紳士服：ネットショップの業(yè)績(jī)が注目される

「半年報(bào)の市場(chǎng)表現(xiàn)を見(jiàn)ると、ビジネス?メンズ上場(chǎng)企業(yè)のアパレル全體の動(dòng)きは依然として相當(dāng)なものである強(qiáng)い。チャネルの記述と爭(zhēng)いは、それぞれの業(yè)績(jī)報(bào)告書において、常に記述と分析の重點(diǎn)である。それぞれのルート本レイアウトを見(jiàn)ると、福建派の男裝依然として構(gòu)造が高度に一致した競(jìng)爭(zhēng)の現(xiàn)狀にあり、互いの実力はかなり接近しており、一種ののこぎりでひく。”

　　チャネル爭(zhēng)い

いつでも、チャネルは常に男裝市場(chǎng)の爭(zhēng)いの焦點(diǎn)である。今年のルート爭(zhēng)いは、過(guò)去の伝統(tǒng)的なルートから全方位的な力に変わった。

　業(yè)績(jī)――力の弱い地域

店舗の分布エリアを見(jiàn)ると、華東、中南は一貫して福建派紳士服の伝統(tǒng)的な優(yōu)位エリアであり、東北と西北、南西は弱い點(diǎn)である。そのため、各企業(yè)は後の3つの地域を重點(diǎn)包囲區(qū)と見(jiàn)なしている。

利郎にとって、西北地區(qū)の全體的な販売増加率は最も高く、上半期の増加幅は48.7%に達(dá)し、その中で陝西省の表現(xiàn)が最も際立っており、平均同店の販売増加率は30%を超えた。九牧王は年報(bào)の中で、將來(lái)の會(huì)社が重點(diǎn)地域の著実な成長(zhǎng)を維持する中で、西南、西北及び?xùn)|北地區(qū)の市場(chǎng)開(kāi)拓に力を入れ、その市場(chǎng)占有率を高めることを明らかにした。報(bào)告期間中、同社東北區(qū)の営業(yè)収入は前年同期比48.79%増加し、同社の収入増加が最も速い地域となった。

しかし、これらの地域での七匹狼の表現(xiàn)は一般的だ。「華北と西北地域を除く他の地域の販売はいずれも一定の伸びを示し、販売態(tài)勢(shì)は良好だが、華北と西北市場(chǎng)の端末は経営圧力が大きく、販売拡張ゆっくりしてください。」七匹狼は業(yè)績(jī)報(bào)告書でこう述べている。

　　ネットショップの実績(jī)スポットライトを當(dāng)てる

今年に入ってから、電子商取引は泉州の各業(yè)界の各ブランドの力の重點(diǎn)となっており、紳士服もそうだ。その中で九牧王と七匹狼が最も積極的で、業(yè)績(jī)も最も豊かだ。

上半期、七匹の狼はネット販売で大きな収穫を得た。公式旗艦店、公式ショッピングモール、淘寶公式サイトは合わせて約3200萬(wàn)元のネット販売を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比400%急増した。「下半期は引き続きネット販売モデルを推進(jìn)し、會(huì)社の在庫(kù)販売、新品販売、そしてネット専屬製品販売を集約する新しいネット販売プラットフォームが下半期に正式にオンラインになる」七匹狼の上層部は、ネット販売の急速な成長(zhǎng)は、會(huì)社の將來(lái)の純利益の増加に積極的に貢獻(xiàn)すると予想している。

九牧王はずっと福建派の男裝が電子商取引を開(kāi)拓する模範(fàn)である。九牧王淘寶の公式旗艦店がオープンしてから1年余り、業(yè)績(jī)は早くも億元の大臺(tái)を突破した。聞くところによると、現(xiàn)在すでに七匹狼、才子、利郎などの福建派アパレル企業(yè)が相次いで淘寶商城から投げられた「アジサイ」を受け取ったという。しかし、力の程度から見(jiàn)ると、利郎氏のネット通販への興味は明らかに一般的で、半年報(bào)は「現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のネット通販?zhǔn)聵I(yè)で主に割引商標(biāo)を販売していることを考慮して、利郎氏は短期的に資源を投入するつもりはなく、ネット販売ルートの開(kāi)拓に力を入れており、営業(yè)貢獻(xiàn)は大きくないと予想される」と説明した。業(yè)界関係者は、利郎氏が毎年春節(jié)前に本社で行っている大型シーズン商品のヒットに慣れており、このような方法で在庫(kù)を整理することを知っている。しかし、現(xiàn)在、福建省派の男性服はネット通販で販売されているのは季節(jié)を過(guò)ぎた製品が多く、ネットショップと実店舗の製品カテゴリは明らかに區(qū)別されているため、実店舗で販売されている製品は実店舗の価格よりも安いが、実店舗に衝撃を與えることはない。九牧王ブランド管理センターの張黎黎ディレクターが言ったように、「九牧王の新製品は『九牧王淘寶公式旗艦店』には登場(chǎng)しない」。

