本土の婦人服のブランドのマーケティングの中の5大落とし穴

中國の服裝業(yè)種最も成熟し、國際競爭力のあるメンズブランド、ダウンジャケットカジュアルウェア、この分野で七匹狼、小豆、チル、スギ、ヤゴール、李寧、波司登、雪中飛など多くの有名なブランドが誕生しました。いくつかの上場會社が集まっています。彼らのブランド力はより強くて、規(guī)模と競爭力は全部アパレル業(yè)界のトップにあります。

ファッションの女裝、子供服、パジャマなどの市場は比較的に発展してまだ熟していないで、強い勢いの指導(dǎo)のブランドはまたとても足りません。以下は國內(nèi)の婦人服ブランドのマーケティングに存在する落とし穴について自分の見方を話します。

　　一.ブランド命名、偽の日本鬼子が盛んに行われています。

この間、家具業(yè)界の偽外國鬼子「ダ?ヴィンチ」、飲食業(yè)界の偽外國鬼子「味千ラーメン」などが続々と各メディアに露出されました。現(xiàn)代中國は鎖國から改革開放に向かってわずか數(shù)十年の間に、中國人の外國かぶれの心理狀態(tài)によって、本土の各業(yè)界に多くの「偽外國鬼子」ブランドが存在しています。しかし、消費市場が日増しに成熟し、消費者心理が日増しに理性的になるにつれて、このような中國人が外國名のトリックを打ち出すことは、必ずしも一定の効果を発揮するとは限らない。逆に、それらの技術(shù)がしっかりしていて、本土ブランドの理念を伝播している企業(yè)は足元にしっかりと立っています。例えば、「七匹狼」、「小豆」、「李寧」、「杉杉」など、外國の鬼子たちに深く反省させなければなりません。

　二、「ファッション」の位置づけは、位置づけがないことに等しい。

多くの女裝ブランドの位置づけを見ると、必ず「ファッション」と言って、服裝文化の本質(zhì)はファッションであり、服裝は特殊な商品であり、ファッションとブランドがないと何の価値もない。今になって、服裝は身を隠して體の物質(zhì)の機能を覆いますとしてとっくにファッション、流行、個性、レジャーなどの精神の方面の機能に位置させました。企業(yè)経営者が簡単に自分の服ブランドをファッションと位置づけているのは、位置づけがないと同じです。女裝がファッションとして定著しているのは、食事をしたり、寢たり、大便をしたりするのと同じくらい平凡です。悪いことを言うと、これは「道理のある無駄口」と言って、言ったのと言わなかったのと同じです。

　三.ブランド戦略意識が薄い

ブランドのプロモーションの初期の企畫と位置付けには、通常は、ブランドの位置付けは、企業(yè)のブランド戦略の重要なコンテンツですが、多くの本土の女性服ブランドは、この點ではあまりにもカジュアルで、軽率な、ブランドの位置付け、ブランドのコア理念を重視しないで、ブランド戦略的な面での計畫と準備を重視しないで、マーケティング活動の重點は、顧客開発、ルートの大同建設(shè)手法、組織発注會などの戦術(shù)的な側(cè)面に置かれています。モノトーンの「エレガントファッション」「自信カジュアル」「やんわり」…このようなブランド位置づけは最初から自分を「紅海」の中に身を置いて、ブランドの未來のために広めて隠れている。

　四.ブランドイメージが千篇一律である

本土の婦人服ブランドはブランド戦略を重視しないため、ブランドの位置付けがはっきりしないことを招いて、視覚の上で現(xiàn)れてブランドのイメージが千篇一律です。イタリア風(fēng)、フランス風(fēng)、イギリス風(fēng)のファッションは、打っても「三板斧」です。切ったら切りません。

中華文明は五千年の歴史が沈殿しています。長い歴史を持つ中國の文化に根ざしさえすれば、洋を中とし、中と西の折衷として、自然に流行をリードするファッション服を創(chuàng)造することができます。

　五.ブランド伝播はブランド理念を解釈できません。

本土の婦人服ブランドはブランドの普及によく見られる誤りの一つは、イベントのプロモーションとプロモーションの過程でブランドの核心理念をうまく解釈し、演繹することができず、ブランドの位置づけを裝飾としている。例えば、ある婦人服のブランドは「贅沢と高貴」と位置づけています。最初の小売価格は3000元を下回らないです。デパートの休日のセールやオフシーズンの販売の中で、時には300元まで値下げしています。このように豪華で、誰が體験したいですか？このブランドを買った消費者は、安い在庫商品をどの問屋が扱っているかというと、騙された。自動車ブランドの「ロールス?ロイス」は高い地位と豪華さに位置しています。もちろん、価格も高いです。もしロールス?ロイスが「サンタナ」の価格を販売すれば、誰でも「高い値段と豪華さ」を感じに行きたいです。

國內(nèi)消費者の消費観念の成熟と國內(nèi)市場の拡大に伴い、世界の婦人服ブランドも続々と中國に進出し、國內(nèi)市場はますます世界の婦人服の重要な構(gòu)成部分となっている。海外の婦人服ブランドは続々と國內(nèi)の第一線都市に入ってきます。ルートが少なく、価格の位置付けが高いとはいえ、婦人服の高級市場に対する影響と國內(nèi)の婦人服のファッション動向に対する影響は巨大で、基本的には高級市場を占めています。同時に海外ブランドはより広い大陸部市場とヘビノキの中高級婦人服市場を開拓するために、國內(nèi)ブランドとの提攜のペースがますます速くなり、市場競爭もますます激しくなります。大波砂利、優(yōu)勝劣敗、市場は涙を信じないで、心からの望み、本土の婦人服のブランドもいくつかの“七匹狼”、“チル”、“李寧”、“スギ”などが現(xiàn)れて、民族のブランドを振興するために努力します！