大商集団張尭志：新サンプル百貨の都市ウォーミングアップ

「大商」新サンプル百貨の都市ウォーミングアップ――大連大商投資管理有限公司の張尭志社長(zhǎng)

「一人一人が自分の視野の限界を世界の限界として考えている」と、叔母?華さんが書いています。

これから分かるように、一人の視野が広いほど、彼は日常経験に対して深く正確に把握します。一つの企業(yè)も同じです。

大商集団は経営理念を「無(wú)限」と位置付け、「東北店網(wǎng)」を通じて目標(biāo)に近づき、「華北店網(wǎng)」を開拓する歩みもすでに踏み出しており、中原に突入し、「渡江」を準(zhǔn)備するにあたり、「世界に誇る大企業(yè)を創(chuàng)建する偉大な理想」はもはや遠(yuǎn)くない。

2011年4月21日、大商集団鞍山新馬特本店が正式にオープンしました。

都市はどこにありますか？大商はどこに行きますか？二、三線都市で異なるサンプルを作って、ネットの構(gòu)造を形成して、都市生活に素早く浸透します。

規(guī)模効果で勢(shì)いがさえぎることができない。

記者：大手メーカーは現(xiàn)在いくつの大型店舗を持っていますか？この數(shù)字は毎月更新されているようですが、これらの店は布の點(diǎn)で何か特徴がありますか？

張尭志：大商集団は國(guó)內(nèi)最大の

記者：大手の「店舗網(wǎng)」の価値については、たくさんあります。

張尭志：東北は確かにこのようですが、ここ數(shù)年私達(dá)も山東、河南で市場(chǎng)を開拓し始めました。

河南の発展は非常に速く、現(xiàn)在は27店舗に達(dá)しています。

記者：大手の河南省の開拓について、去年報(bào)道したことがあります。鄭州新馬特本店は開店スピード、シングルデーの販売數(shù)が億円を超えたなど多くの記録を作りました。

張尭志：董事局牛鋼主席は河南市場(chǎng)のきっかけの把握に対して、今はグループ全體の中原進(jìn)出の戦略に重要な役割を果たしました。

鄭州に対するグループの期待は、売上高と利益指標(biāo)だけでなく、方向性と突破面でもある。

今日の鄭州新瑪特本店と大商の各商業(yè)ブランドは河南布店での業(yè)績(jī)を見(jiàn)ました。

2006年にオークションで落札しました。私たちのグループは4.21億元の天価で、「鄭州本土の商業(yè)旗」を持つ「金博城」の3年間のレンタル経営権を撮影しました。當(dāng)時(shí)、みんなはなぜこんなに高い家賃を要求するのか分かりませんでした。

大事なのは損得ではなく、きっかけです。

最初の數(shù)年間はこのお店はずっと利益がありませんでしたが、この店を通じて河南に入ってから、続々と27以上の店をオープンしました。

これは戦略的な視點(diǎn)であり、他の人が考えられないような方法で入ってきて、迅速に市場(chǎng)を開けます。

今年は百貨店のブランドを第一線市場(chǎng)に進(jìn)出させ、中小都市から大都市への拡大を目指すことにしました。

現(xiàn)在、私達(dá)の百貨店のブランドは二、三線都市で成功しています。様々なサンプルを作っています。これらの経験は大企業(yè)が第一線市場(chǎng)に入るために用意されています。

北京、上海に入ったら、もっと多くの國(guó)際ブランドと大商集団の協(xié)力を促進(jìn)します。

大商人は二、三線市場(chǎng)で新しいサンプルを推進(jìn)して、既存の市場(chǎng)の発展に役立つだけでなく、京、上海などの第一線の都市に直面するために下地を作ります。

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後進(jìn)者は必ずしも利益がないとは限らない。

記者：小都市の潛在力を掘り起こすのが上手で、大企業(yè)がこれまで業(yè)界に殘してきた印象です。

今日のファッション市場(chǎng)について言えば、二、三線市場(chǎng)の潛在力は依然として大きいです。先ほどあなたは今年の大企業(yè)の目標(biāo)は大都市にあります。

