奧康董事長王振滔の困難な創業史を解読する。

彼は大工をして靴を売りさばいたことがありますが、後に3萬元で靴製造工場を設立しました。

23年に苦労して創業しました。彼はすでに中國最大の靴製造企業の一つである奧康グループ有限公司の理事長兼総裁となり、60億元余りの家族です。

王振滔の創業史は中國の企業家の悔いのない人生を証明しました。

王振滔氏は、ここ數年來、彼の奧康集団が成果を上げたのは、一つの重要な原因は「誠実と信用を第一に」という企業を堅持したからです。

1996年のある日、社員の不注意で、修理したい靴を箱に入れてしまった。

検査員が発見したら、すぐに王振滔に報告します。彼はすぐにチェックアウトを命じました。

その後、この靴は湖北デパートに発送されました。

知らせを聞いた後、王振滔はすぐに発電報告を指示し、関係者にこの靴を湖北から取り戻すように指示しました。

彼は自分の目でこの靴を見て、間違いがないことを確認してほっとした。

後になって、靴のためにこんなに大勢の人が動いているのはちょっと大げさだと言われましたが、王振滔さんは「靴一つは小さなことですが、悪い影響を與えたら、企業の生死にかかわる大事なことです。だから、決してうやむやにしてはいけません。」

千里が靴を追いかける以外に、王振滔は靴を切る話も二回ありました。

初めて靴を切ったのは1998年です。

一回の展示販売注文會で、外商がオーシャンの靴を手に取って、「これは本物ですか？」

外商は首を振って言いました。

王振滔さんは何も言いません。はさみを探してきて、その靴を切ってから、外商に渡します。

本物かどうか鑑定してください。

王振滔の挙動はこの外國商人を驚かせた。

慎重に品評した後、外商はうなずいて言いました。「本物は本物です。すごいです。お宅の商品を注文したいです。」

続いて大勢のお客さんが殺到しました。

2000年のある日、奧康は國內のある有名企業のために靴を生産しました。

その中の一部の商標マークは標準的ではないので、抜き取り検査の時、このような小さな欠點は大丈夫だと思っている人が多いです。

王振滔さんはそれを知ってから、ためらうことなくはさみを使って、180足以上の高級靴を全部切って、工業園內に陳列して、全従業員に見學させました。

多くの労働者がこのために涙を流した。

しかし、王振滔さんは「靴を切っても、損失はお金だけです。でも、オーストリアはお金が足りないわけではないです。オーストリアにとって、一番価値のあるのは消費者の信頼です。オーシャンというブランドです。」

國內では、海外との協力の中でも同じです。

誠実で信用を守ることはずっとオーシャンのために大きな取引先を勝ち取ります。

1999年に日本のお客さんがオリンピックに來てから、會社のハードウェア設備にとても満足しています。

しかし、初めての合作の慎重さから、彼が決めた業務量はそれほど多くなく、必ず期限どおりに生産任務を完成すると強調しました。

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オーコンは予定通り生産任務を完成して、貨物を積んで日本に海運しようとしていますが、あいにく臺風に遭いました。

本來は契約通りですが、これは客観的な原因で時間通りに納品できないものです。

しかし、數日遅れると、相手に損害を與える恐れがあると考えて、王振滔さんは直ちに貨物を日本に空輸することにしました。

その後、貨物は予定通り日本に空輸されました。

これにより、オーコンの追加費用は大幅に増加しました。

日本側が知ってから、オーシャンの誠実と信用の責任あるやり方にとても感謝しています。続いて、いくつかの大きな業務を安心してオー康に任せました。これから雙方は長期的に安定したパートナーシップを構築しました。

現在、日本は海外市場での最大の顧客となっています。

もう一つの出來事は2003年2月下旬です。

その時、オーコン國際貿易部はイタリアのお客さんから注文を受けました。雙方は商品の単価が23ドルであることを話し合って、販売契約を締結しました。

しかし、製品を生産する時、彼らは生産部門がコストを計算する時、皮の価格を過小評価しています。実際のコストで計算すると、輸出価格は靴1足につき少なくとも1ドル増加します。

オーコン國際貿易部の責任者はこの狀況を王振滔に報告して、外商との値上げ交渉をお願いします。

イタリアのバイヤーはそれを聞いて非常に感動しました。価格の上で1ドルを追加するように提案しました。王さんに婉曲に斷られました。

彼は言った："オーシャンは多く儲けて1ドルを儲けるのは重要ではありませんて、重要なのはオーシャンが要ります。

王振滔の商売の最大の特徴は誠実と信用です。彼から見れば、企業の誠実と信用、自分の従業員に対して信用を話します。従業員がいないと人材がないと企業の発展がありません。消費者に対して信用を重んじます。

王振滔はよくこのような言葉を使います。