米國の電商分離の背後にある高速鉄道の啓示と人材の隠れた危険

電子商取引を分離したことについて、米邦服飾（002269）の周成建理事長は「上場會社の財務健康を保証し、電子業務の投資が順調であることを保証する」と考えている。

しかし、その裏には

米邦代表取締役の周成建氏は本紙の獨占インタビューに対し、年間6000萬元の投資は、地価の負擔を受けている実體店のコストよりもはるかに高いオンラインコストをもたらしていると明らかにした。

周成建は電子商取引の発展の構想を調整することを決心して、前後の決定の過程の中で、中國の高速鉄道の態度はその啓発を與えます。

外の世界もこの伝統的な服裝業界のスタート、生産で販売する習慣のある企業に注目しています。

周成建氏によると、現段階では、米國が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を上げるのではなく、企業の特徴と利點をどう結びつけるかを考え、消費者のニーズを満たすために、個人の將來の精力は「オンライン、オフラインの下で半開き」になるという。

10月19日、米邦服飾公告、持株株主華服投資は6000萬元を支払うと発表した。米邦の前期の電子商取引に対する人員報酬、技術開発、物流配送及び広告普及などのプロジェクト費用に用いる。

電子商取引が継続的な収益力を備えたら、米國は合併?再編の優先権を持つ。

高速鉄道の啓示

今年の初めに、周成建が會社の電子商取引に定めた目標は、2020年までに、米國の電子商取引の販売は1000億元に達するということです。

「小売業の重要性と市場を作り、消費者の未知の需要を掘り起こしていく」と自信を語った。

米國はテンセントのように消費者の日常の必要になりたいです。

そのころ、中國はいま、盛んな高速鉄道時代に突入していた。

周成建氏は、國際大都市である上海は高速鉄道のスピードに乗り、服裝のファッション基準を周辺の二、三線都市に浸透させるとみている。

同時に、高渋滯の時代に入った都市人は、生活の便利さをより重視しています。これも電子商取引のチャンスです。

なぜ電子商取引をするのですか？インターネット時代の到來で、あなたの固有のパターンを覆してしまいました。リズムに乗らなければなりません。

周成建氏は取材に対し、「インターネットメディアがインターネット社會にアップグレードする中で、人的生活が変わり、行動様式も変わった。

米國は、インターネット社會において、電子商取引は道具だけではなく、消費者の迅速かつ便利なニーズをより多く體現していなければならない。

最初の決定過程において、馬雲は良い參照を示しています。

「ほら、タオバオは簡単な買い物のプラットフォームではないです。

これは私達の服裝業と同じです。15年前に卸売市場の薄利多売によって業務を達成しました。今は品質、ブランド、業界の考え方によって大きく変わりました。

そこで、ネットショッピングの経験がない周成建は、初めて見知らぬインターネットの分野に接觸しました。

彼は消費者がブランドと企業に対する粘りを確立すれば、企業はこのモデルチェンジの都市リズムの中でビジネスチャンスを踏まえることができると考えています。

計畫では、「邦販網」は電子商取引の目標を実現するためのプラットフォームであると同時に、これによって米邦業務の垂直統合も実現する。

すべては高速鉄道のすさまじいスピードで幕を開けたようです。

準備期間が半年後、2010年12月18日に「邦販網」が試運転される。

2011年1月3日、「邦購網」の日の取引量は1000枚を超え、30萬元を突破しました。

周成建設は順調に進み、自信を深め、電子商取引に進出する動きも資本市場に無限の想像を示しました。

関係者によると、計畫通り、2011年8月28日に「ダブルおめでた」を迎えたいという。

この日は、資本市場における米邦の上場三周年の日であり、「邦購網」の正式なオンライン販売ができれば、大いに士気を奮い立たせます。

これによりますと、米國は世界十大専門広報會社の奧美広報に重資を費やして提案を書き、當日に重ポンドで「邦購ネット」を発売する予定で、代理人の周傑倫、林志玲などのスターとメディアを招待して勢いを助けてもらいます。

