參加現場でも手柄を磨く

ブースの設計、製品の展示方式、隣のブースのブースの設置と照明、相手の価格、適切な販促方式、取引先との交流と製品の動性展示などは直接に展示現場の効果に影響します。したがって、中國から海外に出展する企業は以下の點に重點を置いて努力します。
 

　　一つは全體的に展示されたデザインと展示臺の形が遠隔地から見學者の視線をとらえることができるはずです。

米國企業が展示に參加するブースの配置は、會社の実力と達成したい影響力によって決められます。ある企業はアメリカ式に配置されています。基本式はよくある長方形の半開放展示場です。このような場所の配置はカウンター式の展示會を採用してもいいです。観衆は閲兵式のように一方向から別の方向に流動しています。このようなブースは製品の種類が多い出展會社に適しています。基本的な場所は、最も基本的なブースの設置によって、U字型の半開放展示に配置されています。つまり、製品をブースの中に置いて、背中と両側に置いて、宣伝材料を中央またはやや奧の位置に置いて、來場者を引きつけてブースに入ることができます。このような配置の欠點は通りすがりの見學者を流失させるかもしれないことです。アートワーク展示場は一般的に三面開放の半島式で、見學者は各角度から展示品、ポスター、スクリーン及びその他の施設に接近することができます。美工式場の配置費はもちろん高いですが、効果はもっといいです。見學者との距離感がなく、會社の販促員は違った出口やルートに立って、それぞれの方向から來た見學者に製品を紹介します。

　　第二は現場活動を組織することです。米國で展覧會が行われ、現場活動は販促製品と企業イメージを樹立する絶好の機會である。

二三日間の展示時間を最大限に利用するためには、會場管理と活動計畫が重要です。以前の経験によると、中國の一部の企業の出展者は展覧の準備のために少し疲れています。一旦ショーの幕が鳴ったら、「大丈夫です。」「視聴者に見てもらいました。」中國の一部の出展者のこのような考えはまさに落とし穴です。現場活動は販促製品と企業イメージを確立する絶好のチャンスです。どうやって客を引きつけるか、どのように一番いいプレゼントを配ったらいいですか？潛在的な取引先を見つけられますか？現場の商品紹介の時間帯をどうやって手配しますか？いくつかの規模の大きい展示の中で、米國のいくつかの有力メーカーは現場活動を行います。あるものは新製品の紹介と抽選活動を一緒に手配して、同じ試合の競爭相手と優劣を競います。司會者が観客の感情をコントロールする能力も重要です。ロボットの技術者だけが製品の説明をすると、聴衆は逃げてしまう恐れがあります。他の現場の展示配置の細部はライトの選択なども畫竜點睛の役割を果たしています。また、いくつかの米國の會社のブースではお菓子を置いて、自分で取ってもいいです。親近感とリラックス効果が自然に現れます。もし中國の出展企業が遠くないなら、特色のある中國のキャンディとキャンディの器を持ってきて、無料で見學者に使用させます。