広州の服裝の卸売りの商店街：香ばしいですか？それとも熱いですか？

衣服の連衣、ランクは枠によって、世界各地からの人は狹い廊下で連絡して、足を止めて、往來して、異なった肌色の人々は互いに共通語、広東語、英語、韓國語、日本語で駆け引きをして、異なった年齢の人はここに來て、ある人はいたずらをして歩きます。流行合體した服の中には、鉢いっぱいに掘った金があり、この服の海に自分を沈めてしまう人もいます。創業するの帆です。

90年代から全國一になりました。服裝大省以來、「広東製」の服裝は全世界で販売されています。服裝の生産量も輸出量も全國トップです。広東は3萬軒以上の服裝企業を持っています。26の服裝特色産業の集積を形成しています。企業の數、服裝の種類、産業チェーンは全國で一番多いです。広州は全國最大の成熟した服裝卸売市場を持っています。現在、これらの卸売市場は左に立っていますか？それとも右に行く交差點に立っていますか？コストが高くなり、利益がますます低くなっています。外省の同業者が挾撃しています。外國貿易が低迷しています。

大波が終り、初めて金を見ました。最後に生き殘ったのが王者です。

服の卸売り商小屋：香ばしい菓子かそれとも熱い山芋か？

南國の7月、熱い波が人を襲って、酷暑は耐えられなくて、劉女史は13行の服裝の卸売りのランクを他の人に転貸して、1家の子供を連れて北方に旅行に行きます。「五年間です。注文を取ったり、急いだりして、全然時間がありません。今年は商売がうまくいかないので、子供が夏休みの間に家族を連れて避暑に出かけます。毎年6月と7月は服裝の卸売りの閑散期です。閑散期を利用してゆっくり休んでください。數ヶ月後の繁忙期にまた出山するのはいい選択です。

河南鄭州から來た李さんは列車で一晩中立っていました。駅を出る時はもう晝十二時で、眠くてお腹が空いています。目を細めて潮のような人の流れに合わせて駅の外に行きました。食事をしてから卸売り市場を探そうとしています。道の向こうには有名な卸売り市場があります。白馬、壹馬、天馬に回されて、ちょっとめまいがします。「広州の服は綺麗です」と感心したあまり、間違ったところに來たようです。ここの価格は高すぎて、彼の大學の隣に貧しい學生向けのお店を開くのには向いていません。

上海淮海路で店をオープンした靜かな白い馬と送金でいくつかの商品を注文しました。彼女の見たところ、広州卸売市場の服は上海と杭州卸売市場の服より値段も安くて、品もいいです。服のデザインを學んだことがあります。靜かに服のタイプ、生地と仕事に対して要求が高くて、高い値段は高い利益を意味します。服さえよければ、お金を気にしないお客さんがいます。

寶を洗ってネットの店をオープンする広州の女の子の婷を洗って朝早く旦那と一緒に13行に駆けつけて、よく知っているいくつかの屋臺を探してTシャツ、シャツとスカートを持ってきました。25歳の婷さんはネットで五年間服を売りました。お客さんは生活の質を要求していますが、多すぎるお金を使いたくない同い年の人です。十三行の字を書く上の階の百元ぐらいの服は彼女の主要な商品源です。

他の地域の卸売り市場と違って、白馬を筆頭にした流花商圏でも13行、沙河商圏でも、卸売市場のほとんどの段の後ろには自分の生産ラインがあります。{pageubreak}

