中高年服業界はなぜ氷水が冷たいですか？

1982年、國連はウィーン開催された「老齢問題世界大會」では初めて、60歳以上の人口が10%以上か65歳以上の人口が7%を超える國が老年型國家という概念が提案されました。2011年に発表された我が國の第6回國勢調査のデータによると、60歳以上の人口は全國総人口の13.26%を占めています。明らかに、わが國の高齢化は徐々に加速している。また、わが國の一人っ子政策は1979年に施行されてから30年余りになりました。この影響を受けて、今後數十年以內にわが國は高齢化問題は依然として持続的に増加する様相を呈している。言い換えれば、つまりこれからのことです。中高年層我が國の人口の中でもっと大きい割合を占有することができて、老人はますます多くなります。

しかし、我が國のこのように巨大な中高年の消費グループの形成する巨大な市場はずっと紡織の服裝の企業に軽視されました。現在のアパレル業界が細分化している狀況で、中高年の消費者は満足できる服を買いたいです。大多數の時はいつも「みんなの中で彼を探します。」中高年服業界はなぜこんなに寂しいですか？どうすれば中高年の服を買うのが難しい問題を解決できますか？服業界の忘れられた隅に一緒に入りましょう。

　　市場を見る：全業界の発展遅れる

生産、販売の中高年の服裝のコストが高く、利益が薄いということは、基本的にはすでに服裝業界の共通認識である。現在、わが國の中高年は歴史経験の原因で、年齢の上では老けているのは基本的に「銃を擔いで川を渡った」ことに屬しています。年齢が小さいのはまた「山を登り、郷を下りた」ことがあります。今まで青春時代がだんだん遠ざかるにつれて、彼らの購買意欲もだんだん減退しています。中高年の消費慎重である服にお金を使うのはもったいないです。勤倹節約つまり彼らのお金は稼ぎにくいです。

西安市民張さんのお母さんは最近61歳の誕生日を迎えます。そこで、彼女はまずデパートが集まっている南通りに行きました。某百貨店に入ると、下の階から最上層の張さんまで上から下まで何度も走りました。お母さんに似合う年齢の服は見つけられませんでした。実際、このデパートの衣料品売り場のほとんどはファッション?レディース、高級男裝、子供服に占領されています。

デパートのスタッフに聞いて、張さんはやっと目立たないところでこの商店街で唯一中高年服を扱うカウンターを見つけました。しかし、問題も相次いでいます。これはいわゆる中高年の服裝売り場の中に置かれている服です。あるいはデザインが前衛的すぎるか、それともスタイルが非常に時代遅れです。同時に、服裝の色の上で中高年の男性のは深い色調で、人を暗くならせます；中高年の女性の服は多くてまた色があまりにも鮮やかすぎて、大いに赤いです。最後は、この売り場の服は母に似合う服がないと思いました。張さんはふさぎ込んで他のところに探しに行きました。

実際、新年や祝日になると、両親や目上の人にどのブランドの服を買うべきか悩んでいます。そして、どこに行ったらブランドの中高年服の製品が買えるかという人がたくさんいます。現在、中國のアパレル業界で消費者の需要に適した中高年服ブランドは少なすぎます。もともとないです。これは中高年の消費層を整えたいと思っても、いわゆる「老い上手」はどこにもありません。

この前武漢に行ってクラスメートの結婚式に參加しました。時間が経つにつれて、昔のクラスメートや先生は少し様子が変わりました。しかし、披露宴會場ではひしめく人の群れの中で、昔の大學の先生が一目で分かりました。その理由は、お年寄りがいつもの夏に著ている半袖の白いシャツを著ているからです。胸のポケットにはボタンの付いたシャツがあります。彼は夏はずっとこのタイプの服を著ていた印象がありますが、冬になるとすべて紺色のコートを隠しています。年齢は普通コーヒー色か銀色のパーカーです。老人の身なりに対しては、私を含めた多くの同級生や學校の自転車置き場の管理人までが胸に浮かんでいます。{pageubreak}

