韓都衣舎CEO趙迎光は三つの成長(zhǎng)段階を分かち合う。

まず紹介します

三つの成長(zhǎng)段階の共有：

最初の段階は模索の段階です。早い段階で韓國(guó)語(yǔ)を勉強(qiáng)しました。97年に韓國(guó)に行きました。比較的早い接觸でネットショッピングをしました。韓國(guó)で買(mǎi)い物をしています。

第二段階は急速な試行錯(cuò)誤の段階で、2006年にアルバイトの場(chǎng)合、電子商取引の水溫が一定に達(dá)したことにより、しっかりと仕事をする必要があります。アルバイトの場(chǎng)合、2006年に會(huì)社に登録して、第一名の従業(yè)員を雇用し始めました。

その時(shí)代理する時(shí)、1人の友達(dá)が放射線防止の妊婦服を作って、基本的に42%割引して商品を持って、ネット上の最低価格の4、5割引、お金を儲(chǔ)けることができなくて、乳首、乳首を売ることを始めて、最後の1部屋の商品、1ヶ月下りてきていくらを稼ぎきれません。

後で友達(dá)と相談します。このモードは危ないです。フルタイムでこの仕事をする必要はありません。

代購(gòu)から自社ブランドまでの乗り越えは、この聴眾にはあまり関系がないのに、なぜわざわざ持ち出したのかというと、これは血の通った商品だと思います。

この五年間の間に、とても重要な點(diǎn)があります。早く始めます。ネットで買(mǎi)い物をすると始まります。ネットで買(mǎi)い物をする必要はないです。長(zhǎng)期的にできるパターンを見(jiàn)つける必要がありません。この意味は大きくないです。無(wú)數(shù)の人が実踐して証明しました。この會(huì)社は成長(zhǎng)してから本當(dāng)に黒字になるモードです。初めのパターンは全部間違っています。でも、初めの時(shí)にはとても重要な點(diǎn)があります。

生きていくには、基本的にみんな同じです。最初は門(mén)外漢からこの業(yè)界に入って、始めからゆっくりとやって、どの程度までやって、発展が得られますか？

私は基本的な感覚は精になったら発展できると思います。門(mén)外漢から成精までは必ず生きています。多くの人は最初は少し損をしてもいいです。給料をもらったら、突破できません。

私達(dá)のこの會(huì)社は、最初に済南の最大の専門(mén)家の母子用品の供給商を位置づけました。今は全く頼りにならないと思います。

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第二に、私達(dá)のこの會(huì)社は09年に発展が早い核心は、02年から06年まで私達(dá)を含めて土臺(tái)を作っています。李建國(guó)記念日は企業(yè)がどれだけ大きなことをする必要がないと言っています。

主な點(diǎn)は二つの核心に置きます。第一は人で、第二は財(cái)です。

コアチームのメンバーの発掘、私達(dá)のこの會(huì)社は今5つの核心メンバーはすべて私が2002年から甚だしきに至ってはこの前に接觸し始めた人で、私達(dá)は8年以上の協(xié)力を超えて、これらの人たちは電子商取引がいいと思いました。

パートナーを探す時(shí)、二つの非常に重要な點(diǎn)があります。第一に、私個(gè)人は一番いいレベルがあなたより高いと思います。五つの創(chuàng)業(yè)パートナーの中で、私は一番低いレベルです。殘りの四つは大學(xué)入試の成績(jī)です。もう一つの合格発表があります。

このような人は必ずあなたを補(bǔ)完します。彼らの特技はあなたと違って、このような人を見(jiàn)つけたらどうすればいいですか？

猛烈な追求を展開(kāi)して、この追求はあなたがあのようなごろつきをするのではありませんて、絶えないのは彼と疎通して、これが人材なためです。

もしあなたとチームになれば、將來(lái)は素晴らしい未來(lái)があります。このような人を見(jiàn)つけられなかったら、將來(lái)は大きな制約を受けます。

この方法は比較的に愚かで、私が接觸する時(shí)、1人のきれいな女の子に類(lèi)似して、あなたは彼女を求めて、彼女はあなたに見(jiàn)えないで、初めはあなたがとても普通で、あなたは私があなたが好きだと言って、彼女は私達(dá)があり得ないと言って、あれは良くて、私はあなたを待ちます。

彼女が比較的に悪くないため、あなたより優(yōu)秀で、その後優(yōu)秀な男の子を探して、ずっとあなたを待っていると彼女に教えています。同時(shí)に、將來(lái)はあなたと一緒に別荘に住むと言いました。彼女はあなたと一緒に別荘を儲(chǔ)けるのは大変だと言いました。大金を手に入れると、突然大金持ちに蹴られてしまいました。

創(chuàng)業(yè)型の會(huì)社として、創(chuàng)業(yè)者として株をそんなに重視しないでください。お金の価値がないから、これらの優(yōu)秀さを追求して、將來(lái)、あなたに決定的な役割を果たすパートナーに対して、勇気を持って株式を取り出してください。持株権を強(qiáng)調(diào)しないでください。意味がありません。

一つは自信を持って、もう一つは株式で心を打たれて、最後にコアチームのメンバーになるという価値が大きいです。

三人か五人です。四人はあまりよくないです。目的がある時(shí)、チャンスをつかむ前に、或いは突破點(diǎn)を見(jiàn)つけない前に、まず根気よくあなたの核心チームのメンバーを探しに行きます。これは重要です。

もしあなたが私が今ボスとして獨(dú)立していると言ったら、芝居はあまり大きくないと思います。特に電子商取引という業(yè)界はあまり面白くないです。チームプレーは一番重要です。