コピーして炒める

ファッションの分野では、流行とは時間であり、時間はお金である。世界の流行は歐米を見て、香港とマカオは歐米に従って、広東は香港とマカオを見て、全國は広東を見ます。

広東は香港とマカオに近くて、服裝のデザイン情報は非常に簡単です。多くの企業は國際ブランドの加工を手伝っています。國際的に來年はどんな製品が流行しますか？広東企業は市場より早く感じられます。広東服裝協會の湯敏副會長（ブログ、微博）は、広東の服裝業界は海外の流行布地、デザインに対する反応が一番速く、ここから全國に放射されました。そして広東のある服裝業界は服裝流行情報に対する反応周期も國內外の服裝業界の発達している同業より明らかに高くなりました。日本東京、中國香港などです。
一群の商品の生産周期はどれぐらいですか？劉さんによると、これは商品の供給源の狀況によって、もし寫真だけであれば、サンプル版を作るだけで六日間ぐらいかかります。サンプルを提供すれば、速度が速くなります。生地、構造、難易度によって周期が長くて短いです。一番早いのはニットTシャツかもしれません。プリントだけでいいです。一日で完成できます。シャツやスカートなら、2～6日かかります。セーターと毛皮を作るには、もっと時間がかかります。ファッション工場でデザイナーをしている宋文さんは記者に対して、いくつかの加工工場はどこで売っていますか？白馬の四五階以上、十三行三階以上、沙河とは全く同じレベルではないです。加工工場は価格と位置によって「相応の作業」をします。洋服のように同じ生地でも、普通の基準で三、四日間で作ることができます。

このような服の生産周期は無視できない役割を持っています。完成品の時間を把握しているだけでなく、この服は將來流行の大軍に參加できるかどうかを決めています。もっと多くの注文を持ってきます。したがって、シーズンのトレンドを代表する良いレイアウトが出るたびに、段口のスタッフは気を遣って、客を包んで寫した版を作る同行者がいるので、十三行は白馬、沙河抄十三行を寫して、それを寫して加工工場でサンプル服を作って、量産します。五六日間、少なければ二三日間で、市場には大同小異の大量の模造品が現れます。記者は白馬と壹馬市場を訪問した時、服裝のデザインがはっきりしている段階で、記者がカメラを持って入るのを斷固拒否しました。必ずカメラを閉めてから服を見に入れます。劉さんも、十三行の社長が沙河を一番憎む人は、「彼らは過去に抄録して、同じTシャツを40元で販売しています。彼は20元で販売しています。大部分の人が過去に行くようになります」と話しています。いくつかの専門の商品を売る人がいます。例えば、一部の白馬の社長は13行から安く商品を取って、白馬で2、3倍の価格で卸売りしています。同じように、十三行の人が沙河から荷物を取ります。

広州の家賃と人件費が高いので、服裝加工工場は普通は陽江、中山、東莞、スワトウにあります。これらのところで加工するのは広州で加工するのより6－7元低いです。

今は高い家賃が経営者の最大のコストになっています。13行の1、2階の1メートル余りの広さの屋臺では、毎月の家賃は4萬元で、2、3年前の倍になりました。白馬の1、2階の賃貸料は更に普遍的にその他の卸売市場より高くて、毎月5、6萬甚だしきに至っては10數萬元、名実ともに地金。

関係者によると、これらの屋臺は市場成立初期に多くの溫州人に層をなして買い取られ、その後服裝の商売をする人に転貸されました。デパートの管理処はこれに対して制限がありますが、一部の投資客は服を掲げて店頭を支え、適切な機會に手を出すのを待っています。多くの屋臺は全部何人かの手に転用されたので、転用料は四五十萬元に達して、白馬の良い位置のランク口は甚だしきに至っては百萬元の転貸料が現れました。

記者はいくつかの卸売市場の投資先と周辺不動産仲介から、白馬、匯美、十三行などの特徴が鮮明で、セットになっている成熟した卸売市場にはほとんど空きがないということが分かりました。2008年の金融危機と今年の企業の一般的な不景気の場合、経営者の流失率が高いだけでなく、交代が頻繁で、長期的に安定できるのは三四割しかないです。契約が満期になりましたら、継続したくないです。譲渡が必要です。今日は明日から新しい內裝が始まります。{pageubreak}