老人のような長者は、実は私たちの周りには數え切れないほどたくさんいます。彼らは消費能力のある老人の群れです。そして彼も若い頃は灑脫でかっこいい桜園才子だったと言われています。しかし、現実にはなぜこんなに多くの中高年がおしゃれを好まないのでしょうか？消費観念はもちろん重要な要素ですが、結局のところ、本當に中高年のために設計された服の製品が少なすぎるのが原因です。

中國の紡織服裝業界を見ても、改革開放以來、ここ數年は歩量図の多さから、より良いものを求めてきました。男裝、婦人服、子供服はすべて1連の大きい小さいブランドを列挙することができて、すべての大きい種類の下でまた異なっている人の群れによってビジネス、レジャー、ファッションなどの方向の細分を行って、甚だしきに至っては家と住宅の服さえパジャマと一定の違いがありました。しかし、中高年のアパレル業界をよく見てみると、ここはほとんど忘れられているところです。現在、我が國の紡織服裝業界の有名な企業、先導企業はまだ一つもありません。ヤゴールやスギ、ワニなど、スーツからカジュアルウェアまで広がりつつあるが、お年寄りの服市場に目を向ける家はない。実際には、中國のほとんどの中高年服製品は小さな加工企業や家庭のワークショップから作られています。

　　訪問客：消費観念はまだ育成しなければなりません。

我が國の中高年の服裝消費者集団を見ると、その主な消費観念は「安くて品がよく、快適で體に良い」ということにほかならない。しかし、このような簡単な要求だけでは、他のアパレル業界では最低の基準として、消費者は現在の中高年のアパレル業界ではなかなか満足できないです。

蒲おばさんは西部のあるところの企業の定年退職社員です。この數年間、國は年金基準を引き上げ続けています。彼女の毎月の収入は約1600元ぐらいです。勤労、倹約は彼女が長年培ってきた習慣で、服裝に対する消費は一貫して「古いものは悪くない。新しいものは買わない」という考えに基づいています。しかし、彼女自身の収入の増加と社會の雰囲気は絶えず変化しています。蒲おばさんの根深い消費観念も靜かに変化を送っています。彼女にとって、若い時はいい服を著る機會が少ないです。今は年を取ってから、だんだん條件があって、自分の好きな服を著るようになりました。だから、補償のような消費心理が彼女の頭の中で優位に立ち始めました。

理性的な中高年の消費者として、蒲おばさんは服を買う時、専門店や大きな商店街に行ってまず相場を調べます。繁華街でいくつかのデパートを見ましたが、蒲おばさんが買いたいスカートの値段は全部500元以上です。この価格は明らかに彼女の予想を超えていますので、やめざるを得ません。その後、彼女は他のいくつかの中級の商店街を探しに行きました。

紆余曲折を経て、中段商店街の服裝売り場の蒲おばさんはついに好きな服を見ました。この服は200元以上の値段が付いています。蒲おばさんの心理価格とほぼ同じです。そこで彼女は店員に取ってきて試著してもらいました。営業員は目測に基づいて、蒲おばさんに中サイズの服を持ってきました。蒲おばさんは著ると緊張した感じがします。自嘲しながら年をとって、お腹も出てきました。営業員に大きいサイズの服に変えて試著させます。思いがけないのは、蒲おばさんが一番大きいこの服を著た時、明らかに服が伸びたと感じられました。

仕方がないです。蒲おばさんがやっと見た服は體のサイズが合わなくて諦めなければなりません。実際には、加齢とともに背骨が圧縮され、高齢者の身長は一般的に低下します。その後、腰が太くなり、腰の脂肪が増え、お尻が垂れ、腹部が突起し、肩が前の內側に曲がったり、頭が前傾したりします。普通の中高年服の加工工場では、高齢者用の服のサイズを簡単に拡大するだけですが、ゆったりとして完全な合體、快適さをもたらすことはできません。{pageubreak}

