伝統的な衣料品卸売メーカーのモデルチェンジ「感電」はさらに困難です。

　　データ2010年の中國のオンライン小売市場のアパレル業界の市場規模は1620億人民元に達し、2009年の同25.8%の伸びとなりました。ネット通販の規模2010年に千億元の大臺を突破しました。2011年のアパレルネット通販の規模は3200億元に達する見込みです。

巨大な市場チャンスを前にして、伝統的な服裝の社長たちは目が赤くて、落ち込んでいます。特にコンピュータのネットに対する知識が少ないので、もっと困惑しています。

　　伝統的なボスのモデルチェンジは一度挫折した。

溫州人林李波は今年40歳で、自分を守って服裝の卸売りを何年間もしました。お客さんは上海桐廬富陽などの周辺地域に分布しているだけでなく、東三省まで放射しています。去年から、彼は用事がある時にいつも市場の入り口に駆けつけて、向こうのオフィスビルの中で出入りする人の流れを研究して、もっと心の中がむずむずすることを研究します。

林さんの目を赤くしたオフィスビルの中。盤する四百軒以上のネットショップが毎日各地からやってきた若者たちが仕入れに來ます。ある人は統計したことがあって、ビルの入り口の日は人の流れに出入りして12000數人に達して、もしエレベーターに乗りたいならばまだ何時間の隊列を並べなければなりません！

一方では、賑やかな光景の一方で、耳元で苦情の聲が相次いでいます。昔のお客さんが入荷した時には、「今はネットショップにビジネスが奪われています」と何気なく言っています。昨年末、長年の取引相手から、直接にネットで卸売り業者を探して、もう彼のところに來ないと言われました。林社長は問題の深刻さを意識して、ネットに食べ物を分ける」の市場開始觸れる卸売りの一環。

憂患意識が強い彼は、普段ネットで映畫を見ているだけで「蓄積」しているパソコンのネット知識が、今年初めにようやく「感電」の第一歩を踏み出しました。寫真はアマチュアで、説明は簡単で、広告プロモーションの道にも觸れませんでした。三ヶ月以上の間に服を三枚しか売れませんでした。林社長の第一回目の「感電」生涯はほぼ失敗に終わりました。

　　中小アパレルメーカー向けの執事式サービス

先週の日曜日、林社長は喜んで私に電話をかけました。彼はまた「電気商」という身分に変わったと言いました。しかし、今回彼は巧妙な方法を探しました。C 2 C市場ではなく、販売代理店に売っています。つまり、ネットでネットショップの店主に服を卸しています。

市場の位置づけの転換だけで、彼の「電気商」願望を現実にすることができますか？林社長は私を連れて彼のもう一つの陣地を見に行きました。「楽淘庫」という電子商取引サービスエリアです。林さんは今回、ためらっています。わざわざ大學を卒業したばかりの姪を呼んでサービスエリアの無料電子商取引の訓練に參加して、自分も暇があれば傍聴に行きます。

この楽淘庫は杭海路の百安居樓にあります。約9000平方メートルがあります。300余りの空間に分割してテナントに使わせます。現場は裝飾が忙しいです。まだ正式には公開されていませんが、林社長がいるアパレルの卸売りコーナーではすでに有名になりました。

「電子商取引の衝撃で、伝統的な問屋と中小企業は競爭力に欠けるかもしれない」楽淘庫の創立者の陳平さんによると、彼は専門的なサービスプラットフォームを構築することによって、これらの資金の実力が十分ではなく、専門チームが完備していないアパレル業界の社長たちに「感電」の機會を與えたいと言われました。

陳平さんによると、入居したアパレルメーカーはワンストップ式、執事式のサービスを受けることができるという。現場には超大型機能セットサービスエリアがあり、技術とデータサービスセンターを設置し、専門スタジオ、IT技術サービス部、データ分析部、UID設計部、物流サービス部、トレーニング部、公共休憩エリア、コンビニなどの各機能が合わさった大型アパレルネットサービスエリアがあります。

これは林社長のような「菜々鳥」がどのようにネットで卸売りをすればいいのか分からないという意味です。彼の服裝はネットで展示して普及し、専門のチームが操作してくれます。さらに服裝整理、物流代行は全部楽淘庫のサービス項目になりました。

オフラインでオフィスの展示やトレーニングサービスを提供するほか、リクルートには同名の電子商取引プラットフォーム（http:/www.letaoku.cn）があり、9月1日にテストが完了し、公開される予定です。「各家庭は自分の服をこのプラットフォームにアップロードして、販売業者やネットショップのオーナーが注文して仕入れた後、バックグラウンドで物流情報を統計して、出荷に協力することができます。」陳平さんによると、同じ仕入先であれば、物流コストを節約できるという。

杭州市街區の多くのC 2 C服ネット店が浜江と四季青周辺に集中していることを考慮して、楽淘庫はまたスーパーマーケットの買い物車のやり方に倣うつもりで、濱江—楽淘庫—四季青區で無料の送迎車を開通して、ネットの店の店主が現場に來て実物を見て或いは包裝して仕入れます。