東莞は國內(nèi)販売を変えて“點を合わせます”の時代に入ります。

東莞市経済と情報化局局長の洗浄周恩

今月12日、東莞は成都で大規(guī)模な投資仲介會を開催し、全31社の総投資額は123億元に達(dá)しました。また、12日から昨日までに、102社の東莞電子消費類企業(yè)で組織して參加したファッション電子製品展も成都で開催されました。

上記の活動は、さらに東莞の成都での外資誘致を強(qiáng)化し、業(yè)界交流を促進(jìn)し、內(nèi)需を効果的に引き出し、東莞と成都市の経済貿(mào)易関係の発展と企業(yè)間の協(xié)力を促進(jìn)することを目的としています。

今後、このような東莞と內(nèi)陸都市の點は経済貿(mào)易協(xié)力に対して、ますます多くなります。

東莞市政府、企業(yè)が共同で大陸部の都市で大規(guī)模な投資促進(jìn)活動を行います。

記者は上記の問題について、東莞市経信局局長の浄周恩と浙江大學(xué)管理學(xué)院博士の魯柏祥を取材しました。

東莞はもっと多い都市で開催されます。

記者：今回成都に行って大型の経済貿(mào)易活動の規(guī)格が高く、陣容が巨大で、まず市の指導(dǎo)者がチームを率いて、次は東莞電子産業(yè)の主要企業(yè)がほとんど成都で開催された展示會に參加しました。

このような大型の國內(nèi)販売促進(jìn)活動は他の都市でも行われますか？

洗浄周恩：今日の東莞は電子情報、紡織服裝、家具、食品飲料など八大産業(yè)を柱とする工業(yè)體系を形成しました。名実ともに産業(yè)の都市です。

今回は電子消費類産業(yè)企業(yè)を組織して參加しました。主に成都という都市の消費と産業(yè)の特徴に対して來たのです。

今回の成都での経済貿(mào)易活動が終わったら、他の都市でも同様の點を紹介します。例えば、華中、華北、山東で評価されました。一部の前期の準(zhǔn)備はもう始まっています。他の都市で紹介する重點は電子産業(yè)ではなく、東莞で産業(yè)基盤がある他の支柱産業(yè)です。家具や機(jī)械製造など。

その他に、私達(dá)は投資紹介活動を組織する時、東莞の各鎮(zhèn)の産業(yè)の特徴を更に際立たせて、専門の鎮(zhèn)の形式で紹介します。

私達(dá)は一連の國內(nèi)販売促進(jìn)の措置を通じて、東莞の製造業(yè)名城のブランドイメージを更によくします。

今年の上半期に、東莞市の外資は15億ドルを?qū)g際に吸収して、7.5%伸びて、契約は外資を19.9億ドル吸収して、78.7%伸びました。

これらの企業(yè)は莞で投資することを選択しました。

東莞は徐々に外向型経済から內(nèi)外経済へと発展の軌道に乗ってきています。だから、東莞は今後內(nèi)陸市場をますます重視し、さらに內(nèi)陸との経済貿(mào)易協(xié)力を重視します。

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東莞と成都の“軟硬”は互いに補(bǔ)います。

記者：今回の東莞は成都で開催された紹介會の成果が嬉しいです。契約項目は31件に達(dá)し、総投資額は123億元に達(dá)しました。これは東莞と成都の両地を説明していますか？

洗浄周恩：東莞市政府、企業(yè)が協(xié)力して成都で紹介會と展示會を行います。つまり、成都に東莞とこの市の協(xié)力の姿勢を展示します。成都の各界が東莞に來てほしいです。

成都は國內(nèi)外で有名な國有企業(yè)と

近年、成都電子情報産業(yè)は急速に発展しています。

成都の電子情報産業(yè)発展計畫によると、この市は世界のソフトウェア都市として、全國一流の情報サービス基地と中西部電子情報製品の製造に力を入れています。

鄧志広氏によると、この「ソフト優(yōu)勢」はちょうど東莞電子情報産業(yè)の「ハード製造」に偏っている産業(yè)特徴と相補(bǔ)的な優(yōu)勢を形成することができるという。