陳さんは十三行の保安口から譲渡するオフィスがあると聞き、すぐに相手に連絡し、家族と相談して細部の5分間で他人に先を奪われました。
7月30日、同じく流花商圏にある広州國際服裝展貿易センター（FTC）は大規模な企業誘致を行った。紹介會當日の晝、招商所のスタッフは「殘りの店舗はもう多くない。婦人服は6號館1、2階だけで、まだ少しの店舗がある」と話した。FTCは伝統的な卸売デパートと違って、展示場として、1號館のブランド展示エリアに古琦、兄弟、アイヌレンなどのブランドが契約されています。3號館は長年にわたってT臺のショー場を建設します。ファッション的な婦人服と男裝地區の店舗面積は普通30－40平方メートルで、9年の経営権を一度に買う必要があります。周辺の成熟したデパートに比べて、この価格は魅力的です。しかし、「來た人」は、初心者が経営や投資をするなら、むしろ家賃の高い成熟したデパートを選んでも低家賃の新築デパートに入らないでください。新築デパートは普通の空き率が高く、客の流れが少ないです。家賃が低くても元に戻りにくいですが、卸売りをするのは量です。投資なら別です。

広州の衣料品卸売りの世界では、このような言葉が伝わっています。地価の上昇は商業用不動産の賃貸料価格を大幅に上昇させ、アパレル専門市場でブランドのテナントの経営コストが増加し、利益が縮小している。テナントの利益に関わるアパレル専門市場の経営者も、テナントのために新たな付加価値を増やし、リース関係を強化することを考えます。

コピー、炒め、これらの賢い商人に急速かつ巨額の収益をもたらしましたが、広州の衣料品卸売市場は非常に繁栄しているように見えますが、これによって同質化競爭とブランド化の欠けた將來があります。

薄利時代の活路

「この二年間の利益はずいぶん落ちました。つまり、前の年の半分ぐらいです。」劉さんはコストコントロールの面でもうよくできました。彼女は完璧なデニム服の生産ラインを持っています。彼女は自分の織布工場、水洗工場、既製服の加工工場と自分の枠があります。一つのコストは10－20元の間で、卸売りは50－60元で、長さは60－70元です。商売がいい時は、繁忙期には毎日3、4つのコンテナで10萬枚近くのジーパンを配ることができます。今は、そんないい日はもう二度と來ない。

記者が広東稅関のデータを調べてみると、2010年8月以來、綿の価格上昇と人民元の切り上げの二大要素の作用のため、広東省の服裝輸出規模は縮小し続けています。今年の1－2月だけは服裝の輸出入量が大幅に増加しています。業界関係者によると、この2ヶ月間の輸出量はクリスマスと新年の賜物であり、服裝の対外貿易の長期的な傾向を代表することはできません。

その上、外単は品質要求がとても高いです。特に日本のお客さんに対して、日本のお客さんから3000枚の服の注文を受けました。最終的に日本側のお客さんによって一つ一つ丁寧に検査してもらいました。

利益はますます薄くなり、対外貿易は下降傾向にあり、國內販売競爭はますます激しくなります。広州卸売業者はどこにありますか？

広州のアパレルの卸売りの世界で、いくつかの人にうらやましがる模範があって、例えば兄弟、歌莉亞と以純、このいくつかのブランドの専門店と専門売り場はすでに大河の南北に広がって、それらはすべて小さい段階から家を始めたのです。十年前、ガリアのデザイナーです。

「百家の布」（布の切れ端）を合わせたスカートでデザイン大賞を受賞し、これからは「鯉が竜門に躍る」。劉さんなどは服裝をする友達も自分のブランドを作ることを夢見ていました。自分の専門店を全國各地に展開しましたが、現実的には

前にはしりごみしがちだ。{pageubreak}

「商売は利益を追求することです。工場の管理が終わっても時間がかかりません。管理費が低く、効率が高く、生産量も高いです。自分でブランドを作るのは経験がないし、費用も大きいし、リスクも大きいです。今は國際服裝ブランドに加工しています。収益はとてもいいです。年初に一年間でいくら稼げるか計算できます。」ある企業の社長はそう思っています。

「これらの企業自體の狀況からすれば、ブランドを作らないほうがいいかもしれません。加工企業は実際にもゆっくりと自分のブランドを作って、古い顧客をつなぎとめて、新しい顧客を契約して、ブランド企業はすべて加工工場に対して信用の要求があって、このようなブランドは長期の協力の中で蓄積したので、商業の普及の形成のではありません。

