営業(yè)マンはどうやって販売力になりますか？

＜p＞よくある現(xiàn)象ですが、社長(zhǎng)（販売マネージャーまたはマーケティングマネージャー）がお客さんと接觸している間に、それは大きなブランドの社長(zhǎng)が威張っていて、ややもすれば取引先に対してあれこれと指図しています。

有名ではない小さなブランドのマネージャーは明らかにやる気が足りないです。特にお客様の前で唯唯諾諾として聲が大きくなり、蚊を追い払うことを恐れています。お客様の注文書(shū)や承諾を得ることができたら嬉しいです。たとえ意見(jiàn)があっても、言いません。

大きいブランドは尊大で、小さいブランドは卑屈で、マネージャー達(dá)はブランドの左右の下で完全に自分をなくしました。

＜/p＞

＜p＞なぜこのような狀況が現(xiàn)れたのですか？もっと自然なところを見(jiàn)せたくないのですか？もっと自分らしいですか？ブランドの仮面の後ろにはどういう心理狀態(tài)がありますか？根本的に分析してみます。

実はお客さんと付き合っている過(guò)程は自分の過(guò)程を展示することです。あなたの人となりは世渡り、あなたの考え、あなたの専門(mén)能力はお客さんに影響を與え、取引行為と結(jié)果に影響を與えます。

多くの場(chǎng)合、大売場(chǎng)の仕入れはあなたに支持したいです。販売店は厳しい代金をあなたの會(huì)社にかけたいです。會(huì)社のブランドの影響が決定的な役割を果たしているのではなく、彼らがあなたの考えを認(rèn)めて、能力と人格の魅力を認(rèn)めて、ここで決定的な役割を果たしているのはあなた自身であり、會(huì)社やブランドではありません。

あなたの優(yōu)秀さは製品販売の推進(jìn)力です。

＜/p＞

＜p＞一例を通して見(jiàn)てみます。李さんは味噌工場(chǎng)の営業(yè)部長(zhǎng)です。彼の主な仕事は製品の売れ行きを探しています。

李さんはよく知っています。工場(chǎng)の実力とチームは直接に売り場(chǎng)を作ることができません。販売量はディーラーを探してこそ、ルートと端末を作ることができます。

彼は地域內(nèi)の調(diào)味料代理店の狀況を詳しく分析して、銘新會(huì)社を選定しました。

この會(huì)社は老干母、海天、淘大、味の良い米などの多くの調(diào)味料の有名なブランドを代理しました。年間販売量は5000萬(wàn)元以上で、地區(qū)最大の総合的な調(diào)味料代理店です。販売ネットワークは全省に分布しています。理想的なパートナーです。

新しいビジネスマネージャーを見(jiàn)つけました。相手は彼の來(lái)意を知ってからは寒くもなく暑くもないです。痛くも癢くもない製品です。相手は明らかにあまり興味がないです。

李さんは準(zhǔn)備ができて、彼は慌てずに新しい社長(zhǎng)と世間話をしました。

會(huì)社の出世史といえば、新しい社長(zhǎng)のことを誇らしげに興奮しているといいます。李さんは笑いながら頷いています。

會(huì)社の発展はとても速いです。もとは簡(jiǎn)単な管理方法が追いつけなくなりました。管理人、管理職、お金を管理する各方面でボトルネックに遭いました。

李さんはチャンスが來(lái)たと思いますが、自分はずっとディーラーの內(nèi)部管理問(wèn)題を考えています。今日は役に立ちました。

グラフ化管理からフロー設(shè)計(jì)まで、人員交替制度から事前計(jì)畫(huà)まで、新しい社長(zhǎng)が聞いている目玉を全部分かりませんでした。李さんは兄と言いますが、後の話は詳しく表にしなくてもいいです。李さんは工場(chǎng)の製品を最高の條件で代理契約書(shū)にサインしただけでなく、新しい社長(zhǎng)に顧問(wèn)として雇われました。

李さんは商品を売るために何も考えていませんでした。彼は先に自分を売り出すことに成功しました。

＜/p＞

＜p＞まず自分で再販売する商品を売って、まず自分の良いイメージを作って、取引先との付き合いの中で會(huì)社とブランドを捨てて、取引先に自分を売り込み、あなたで自分で取引先の関心を引きつけて、彼らの興味を引き起こして、彼らの情熱を奮い立たせて、更に商品を販売するのはとても簡(jiǎn)単で自然なことです。

