男性の下著業界のビジネスモデルとシステムの建設
最近いくつかの業界のメディアと友達の招待に応じて、私達の男性の下著の業界の発展に対していくつか見方にあげさせて、私はずっと企業でブランドを操作して、理論の観點に対してとても疎遠で、現在自分の実戦の過程の中で出會う問題と実戦の中のいくつか観點に対して総括を行います。
この3年間で、2008年の「金融嵐」が発生してから、
國際
國內の経済環境と大きな変化が発生しました。2009年と2010年度の狀況は楽観的ではありませんが、まだ極點に達していません。2011年に跨り、全體の経済環境は多くの中小企業を極端に苦しめ、溫州と東莞のいくつかの企業は30%近く倒産しました。
私達の中山のこちら(側)の下著の企業も楽観的ではありませんて、多くの中小企業と外向型の企業の圧力はとても大きくて、特に今年多くの浙江と福建などの外地の支配人が男性のズボンの敷居が低いと感じて、同じく次々とここで工場を設立するように招待して、大部分の古い板はすべて自分の一生の財産を取り出して自分のを育成しています。
ブランド
しかし、この間に見たものと感じたものは全部悲しい音です。
多くの企業家が私が製品の研究開発と生産のサプライチェーンを強化したと思っています。VIとSIは高価なものを使って、専門家に設計してもらって、展示會と端末で運用してもらいましたが、なぜ効果が悪いですか?
ここで屈折したのは一つの業界性の問題です。私達のルートは一番原始的な省級代理モードです。直接端末に直面していません。みんなは自分がブランドを作っていると言いますが、いくつかのブランドが本當に自分のシステムを確立しました。
五年前には安淇で働いていました。
マーケティング
副総職の時、梁會長はシステムを非常に重視していました。ほとんど毎日彼とのコミュニケーションの中でシステムの二文字を言及しています。この點も深く影響しました。
2008年9月に、私が操作した「ローマ世紀」男性の下著ブランドが低調に発売されました。國內の四つの省級市場で試売されて、今まで私達もまるまる3年を経験しました。この3年間はシステム建設とビジネスモデルの設定に頭を痛めています。
実際のビジネスモデルとシステムの構築は相補的であり、
ブランド
建設の中で、まず良い商業のモードを設立して、更に1歩1歩システムを創立して、システムを建設する過程の中で商業のモードを調整して、それを更に合理的に更に健康にならせます!
合理的なビジネスモデルをどのように設定するかは、まずビジネスモデルとは何かを知る必要があります。
個人的にはブランド運が最大化したブランドの価値と利益のために建設された利害関係者の取引システムであることを理解しています。
ビジネスモデルを設定するのは三點にほかならない。
1.シェア:ブランドの建設と成長の過程でもたらした短期と長期のブランド影響力と付加価値。
2.分配:合理的な利潤空間を分配し、簡単に言えば財布を分け、上流のサプライヤーと下流の代理店を含む。
3.分擔:市場開拓責任、販売任務、在庫と新品計畫などを分擔する。
どのようにビジネスモデルの付加価値を増加しますか?
サービスが多ければ多いほど、収穫がもっと大きいです。
この業界で私達の企業主と取引手が一番困っているのはキャッシュフローと在庫の二つの大きな難點です。実はサービスの仕事をもっと深さと広さに伸ばすことができれば、この二つの大きな難點はいつの間にか解けてしまいます。
私自身も操り手です。業界の中で體験談をするのもここまでしかないです。きっと多くのアイデアを思いつくと思います。
今回の深圳下著展はまだ記憶に新しいかもしれません。多くのブランドが今までまとめたのは全體の感じと投資に比例しないです。ある人は商を招き入れていません。ある人はいくつかの取引先を募集しましたが、二ヶ月もない「蜜月」はもう終わってしまいました。
実はサービスの強化と普及は:
投資する
今日では、成功は明日で、収穫は明後日で、もしシステムの計畫がないならば、招商のためだけに參加しに行きます。
マーケティングをする人が一番認めているマーケティング理論は位置づけであり、私達のビジネスモデルの設定も絶対に重要だと思います。
私たちは長期的な価値に対して、お客様が購買した後、品質とブランドがいいと思います。
今の社會では、消費者の価値観とセンスはだんだん変わっていくと思います。もしうちのブランド経営者が変わっていないと、お客さんはだんだん消えていきます。このように企業の商売はますます悪くなります。
実はお客様の一番いい分銅を殘しているのは2點です。ブランド獨特の価値(ブランド文化)と持続可能性があるのはお客様が満足されていない製品を提供します。
実は社會的責任を負うのが一番いいビジネスモデルです。他の人を助けると同時に自分を完成させました。
キャッシュフローの最大化はビジネスモデルの最高の表現であり、ブランド価値は最終的にキャッシュフローによって現れます。
私は自分の思想を業界の友達と共有して、友達の指導を得ることを期待しています。最後にみんなに一言を送ります。ビジネスモデルとシステムは成否を決めます。
あなたのビジネスモデルは合理的ですか?
あなたのシステムはもうできましたか?
実はここまで書いても焦ってしまいましたが、自分のこれらのことはまだできていません。
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