展示會マーケティングの伝統(tǒng)的な措置の劣勢と提案

展示會會社は展示會のプロジェクトを経営する時、マーケティングは普遍的な関心の問題です。ある展覧會の売上高に満足していない企業(yè)がいたら、まず次のような措置を考えるのが普通です。
1.大きくする広告宣伝もっと多くの出展者が展覧會に興味を持って、潛在市場の規(guī)模を拡大させます。

2.コストを厳格にコントロールし、規(guī)模経営を展開することによって、展示會の見積りを下げて、有効な市場購入者の數(shù)を増やす。

3.展覧會を適切に調(diào)整し、潛在的な購入者に対する資格要求を低減する。

4.より競爭力のあるマーケティンググループ方案を制定し、目標の展示市場でより大きなシェアを占めるように努力する。

以上のいくつかの措置は通常の一般的なマーケティング手段に合致しています。一時期に役割を果たすことができますが、會議?展示業(yè)の発展の長期戦略から見ると、少し妥當ではないようです。

1.広告は多ければ多いほどいいのではなく、コストは考慮する必要があります。したがって広告発表のルートは異なっている業(yè)界の特殊な情況によって區(qū)別して対応して、あるものは學術(shù)界の関心を引くことができて、あるものは強大な業(yè)界協(xié)會の推薦に頼ることができて、あるものは政府の関連部門の支持に依存します。力を業(yè)界の最も権威のある機関に置いて、きっともっと良い効果を発揮できます。

2.展覧會の価格は簡単に変えるべきではない。コストを厳格にコントロールし、適切な経営モデルを選択することは、各會社が各時期に注意すべきことですが、より多くの潛在的な顧客を誘致するために、様々な可能な方法で展覧會のオファーを下げることができます。合理的なコスト節(jié)約には限度があります。一貫して低コストを追求することは業(yè)界內(nèi)の価格競爭の悪循環(huán)を引き起こします。価格の決定は慎重にしなければならない。詳細、真実、慎重な市場分析の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築しなければならない。

3.低減出展者資格この方法はいつでも蟲歯になりません。この方法は元々參加資格に合わない取引先を引き付けるかもしれませんが、ほとんどの出展者に騙された感じを與えます。もっと多くの取引先、展示會の信用、ひいては會社のブランドまで失いました。

4.より競爭力のあるマーケティングの組み合わせ方案を制定するのは一番いい方式で、しかも各企業(yè)はそれぞれ優(yōu)位があります。優(yōu)位の橫または縦の組み合わせを利用して、コストを下げて、サービスを改善して、市場のシェアを高めて、展示會マーケティングの一番効果的な方式を解決するべきです。

専門家によると、次のような方法があります。

1.會員制

展示會業(yè)界の特殊性によって展示會が終わった後、展示會會社と出展者は連絡(luò)を失いやすいです。會員制はちょうど會議企業(yè)と出展者が引き続き連絡(luò)する機會を提供しています。一般的に、業(yè)務(wù)の往來回數(shù)が多いほど、価格が低いです。しかし、より多くの會員を惹きつけるには、他社と大差のない割引だけでは足りないので、引き続き対応策を練っていく必要があります。もし企業(yè)規(guī)模が比較的大きいならば、自身の優(yōu)位を利用して立體的なマーケティングを行うことができて、會員の返還利益は展覧に限らないことができて、また會議、宣伝、市場調(diào)査、技術(shù)交流、甚だしきに至ってはメディアの監(jiān)視などを含みます。

會展業(yè)會員制も他の業(yè)界の會員制と同じで、ブランド管理、コスト負擔、普及サイクルなどの一定のリスクがあります。

2.「會議前會」と「會議後會」を使って、展示會のマーケティングを促進する通常の「會議前會」とは、會議前の準備會、つまり主催者が出展者を集めて、仕事のプロセスを統(tǒng)一して手配し、出展者の各種問題に即座に解答することを指します。ここで「會前會」とは、準備を始めたり、準備を始めたりする展覧會に向けて企畫された技術(shù)シンポジウムのことです。このようなセミナーは技術(shù)的で、テーマは展示會と密接に関連しています。展示會のためのサービスです。

「會議後の會議」とは各種展示會の後継サービスのことです。現(xiàn)在國內(nèi)では、このサービスはまだ無視されているようです。しかし、定期展示會を開催する主催者には、會議後のサービスがもっと重要です。「會議後の會議」は本當に會議があるとは限らないので、狀況によって決めます。會議後、主催者は様々な方法で展示會の各サービスの満足度を追跡し、出展者のフィードバックによって改善することができます。

そのため、展示會のマーケティングにとって、低コストとサービスの革新は重點で、柔軟な歪の組み合わせの策略は肝心です。