奧康は「利益を先に」という康莊大道を前進します。

2006年度全國工業重點業界の最新統計モニタリング結果によると、奧康集団有限公司は2007年度全國靴製造業の収益トップ10にランクされている。

これは2004年以來3年連続で利益十佳企業の第一位にランクされました。

どのように競爭が激しい市場の中で、3年連続で良好な発展を維持し、靴製造業界の利益第一位になったのですか？

堅苦しい品質は利益の根本的な品質は企業の生命で、工場を設立する初期から、奧康は“品質が工場を立てて、ブランドが企業を興す”の方針を生命線にして、“誠実と信用が経営します”の理念をすべての従業員の血の脈の中に溶け込んで、そして従業員の共通の価値になります。

奧康氏は、製品競爭力を高めるためには、企業が良い利益を得るためには、製品の品質を向上させ、本物の製品優勢を形成しなければならないことを十分承知しています。

製品の品質を向上させるために、會社は主にソフトウエアの建設、品質管理、良い流れ、アフターサービスの強化などのいくつかの方面から始めます。

ハードウエアの建設の方面で、1999年から會社は一挙に3000萬元余りを投入してイタリアから6條の世界一流の生産ラインを導入しました。2000年にまた200萬元以上を投入して臺灣から先進的な検査設備を導入しました。

會社の創立19年以來、臺灣、イタリアから一流の生産ラインを導入して30以上に達し、ハードウエアの建設を大いに強化しました。

ソフトウェアの建設の方面で、企業は惜しみなく重金屬で技術の人材を採用して、溫州、広州、イタリアのミラノで研究開発センターを創立します。

市場の流行に応じて、新しい靴の開発を行います。

品質管理の面で、會社は全過程で品質をコントロールするネットを創立して、全面的にISO 9001品質管理システムを推進して、企業の品質管理を科學的な全面的な品質管理に移行させます。

「品質一票拒否制」を厳格に執行し、品質問題が発生した従業員、職場及び関連責任者に対して、當月のボーナスを減額し、その年度の「品質模範兵」の評価資格を取り消す。

同時に強力な激勵メカニズムを確立し、「品質優秀紅旗」競爭活動を展開し、「品質優秀紅旗」を獲得した社員全員に対して、物質奨勵或いは団體奨勵金を獲得することができます。

品質は源から摑み、材料の供給をよくして、全國の同業界で有名で、品質が安定しているメーカーを選んで、総合評価を行い、合格後に「オーシャングループ合格サプライヤー名簿」に記入する。

會社の仕入れは全部その中から選択します。

原材料の品質を大きく安定させた。

同時に工程をしっかりと管理して、會社は高効率エネルギーの全流れ品質管理方法を採用しています。生産プロセスにおいて、數十工程の作業員は前の工程の「検査員」であり、全員が品質管理に參與して、製品の品質を保証しています。

そして、各工場で品質監督システムを構築し、自ら検査し、厳しく検査し、製品の品質に責任を持つ。

アフターサービスについて。

會社は専門的に品質クレーム電話を開設して、専門家の責任制を実行して、消費者の出した各種問題を受理して、解釈して、できるだけ消費者に便宜を図っています。

お客様が異郷でオーコンの靴を買って品質問題が発生しても、現地のオーコンの専門店で解決されます。「三包」の期限を超えても、引き続き追跡サービスを行います。

2001年に香港のお客さんと提攜した業務の中で、180足以上の靴の標識が不合格に貼ってあります。靴の製品自體は品質に問題がないです。普通の人の観念によって、取り出して売っても大丈夫です。

しかし、王振滔社長ははさみを取ってこの靴を切って言いました。「この小さい標識も品質とイメージを代表しています。今回見逃したら、また再発します。品質は全く保障されていません。」

奧康皮靴が硬い品質と良好なサービスのため、奧康は相次いで浙江省の重點基幹企業、浙江省の「5つのグループ」企業を獲得しました。浙江省、市の各級の契約を重視して、信用を守る部門、中國業界の10強、全國民営の100強企業、國家免検製品などの栄譽。

「奧康」ブランドの靴は相次いで浙江省の有名ブランド、浙江省のブランド商品を獲得しました。中國のブランド商品の稱號を獲得しました。

これらの栄譽はオーコンの効果と利益のために良好な保障を提供しています。オーコンの靴は世界30カ國以上と地域に販売されています。

特色のあるマーケティングは効果と利益の源泉であり、中國の皮靴業界の市場が次第に成熟し、製品の同質化が日増しに深刻になり、競爭が空前に激化している。

オーシャンにとって、最も速いスピードで、最も少ない資金で、最も安定した方法で、迅速に市場を占領してこそ、最大の利益を獲得する王者の道です。

オーストリアはその優れたマーケティングの育成の高い効率で中國の靴の製造業をリードしています。

まず立體ネットワークを構築し、端末抑圧を実施する。

奧康は1997年から全國の各省に支店を設立し、本部から直接下級人員を派遣して管理しています。

1998年1月、溫州市の永嘉県で奧康の最初のチェーンストアを開設しました。その後、収拾がつかなくなりました。2006年末までに、チェーンストアは3000店を超えました。