　　困難――

店の賃借圧力が大きい

不動(dòng)産に対する國(guó)のマクロコントロールに伴い、間接的に店舗賃貸料の上昇が推進(jìn)されており、これは紳士服の店舗拡張に大きなコスト圧力をもたらし、特に直営店である。

今年、セブンウルフは直営店の比率を高めることを重要な戦略としており、上半期に純増した51店舗はすべて直営店で、直営店は439店舗に達(dá)した。「しかし、店舗賃貸を中心とした経営コストの上昇は大きなストレスをもたらしている」。七匹狼の上層部は、端末の不動(dòng)産価格が高く、業(yè)界が直面する最大の圧力を構(gòu)成していると同時(shí)に、各社の端末資源の強(qiáng)奪が価格の上昇を激化させているとみている。そのため、市場(chǎng)支援に力を入れ、ディーラーが最も必要とする資金問(wèn)題を解決し、関連するマーケティング政策及び支援政策の効果的な貫徹を保証する。同時(shí)に、協(xié)力モデルを革新し、リスクの制御可能性を保証する前提の下で會(huì)社の直営システムの建設(shè)を推進(jìn)し、七匹狼の新たな思考方向にもなった。業(yè)界関係者は、7匹の狼直営店の拡大ペースにある程度影響すると予想している。

中報(bào)には利郎も率直で、原料価格と店の賃貸料が同時(shí)に高騰し、同社の小売業(yè)に多くの圧力を加えている。?{page_break}

他の福建派紳士服ブランドに比べて、九牧王の最大の強(qiáng)みは直営が比較的に高いことである。また、自社生産比率が高く、「縦方向一體化」のサプライチェーン管理に合わせて、迅速な補(bǔ)充生産を効果的に実現(xiàn)でき、會(huì)社の利益レベルをさらに向上させることができる。データによると、九牧王は依然として一二線百貨店の立地をはじめ、直営比率は36%に達(dá)している。「ビジネスカジュアル紳士服業(yè)界における會(huì)社の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を構(gòu)成している」。業(yè)界関係者は一般的にそう思っている。

発展空間から見(jiàn)ると、現(xiàn)在、九牧王の一二線都市百貨店での布地は相対的に充実している。このため、中報(bào)の中で、九牧王氏は「同社は現(xiàn)在、二三線市場(chǎng)の端末密度が高くなく、二三線都市に積極的に配置しており、6月末までに昨年末より157カ所増加し、前年より明らかに加速している」と提案した。泉州や揚(yáng)州などの地域の専門店の経営狀況を見(jiàn)ると、いずれも優(yōu)れた収益性を示している。

　　対応策を次々と祭り上げる

チャネルからの重圧に直面して、紳士服もサプライチェーンの統(tǒng)合を強(qiáng)化し、値上げも続いている。

　　サプライチェーン統(tǒng)合の強(qiáng)化

こうした圧力に対応するため、メンズブランドも固有のマーケティング戦略を強(qiáng)化し、サプライチェーンの統(tǒng)合を推進(jìn)している。

報(bào)告期間內(nèi)に、7匹の狼はすでに順調(diào)に経営グループの構(gòu)築を完了し、小売をガイドとする內(nèi)部プロセスの調(diào)整はすでに初歩的に統(tǒng)合された。対応するチームのスムーズなすり合わせは、會(huì)社の戦略的転換の基礎(chǔ)を築くだろう。聞くところによると、「卸売」の「小売」への転換を?qū)g現(xiàn)するため、上半期に七匹狼は端末店舗の改善に力を入れ、端末內(nèi)裝、店員サービス、製品陳列、販売促進(jìn)政策などのシリーズに関わる端末マーケティング方案が店舗で推進(jìn)され、良い効果を得た。七匹狼の上層部によると、上半期のルート拡張は直営を中心とし、下半期には「ルート統(tǒng)合」に力を入れ、內(nèi)部管理を向上させる。

「後期には二三線都市の立地向上、単店面積の平和効果の向上などを通じて持続的な急速な発展を遂げる」と述べた。九牧王は半年にわたり、下半期にはマーケティングネットワークの配置を整備し、店舗運(yùn)営効率を持続的に向上させ、端末運(yùn)営管理能力を強(qiáng)化し、小売運(yùn)営システムの標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)を展開(kāi)すると報(bào)じた。同時(shí)に、會(huì)社の商品設(shè)計(jì)と研究開(kāi)発能力を強(qiáng)化し、「原料の差異化、版型の多様化と設(shè)計(jì)の國(guó)際化」の商品リード地位を確立し、サプライチェーン管理を最適化し、サプライチェーンの迅速な反応能力を向上させる。九牧王は業(yè)務(wù)の「縦方向一體化」モデルを採(cǎi)用し、男裝の製品設(shè)計(jì)と開(kāi)発、生産、マーケティングと普及と小売の各段階をカバーし、製品は自家製生産を主とし、加工生産を補(bǔ)助として委託している。「企業(yè)の収益性は業(yè)界の中で高いレベルにあり、粗利益率と純利益率は業(yè)界內(nèi)の他の上場(chǎng)よりも高い。これは主に効率的なサプライチェーン管理の下で縦方向に一體化した運(yùn)営モデルを構(gòu)築し、企業(yè)が産業(yè)チェーン全體の各段階の利益を十分に共有できるようにしたためだ」

