業(yè)の購買マネージャーが相次いできた時に、沈青はだんだん服裝産業(yè)全體が変化していることを認識し始めました。

「今は呉江で生地を作っています。お客さんと接觸したことがある人は全部知っています。ほとんどのお客さんは再三価格を抑えたいです。」

最初は、価格は呉江などで交渉しなければならない段階ではなく、多くの企業(yè)が長期的に協(xié)力しているお客様なので、生地の価格區(qū)間についても大體の理解があります。

沈青はこの2年間、綿花と部分化繊原材料の価格の上昇に伴い、呉江のファブリック企業(yè)もある程度の値上げを行いましたので、ますます多くのバイヤーが価格交渉を始めました。

沈青は例を挙げて、ここ數(shù)年、ポリエステルDTYの価格は著実に上昇した區(qū)間に入っています。去年以來、ポリエステルDTYの平均価格はトンあたり15000元前後に維持されていますが、今年の中でDTYのトンあたりの価格は19000元ぐらいになりました。

原材料コストの上昇は呉江市場の布地価格の上昇をもたらしました。これは多分多くのファブリックサプライヤーがアパレル企業(yè)の価格要求を簡単に満足できない原因があります。

一方、従業(yè)員として、沈青は服裝生産の上流にいます。彼女の見聞は服裝企業(yè)の普遍的な境遇を描き出しています。一方、一般消費者としては、服裝値上げの現(xiàn)象については一般人より深く知っていますが、値上げの影響は彼女にもあります。

呉江の地元のデパートで服を買う時、沈青さんは時々ためらうと言っています。最後まで手を出す価値がないと思います。

ほとんどの場合、特に必要ではないなら、沈青はまず我慢して、デパートや専門店のセールの時に自分の好きな新しい服を買いに行きます。

発売したばかりの時には、全価格の服を買う価値がないという消費観が、今年の夏服市場に広がっていると言えます。

消費者にとって、服の割引に対する期待も以前より強いようです。

沈青の友達の輪の中で、ほとんどの人がこのような考えを持っています。

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割引の季節(jié)は前倒しして、みんなが帰るところを期待しますか？

今年7月の初めから、「紡織服裝週刊」の記者は北京西単、王府井などの商圏でZara、H&M、MissSixty、izzuie、SELECTED、GUESS、美特斯?邦威など多くのアパレル専門店に対して一ヶ月間の市場調(diào)査を行いました。

記者の調(diào)査によると、今年の北京の主要商圏の夏服の価格は一般的に上昇しており、H&Mが例年とほぼ変わらないと表明しているほか、Zara、SELECTED、GUESSの店長はいずれも価格の上昇幅は5%程度としていますが、綿工房、MissSixty、izureなどのブランドは夏服の価格帯の10%の値上がり幅を示しています。

調(diào)査を受けたブランドの中で、メートルズ?バンウェイの夏服価格の上昇幅は最高で、約15%に達しました。

ブランドの服の売価が上昇したため、販売量はどれだけ影響を受けましたか？呉江の沈青と同じに、北京の消費者は夏服に対しても多くの見晴らしをしています。

調(diào)査結(jié)果によると、今夏の北京市場は夏服の販売量について、メートルス?バービーの小幅の上昇を除いて、H&M、Zaraはいずれも平年並みという。

しかし、多くの企業(yè)にとっては、売り上げの多さは比較的に難しい問題です。

実際、一部のアパレル企業(yè)の市場戦略から見ても、製品の価格が上昇したため、今年上半期には一部の企業(yè)の売上高も増加しました。

これに対して、ミッツ?バンウェイ西単旗艦店の李文文店長は、夏服の価格上昇も多くのブランド會社が生産コストを十分に考慮した上で決定したと述べました。

例年に比べて、今年の春夏服の発売初期の販売量は確かに影響を受けています。在庫の緊張を緩和するために、李文文のある西単商圏の多くのブランドの販売端末は6月から今季の販売促進方案を準備しています。

再三を考慮して、いくつかのブランドのメーカーは今年の販売促進期間を引き延ばすことを決定して、早めに割引します。

北京市場では、今年の割引活動に參加する服裝は基本的に季節(jié)の服裝です。これは往年組織された特売會、回數(shù)券、満減活動とは大きく異なります。

価格の上昇に対応するための販売ボトルネック期間は、メートルズ?バンウェイの販売期間が例年より約2週間前になりました。北京市場で一番早く動くブランドの一つです。

Zara、H&M、MissSixtyも引き続きセールを開始しました。

時間的に見ると、多くのブランドの割引期間は例年より一週間ぐらい前になりました。これもこの夏のブランドの服の値下げに対する消費者の期待を最大限に満たしているようです。

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この秋冬、あとどれぐらい値上がりしますか？

衣料品の割引は消費者にとってはもちろんいいことですが、衣料品のブランドがいつまでも値上げ販売の傾向を維持しているということは、今後多くの消費者が服を買うのはブランドの割引を期待しているだけで、企業(yè)と消費者の利益を損なうことになります。

沈青から見ると、実は生産コストが高くなるにつれて、服裝企業(yè)が売価を上げる行為を通じてコストを転嫁すること自體は無難です。

消費者として、沈青の観點は多くの消費者の心の聲を代表しているかもしれません。消費者が最も企業(yè)に言いたいことを話しました。

市場の不確実性に対応するため、いくつかのブランド企業(yè)は2011年秋冬商品注文會を前倒しして開催することを考えています。

一方、夏服の販売は閑散期で、割引期間も早めに客観的に企業(yè)が前もって発注會を開催する決定を刺激しました。

上海新七浦、南昌萬馬、広州白馬服裝城など多くの専門服市場も今年の6月初めに2011年秋冬の新商品注文會をスタートしました。

萬馬服飾広場社長の萬春花さんによると、今年の一部ブランドの秋冬の新商品の注文は例年より早くなりました。今年の春の夏の服裝販売シーズンの前に來たのが主な原因です。

服裝の工場出荷価格はまだ確定していないなら、販売店は大注文をする勇気がなくて、多くの代理店は商品を取ってすべて少量の數(shù)ロットの入荷の特徴が現(xiàn)れて、そのため、企業(yè)は先に注文を出して早く準備します。

企業(yè)が相次いで予定を立てていますが、將來の市場価格はまだ緩みがないようです。

先日、李寧會社が発表した公告によると、李寧ブランドの2011年第4四半期の新商品注文會はすでに6月に終了しました。注文會で確定した注文額は小売価格によって計算して、同期比5%以上伸びています。服裝と靴製品の平均小売価格はいずれも10%以上伸びています。

他の國産スポーツ用品のブランド、例えば安踏、特歩、反克、361度などの注文會も値上がりしました。運動靴と服裝を含めた製品の平均価格は1～2割値上がりしました。

今年に入ってから、スポーツ用品の企業(yè)でも、家庭用紡績品、男裝及びカジュアルアパレル企業(yè)でも、値上げはもう注文會のキーワードになりました。

しかし、業(yè)界関係者は価格の上昇が販売量に対して一定の押し出し効果があると心配しています。値上げは業(yè)界の売上高の伸びに対しても長期的に持続しにくいです。

來年の春、沈青と同じ消費者が我慢し続けるかどうかは分かりませんが、答えは次の割引シーズンが來る時に出るかもしれません。