鞍山でこのような「第二世代サンプル式」の新マートを開きますが、どうやって理解すればいいですか？

張尭志：GUCCI、CHANEL、PRADA、CKなどの國(guó)際一流ブランドのバッグ製品は鞍山新馬特本店に集積店として進(jìn)出しました。

この店はあなたが言っている新マートの第二世代のサンプルです。第一線の都市に発展するということは、二、三線が作られないということではなく、二、三線が新しいサンプル百貨店を作るということです。

ファッション市場(chǎng)の近年の変化は、このようなサンプルの出現(xiàn)を決定しました。

當(dāng)時(shí)の鞍山人の消費(fèi)理念と國(guó)際ブランドのルート戦略によって、五年前にこのような店はできませんでした。

このようにするには二つの條件が必要です。一：市場(chǎng)が必要です。二：これらのブランドはちょうど中國(guó)でマーケティング戦略の変化があります。

最近はLVを含め多くの國(guó)際一流ブランドが鞍山を視察しましたが、私達(dá)はちょうど良いタイミングをつかんでいます。

記者：鞍山新瑪特本店を代表として、ここ數(shù)年來(lái)、大手企業(yè)は二、三線の市場(chǎng)の商業(yè)構(gòu)造と業(yè)態(tài)の変化を加速し、中小都市の消費(fèi)潛在力を引き出すことができます。

しかし、大手企業(yè)にとっては、この時(shí)點(diǎn)で現(xiàn)場(chǎng)に進(jìn)出するのは難しいと思いますか？

張尭志：今は北京、上海、広州などの大都市の商業(yè)圏と百貨業(yè)はすべてとても熟していますが。

しかし、個(gè)人的な狀況から見(jiàn)ると、多くの百貨店は時(shí)間などの原因で、営業(yè)狀態(tài)や機(jī)能には不足があります。ブランドの配置が不適切ではなく、補(bǔ)助機(jī)能が今の消費(fèi)需要に追いつけないです。

だから、成熟しているわけではないです。完璧です。新人はチャンスがないです。

私たちは全業(yè)態(tài)のモードでこの市場(chǎng)に入ります。きっと相手がいないです。

私達(dá)は鞍山新瑪特本店のこのような営業(yè)狀態(tài)の機(jī)能を拡大しさえすれば、北京、上海で開拓して、絶対に市場(chǎng)を開くことができます。

現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では、大規(guī)模な駐車場(chǎng)、五つ星ホテル、高級(jí)スーパーなどの全業(yè)態(tài)のレイアウトが不足しています。

記者：しかし、去年北京は三環(huán)以內(nèi)に大型デパートを建設(shè)することを制限し始めましたか？もし大手企業(yè)が成熟した商業(yè)圏に入るなら、このような全業(yè)態(tài)を?qū)g現(xiàn)してもいいですか？

張尭志：そうでもないです。建設(shè)を奨勵(lì)するのではなく、計(jì)畫的に行うべきです。

今政府もこのような全業(yè)態(tài)で都市の消費(fèi)需要を満たすように勵(lì)ましていますが、土地は比較的に取りにくいです。でも北京三環(huán)以內(nèi)にいいところを探してもいいです。上海も同じ機(jī)會(huì)があります。

現(xiàn)在、上海の二軒の店は全部いいですが、機(jī)能が足りないです。

私達(dá)は機(jī)能を更に拡大し、體の量を拡大したいです。ブランドの組み合わせ、機(jī)能の組み合わせ、サービスの組み合わせは更に完備しています。北京、上海に持ってきて、新しいビジネスの力を代表します。

大商人は十分な市場(chǎng)経験があります。大都市の既存百貨店の弱點(diǎn)を克服する機(jī)會(huì)があります。

後進(jìn)は他の人の不足を見(jiàn)抜くことができて、更に自分の経験を加えて、1つの全く新しい百貨の形式を構(gòu)成します。

大手取締役局の牛鋼主席は業(yè)の革新を非常に重視しています。「新瑪特」は國(guó)內(nèi)外の百貨業(yè)の発展変化によって初めて創(chuàng)始されたビジネスモデルを十分にまとめました。