第二は管理基幹の育成です。これも重要です。突破する前に、みんなは大きな希望が見(jiàn)えません。このお金は稼ぐのが大変です。その時(shí)に夢(mèng)を語(yǔ)ります。済南の最大専門(mén)の婦人用品のサプライヤーは全然できません。彼も信じています。やってみたら、突破して、突破した後、あなた達(dá)は産婦人用品が儲(chǔ)からないと言っています。これはもっとお金を儲(chǔ)ける方法が見(jiàn)つけられます。

実はこの人たちです。

08年に私の本當(dāng)のモードを探し當(dāng)てた前に、その時(shí)50人がいて、私のこの団の急速に膨張する核心の中間をさせて、50人から今の360甚だしきに至っては未來(lái)の600まで、その時(shí)間違った時(shí)あなたに従って、みんなは良い生活を過(guò)ごして、いつも熟考して甘いことを思い出して、更に堅(jiān)固になったあなたに対する信用、企業(yè)をしていくつかの忠実さを必要として、彼は間違っていますに関わらず、私はあなたを信じて、どうしてあなたを信じますか？

あなたがあまり正しい方法ではないことを証明しました。だから私はあなたを信頼しています。

この段階は重要な段階です。パートナーを探しても、中堅(jiān)を育成しても一番有効な時(shí)間です。無(wú)駄にしないでください。

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將來(lái)の潛在的な投資者のメンテナンスもこの段階です。

私達(dá)は婦人服を作ります。秋に生産の力が強(qiáng)くて、急にお金が足りなくなりました。友達(dá)にお金が足りないと言いました。お金を貸してください。

この人はどういうことですか？

彼は公務(wù)員です。道理に基づいてお金があまりないです。その年に02年に入社した時(shí)、06年に會(huì)社を登録する時(shí)を含めて、當(dāng)時(shí)借りた事務(wù)室は友達(dá)の二階の倉(cāng)庫(kù)で、八平方メートルです。テーブルを二つ置くしかないです。従業(yè)員を雇いました。彼を誇りに思って、彼を連れて行ってみてください。

しかし、私は誇りに思います。創(chuàng)業(yè)しました。始めました。

三人は引越しします。マンションに引っ越しました。私の義父の家です。友達(dá)を連れて見(jiàn)に行きます。面積を拡大しました。彼も見(jiàn)に行きました。このような民家は勵(lì)ましてくれます。

その後、私はまた拡大しました。二十?dāng)?shù)人の人が、絶えず彼に見(jiàn)せました。ちょっと面白いようです。私が突破する前に、彼を連れて話(huà)を続けました。彼を連れて私の発展を見(jiàn)ていますが、実は私の心には底がありません。電子商取引はとてもいいと知っています。でも、どれぐらいのことをしたらいいか分かりません。彼も分かりません。

08年、急にモデルを見(jiàn)つけてから、急成長(zhǎng)の過(guò)程で、後は自分のお金、友達(dá)のお金、投資者のお金を書(shū)きます。

第一歩は自分のお金を使って、してから自分のお金が足りなくなりました。友達(dá)のお金が必要です。その時(shí)銀行、投資家はあなたにお金をあげません。その友達(dá)のお金はいつから準(zhǔn)備しますか？

できれば最初の時(shí)に、08年までにモデルを見(jiàn)つけました。50人、100人、150人、200人です。09年はよくできます。彼に見(jiàn)てもらって、彼はとても感動(dòng)しました。5時(shí)間の年次総會(huì)で、200人近くの従業(yè)員がいます。他の付き合いもないです。私の発展を見(jiàn)に來(lái)てください。

數(shù)日前まで、お金が足りなくなりました。電話(huà)でお金が足りなくなりました。お金を持ってきます。もちろん彼に利息を上げます。銀行より少し高いです。早く持ってきます。そして、心配もためらうこともありません。一番必要な時(shí)に、この部分の力はあなたのこの段階で貯蓄が必要です。

昨日の夜、このスピーチのために、一晩中寢ていませんでした。また、このステージに立って、私の両足が震えています。私は慌てていました。この年會(huì)に參加した時(shí)、當(dāng)時(shí)の趙迎光さんに會(huì)った時(shí)、緊張していました。足が震えています。三年後、このような経験がありますか？自然と現(xiàn)れる。

自分が小さいから卑屈にならないでください。あなたが小さい時(shí)、あなたが一番価値がある時(shí)ではなく、あなたが大きい時(shí)です。これは私達(dá)がモードを探す前の経験です。

この段階を経て、いい生活が始まりました。モデルが確立しました。このモデルの確立は私の奇遇と関係があります。當(dāng)時(shí)はずっと考えていましたので、どうやってお金を稼いだらいいのか分かりませんでした。代理は大変で、お金が儲(chǔ)からないです。元々は外國(guó)貿(mào)易をやっていました。

彼の會(huì)社に遊びに行きます。そこはソウル特別市のとても高いところです。ここは何の會(huì)社ですか？

電子商取引會(huì)社と言っています。ネットで服を売っています。晝ごろになると、彼は生産部の部長(zhǎng)、倉(cāng)庫(kù)の仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。あなたは私に従って倉(cāng)庫(kù)に行きます。07年9月にこの倉(cāng)庫(kù)に入ります。

四萬(wàn)件です。

07年、一日に四萬(wàn)枚が売れたという印象がありましたが、その時(shí)は全く理解できませんでした。

そして事務(wù)室に戻って、社長(zhǎng)に會(huì)わせる可能性があるかと言いました。彼は大丈夫だと言っています。社長(zhǎng)、次男、生産は計(jì)算できます。社長(zhǎng)と一緒に食事します。教えてください。

今はどんな狀況ですか？

私は今始まったばかりです。狀況もいいです。大丈夫です。何をするか分かりません。ゼロも認(rèn)められます。