韓都衣舎CEO趙迎光は三つの成長段階を分かち合う。

まず紹介します

三つの成長段階の共有：

最初の段階は模索の段階です。早い段階で韓國語を勉強しました。97年に韓國に行きました。比較的早い接觸でネットショッピングをしました。韓國で買い物をしています。

第二段階は急速な試行錯誤の段階で、2006年にアルバイトの場合、電子商取引の水溫が一定に達したことにより、しっかりと仕事をする必要があります。アルバイトの場合、2006年に會社に登録して、第一名の従業員を雇用し始めました。

その時代理する時、1人の友達が放射線防止の妊婦服を作って、基本的に42%割引して商品を持って、ネット上の最低価格の4、5割引、お金を儲けることができなくて、乳首、乳首を売ることを始めて、最後の1部屋の商品、1ヶ月下りてきていくらを稼ぎきれません。

後で友達と相談します。このモードは危ないです。フルタイムでこの仕事をする必要はありません。

代購から自社ブランドまでの乗り越えは、この聴眾にはあまり関系がないのに、なぜわざわざ持ち出したのかというと、これは血の通った商品だと思います。

この五年間の間に、とても重要な點があります。早く始めます。ネットで買い物をすると始まります。ネットで買い物をする必要はないです。長期的にできるパターンを見つける必要がありません。この意味は大きくないです。無數の人が実踐して証明しました。この會社は成長してから本當に黒字になるモードです。初めのパターンは全部間違っています。でも、初めの時にはとても重要な點があります。

生きていくには、基本的にみんな同じです。最初は門外漢からこの業界に入って、始めからゆっくりとやって、どの程度までやって、発展が得られますか？

私は基本的な感覚は精になったら発展できると思います。門外漢から成精までは必ず生きています。多くの人は最初は少し損をしてもいいです。給料をもらったら、突破できません。

私達のこの會社は、最初に済南の最大の専門家の母子用品の供給商を位置づけました。今は全く頼りにならないと思います。

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第二に、私達のこの會社は09年に発展が早い核心は、02年から06年まで私達を含めて土臺を作っています。李建國記念日は企業がどれだけ大きなことをする必要がないと言っています。

主な點は二つの核心に置きます。第一は人で、第二は財です。

コアチームのメンバーの発掘、私達のこの會社は今5つの核心メンバーはすべて私が2002年から甚だしきに至ってはこの前に接觸し始めた人で、私達は8年以上の協力を超えて、これらの人たちは電子商取引がいいと思いました。

パートナーを探す時、二つの非常に重要な點があります。第一に、私個人は一番いいレベルがあなたより高いと思います。五つの創業パートナーの中で、私は一番低いレベルです。殘りの四つは大學入試の成績です。もう一つの合格発表があります。

このような人は必ずあなたを補完します。彼らの特技はあなたと違って、このような人を見つけたらどうすればいいですか？

猛烈な追求を展開して、この追求はあなたがあのようなごろつきをするのではありませんて、絶えないのは彼と疎通して、これが人材なためです。

もしあなたとチームになれば、將來は素晴らしい未來があります。このような人を見つけられなかったら、將來は大きな制約を受けます。

この方法は比較的に愚かで、私が接觸する時、1人のきれいな女の子に類似して、あなたは彼女を求めて、彼女はあなたに見えないで、初めはあなたがとても普通で、あなたは私があなたが好きだと言って、彼女は私達があり得ないと言って、あれは良くて、私はあなたを待ちます。

彼女が比較的に悪くないため、あなたより優秀で、その後優秀な男の子を探して、ずっとあなたを待っていると彼女に教えています。同時に、將來はあなたと一緒に別荘に住むと言いました。彼女はあなたと一緒に別荘を儲けるのは大変だと言いました。大金を手に入れると、突然大金持ちに蹴られてしまいました。

創業型の會社として、創業者として株をそんなに重視しないでください。お金の価値がないから、これらの優秀さを追求して、將來、あなたに決定的な役割を果たすパートナーに対して、勇気を持って株式を取り出してください。持株権を強調しないでください。意味がありません。

一つは自信を持って、もう一つは株式で心を打たれて、最後にコアチームのメンバーになるという価値が大きいです。

三人か五人です。四人はあまりよくないです。目的がある時、チャンスをつかむ前に、或いは突破點を見つけない前に、まず根気よくあなたの核心チームのメンバーを探しに行きます。これは重要です。

もしあなたが私が今ボスとして獨立していると言ったら、芝居はあまり大きくないと思います。特に電子商取引という業界はあまり面白くないです。チームプレーは一番重要です。