決められた日の前の月に、すべてが急に止まった。

邦販網の技術監督は周成建に提案しました。厳格な技術と物流プラットフォームの試算を経て、邦販ネットの「一発で赤くなる」の結果は、代理店の協力、広告の投入などの措置で、大規模なユーザーを連れて入ることになります。ウェブサイトの技術流量がスムーズにサポートできなくなり、ウェブサイトが麻痺狀態に陥り、會社の既存の物流も大規模なユーザーの需要を効果的に支えることができません。

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この時期、想像を絶する中國の高速鉄道が頻繁に事故を起こしています。

周成建は躊躇しました。「高速鉄道のように中國のネットを買うのは嫌です。また事故のたびに口コミが崩壊しました。」

この考えに基づいて、米邦は戦略を修正しました。「テスト的な投入は、規模が大きくなく、流量の増加に伴って、問題を徐々に修正していきます。」

これは米國の電子商取引に対する初めての躊躇である。

リスク

この中のもう一つの原因は、今年の初めに、邦購事業部副総裁の閔捷が退職したことです。

閔捷は米邦電子商取引で単獨で事業部を設立していない時、會社の技術部の責任者で、米邦にサービスして約2年間です。

以前はHP中國応用解決策部門の顧問、PCCWテレコム株式會社金融業界のITシニアコンサルタントを擔當していました。

ベテランの専門家のサポートが不足しています。周成建は自分で兼任しています。しかも、今まで適當な候補が見つからなかったです。

米邦は人を使う問題の上で、常に人から非難されます。

資料によると、アメリカは1997年を含む6回の人事地震が相次いでいます。アメリカは5人の管理職を退職しました。2002年、19人のマネージャーが相次いで退職しました。2004年に2人の副総裁が退職しました。

ある退職者は本紙に語った。「周社長は邦販に大きな期待を寄せていますが、ミンさんはまだ完全に彼の期待を満たしていないと思います。この事業部の設立時間は長くないですが」。

実は、アメリカの會社はいい昇進通路を見せています。高級管理職は三十四歳以上で、元気な若者たちを連れています。

周社長は気性が強いので、大きな仕事の自由度をあげますが、すべての人の前でテーブルをたたいて大聲であなたをののしることもできます。

アメリカで數年間サービスしていた人は、「結局、アメリカは民営企業で、社長は獨一で、他の人はみなアルバイトで、社長を完全に満足させることができませんでした」と本紙に語っています。

多くの場合、周老大會は自分の考えを持っていて、しかも比較的に堅持しています。たとえあなたが副総裁の職であっても、専門家であるとしても、行った決定は社長に認められているとは限りません。

別の會社関係者が明らかにした。

一方、周成建氏は本紙の取材に対し、會社の中には毎日5～10人のヘッドハンティング電話があり、「倍の給料を支払うことを約束します。もっといい発展をさせます」と話しています。

これは彼をひどく頭痛させた。

「中國では、人が足りなくても、お金が足りなくても、足りないのは人を使うものです。

人材の隠れた危険は、米國の電子商取引業務のスピードアップの障害にもなっている。

8月末の「一発で紅」の計畫を放棄した後、邦販網は畏足を始め、自主資源だけを使って業務を開拓した。

例えば、ミニブログ、美邦ミニブログ、ファッション秘書臺などを買う。

これらの限られた資源は，自然に手厚い見返りをもたらすことができない.

電子商取引のチームでは、ファッション編集者、技術者も會社全體と運行しています。単獨にリストしていないので、人員の精力が分散してしまいます。

進退窮まる間、アメリカ

これらの財務數字を前に、周成建氏は巨額の投資、微小な収益が、長期的には財政報告の表現に影響を及ぼし、上場企業に対する投資者の自信に影響を與えると認識しています。

つまり、今の段階では、美邦の電子商取引は、もう一つの幻想的なビジョンではなく、鳥腹です。

9月29日、米邦は電子商取引を剝離することを決意し、會社の大株主傘下のアイシャドー邦販に委託して運営する。

10月19日、米邦の持ち株株主である上海華服投資有限公司（以下、「華服投資」という）は6000萬元を支払うと表明した。

華服の投資は承諾して、いったん愛裳邦購は安定した経営を実現してそして持続的な利益の能力を備えたら、米邦は合併?再編の優先権を有します。

資金は問題ではないです。周社長はお金を投げたいですが、どうすればいいか分かりません。

ある関係者が明らかにした。

これは周成建のいわゆる「お金と人を使う仕組み」をひそかに合わせたものです。

次のステップ

周成建氏は本紙に、現在から言えば、ラインのコストはむしろラインの下のコストより高いと語った。

たとえ小売業者が土地のコストの圧力に直面していても、「電子商取引は一番軽い資産であり、コストが一番低いように見えるが、今のところ、ネットの電子商取引企業はお金を稼ぐ企業が一つもない」。

