中國の動向：奇抜な勝利とファッションの潮流

2004年、秦大中さんは長い髪を殘して、明るい黃金色に染めました。

秦は中國動向グループの最高経営責任者です。

その年、トレンドグループのエージェントであるイタリアのブランドKappaはナイキとエディによってしっかりと市場の一角をこじ開けられなくなり、モデルチェンジを始めた。

2007年、中國の動向の前の5ヶ月間の売上高は6.97億元に達し、同175%伸びた。

2006年の純利益率は43%に達しましたが、ATコーリニ大中華區(qū)の張?zhí)毂【喴郅峁─筏骏签`タに基づいています。

「スポーツ用品業(yè)界では、発展が良い企業(yè)の一般純利益率は20%ぐらいです。」

今年10月10日、中國の動向は香港連合取引所で正式に上場されました。

中國の動向董事長陳義紅も2007胡潤富豪ランキングに登場し、120億元の価値でテンセント？

李寧の「斷尾」後、「単獨」2005年の陳義紅を買い切って、手元のすべての李寧グループの株を売卻した後、前途不明の會社である北京動向體育発展有限公司を買いました。中國動向グループの前身です。

秦大中の言葉で言えば、自分の選択に対して、陳義紅の心はかなり毛が生えていました。

北京動向は2002年に設立され、李寧グループは80%の株式を持っています。Kappaブランドを主に扱っています。李寧グループ総経理の陳義紅は北京動向の董事長を務めています。

初めて作った北京の動向はかつてない困難にぶつかった。

「プロスポーツ用品」の位置づけは正面ナイキと阿迪に任せ、オリジナルの意匠は中國の消費者も買わない。

「ヨーロッパ人の背が高い體型に対して、ゆったりとした前身のデザインは中國人に著るとだらしなく見えます。

その時のデザインは中國人にはあまり似合いませんでした。

秦大中は當時のことを思い出して言いました。

一方、「他人のために嫁入り服を作る」という懸念から、李寧の資金と精力は主力ブランドに集中しています。當時はKappaの親會社BaicNetと5年間の代理権を結(jié)んだだけです。

_臨時で構成された管理チームは、融合度も悪く、「人の不和」に「天の不利」を加えた2003年の新型肺炎では、注文會の注文量が目に余る。

內(nèi)外困難の下、2002年の北京動向は年間売上高は1700萬元余りで、今のシングルショップの最高年売上高に相當します。

「02、03年は本當に大変でした。」

その時を思い出して、秦は感慨になりました。

李寧は2004年6月に発売されました。

翌年7月、陳義紅と夫人が持ち株した上海泰坦公司は4481.4萬元で全部の80%の株を購入しました。北京の動向はこれで李寧グループを脫退します。

陳義紅の有能なやり手として、秦大中は李寧を離れ、北京動向総経理に就任しました。

2005年、kappaはすでにモデルチェンジを始めており、売り上げも一定の伸びを見せています。

しかし、上場會社としての李寧は、長期的な価値計畫の圧力に迫られて、やはりローランベグコンサルティング會社の提案に従って、わずか二年間しか殘っていないKappa代理権の北京動向を捨てました。

これらのリスクは非上場企業(yè)にとって大きなストレスではない。

秦大中は述べた。

陳義紅の急務は、もう五年の「締め箍の呪」に耐えられない。

チャンスはすぐ來ます。

2006年初め、陳義紅と秦大中はイタリアに行きました。一日の交渉の後、契約書を取り戻しました。北京の動向はKappaの中國大陸とマカオ地區(qū)のブランド所有権と恒久経営権を買い取りました。価格は3500萬ドルです。