第二は管理基幹の育成です。これも重要です。突破する前に、みんなは大きな希望が見えません。このお金は稼ぐのが大変です。その時に夢を語ります。済南の最大専門の婦人用品のサプライヤーは全然できません。彼も信じています。やってみたら、突破して、突破した後、あなた達は産婦人用品が儲からないと言っています。これはもっとお金を儲ける方法が見つけられます。

実はこの人たちです。

08年に私の本當のモードを探し當てた前に、その時50人がいて、私のこの団の急速に膨張する核心の中間をさせて、50人から今の360甚だしきに至っては未來の600まで、その時間違った時あなたに従って、みんなは良い生活を過ごして、いつも熟考して甘いことを思い出して、更に堅固になったあなたに対する信用、企業をしていくつかの忠実さを必要として、彼は間違っていますに関わらず、私はあなたを信じて、どうしてあなたを信じますか？

あなたがあまり正しい方法ではないことを証明しました。だから私はあなたを信頼しています。

この段階は重要な段階です。パートナーを探しても、中堅を育成しても一番有効な時間です。無駄にしないでください。

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將來の潛在的な投資者のメンテナンスもこの段階です。

私達は婦人服を作ります。秋に生産の力が強くて、急にお金が足りなくなりました。友達にお金が足りないと言いました。お金を貸してください。

この人はどういうことですか？

彼は公務員です。道理に基づいてお金があまりないです。その年に02年に入社した時、06年に會社を登録する時を含めて、當時借りた事務室は友達の二階の倉庫で、八平方メートルです。テーブルを二つ置くしかないです。従業員を雇いました。彼を誇りに思って、彼を連れて行ってみてください。

しかし、私は誇りに思います。創業しました。始めました。

三人は引越しします。マンションに引っ越しました。私の義父の家です。友達を連れて見に行きます。面積を拡大しました。彼も見に行きました。このような民家は勵ましてくれます。

その後、私はまた拡大しました。二十數人の人が、絶えず彼に見せました。ちょっと面白いようです。私が突破する前に、彼を連れて話を続けました。彼を連れて私の発展を見ていますが、実は私の心には底がありません。電子商取引はとてもいいと知っています。でも、どれぐらいのことをしたらいいか分かりません。彼も分かりません。

08年、急にモデルを見つけてから、急成長の過程で、後は自分のお金、友達のお金、投資者のお金を書きます。

第一歩は自分のお金を使って、してから自分のお金が足りなくなりました。友達のお金が必要です。その時銀行、投資家はあなたにお金をあげません。その友達のお金はいつから準備しますか？

できれば最初の時に、08年までにモデルを見つけました。50人、100人、150人、200人です。09年はよくできます。彼に見てもらって、彼はとても感動しました。5時間の年次総會で、200人近くの従業員がいます。他の付き合いもないです。私の発展を見に來てください。

數日前まで、お金が足りなくなりました。電話でお金が足りなくなりました。お金を持ってきます。もちろん彼に利息を上げます。銀行より少し高いです。早く持ってきます。そして、心配もためらうこともありません。一番必要な時に、この部分の力はあなたのこの段階で貯蓄が必要です。

昨日の夜、このスピーチのために、一晩中寢ていませんでした。また、このステージに立って、私の両足が震えています。私は慌てていました。この年會に參加した時、當時の趙迎光さんに會った時、緊張していました。足が震えています。三年後、このような経験がありますか？自然と現れる。

自分が小さいから卑屈にならないでください。あなたが小さい時、あなたが一番価値がある時ではなく、あなたが大きい時です。これは私達がモードを探す前の経験です。

この段階を経て、いい生活が始まりました。モデルが確立しました。このモデルの確立は私の奇遇と関係があります。當時はずっと考えていましたので、どうやってお金を稼いだらいいのか分かりませんでした。代理は大変で、お金が儲からないです。元々は外國貿易をやっていました。

彼の會社に遊びに行きます。そこはソウル特別市のとても高いところです。ここは何の會社ですか？

電子商取引會社と言っています。ネットで服を売っています。晝ごろになると、彼は生産部の部長、倉庫の仕入れを擔當しています。あなたは私に従って倉庫に行きます。07年9月にこの倉庫に入ります。

四萬件です。

07年、一日に四萬枚が売れたという印象がありましたが、その時は全く理解できませんでした。

そして事務室に戻って、社長に會わせる可能性があるかと言いました。彼は大丈夫だと言っています。社長、次男、生産は計算できます。社長と一緒に食事します。教えてください。

今はどんな狀況ですか？

私は今始まったばかりです。狀況もいいです。大丈夫です。何をするか分かりません。ゼロも認められます。