スポーツウェア企業の「パンデミック」現象の表面観

前に書いておくと、売買取引がある場所では一般的に「ファッション」が話されており、スニーカー企業はさらに高調で、短期間で「ファッションスポーツ」が本土のスニーカー市場に巻き起こり、スニーカーの製品開発におけるブランド動作中のホットな現象。

この現象はスニーカーが本來専門的なスポーツウェアシステムに集中していたことに従い、徐々にファッションスポーツのトレンドスタイルに転向することを觸媒し、本土のスポーツシューズウェアにも製品の位置づけの新しい方向性を見出させた。

しかし、本土のスポーツブランドのファッションが氾濫し、製品間の同質化が増大し、ブランド間の価格競爭がさらに猛威を振るっている。では、誰が荒れ狂う市場の中で市場を占めることができますか。ブランドプロモーション、広告ビジュアルクリエイティブを専門とするブランドマーケティング専門家の呉桂祥氏は、獨自の分析を行った。

ブランドが単にエンドチャネルや広告の普及に依存していると、企業のハードパワーを強化することは難しい。企業は「ファッションスポーツ」の理念を他の競合製品とより差別化し、実行しやすくすることができ、現在の本土スポーツブランドの新時期のに勝利を得るの道。いくつかの現象についてお話しします。

現象1

原材料の閉じ込め「同化現象」が突出している

新型生地または新技術の伝播は非常に迅速で普及率が非常に高く、企業間の生地と技術の共有範囲は極めて大きく、ブランド製品間に新たな製品同化現象が現れた。そのため、企業は生地と技術の核心にあるぎじゅつ上には、自主製品のコア競爭力が欠けている。

これは現在のスニーカーブランドに普遍的に存在する現象である。企業が二三千社規模の端末ブランド専門店を持っていてもそうだ。特に本土のスポーツブランドは生地、補助材料の購入の中ですべて同じ地域に集中しており、購入した生地はほとんど差がなく、異なるのは資金の流動性が強く、規模の大きい企業が購入した生地であり、より大きな優遇を受けることができる。

現象2

ブランドは製品開発に盲目的に市場に追従する

國際ブランドが発売する新しいスタイルの製品は、本土のスニーカーの心の琴線に觸れることができます。本土のスニーカーにとって、これは競爭ではなく、市場のチャンスだ。

國際的な新製品の発売は、一部の企業が再び模倣し、追従する機會があることを意味する。そして、この機會は本土のスポーツブランドが三四線市場の運営に対する成熟から來ており、國際ブランドの三四線市場に対する開発はまだ一般的ではない。広告「美しいパッケージ」の下でも、短期間で製品の販売量を引っ張ることは難しい。今では、スニーカーの同質化の現象は、顧客が一線ブランドとの違いを區別できないようにし、顧客が一線ブランドの商品を選ぶ中で、価格が最も重要な要素である。

現象3

ファッション運動の概念には差別化の位置づけが欠けている

同じくファッションスポーツブランドであり、一部のブランドは「セクシー」ブランドの位置づけのマーケティング方式を提案しており、例えばキャパがエンターテインメントスポーツのブランド理念を提案している。しかし、私たちの多くのブランドはファッションの運動化の概念に精緻で差別化されたブランド路線に欠けています。特に本土のスポーツブランドが集中している二三線市場は、製品のスタイルやブランド消費者層にかかわらず大衆化している。

次に、本土のスポーツブランドが提唱するファッション運動は明確な位置づけがなく、ファッションは非常に一般的な概念である。しかも現在、アンタン、ピッカー、ジョーダン、CBAなどの規模の大きい10社未満の企業が専門スポーツマーケティングに従事しているほか、他のスポーツブランドのほとんどが自分のブランドが「ファッションスポーツブランド」だと宣伝している。

解決の道その1

単に市場に必要な製品を提供するのではなく

靴企業は製品の研究開発を強化し、市場の流れに追隨するのではなく、市場消費を誘導し、外在資源と強い研究開発チームを探す必要がある。現在の學校企業が協力して國際的に有名な研究開発會社の協力を探すなど。彼らの協力方式は形式が多様化しており、ある協力は環境保護生地、運動機能性生地などの新機能性生地の開発であり、ある協力は製品スタイルと技術上の協力である。

國內のスポーツブランドでもこのような協力方式は増えているが、このような協力方式はスローガンや名前を掲げているだけで、本當に実行している企業は多くない。運動靴服は研究開発チームの協力を探すと同時にチームの創作効果を発揮することに長けて、専門家が潮流と市場のコントロールに対して、特に企業が上層部の管理思惟モードに縛られていると信じて、同時に市場人員と企業自身の研究開発チームを研究開発決定の過程に參加させなければならない。市場関係者は市場製品の情報をフィードバックし、研究開発チームは自分の研究開発思考を発揮し、共同で市場を制御し、市場の消費傾向を誘導し、単純に市場に必要な製品を提供するのではない。

解決の道その2

ブランド目標消費者層の購買特徴を見つける

市場の各シーズンの製品には、色、デザイン、工蕓など、獨自のトレンド基調があります。市場で流行している韓國版の服のデザイン、正裝式のカジュアルTシャツ、手蕓で作られたバッグなど。

本土のスポーツブランドの毎シーズンの研究開発は受動的な局面にあり、企業が國際的な大手ブランドの內部資料を買って模倣することも現れた。私は本土ブランドが市場消費者層の需要特徴を基礎にして、ブランドの目標消費者層の購入特徴を正確にして、および既存製品の販売の情況の下で新しいラウンド製品の研究開発に対して系統的な調査をすることを提案します。一方、私たちが研究できるのは、スターの服裝とファッションから始めて、多くのスターは市場の流れの建設者であり、自分で製品を作ったものもある。また、自動車、時計、映畫、スターが撮影したMTVミュージック、ホームウェアなどのトレンドの中からファッションのトレンドを探し、自分が開発したシューズウェア製品に続いている、他の付屬製品から新しい製品の研究開発の行方を探しています。

解決の道3

風向き次第で製品理念を勝手に変更してはならない

本土のスポーツブランドは市場でのアピール力が非常に小さく、広告の投入から見ると、多くの企業がブランドを全面的に普及させるために、この衛星テレビは短期的に硬広を作り、その衛星テレビは短期的に硬広を作り、限られた資源を各衛星テレビに分散させている。しかし、広大なテレビCMでは、この方法は効果が出にくい。私は企業が限られた資源を同じ放射性の市場地域の範囲內で大勢の普及に集中することを提案します。結局、短期的なテレビ広告の普及は視聴者に認知されにくいです。

一方、多くの本土スポーツブランドは、製品の周期性がますます短くなっているため、本土スポーツブランドは製品文化の制御に有効な計畫が不足している。そのため、本土のスポーツブランドは市場の風が吹いているからといって、勝手に製品の理念を変えてはいけない。特に自分でよく作った製品シリーズは、市場の流行から転向してはいけない。
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