事実上、莞蓉間の産業(yè)協(xié)力はとっくに実を結(jié)びました。

數(shù)年前、東莞市は成都の電子科技大學(xué)と1.2億元を投資して、広東省科學(xué)技術(shù)庁の3つを連合して東莞電子科技大學(xué)電子情報工學(xué)研究院を建設(shè)して、これをキャリヤーにして東莞の50軒余りの地域の重點科學(xué)技術(shù)企業(yè)と全方位の科學(xué)技術(shù)と人材の合作を行いました。

東莞、成都の両地の企業(yè)間の産業(yè)協(xié)力もずっと行っています。

國內(nèi)販売の初めは用水路を借りることができる。

記者：東莞は現(xiàn)在多くの企業(yè)が國內(nèi)販売をしていますが、外國貿(mào)易と國內(nèi)販売のゲームのルールは違っています。

外國貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売をする時、どのような変化が必要ですか？

魯柏祥：対外貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)販売をする時、以前の対外貿(mào)易の教訓(xùn)を吸収して、マーケティングに変えて、市場とルートを掌握します。

さもなくば、資源は人の手の中で掌握してリスクがとても大きくて、もしルートが問題を出すならば前の努力が水の泡になります。

外國貿(mào)易企業(yè)、特に中小企業(yè)に対して、自分の販売ルートを新たに作るのはとても難しいです。

私達(dá)はルートを作ると言っていますが、ルートを開通させるのではなく、企業(yè)が必ず自分で人を派遣してルートを作って販売します。これでルート商と利益の紛糾が発生し、市場秩序を混亂させます。

これは企業(yè)に協(xié)力を覚えるように要求します。最初は他の人のルートを借りて製品を販売し、集中して市場を作り、端末を作り、お客様のニーズを理解し、さらに自分の製品の品質(zhì)を改善し、向上させます。

製品が徐々に市場端末の名譽(yù)と忠誠度を獲得すると、従來のルートの「セールス」が端末「販売を引っ張る」になり、端末は自然に販売を牽引する役割を果たす。

このようにして、企業(yè)は徐々にチャネルメーカーへの依存から抜け出すことができ、チャネルメーカーに主導(dǎo)権を持つようになりました。

製品の名譽(yù)と消費者の忠誠度を高めると同時に、企業(yè)は徐々にブランドを確立することができます。

ブランドを作るのはプロセスであって、一蹴して成し遂げるものではない。

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企業(yè)家は世界共通の市場概念を持たなければならない。

記者：國內(nèi)販売は容易ではないです。この時期に、企業(yè)家と企業(yè)は変えなければならないです。それぞれどう調(diào)整すればいいですか？

魯柏祥：企業(yè)が國內(nèi)販売をする時、社長は家にいてはいけません。

例えば、雪が積もっている時ほど、動物は餌を探しに出てきます。でないと餓死します。

企業(yè)は大不況の時にコストを抑えますが、その他の費用は省けます。

外に出て走るには、販売員が走るのではなく、社長が自分で率先して外に出なければなりません。

多くの企業(yè)は販売員を「野良犬」のように市場に行かせ、骨を食べさせないで売り上げによって引き上げています。

販売人員は手段を選ばずに短期の販売量の向上を追求すれば、企業(yè)の將來の発展に禍根を埋めることができます。

社長は自分で出かけてこそ、市場のニーズに合致し、実際に即して、企業(yè)が何をしたいのか、どうすればいいのかが分かります。

だから、私はやはり社長が以下の3つの言葉を活用したいと強(qiáng)調(diào)しました。「すべては市場に行って、すべては市場から來て、すべてはまた市場に行きます。」

また、転換を?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)は三化をしっかりと行うべきだと思います。

企業(yè)は重要な生存発展時期において、人材のサポートから切り離せない。

企業(yè)家たちはこの機(jī)會に三つの最も重要な人材を?qū)毪工毪长趣蛱岚袱筏蓼埂８呒墹圣蕞`ケティング人材、高級な管理人材、専門技術(shù)人材。

三種類の人ですが、適切に使えば、「三乗馬車」という役割を果たし、企業(yè)の大切な時期をスムーズに過ごすことができます。