7月末に記者が卸売市場を訪問する時、各店舗の前には割引の服がいっぱい掛けられています。価格はすべて誘惑力があります。8月初めに記者が再度各デパートを訪問した時、割引セールはもうそんなに盛んではないことを発見しました。少數の秋冬服はすでに棚に上がっています。白馬と壹馬の少量の屋臺は內裝工事をしています。貨物置き場にはたくさんのトラックが眠っています。各階にはいくつかのロットしかない人が黒い小包を持って行ったり來たりします。これは閑散期ならではの光景です。

あるデパートの入り口には「知的財産権保護、自主的創造革新を奨勵する」という橫斷幕が掲げられています。卸売市場の現狀について、白馬服裝市場有限公司の程九洲社長は自分の考えを持っています。現在、多くの二級市場のアパレル経営者にとって、ブランド意識が高まるにつれて、「ばら売り」はますます今の消費者の好みに慣れにくくなりました。この市場の需要に対して、服裝卸売市場のモデルチェンジがすでに始まっている。「等級別の分戸管理をして、全國でネットワークシステムを構築するブランドを支援し、地域ブランドの全國ブランドへの進出を推進し、一部の投機商品、実力のない企業を淘汰します。」程九洲によると、最後のテナントの數、バイヤーの流れは少し減るかもしれないが、「効果的な人の流れが必要で、ブランドの加盟と発展センターを建設し、ブランドの孵化基地になる」という。

ブランドの建設に滯っているほか、資本運営においても広州服裝企業は省外同行の後に落ちています。このため、広東省服裝服飾業協會は藍國際投資顧問有限公司と共同で専門機関の広東省服裝企業資本運営サービス連盟を設立し、企業の資本運営を促進しました。中國服（000902、株）協會の蔣衡傑常務副會長は、未來服裝業は「分裂」と「融合」の中で構造を変えると予測しています。

同時に、電子商取引の卸売り業務は突起して、伝統的な卸売市場の取引先の資源を一歩ずつ蠶食しています。アリババの「アパレル卸」ネットでは、毎日の服裝の出來高は成約商品の3分の1に達し、約100萬件に達しています。アパレルの店主のフォーラムから始まった服のネット接続は直接服裝の卸売りの核心のB 2 B領域を指すことを指して、衣服のネット接続の社長の于華は漏らして、多くの商店は伝統の卸売りのルートの中で経営が悪くないが、ネットショッピングの成り行きを見て、彼らはすでにネットで試験的に試みを始めて、取引の取引先はすでに千軒を超えました。

逆に、多くの実體卸売市場の電子商取引サイトは形だけを作っています。ネット取引は低迷しています。業界関係者は利益の分配に原因があると分析し、「多くの実體市場は書類を賃貸したいので、賃貸料をもらってこそ利益が得られる。手を放して『ネット承認』を発展すれば、市場のオーナーの利益は必ず損する」と分析している。

ビル?ゲイツ氏は「電子商取引か、ビジネスがないか」と言っています。広州市の関連計畫によると、2015年までに、広州市で電子商取引を展開する商業貿易流通企業は70%を超えています。この計畫とセットになっているのは、いくつかの伝統卸売市場が続々と改造されています。その重要な內容は電子商取引と貿易化です。

一部の先駆者はすでに行動を始めています。これまで「現金、現場、現物」の伝統的な卸売りをしてきたスワトウのブランド服裝企業は去年から複數の電子取引プラットフォームを開設しました。{pageubreak}

また、內陸部の二、三線都市の商店はネットから商品を取るのが潮流となっています。
クールはネットのCEOの胡楊を持っています。彼らはいくつかの伝統的な売場と協力し、一部の業者の取引をネット上に移すことを求めています。「『ネットロット』は大勢の赴くところです。近い將來、この流れが現実になると信じています。」