これらのチェーンストアは全國の各省市の広大な消費者の前に現れて、競爭ブランドを買う消費者にブランドの転換を実現するように促して、効果的に相手を抑制します。

特に、自営店と代理店の発展において、奧康はずっとコントロールがよく、良性の比率を維持しています。

自営店はオーコンのイメージの代表性を重視して、店のイメージ、位置、大きさの各方面ですべてとてもよくして、代理店に學習の模範があらせて、オーストリアの康の連鎖の専売の“1つを開設することを確保して、ひとつを固めて、一面の”戦略の実施を動かします。

これにより、収益源の広さが保証された。

次に上手で巧妙な企畫が行われます。

販促はマーケティングの両刃の剣で、ウォルマートの「毎日平価」戦術はその核心の競爭力になりました。

奧康はここ數年來毎年2つの大型の販売促進活動を展開しています。今では、もし奧康が少し落ち著いている時があれば、業界関係者はオー康の「風と日麗の背後には必ず嵐が來る」と推測しています。

1999年に全國各地から集められた2000組以上の偽奧康皮靴が杭州の中村で溫州皮靴の正式名稱に火をつけました。これは中國の靴業界全體に大きなセンセーションを引き起こしました。當時経済日報は12年前に火をつけ、溫州人の偽物を焼いて、12年後に火をつけて、溫州人は偽物を燃やして、奧康の知名度は大幅に向上しました。

2000年の「メーデー」で、奧康は浙江省の範囲內で「お金が倍になる」という大型の販売促進活動を展開しています。浙江省でオーコンの靴を買うブームを引き起こしました。三日間で、奧康は浙江省で1000萬元以上の売り上げを上げています。

さらにあるメディアによると、北京に行かないと、官が小さいことが分かりません。広東に行かないとお金が少ないことが分かりません。オーストリアチェーン店に行かないと、オーストリン靴の売れ行きがいいことが分かりません。

2007年、上海皮革展覧會で、奧康さんはハイテクに頼って、足を測って靴を決める機械を発売しました。上海で生活する800人以上の足のために、オー康さんの知名度と名譽度は短期間で再度急上昇しました。

同時に成功した収益モデルを素早くコピーし、短期間で急速に市場を占拠する。

いくつかの強力なブランドのマーケティングモデルは、前世紀末に設立されたので、大中小の百貨店の占領を目指して、急速にチェーンストアに移行したいですが、既製のモデルがないため、リスクも大きいです。また、各大中商店を放棄するのはもったいないと思います。

奧康領は同業の先に1997年からチェーン専売を探求しています。

ここ數年、奧康は操作しながら模索しています。

現在、オー康はチェーン専売の操作において、代理店が選択した五要素、専門店の基準達成百點制、専門店の店長の責任制、販売員の研修制度、情報の流れ、財務の流れ及び物流の効果的なコントロールなどの一連の操作システムを確立しました。

いくつか経験を取った時に一番速いスピードで次のチェーン店にコピーします。この効果的な利潤開拓モデルはオーシャンの利益と発展に重要な役割を果たしました。

また強力な端末制御です。

端末市場を効果的にコントロールするのは、中國の靴業界では頭が痛いということです。

多くの靴企業はいいマーケティングの構想を持っていますが、端末市場になると完全に変形してしまいました。最後は最初の目的を達成できませんでした。逆に端末市場を掌握する代理店によって左右されます。

効果的に端末市場をコントロールするために、オーコンは以前の総代理店を設立して市場シェアを行う販売モデルを変えました。全國に30あまりの省級支社を設立して、端末市場に直接供給と管理を行い、強力なメーカーによる垂直マーケティングシステムを構築しました。

この動きはマーケティングコストを大きくしたが、より効果的にルートとコントロール資源をコントロールでき、オーシャンは數年間安定的に発展してきた。

また、経営リスクを低減するために、オーストリアは端末市場をめぐってセキュリティ未収システムを確立し、全國の30余りの支社の財務擔當者は本社から垂直に管理し、代理店に対して先払い後に出荷する制度を実施し、確実に代金回収と資金回転を保障しました。

最後は情報の迅速な反応と効果的な物流配送です。

近代的なマーケティングは、ある程度の市場情報のマーケティングであり、市場情報に敏感な反応を通じて、自分のマーケティング措置と戦略を調整し続けています。

今は全國でERPシステムを設立して、毎日単一支社と単一店舗の販売狀況と市場の情報を本社にフィードバックして、本社の関連部門によって情報を適時に分析して処理して、更に決定を形成して、『速報』、內部ファックス、電子メールの形式で各マーケティングラインに伝達します。

在庫の処理を例にとって、今はほとんどのメーカーが在庫に振り回されて疲れきっています。一年間で利潤は在庫にしか表れません。

オーコンはこの點でずっとコントロールしたほうがいいです。直接管理するネットシステムによって情報の迅速なフィードバックができます。一方、全國に物流配送システムを確立して、物流の円滑化を保証します。

まさにこのまた一つの微小なところで、奧康の中國製靴業の効果が第一です。

変化の多い市場に直面して、オーコングループは獨自の優位性で中國の靴製造企業をリードしています。未來の中國は靴生産大國だけでなく、靴業ブランド大國になると信じています。