順豊はなぜ農(nóng)村市場(chǎng)に転向し始めたのですか？

今年5月から、順豊は伝統(tǒng)的なイメージとは裏腹に、農(nóng)村市場(chǎng)に進(jìn)出します。

數(shù)ヶ月前に、會(huì)社はすでに従業(yè)員に華中、華西、華北の一部の郷鎮(zhèn)に行って創(chuàng)業(yè)するように勵(lì)ますことを始めました。「できるだけ速くネットの建設(shè)を行い、従業(yè)員の起業(yè)を奨勵(lì)するのが一つの方法です。」順豊會(huì)社は「第一財(cái)経週刊」に対して言いました。

しかし、問題は農(nóng)村に入ることも、加盟することも順豊の風(fēng)格とは似ていません。この會(huì)社の主な業(yè)務(wù)はビジネスです。スピードが速く、サービスがよく、料金が高いのが特徴です。したがって、都市と経済発達(dá)地域で発展するのに適しています。そのため、順豊は輸送手段として飛行機(jī)を買うこともいとわない。

郷鎮(zhèn)の速達(dá)業(yè)務(wù)は服裝、食品などの電気商を主としています。これは「三通一達(dá)」（申通、丸通、中通、韻達(dá)）などの會(huì)社の強(qiáng)みです。加盟商モデルを採用したため、順豊よりも多くの三四線都市、県城及び郷鎮(zhèn)をカバーしています。これらの地區(qū)の電気商の業(yè)務(wù)は急激に発展しています。その伸びは第二線都市の40%ぐらいを超えています。

2013年11月1日に、順豊は「電気商特恵」の業(yè)務(wù)を開始しました。価格は伝統(tǒng)業(yè)務(wù)の60%から70%だけですが、數(shù)日後の「雙11」の中で、申通はタオバオの受注量は1550萬で、順豊の數(shù)字は三四百萬しかなく、主に小さな家電製品を主としています。

順豊は新しいビジネスの成長(zhǎng)點(diǎn)を探しています。

2013年の年末に、順豊グループは食品サプライチェーン事業(yè)部を設(shè)立しました。今年4月に「生鮮速配」業(yè)務(wù)を開始したばかりです。すなわちコールドチェーン物流は、さくらんぼやブルーベリーなどの壊れやすい商品を除いて、基本的な生鮮製品はすでに第二線都市の大部分の地區(qū)をカバーして、快速に配達(dá)できます。また、順豊の海淘運(yùn)送業(yè)務(wù)「海購豊運(yùn)」も最近オンラインで行われ、その中継倉庫はアメリカのニューヨーク州とアイオワ州にあります。農(nóng)村市場(chǎng)に比べて、これらの業(yè)務(wù)は順豊の優(yōu)位性を體現(xiàn)しています。

しかし一つの現(xiàn)実は、「三通一達(dá)」という宅配會(huì)社が順豊の優(yōu)位分野に侵入しているということです。

順豊合作側(cè)は「第一財(cái)経週刊」に対し、現(xiàn)在は北京、上海のような第一線の都市で、申通などの會(huì)社も翌日に屆けられるようになりました。チャーター機(jī)や海淘移送などの業(yè)務(wù)も行っています。

だから、順豊はハイエンド業(yè)務(wù)に焦點(diǎn)を合わせるだけなら、リスクを含んでいるかもしれません。それに速達(dá)業(yè)界では、競(jìng)爭(zhēng)の一つのポイントは広さをカバーすることです。この面では、三四線都市はさらに落ち込んでいくルートが鍵になります。

しかし、ある電気商社の物流業(yè)務(wù)の管理者が「第一財(cái)経週刊」に対して言ったように、「郷鎮(zhèn)市場(chǎng)の規(guī)模は一線市場(chǎng)よりはるかに大きく、カバーコストも高い」ということです。中國の大量の郷鎮(zhèn)地區(qū)では現(xiàn)在、中國郵政の國內(nèi)小包を通じてしか配達(dá)できません。

順豊は今は自分でやります。

これまで、順豊農(nóng)村代理サイトは5000近くの店舗が追加される予定だが、順豊は「第一財(cái)経週刊」に対し、「そんなに多くはない」と述べ、各省レベルの會(huì)社は狀況によって、各地が一體どれぐらいの店舗を展開するかを確認(rèn)している。

順豊は「どこにも排斥しない」としているが、郷鎮(zhèn)の拠點(diǎn)選びには「慎重になる」としている。このために、人口密度、コンサルティング業(yè)務(wù)量、交通施設(shè)、中継マッチング効率、従業(yè)員の現(xiàn)地狀況に対する理解度など、多くの評(píng)価パラメータを構(gòu)築しました。

宅配業(yè)者の見積もりによると、順豊は農(nóng)村市場(chǎng)で主に農(nóng)産物の運(yùn)送業(yè)務(wù)を行うかもしれません。4月初め、順豊はもう「物流普運(yùn)」の業(yè)務(wù)を始めました。つまり、安い大口の貨物運(yùn)送で、1キロの荷物は1元しかかかりません。「農(nóng)村という未開発の空白市場(chǎng)にとって、まずやるべきことは、速達(dá)を使う意識(shí)を養(yǎng)うことです」この宅配業(yè)者は「第一財(cái)経週刊」に表示します。