世界第六位のファッションの都、広州はもう準備できましたか？

ずっと追いかけています。これまで越えたことがありません。中國では、広州のファッションデザインは前衛的で、デザインが斬新で、全國の流行をリードしていますが、海外に行くと全然優勢がありません。パリ、ミラノ、ロンドン、東京、ニューヨークは世界のファッションの都ですが、広州では彼らを追いかけて、その後ろでファッション情報を捕らえて、流行の元素を拾います。強力な生産能力を持つ広州は永遠にファッション界のファンとしてだけ存在しますか？ファッションのリーダーになって、世界第六のファッションの都になりますか？

価値チェーンの中の重要なコントロール要因は、研究開発、設計、ブランドと市場チャネルなどの無形競爭力に大きく由來しています。誰が価値チェーンの核心的な一環を捉えて、誰が全體の価値の鎖を捉えて、誰もこの業界を制御しました。工業と情報化部の顧強企畫部長は、金融危機後、國際的に有名なブランドが中國を命を救うわらとして、絶えず各種類の都市の中に現れています。技術協力、管理支援などの手段を通じて、中國企業と合弁し、中國アパレル市場のシェアを分割していきます。LVMHグループ、GUCCIグループ、PRADAグループはそれぞれ130億ユーロ、25億ユーロ、17億ユーロの年間売上高でハイエンド市場を切り盛りしています。また、米國のGAP、スペインのZARA、スウェーデンのH&M、日本のUNIQLO、ドイツのC&Aなどの國際アパレル「クイックファッション」ゼロブランドが中國に進出し、多量の少ない経営戦略で市場を大きく衝撃しています。

それに比べて、広州の服裝は依然として伝統的な卸売りのペースに進んでいます。多くの企業の利益に対する訴求は主に注文會を通じて、四半期ごとにディーラーまたは販売先が注文した先物を一度に生産し、端末に輸出し、いくつかのバンドに分けて販売しています。しかし、今は8～9ヶ月前に大量の先物を予約しています。企業と代理店にとって、大きなリスクを意味しています。これは注文から生産製造まで消費者のニーズに近く、発注時の予測と判斷が正確である；距離が遠ければ遠いほど、負擔するリスクが大きい。

人の店の前に大きな龍ができて、並んで店に入って並んでお金を支払うのを見て、どうして彼らは消費者の心の中でそのような認知度がありますか？これらのブランドは自分の明確な位置付けがあるので、できるだけ消費者との距離を縮めて、ファッショントレンドが現れたばかりの時に、正確に識別して迅速に相応のファッションモデルを出して、最高のアイデアを一番速く自分のものにして、贅沢品の設計力を借りて、一部の品質を犠牲にして、高速、高周波でファッションを更新して、消費者の流行に追隨する需要を満たします。しかし前提は彼らが自分のブランドの基礎とブランドの文化があるので、それらのデザインは消費者に認可されました。

20年余りの発展を経て、花の商圏だけで今34の服裝専門市場を持っています。室內の経営面積は60萬平方メートルで、従業員は5萬人以上で、一日平均人數は20萬人に達して、年間の取引額は500億元以上です。最大の服裝生産基地と流通基地として、広州の服裝企業の中で最も不足しているのはやはり設計人材で、特に長年の経験があり、國際服裝市場の潮流を知るデザイナーです。ハイエンド市場であろうと、平価市場であろうと、最終的なファッションはまだデザイン服を必要とします。デザインが先行してこそ、広州は世界の5大ファッションの都市に追いつき、追い越すことができます。

広東省ファッション産業経済研究院院長、比藍國際投資顧問有限公司の李凱洛総裁は、商圏の価値位置づけが地域ブランドの形成を決定すると指摘しました。彼は、「専門市場の繁栄はファッションの流れが集まる繁栄になる」と考えています。「簡単な商業貿易取引の集まり」から「専門的なファッションの流行が集まる」まで、「大衆化の泛ファッションが集まる」まで、「初級の屋臺モード」から「中級のビルモード」まで、「高級な通路が集まる本社モード」に行きます。