シルク浙商は販売価格とコストに「追突」して変化を図る

「半月前、溫州高速鉄道が追突して、私たちは悲しんでいた。しかし、シルク業界の販売価格と原料コストの価格はとっくに追突していた」。このほど、シルクロードグループの凌蘭芳會長が取材に応じ、本紙記者に感嘆した。

「下流にはないオーダー、上流コストが高くなります。」このような難局はほとんどの浙江シルク企業にとって、もうおかしくない。杭州市シルク業界協會の責任者は記者に、「世界のシルク原料の80%は中國から來ており、浙江省のシルク輸出量は全國1位を占めているが、浙江省のシルク企業が絶対的な発言権と主導権を持っているわけではない」と話した。

杭州市シルク業界協會は記者に5年近くの生糸価格データを提供し、上昇幅は最大で3倍以上に達した。

「比較すると、今年の情勢は最悪で、原価価格と販売価格はほとんど逆さまになっている」。このような価格の「追突」の難局を、浙江省のシルク業界はどう解決すべきか。

困り果てる

繭商から絹商に至るまで、価格におびえている

湖州は、絹や湖筆が豊富に生産されてきた。そびえ立つ湖州都心の橋のたもとにあるラクダの像は依然として頭を上げて西に向かっている。ここはシルクロードの起點であり、もともとは家々が機転の利いた音を聞いていたが、今でも正常に稼働しているシルク工場は數えるほどしかない。

「2年前には約36のシルク工場があり、昨年は21社を殘していたが、今年になって11の企業しかなく、その中で本當に正常に稼働しているのは3-4社だけだろう」と凌蘭芳は少し殘念がった。彼は記者に、これらのシルク工場はすべて自分のブランドがなくて、他の人に代理加工をして、今年の価格情勢はよくなくて、損をしない限りすぐに手を出しました。

「現在の生糸価格が下がっても、絹工場は注文がなく、情勢は依然としてよくない」と淳安繭シルク會社は繭を専門に販売する企業で、社長の許さんは記者に明らかにした。下流企業は1年の中で「最も寒い季節」に直面している。生糸価格は年初の41萬元から現在の35萬元までトン當たり、昨年末は20數萬元のトンで、価格の変動は非常に大きい。外國人はこのような起伏の激しい価格の動きを見て、次の価格を予測することができなくて、あまり中國人と注文する勇気がありません。」「一方、7月から9月にかけては歐米の夏休みということもあり、注文はますます少なくなっている」と話した。

許氏によると、春繭の価格は2600元前後で計算すると、1トンの糸を製造するには約36萬元が必要だという。現在の生糸買収価格では、あるシルク企業は1トンの糸を製造するたびに3萬元から4萬元の損をする。

「夏繭の価格は下落し、1荷1000元安くなったが、浙江省のシルク企業の大部分は春繭を使っており、下半期に赤字狀態にあるシルク企業は少なくないだろう」。

「繭の価格が上昇したのは、養蠶する人が少なくなり、繭農家の人件費が高くなったためで、繭が値下がりすると、けがをするのは繭農家だ」と述べ、繭商から糸商まで、誰もが恐れていると述べた。

今年のシルク業界は「水が深い」、「大波が砂を洗う」

「A類（比較的良い生糸品種）の白工場糸は、この間40萬元以上1トンに上昇し、最近では35萬元1トンだった。現在の生繭の価格は1荷2500元で、在庫の繭によっては、製糸企業は少なくとも39萬元1トンまで売れてこそ元本を保つことができる」と杭州市経委紡績処の擔當者は言う。今年の絹業界は「水が深い」と形容できる。

「繭會社は現在、わずかな損失狀態ですが、杭州の製糸企業20社はほぼ全面赤字だ」と指摘した。工商統計によると、杭州には現在200社以上の規模以上のシルク企業がある。しかし、誰の暮らしが潤っているかを聞くと、記者が取材したほとんどの企業が首を橫に振った。

「小企業は融資が難しく、産業チェーンが短く、高コストに対抗する能力が弱く、多くの中小企業は倒産と操業停止を代価としている」記者は杭州の三腳と余杭の2つの1000萬元生産規模のシルク工場を取材した。記者は、これらの企業の生産方式は受動的で、市場の予想にあまり敏感ではないことを発見した。