上半期の第1四半期、生産効率を高めるために、利郎氏は「模範(fàn)単品パイプライン」の生産プロセス改造を推進(jìn)し、これにより利益空間を大幅に増加させた。改造後、生産周期を大幅に短縮し、仕掛品在庫(kù)を低減し、生産スペースを節(jié)約し、不良品の數(shù)量を減少し、生産効率を大幅に向上させた。

　　値上げはまだ続く

原料の値上げに対して労働力コストが上昇し、値上げは紳士服の下半期の大きな傾向になるだろう。利郎主席兼執(zhí)行役員の王冬星氏によると、期間中のグループの製品の平均販売単価は13.2%上昇し、販売數(shù)量も15.8%上昇し、今後下半期にも原材料や労働コストの上昇圧力を相殺するために10%以上値上げされる見(jiàn)通しだ。他のメンズブランドも同様に値上げの考えを示している。

申銀萬(wàn)國(guó)アナリストの王立平氏は、下半期の男性服の業(yè)績(jī)は依然として明るい見(jiàn)通しだ。「業(yè)界のトップとして、九牧王男裝は強(qiáng)いブランド優(yōu)位性と値上げ能力を持っている。男性パンツを主導(dǎo)とする高品質(zhì)製品、高ブランドプレミアム、多くの一線都市デパートの希少資源を占め、縦方向一體化の運(yùn)営モデルと平坦化のルートモデルが同業(yè)界の収益力が最も強(qiáng)い會(huì)社を育成した」。王立平氏は、2011年に製品の値上げにより、衣料品の家庭紡績(jī)?nèi)wの販売臺(tái)數(shù)はそれほど伸びず、業(yè)績(jī)の増加は値上げによる粗利益率の上昇によるものが多いとみている。そのため、彼は値上げ能力が高く、単価が高く、顧客が価格に敏感ではない中高級(jí)紳士服と家庭紡績(jī)市場(chǎng)をもっと見(jiàn)ている。

　　業(yè)界の発展傾向ファッション「サブブランド」が臺(tái)頭

今年は九牧王のFUNブランド再構(gòu)築戦略の推進(jìn)に伴い、福建派男裝がサブブランドの臺(tái)頭の時(shí)代を迎えていることを宣言した。

「九牧王がF(xiàn)UNを買収したのは『一時(shí)的な臺(tái)頭』ではなく、アパレル業(yè)界全體の発展傾向を判斷したからだ」。九牧王董事長(zhǎng)の林聡穎氏は、仕事と生活様式の変化により、ますます多くの消費(fèi)者が個(gè)性を重視するようになり、これはファッション?カジュアル衣料に広い発展空間を提供したと考えている。九牧王は長(zhǎng)年ビジネス紳士服分野に専念してきたため、若者のカジュアルファッション市場(chǎng)とは少し距離があり、FUNを買収したのはこの市場(chǎng)の空白を補(bǔ)うためだった。

実際、ファッション?レジャー分野を狙うのは九牧王だけではない。年初、七匹狼傘下のSWJEANS旗艦店が武漢で高調(diào)に登場(chǎng)した。業(yè)界內(nèi)では、青春ファッションシリーズを主とするSWJEANSこそ七匹狼が新製品を開(kāi)拓するために設(shè)立したサブブランドだと考えられている。「製造業(yè)―小売業(yè)―ファッション産業(yè)の飛躍を?qū)g現(xiàn)する」ことが七匹狼の周少雄董事長(zhǎng)の最終目標(biāo)となった。

L 2の発売は、利郎がビジネスメンズの概念の下で市場(chǎng)を細(xì)分化し、主に若いファッションメンズに向けている。上半期、L 2は540萬(wàn)元の赤字だったが、利郎上層部は今年の実質(zhì)的な損益バランスに自信を持っている。中國(guó)の利郎氏はまた、今年1月と4月に行われた秋と冬の注文會(huì)で、「L 2」の総注文額は前年より135%大幅に増加したことを明らかにした。

しかし、客観的に言えば、ビジネス紳士服は若いファッション層に対するサブブランドを発売した後、新しい課題に直面せざるを得ない：異なるブランドの位置づけはデザインスタイルと運(yùn)営モデルに大きな違いがあり、伝統(tǒng)的なブランドを経営する経験は新しいブランドの運(yùn)営を支えることができるか？このような難題を回避するために、メンズブランドの一般的なアプローチは、サブブランドのための新しいデザインマーケティング管理チームを構(gòu)築することです。FUNを運(yùn)営するために、林聡穎はマース（廈門）投資管理有限會(huì)社を設(shè)立し、外資系の背景を持つ専門チームを設(shè)立してブランドを運(yùn)営している。同様に、利郎も上海でもう一つの新しいチームを結(jié)成し、第2ブランドL 2の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)し、グループの元老は戦略的な意思決定だけを行い、具體的な経営には決して足を踏み入れてはならない。

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