私たちはここ數(shù)年試行錯(cuò)誤の中で、このようなモデルをより成熟させ、完璧にしてきました。集団は京、上海のような大都市でも店をうまくやることができると信じています。

記者：グループが強(qiáng)調(diào)している全業(yè)態(tài)百貨と、これはSHPPINGMALLと何の違いがありますか？

張尭志：國(guó)內(nèi)にあるSHPPINGMALLはMALL百貨というべきです。

「MALL」を中心に百貨店をリードします。

大商人が作っているのはデパートのMALLです。デパートを中心に、MALLをリードしています。

今から見(jiàn)れば、このような業(yè)態(tài)は國(guó)情にもっと適しています。

記者：大手企業(yè)がすべての都市で検証することで、百貨店のMALLは中國(guó)の発展にもっと適していますか？

張尭志：特に國(guó)際ブランドの中國(guó)での発展に適しています。中國(guó)の新興ファッションブランドの発展ニーズにも適しています。

ルートメーカーがブランド企業(yè)を買収するのは必然的な傾向である。

記者：「ブランド向上、ルート下」という形で、大手メーカーが全業(yè)態(tài)の百貨店MALLを作り上げることは、ファッションブランドのイメージアップのための落ち込みルートの需要を満たしていると言えます。

これはファッション市場(chǎng)の再配置の始まりです。この過(guò)程で、大手グループはどのような支持をブランドに提供しますか？

張尭志：チャネルの沈下の傾向はとても明らかで、主な原因は消費(fèi)者の消費(fèi)能力の向上です。

私達(dá)の二代目のサンプル百貨店は全業(yè)態(tài)の発展を重視していますので、特にブランドに十分な面積の空間を與えてイメージを展示することを重視しています。これはファッションブランド企業(yè)にとってとても有利です。

記者：ユニクロは中國(guó)で「萬(wàn)店」というスローガンを掲げていますが、國(guó)際ファッションブランドのルートが落ち込んでいます。二、三線市場(chǎng)を主導(dǎo)とする中國(guó)本土のファッションブランドの発展に大きな影響がありますか？

張尭志：できないと思います。國(guó)內(nèi)ブランドの視野を広げたとしか言えません。

國(guó)際ファッションブランドを使って店頭を飾って、実際の販売意義を持ってくるのはやはり國(guó)內(nèi)のこれらのファッションブランドです。

國(guó)際的に有名なブランドは百貨店が爭(zhēng)う資源ですが、より多くの民衆(zhòng)に実益をもたらすのは往々にして民族ブランドです。

例えばホワイトカラー、チャヤ、サバティーニ、兄弟など、これらは庶民が一番多く消費(fèi)するブランドです。

以前は玖姿が目立っていませんでしたが、今は年間60億円の売り上げがあります。

実際に見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)において、中國(guó)のファッションブランドの販売狀況は洋品ブランドよりはるかに優(yōu)れています。

その上國(guó)內(nèi)のファッションブランドの位置付け、デザインの理念はすべて國(guó)際市場(chǎng)に注力して、今の流通と情報(bào)の條件の下で、國(guó)內(nèi)のファッション企業(yè)も迅速に流行の生地、新しい成り行きを凝集することができて、製品の上で決して國(guó)際ブランドに負(fù)けません。

私の夫人のように、ホワイトカラーが一番よく著られています。わが國(guó)の中年女性の品位とスタイルにもっと適しています。

これらのブランドの普及意識(shí)が強(qiáng)くなるにつれて、國(guó)民の國(guó)內(nèi)ブランドに対する認(rèn)知度はますます高くなり、無(wú)限の発展空間を表しています。