実際、彼らはそんなに大きなお金を持っていませんでした。

北京に帰り、交渉の進展を見守っていたモルガン?チェースの人が玄関先で待っていました。

北京の動きは20%の株式を譲渡し、モルガン?スタンレー3800萬ドルの戦略投資を獲得した。

北京の動向の転換と上場の道が広がる。

出奇勝：流連三里屯_「凡戦者は、正合を以て、奇勝を以っている。

だから善は奇抜なもので、限りなく天地のようで、いつまでも川のようです。」

中國の動向のオフィスビルの壁には、「孫?陣営編」の「出奇勝」の段がはめ込まれています。

自分で髪を染めて會社の従業(yè)員の髪を染めることを提唱する以外、その時間、秦大中はまた會社の中高管理層としきりに三里屯、後海と桜東街のバーに出入りします。

イルミネーションの中で、もともとは「スポーツ用品は専門的なものであるべきです。赤い藍色の黒い」という管理層がだんだん気づいてきました。

_一切の原因は會社の會長陳義紅の策略変化です。

2004年のKappaの世界會議で、彼はKappaのもう一つの製品ラインを見ました。スポーツファッションラインです。

二年間の市場の低迷を経験した後、彼は鋭敏に「もしかしたら、これはKappaが中國で成功した寶物だ」と意識しました。

陳さんの感じは根拠があります。

中國の経済発展と消費のアップグレードは、もう普通の消費者に単調(diào)なスポーツ用品のデザインと色だけではなくて、彼らの好みはますますけちになりました。

しかし、経営陣の根強い思いを変えるのは難しい。

そこで私達はバーに行って見學して、若い人がどのように著るのかを見ます。

このように消費者は私たちのそばにいます。」

秦大中は言った。

然としているのは、単に「ファッションとセクシー」という形容詞だけではない。

私たちは差別化路線と青海原戦略を?qū)g施しています。

なぜ私たちはモデルチェンジしたのですか？

私たちはナイキとエディに勝てないからです。

伝統(tǒng)的なスポーツ用品はブランドの上では強いですが、実際には小売能力があまり強くないです。

私達もesprestとjack&juneのようなファッション路線を考えたことがありますが、彼らは小売業(yè)において非常に強いです。

だから私達は自分に觸れてはいけない赤い糸を決めました。いつまでも自分がスポーツブランドであることを覚えています。

當時の選択とモデルチェンジは秦大中から見るとかなり困難でしたが、効果的でした。

「その小さい部分の需要の100%のシェアをしっかりつかんだからです。」

_ディーラーの懸念を打破するために、ちょうどモデルチェンジしたKappaは初めて「委託販売制」の方式を採用し、それらのディーラーを「きれいだが、売ったことがない／売れない」と思っている製品を市場に押し入れた。

一発の大砲が鳴る。

もちろん、差異化は全體概念であり、設計と研究開発を含む。

ATコルニ取締役の張?zhí)毂悉摔瑜毪取ⅰ弗攻荸`ツファッションを位置付けた差別化製品の設計は、國際的なファッションに近い一方で、中國の消費者の好みを深く理解しなければならない」という。

北京亦荘にある中國動向本部の白いビルの設計センターには、陳儀紅の許可がなく、デザイナー以外は誰も入れません。

これらのデザイナーはイタリアから來たもので、隣國の日本と韓國から來たものもあります。

毎年、2000種類以上のデザインがイタリアから來て、さらに中國の消費者に適した要素を加えて、市場に進出します。

2005年の中國の動向売上高は1.5億元に達し、2006年には9億近くに達し、現(xiàn)在は1400店を超える。

「養(yǎng)子縁組」と買収：両足のレース2008年の北京五輪は、さらに中國のスポーツ用品市場の発展を刺激している。

プロスポーツ戦略企畫機構の前鋭（上海）ビジネスコンサルティング會社（zou marketting）は、2008年の中國スポーツ用品市場は62億ドルに達するとの報告書を持っています。

このような大きなケーキはナイキアディなどの國際ブランドのワニであろうと、李寧安踏などの國內(nèi)ブランドの巨星であろうと、自然と虎視眈々としています。

中國の動向も例外ではない。

_中國の動向にある投資家の中では、大摩、中國人の生命と虎基金に対して、銀泰百貨はあまり目立たない。

次は戦略的パートナーになります。

銀泰は多くの小売會社の大株主であり、自身は百貨店を経営しており、將來は豊富な小売資源があります。

秦大中は述べた。

長い大ルートの建設が進んでいます。

まず、販売上のリスクは永遠に存在します。もしあるデザインが消費者を捕まえることができないなら、百貨店の迅速な調(diào)整も致命的です。だから、まずチャネルメーカーと関係を築かなければなりません。

Kappaの青い靴下と白い板靴のほか、取材當日、秦大中さんは紺色のRukaのジャケットを著ていました。これは彼らの新しいブランドで、現(xiàn)在29店舗がオープンしています。

Kappaとは違って、ヨーロッパのフィンランドL-Fashionから來たRukaはハイテクの高品位に位置しています。

動向システムにおいては、KappaとRukaは獨立した二つのチームで運営されています。內(nèi)部審査では競爭がありますが、実際の操作では、最初の研究開発、位置づけ、設計、技術、生産組織、チャネル管理、マーケティングは完全に獨立しています。

しかし、ルカの獨占販売とフランチャイズ経営権は10年しかないです。Kappaが直面していた問題は同じですか？

「契約書にサインして、少なくとも彼らはまだ中國市場に単獨で進出する能力がないと説明します。その時、ブランドの普及とルートの建設に関わらず、私達は一番優(yōu)秀な國內(nèi)會社になります。彼らは依然として私達を選んでくれます。」

秦大中は言った。

同時に、Kappa kidsも開発と生産の中で、2008年下半期に発売する予定です。

これは娘のような消費者のニーズを満たすためです。

_中國の動向は単一ブランドが長期的な発展を阻害する可能性を認識している。「この業(yè)界では、市場の最大の部分はすでに持ち去られているが、多くのブランドで共同で中國の動向を作ることができる」。

さらなるブランドの代理、買収は必然ですが、それに応じて、管理問題も後に來ます。異なる管理パターンと會社文化はどう調(diào)和していますか？陳義紅と秦大中の前に置かれた問題です。

しかし、上場後、「本當に難しいのは資本管理です。お釣りは難しいです。効果的にお金を使うのはもっと難しいです。」

しかし、一部のお金はどこで使うかが明らかになりました。「約50%をブランド買収に投資します。」

投資家の大摩氏は、中國の動向について、來年の利益目標は4970萬ドルで、上記の目標を達成していない場合、グループの主要株主は1ドルの象徴的な価格で、持ち株の20%の第二大株主に20%以上の発行済み株式を譲渡すると規(guī)定しています。

逆に、グループ內(nèi)の利益は5590萬ドルを超え、大摩は相手方にグループの株価の1%を譲渡する。

その中には秘密の付屬協(xié)議があります。陳義紅と秦大中の辭表です。もしその時中國の動向の業(yè)績が要求に達しないなら、彼ら二人は必ず布団を巻いて人を追い出します。

でも、何が怖いですか？私達はきっと勝ちますよ。

依然としてファッションの長い髪を殘している秦大中はこれに対してかなり自信を持っています。