蒲おばさんによると、自分の要求はそんなに高くないです。服は長すぎないようにしてください。だぶだぶしないでください。

実は、蒲おばさんのいる都市にはまだいくつかの衣料品卸売市場の中に専門的に中高年の服裝卸売の商売をやっています。しかし、このような市場の中高年服は一般的に農村の高齢者向けの市場です。製品は安いですが、デザインがかなり古いし、品質も全然保障できません。はっきり言って、このような服裝の卸売市場はつまり服裝の業界の中でうわさの“露店の商品”の出所です。

しかし、蒲おばさんのような都市の普通の服裝消費群體にとって、「大商城は買えません。中段の商店街は買えません。露店は売らないです。」実際には、一部の中高年がイメージを重視し、生活の質を重視し始めている。でも、服裝の製品については彼女たちの選択の余地が少ないです。

しかし、一方で中高年の消費者は適切な服を買うのが難しいとこぼしています。その一方で、中高年のアパレル製品を扱っていた商店街の専門売り場や専門店などは、この業務に悲鳴を上げて転業しています。事業者にとって利益は永遠に彼らの考慮の主要な要素です。もちろん、中高年の服の利益はファッション服や子供服などに比べてかなり低いです。

西部のある市に大型デパートを建てました。管理費は研究、調査、専門家に相談した後、このデパートの位置づけを絶対に中高年服と関連商品にしました。バラバラの包裝、宣伝、宣伝の後に、続々と経営者が入ってきます。このデパートの前の営業はとても成功したと言えます。しかし、1年も経たないうちにデパート內の狀況が一変しました。デパート內の経営者の大部分は女裝、男裝に転売されています。いくつかの店の看板に「中高年服」という看板があるとしても、中青年にもっと重點を置いています。

このようなしようがない変化に直面して、デパートの管理側は當初このような変化が予想されていなかったと告白しました。同時にこれに対して黙認するしかないです。この中高年服のデパートが開業した當初は確かに多くの中高年層が消費に來た。また、目上の人に買い物をする若い消費者も引き付けられました。

しかし、ここの経営者はすぐに中高年の消費者の「器用さ」を認識します。中高年の服のデザインは流行しすぎても保守できない。新しすぎて、高齢者は受け入れられないが、デザインが斬新ではないので、彼らはまた気に入らない。同時に、中高年の消費は理性的で、盲目的にショッピングすることはできません。服のデザイン、仕事、材料などに対しても好き嫌いがあります。中高年のお客さんは時間と商店の値段があるので、このデパートの経営者の利益はあまねく低いです。また、中高年や服裝の頻度も高くない。

このデパートは開業當初から商売が盛んになりましたが、しばらくしてから落ち著いてきました。中高年の消費者のお金はますます儲けにくくなり、やむを得ず最後に続々と転職しました。現在、ここでは五、六十歳の中高年が選ぶことができる服裝経営者はわずかなカウンターしか殘っていません。

実際には、中高年の服裝業界の利益は低いです。流行の服裝を作る利益は中高年の服裝の十數倍から十倍までです。また、中高年の特殊需要に対して開発費が高く、市場リスクも高い。だから、これは我が國の紡織服裝業界內の大型ブランド企業が中高年の服裝市場に足を踏み入れたくない主な原因です。{pageubreak}

　　業界を見ます：潛在力の巨大な問題は多いです。

大きな環境から分析すれば、中高年のアパレル産業はますます大きくなるに違いない。現在、學術界の専門家は大膽な予測を持っています。未來は兆規模の中高年服市場があります。要するに、我が國の高齢化の次第に激化することに従って1つの圧力と機會の共存する狀態です。いわゆる「夕日産業」も「銀髪経済」もわが國の社會経済発展の重要な構成部分です。