あなたの専門(mén)は優(yōu)れています。製品の販売力です。

あなたが溝の土手を全部築き上げたように、水の流れは自然に來(lái)ました。

もしお客さんがこの人を認(rèn)めないなら、どれぐらいの力を入れても、販売はどれぐらいの進(jìn)展がないかもしれません。お客さんは排斥と抵抗の心理があるので、あなたの努力は自然と大幅に割引されます。

あなたが先に自分を売り出す能力があるなら、あなたの會(huì)社の大和ブランドが強(qiáng)いか弱いかは重要ではないです。あなたはもう低級(jí)な製品の販売レベルを超えて、功夫修練はもう別の境界に著きました。

李さんの話は私たちのマネージャーたちに思考と啓発を與えてくれますか？

＜p＞まず自分で商品を売って、自分の専門(mén)を商品の販売の推力にします。これは考え方の方向ですが、いつでもこのように適合するわけではありません。どんなことが起こっても背景を考慮しなければなりません。

成功的に自分を売り出すには、簡(jiǎn)単なプロセスではなく、売られた価値を持つほかに、時(shí)勢(shì)を見(jiàn)て適切な決定をしなければなりません。

自分を売るなら、誰(shuí)に売るべきですか？相手の擔(dān)當(dāng)者に売るなら、自分を「人」に売るからには、必ず相手の狀況を把握します。

一番簡(jiǎn)単な問(wèn)題は「相手の今日の気持ちを知っていいですか？」という問(wèn)題を甘く見(jiàn)てはいけません。自分を売るコツです。もし相手が今日の気持ちがいいなら、できるだけ大げさに表現(xiàn)してもいいです。相手も面白い話を聞いてくれます。もし相手が今日の気持ちが悪いなら、気がつかないで、自分を売りさばいています。あなたの話を聞いて、彼が怒りを出さないという人が多いです。自分の気持ちを聞いたら、どうなるでしょうか？言葉の色を見(jiàn)れば、火加減がよく分かります。適當(dāng)な時(shí)間を背景に自分を売ります。

＜/p＞

＜p＞とにかく売られた価値を持つことが基礎(chǔ)であり、狀況を見(jiàn)極めることが肝要であり、それだけで自分を成功させて売る機(jī)會(huì)があるのです。

成功的に自分を売り出すには、売られた価値が必要です。簡(jiǎn)単に言えば、以下のいくつかの點(diǎn)が含まれます。

＜p＞1.十分な専門(mén)度。

あなたの企業(yè)、業(yè)界、製品、市場(chǎng)に対して全面的に深い理解があって、先生と専門(mén)家の能力を備えています。

相手に言われたら、売られる価値がないです。

＜/p＞

＜p＞2.適切な外在イメージ。

社長(zhǎng)としては常に自分の言動(dòng)に注意しなければならない。

人気のあるマネージャーは身なりがきちんとしていて、立ち居振る舞いが上品で、言葉遣いが下品でない人で、そしてさわやかで洗練されていて、成熟で落ち著いているイメージであなたの相手の前に現(xiàn)れて、口を開(kāi)けていないで先に好感を持ちます。これは有効な採(cǎi)點(diǎn)方法です。

＜/p＞

＜p＞3.良い內(nèi)在涵養(yǎng)。

內(nèi)外兼修の方が合理的な理由で、適切な外在的イメージがある以外に、KAマネージャーは一定の內(nèi)在的涵養(yǎng)が必要で、人格の魅力を発散させます。

良好な人徳の涵養(yǎng)はあなたのために更に多くの尊重と好感を獲得することができて、利己的で狹いことを願(yuàn)う人と付き合うことに人がいなくて、いわゆる“徳を以て人に服します”はここにあります。

＜/p＞

＜p＞自分を成功的に売り出すには、コミュニケーション能力、協(xié)調(diào)力、交渉能力、管理能力などの関連能力が必要です。

以上の能力と素質(zhì)を見(jiàn)てください。準(zhǔn)備ができたら、自信を持って成功の旅を始めることができます。

＜/p＞