加えて、國(guó)際ブランドが與える大きな圧力と挑戦は、中國(guó)のファッションブランドがより速く向上することを促進(jìn)するだけです。

記者：大商は百軒以上の百貨店を経営しています。中國(guó)のアパレル企業(yè)との付き合いも一番多いです。

中國(guó)のファッションブランドはどうやって企業(yè)の愛(ài)顧を得られますか？

張尭志：自分の特色を創(chuàng)立して、自分のブランドの風(fēng)格を形成するべきで、文化のブランドがあってやっとしっかりと自分の消費(fèi)の群體をロックします。

商売として、お客さんが好きなのは、私たちの好きなものです。

今から見(jiàn)れば、國(guó)內(nèi)のファッションブランドは國(guó)際ブランドよりも自分の市場(chǎng)をよく知っています。

これらの問(wèn)題を解決しないと、発展に支障が出ます。

記者：もし一部の企業(yè)がこれらの問(wèn)題を解決したら、我が國(guó)のファッション消費(fèi)市場(chǎng)はどうなると思いますか？

張尭志：中國(guó)のファッションブランド企業(yè)は、百貨店を含めてまだ原始的な蓄積段階にあり、資本運(yùn)用後の規(guī)模効果に達(dá)していないので、現(xiàn)在の市場(chǎng)は分散しているように見(jiàn)えます。

どの企業(yè)が年間100億元の利益を?qū)g現(xiàn)するのか、中國(guó)のファッション企業(yè)は上または下に伸びます。

例えば百貨店は飽和の段階に來(lái)て、資金の流れは自然と上流に発展し、生産企業(yè)を買収し、ブランド企業(yè)はルートを極めて、ルート商を買収して、やっと本當(dāng)の資本運(yùn)営段階に入ります。

今の業(yè)界では大きな資金の流れがないだけでなく、主に平行市場(chǎng)が飽和していません。

大商集団は今の中國(guó)最大の百貨店グループです。自分の服類のブランドを試したことがありますが、成功しませんでした。

今から見(jiàn)れば、自社ブランドを作るより、市場(chǎng)の業(yè)績(jī)のいいブランドを買うほうがいいです。

ルートの商が上流に向かってブランド企業(yè)を買収するのは必然的な成り行きで、ブランドも大きな発展空間を獲得することができます。

しかし、誰(shuí)が早くして、誰(shuí)が成功するかではなく、タイミングを見(jiàn)なければならない。

少なくとも5年、5年後には大手企業(yè)の年間利益は50億元に達(dá)すると思いますが、その店舗網(wǎng)も飽和狀態(tài)になり、開店スピードを緩めます。

最近私はアメリカのブランドがとてもいいと見(jiàn)ました。総代理の協(xié)力についても話しています。もう少し遠(yuǎn)いところに言って、デザイナーに協(xié)力してもらいます。近くて買い付けます。全部可能な操作です。

私達(dá)はずっと考えています。「大商」は未來(lái)どこに発展しますか？市場(chǎng)の開店が飽和したらどうすればいいですか？上の方向に向かっています。その時(shí)、最も実力のあるルートの商とブランドの商は資本の運(yùn)営を通じて、市場(chǎng)の構(gòu)造を変えます。

企業(yè)背景：

大手グループは國(guó)內(nèi)最大の百貨店グループとして、大型店舗の大半を中國(guó)に展開し、総建築面積は500萬(wàn)平方メートルを超え、2010年には大手グループの販売が861億元を突破し、中國(guó)百貨店の新記録を更新した。

大手グループは現(xiàn)在全國(guó)百貨店のトップ企業(yè)に成長(zhǎng)し、東北振興の重要な力となっています。

複數(shù)のメディアや分析報(bào)告書に「中國(guó)小売業(yè)の最も発展力のある無(wú)敵軍団」と呼ばれる。

2011年には、世界的に有名な會(huì)社を創(chuàng)造するという偉大な理想を?qū)g現(xiàn)するために、大手グループはすでに「千億大企業(yè)の目標(biāo)に向かって邁進(jìn)している」と述べました。