民は食を天とし、衣服を先とし、昔から変わらない真理である。中國人民の生活水準がすでに大きな変化を遂げたとしたら、中高年の同志たちの考えも変わってきています。「最も美しいのは夕日にすぎない」という諺があります。高齢者の生活ももっと多彩です。私たちが喜んでいる高齢者のファッションチーム、シニア社交ダンスの試合などです。私達は発見しにくくなくて、流行を導いてもう若い人の特許でなくて、だんだんの中高年者も流行に追いつき始めて、自分の風采を展示します。このすべては私達の紡織服裝業界と密接な関係があります。武漢のある大學の卒業生は自分の中高年の服裝専門會社を真っ赤にして、喝采を呼んでいます。

唐yuは本物の湘妹です。2008年に武漢大學を卒業した後、武漢で仕事を探しました。一ヶ月後、最初の給料をもらった彼女は両親に服を一つずつ買いたいと考えています。しかし、江城を歩き回った大通りや路地には、中高年向きの服売り場がありません。専門店などはありません。彼女は中高年の服を見つけて、多くの露店やバーゲン品と一緒に売っています。そして、中高年の服裝は基本的には「肥大で馬鹿で野暮ったい」というのが特徴です。今回の服を買う時に困ったことがあって、彼女にビジネスチャンスを見せました。半年後、唐yuの初の中高年服用品専門店がオープンしました。

何事も初めが難しく、創業當初は製品の価格が低いだけでなく、利益が薄いなどの不利な要素に直面していました。根本からの問題です。つまり、中高年の服裝設計者が深刻に不足している問題です。ほとんどのデザイナーは個性的でファッション的な服作りに精力と視線を向けています。當時のデザイナーたちの観念の中では、中高年の服裝については、過去の大衆化の段階にとどまっていたと言われています。多くの中高年の心の中では、ファッション、個性、ブランドという面において、ファッションを意識しています。

このような狀況に直面して、唐_は思い切って自分の會社の品位を中高年のレジャー服に決めました。當時、中高年の服裝は男性を例にしてほとんどスーツだった。このファッション、レジャーの位置は正確で、彼女の成功のためにしっかりした基礎を打ち立てました。一連の努力を経て、今は唐_のチェーン店、専門店はすでに國內のいくつかの大都市に根を下ろしました。

中高年の服裝業界から言えば、座って待つ中で老人が自分で消費観念を変えるのは必ず長い過程です。私たちは逆に中高年産業のもう一つ、いわゆる「保健品」業界を考えています。毎日テレビの中で広告で爆撃している食べ物や飲み物の健康食品以外は。記者は自分の目で見ました。1萬元以上を使って枕を二つ買い、布団を一つ買いました。8千元以上を使って浄水器を買いました。いわゆる「不老不死」を追求する中高年の消費者です。

実際、中高年のアパレル業界が低迷しているのは、販売難や利潤が低いとは限らない。問題はやはり私達の関連している服裝企業の中にあるかもしれません。一心にこの産業を経営していません。我が國の「孝」文化は深く根付いています。中高年の服裝企業はこの上から営業上の苦境を打破することができます。中高年の仕事はやりにくいです。子供や若者の仕事は、同じように半分の仕事ができるわけではありません。

現在、中國の中高年の服裝市場では多くのブランドが亂雑で、粗雑で、製品の品質に大きな問題があります。品質は企業の生命だけではなく、ブランド製品を作る保証でもあります。中高年の消費者の生活経験はすでに非常に豊富で、品質はその最も重視する要素です。そして、中高年の間の口コミ効果は非常に顕著です。だから、中高年の服裝企業は小さなミスでブランドを徹底的に壊してしまったかもしれません。“老吾老以及人之老”、私達の服裝の企業が厳格に品質を関わることができることを望んで、価格を競り上げても一回で廉を求めないでください、中高年の人々に更に多くの関心と愛を與えて、彼らの“たそがれ”が過ぎるのが更に幸せで円満です。