「このような企業はコストの大幅な下落に徹底的にカバーされやすい」としているが、杭州市経済委員會紡績処の責任者は、このような波瀾の中には、「大波が砂を洗う」ことができ、むしろ新しい道を探すように迫る企業もあると考えている。

へんけいを図る

シルク體験館を建てて、シルク取引市場

「お金を稼がない業界をどのようにしてお金を稼ぐのか」と凌蘭芳氏は、シルクの技術革新を考える以外に、どのようにブランドを市場に押し上げるのか、ずっと模索してきたと述べた。

記者は、シルク製品の範囲は數十元のスカーフ、數百元のシルクパジャマだけではなく、杭州ビルなどのデパートでは、何萬ものシルクベッド品やドレスが珍しくないことを発見した。

一部のシルク企業はハイエンドのシルク製品を通じて利益の増加を実現している。1匹2元の「焼餅」を1匹200元の「ケーキ」にするには、アイデアと技術が肝心だ。

湖州市の太湖路には、凌蘭芳がシルク體験館を配置している。「企業は突破しなければならない。ローエンドシルク、ラベリングシルク、過剰シルクに別れを告げなければならない。だから私たちはシルク製品をサービスに変えている」。彼の計畫では、この面積が3000平方メートルを超える體験館は、デザイナーがシルク製品を各スタイルの居間に組み合わせ、配置効果が消費者に一目瞭然で、カーテン、ベッド製品、テーブル旗など、シーン內で購入選択ができ、「購入したハイエンドベッド品は、無料で洗浄するサービスも提供しています」。

シルクロードは湖州地區のシルク業界の先導企業であり、中小シルク企業が直面している融資難、コスト高などの苦境に対して、経験者である凌蘭芳はとっくに深く體得している。「大型のシルク取引市場を構築することは、長年考えてきたことだ」と凌蘭芳氏は述べた。この取引市場は製品展示、品質検査、物流集散、生産サービス、融資サービスなどの機能を備えている。「中小呉服工場により多くの運転資金を持たせるために、製品が展示センターに入れば、売れなくても企業の40%の代金を先に支払う」。

彼は、この取引センターは現在認証中だと明らかにした。

工場で工業旅行をして、外國人に設計のために注文書を埋めさせます

凌蘭芳と同じ気持ちを持つダリ?インターナショナルグループ有限會社の林平社長は、伝統を突破しようとするもう一人の革新者だ。

1カ月前、「シルク世界テーマパーク」は彼の工場敷地內に誕生し、「文化園林+博覧館+工場観光+生態農業+レジャーショッピング」の新しいモデルと位置づけられた。

「この観光プロジェクトは現在無料ですが、工場で消費されているシルク製品だけでも、毎日5萬元から10萬元の収入があります」と林平氏は、このシルク工業観光パークを設立したインスピレーションはドイツの発達した工業観光に由來していると述べた。「シルクは浙江の特色であり、浙江に來たらシルク工業の深い文化を體験しなければならない」。

林平から見れば、絹に関連するすべての製品には付加価値があり、「例えば工業観光園區の軽食の桑の葉鶏を食べに行くのではないでしょうか」。

シルクの世界貿易において、発言権を掌握するために、林平はシルク製品の開発に力を入れ、「外國人からのOEM（來料加工）に留まらず、ODM（設計加工）をしなければならない」と記者に語った。林平氏は、現在の企業の注文はすべて外國人から企業への設計書であり、「このような価格優位性が私たちの手に握られる」と話した。

林平の企業は200人以上の設計チームを持っている。創立初期、彼はイタリアから有名なデザイナーを招いてチームが成熟するまで3年間このチームを指導した。また、米國のロサンゼルスなどに設計ステーションを建設した。「今はネットがこんなに発達しているので、國際ファッション都市にオフィスを設置し、現地でデザイナーを募集しています。そうすれば、ネットを通じてデザイン作品を中國に送り、中國の工場で生産することができます」

林平氏は、中國の絹織物を國際化するには、グローバル化の考え方が必要だと述べた。