10條出展者の経験とノウハウ

近年、ますます多くのメーカーが展示會の重要性を認(rèn)識し、出展は企業(yè)のマーケティング戦略の重要な構(gòu)成部分であることを明確にし、各種展示會に參加することによって、製品市場をさらに開拓したいと思っています。展示會が提供するプラットフォームを有効に利用するかどうかは、より多くのお客様を探し、より多くのビジネスチャンスを発展させ、より多くのお客様から注文を受けたら、出展者のccに大きく依存します。成功展商の10條の注意事項(xiàng)：

　　一、出展の目的が明確である

出展の最終目的を明確にすることは他の仕事の完成に役立つ。一般的には、メーカーの出展は企業(yè)イメージを展示し、會社の製品を紹介することを目的とします。

　　二、詳細(xì)は出展者マニュアルを參照

各展覧會は開催前に出展者のために詳細(xì)な出展者マニュアルを提供します。このマニュアルは出展者の到著報(bào)告、展示會の構(gòu)築、輸送、関連物品の賃貸、特定項(xiàng)目の責(zé)任者の連絡(luò)方法及び展示會ホテルの宿泊、展示會の広告などを含みます。

　　三、展覧會に必要な各種資料を適時(shí)に作成する

展覧會には、會社のサンプル、製品の宣伝シート、見積書、名刺などの書類が必要です。これらの資料には細(xì)かい誤差があり、會社に大きな損失をもたらします。企業(yè)のウェブサイトや電子メールを例にとると、多くの外國のバイヤーは電子メールでサプライヤーと連絡(luò)する習(xí)慣があります。英語のウェブサイトやメールアドレスが間違ったら、外國人からの手紙は石が海に沈むようになります。また、會社の文書資料も會社のイメージを代表しています。急いで作成した資料も會社に不利な影響を與えます。そのため、展示會の前に展示に必要な資料を正確に作ることが重要です。

　　四、各出展者の役割を重視する

展覧會はごく短い數(shù)日間だけですが、この數(shù)日間は巨大なビジネスチャンスが含まれています。だから、會社はブースの前に立つ従業(yè)員を重視しなければなりません。事前に展示の目的、內(nèi)容及び期待を知らせて、社員に対して強(qiáng)化的なトレーニングをして、展示の重要性を理解させます。
展覧中

　　五、宣伝資料を計(jì)畫的に配布する

展示會では、各出展企業(yè)が製品のサンプルなどの印刷品を持ってきます。出展者はブースの前で無目的に配ってはいけません。浪費(fèi)だけではなく、宣伝の効果もありません。このような狀況を避けるには、まず參加者が會話を楽しみ、見知らぬ人の必要性をよく知る必要があります。購入者の意図を理解した上で、相手にビジネス名刺やサンプルで交換するように丁寧に要求するのが國際的慣例です。

　六、注意と重視の見學(xué)者の需要

見學(xué)者のために情報(bào)を提供する時(shí)、その必要性を無視しないでください。いくつかの重要な情報(bào)はよく見學(xué)者の質(zhì)問に隠れています。展示會では、同じ製品を生産する企業(yè)が多く出展しています。製品が似ていて、価格が近いです。サプライヤーは中間で適當(dāng)なサプライヤーを選ぶのが難しいです。だから、仕入先と交流する時(shí)、自分の製品がどのように優(yōu)れていますか？

　　七、製品のデモンストレーションに詳しい

展示會の前に従業(yè)員と交流して、一定の訓(xùn)練を行って、彼らが展覧會の上で順調(diào)に各種の需要の取引先を接待することを保証します。展示會では、多くの従業(yè)員が企業(yè)の販売員です。彼らはどのように値切るかをよく知っています。製品の具體的な規(guī)格、材料、生産工蕓などに詳しいとは限りませんが、會議に來た仕入先（特に海外の仕入先）はこれらの方面にもっと関心を持っています。

　　八、専門家の特別職責(zé)が所定の位置にある

展示會では、従業(yè)員の職責(zé)配分を明確にしなければなりません。會社の実際の狀況に応じて、受付、販売員、通訳者、技術(shù)者及び総責(zé)任者を手配します。これでこそ、問い合わせに來た仕入先とより効果的にコミュニケーションができます。
展覧後

　　九、展示後のフォローアップを重視する

展示會が終わったら、第一時(shí)間に展示會で収集した情報(bào)、名刺、取引先の要求を分類して、まとめて、詳しい記録にまとめて、分類記録を関連販売員に渡して連絡(luò)します。展示會後の仕事は長い間フォローしないと、荒れやすいです。出展者は展示會に參加する前にスケジュールを作ります。スケジュールによっては毎日フォローします。販売代表にタイムリーにフォローするように促してこそ、展示會で収集した情報(bào)を有効に利用することができます。

　　十、展覧會の効果評価を重點(diǎn)的に行う

出展者がはっきりと展示會での自分の表現(xiàn)を理解すればするほど、今後の仕事の改善に役立ちます。毎回の展示會が終わったら、すぐに効果評価を行います。新製品の発売に対する市場反応、出展者の業(yè)績評価、マーケティング計(jì)畫の実施効果、各種印刷品の配布狀況、お客様の反映狀況などをまとめます。

各大型の國際的な購買會は、サプライヤーが直接にバイヤーに接觸する重要なプラットフォームであり、各地からの専門的な仕入れ先が企業(yè)の前に集まってきます。この機(jī)會をどう利用すればいいですか？そのため、展示會の前の準(zhǔn)備、展示會でのコミュニケーション、または展示會後の後続の仕事はすべて出展者の十分な重視を得るべきで、企業(yè)の自身の優(yōu)位に頼って、それを突出して現(xiàn)れて、買い手の目を引きつけて、相互の疎通を強(qiáng)めて、展示に參加する効果を高めることができて、もっと多い商機(jī)を勝ち取ります。