秋の「三展」にフォーカス

2011年8月29日から31日まで、中國國際家庭用紡績品及び補助材料（秋冬）博覧會（以下、家庭紡績展と略稱する）、中國國際ニット博覧會（以下、ニット展と略稱する）、中國國際紡績紡績紡糸展（秋冬）展覧會（以下、紡糸展と略稱する）は上海同期に開催される。

展示會は業界の縮図のように、業界が直面している問題と情勢も業界展示會に現れます。今年の秋の三展はファッションの紡績、ニット、紡績という三つの業界がどのような新しい情勢に直面しているかを反映しています。記者はそれぞれ中國紡織工業協會の副秘書長、中國紡織工業協會の市場部主任、中國國際貿易促進委員會紡織業分會常務副會長の徐迎新さん、中國國際貿易促進委員會紡織業界分會の四部主任の黃尺木さん及び展覧五部主任の王旭華さんを取材しました。

新出口：國內販売市場

「現在は國內販売市場のサービスに相當する一部の仕事をしています。國內販売商視聴者の90%を占める。——徐迎新

國際金融危機が爆発した後、ほとんどの輸出企業の注文が深刻に下がり、西方の需要はますます弱くなりました。対照的に、13億の人口を持つ國內販売市場は、多くの輸出企業がリスクを分散し、危機に抵抗する新たな道となっている。國內市場は多くの輸出企業にとってはなじみのないものですが、展示會のプラットフォームは彼らが國內市場を開拓する一番の近道です。人気もあり、広告の効果もあります。金融危機の時代に入ってから、多くの企業の輸出実績が好転し、輸出注文が回復しました。しかし、労働力コストの増加、原材料の上昇などの圧力で、多くの小型企業が圧力を感じています。

徐迎新氏は記者団に「展示會の狀況を見て、市場に期待しています。出展するしかし、レイアウトの狀況、製品の種類、地域の発展狀況を考慮して、組織委員會は選択的に出展企業を受け入れるしかないです。今も多くの企業が參加したいですが、すでに定員を取れなくなりました。展示會を通じて國內販売市場を開拓しようとするのは今多くの中小企業の強い心理であると同時に、今年はロレル、富アンナ、夢潔の3つの大手紡績會社がそろって家庭用紡績展に參加します。

徐迎新氏は、「紡績、編み物、紡糸展は企業の國內販売への重要なプラットフォームであり、現在は國內市場のサービスに相當する一部の仕事をしています。展示會の専門観衆構成も主に國內販売業者で、視聴者の90%を占めています。これは國內販売市場を開拓したい企業にとって有益です。」これらの専門の観衆の招待も組織委員會を通じて(通って)真剣にふるい分けを研究して、目的は展示に參加する企業に最も効き目がある観衆を持ってきて貿易のドッキングを行うことにあって、これは國內販売の開拓のために肝心な作用を発揮します。

黃尺木の紹介では、今年組織委員會は40萬を超える國內専門貿易の買い手にポイントを合わせます。招待微博と多くのネットメディアを利用して展示會を宣伝し、各展示會のウェブサイトは視聴者事前登録システムを開通する。さらに中西部二、三線都市関連専門市場の訪問宣伝力を強化する。重點都市を選択して百貨店とブランド代理店のロードプロモーションなどを行う。重點バイヤーに電話予約、現場の一対の商業貿易ドッキングサービスなどを行う。

新プラットフォーム：電子商取引サイト

「國內販売のニット企業が自社製品の特徴を利用してオンライン取引プラットフォームを作ったり、ニット製品が必要なオンラインバイヤーに商品の供給源を提供したりすることができれば、ある程度は國內販売市場の開拓に役立つだろう」——王旭華

國內販売のルートを開くのはみんなの共通認識ですが、伝統的なルートを選ぶか、それとも他のルートを選ぶかという問題において、多くの企業はどうすればいいか分かりません。

王旭華は記者に言いました。「多くの中小企業が國內販売市場を開拓する困難を見ています。私達もずっと彼らの市場開拓に有利な方法を求めています。実はニット業界には実力のある企業がたくさんあります。しかし、彼らは自分のブランドがなくて、國內で市場を開拓するのは難しいです。綿網、男の靴下、初刻などの電子商取引サイトで販売されている製品はよく売れています。

綿のネット、男の人の靴下、初刻などは今の潮流に迎合してスローライフを牽引しています。電子商取引は伝統的なビジネスの発展過程と同じです。大衆市場から細分化していくことも必至です。これは將來の電子商取引の発展の方向です。綿のネット、男の靴下は電気商のサービスが細分化して発展する成り行きの典型的な代表です。このような電子商取引は徐々に細分化していきますが、彼らの製品は一般的にカード加工の形をとっています。これは大規模な內陸市場に進出するニット企業にとっては大きな喜びです。

そこで、今回のメリヤス展では、組織委員會は初めてテンセント傘下の動畫撮影網とQQ商城と提攜し、彼らのネット購入業者をニット會の専門観衆として招待しました。もし製品の品質が保証され、獨自の特色があれば、ニット業界の細分製品はオンライン販売にとても適しています。

新しいトレンド：専門から広いまで

「展示會だけでなく、上流と下流のドッキングを重視し、多くの企業も觸角をより広い分野に伸ばしている」——黃尺木

今年、家庭用紡績展は製品をより広い分野に広げ、皆さんが紡ぐ概念もより鮮明な特徴があります。徐迎新は記者に紹介しました。「今年、組織委員會は紡績類の展示館を設立しました。例えば、非紡織のカーテン、ベッドの品物、裝飾品、壁紙などはすべて家庭用紡績の領域に屬しています。しかし、すべて非紡織の製品です。皆さんから大家庭、家居のファッション理念をよりよく説明します。」現在、ますます多くの服裝、ファブリック企業は家庭用紡績品の分野に転向しています。裝飾布、捺染企業は製品の方向に向かって発展しています。紡績業界のリーダーである羊企業、発展が非常に速く、かつ活発な主要なクラスタ企業も展示會に參加します。

メリヤス展について、徐迎新氏は今年のメリヤス展の出展企業、出展面積は去年と同じだと言いました。長年の努力を経て、ニット展はニット業界全體の上下産業チェーンを展示するプラットフォームを形成しました。王旭華氏によると、今年のニット展は「大きな下著」というコンセプトで、新しいライフスタイルを提案するホームウェアシリーズが追加されました。漢麻産業連盟は繊維、布地及び完成品を含めて、下流企業と共に出展します。交渉に來た企業はディカノン、C&A、道を探る人、例外、舒朗などの非常に実力のある企業を含みます。

紡糸展は紡績上流の展示會として、家庭用紡績企業が上流のサプライヤーとパートナーを探していることを満足しているだけでなく、紡績下流企業の紡績ラインに対する需要を満たしています。黃定規木は「展示會だけでなく、上流と下流のドッキングを重視し、多くの企業が觸角をより広い分野に伸ばしている」と紹介しています。

出展企業の産業チェーンの延長、展示會の製品の延長、バイヤーのソースの延長、展示會の間の協力の延長は、今年は特に目立つようになりました。紡績、編み物、紡績糸はすでに産業自體に限らず、企業と展覧組織委員會は制限を打破しようとして、より大きく、より広い空間に目を向けています。