彼はこのコストは二つの面から來ていると考えています。一つは消費者の數量のコスト、つまり広告費を獲得してから三年間で、電子商取引の高い広告費に選ばれました。

米國は物質の追求ではなく、品質を追求することを望んでいる。

もちろん、これも全體的なオンラインショッピング環境の変化が必要です。

「電子商取引は安い記號だけで、低価格が低品質の結果をもたらすとは思いません。

ブランド、高いコストパフォーマンスと良いユーザー體験が王道です」

周成建氏は、同業者の低価格競爭には參加しないという。

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彼は「現段階では、米國が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を高めることではなく、企業の特性と優位性をどう結びつけて消費者のニーズを満たすかを考えることだ」と指摘した。

「アメリカは現在10%しか作っていません。まだ90%の空間があります。例えば、サービス體験、製品改善、ブランドアップなどです。」

周成建氏は「オンライン業務はまだ積極的に普及していません。體験內容がまだ豊富ではなく、體験の利便性がまだ十分ではなく、テストを続けています。會員はまだ自然に成長しています」と話しています。

実は、投資中の金會社の5月の報告によると、もし邦販はまだ上場會社の中で、今年は黒字になるはずがないですが、損失もそんなに大きくないです。もし2億元を実現すれば、黒字になります。

聞くところによると、邦は今年の1～9月の収入の約1億元を買います。

會社の內部関係者によると、仮に邦販の前期投資費用はすでに損益に計上されていても、將來の業績には影響がないが、將來的には大きな投資が必要で、上場會社に置くと、財務リスクがコントロールできず、上場會社を剝離し、転嫁リスクは大きくするためだけに強いという。

海外では米國の電子商取引を上場企業から切り離すことに高い関心を寄せている。

ある業界関係者によると、伝統的なアパレル業界からスタートし、一定の生産と販売に慣習がある企業は、インターネットとどのように結びついているか、その経験は參考になるという。

現在、米國には3000以上の店舗があり、各店舗の面積の違いが大きく、消費者の直接體験は非常に限られています。

周成建電子ビジネスプラットフォームは伝統的なルートと相補的に形成したいです。有線での伝統的なパターン體験もあれば、オンラインで24時間の快速で便利なモデルもあります。

私たちは凡人でもないし、タオバオでもないです。複數のブランド、複數のシリーズの製品構造を使って、設計開発から生産までの一貫したサプライチェーンを形成して、業務垂直統合の電子商取引プラットフォームを形成して、伝統パターンの不足を補います。

周成建説

電子商取引の將來については、今後10年間、ネットショッピングが今日の韓國のように成熟し、米國の電子商取引は伝統市場の5倍から10倍になるという見通しを示しました。

名前を明かさないアナリストは、現段階では、邦販が剝離した後、上場會社の健全な発展を保証し、將來の市場環境、業務が充実し、再度注入しても上場會社に新たな回復をもたらすと考えています。

周成建氏によると、「2009年、會社は多くの商業用不動産を購入し、約10億個の価値があり、現在はほぼ倍増している」という。

彼は「仕立屋をしたり、小売りをしたりしてお金を稼ぐよりは楽になりました。商業不動産の売買をして5人で問題を解決します。今は1萬人が必要です。米邦は1年間忙しいです。利益は10億ぐらいしかないです」と笑っています。

しかし、彼は中國の商業地産が至るところに花を咲かせることは最大のリスクであり、土地コストの上昇は不動産業界、小売業者の大きな負擔となっていると考えています。

私の専門は服を作っています。服を作ることに集中しています。より良い方法でブランドを発展させることはお金を稼ぐためだけではありません。

周成建氏は。

2011年上半期のアパレル営業総収入は37.95億元で、前年同期比49.31%増加した。

純利益は3.76億元で、前年同期比833.06%伸びた。