白雲虎：単店での収益性を実現する

上海悅化粧情報科技有限公司総経理白雲虎

狹義の観點から言えば、服裝業界と化粧品業界は異なる業界であり、業界を跨ぐ業界である。

しかし、消費者のニーズの観點から考えると、広義的にはこの2つは一緒にリンクすることができます。すべての消費者が美に対するニーズであるため、アパレル業界と化粧品業界は非常に似たような傾向があります。

私達はすでに服裝業界と他の業界との結合を見ました。

まず、中國の化粧品業界の発展を簡単にします。昨日私達の報告書を見ました。「わあ」の味で私達の服裝業界を感じられます。2011年1月から10月まで、服裝業界全體の生産総額は12000～13000億元ぐらいで、中國の化粧品業界はそんなに大きな産業ではないです。

過去5年間の発展に注目すれば、2010年までに全體の化粧品市場は2000億ぐらいで、全體の中國の化粧品企業は三四千社あります。化粧品業界では、今後10年間、ほぼ毎年15%～20%のスピードで増加しています。

このような事業分岐に対して、中國市場の潛在力は巨大であることがわかる。

専門店のシステムと電子商取引システムの業界全體の発展はとても速くて、百貨店は下がる傾向があって、流通市場も下がっていますが、専門店のシステムと電気商の體系の成長速度はとても速いです。

だから、今は専門店の発展と電子商取引の発展についてもっと関心を持っています。

なぜ専門店が発展の傾向になったのか、私たちは見ることができます。

専門店の全體の角度から見ても、ピラミッド構造で、國內の化粧品のピラミッドの上の部分はやはりとても弱くて、基本的にはすべて國外が主で、特に屈臣氏のようです。

広州天河城は非常に良いビジネス圏であり、屈臣氏はそこで15年間経営しています。経営が非常にいい成熟度に達した時、私達のレンタル期間が來たら、賃貸料の増加に挑戦します。

これらの業界は発展の余地があります。

全體的に業界全體の発展と國際発展の法則から見れば、中國の伝統小売業は未來に二つの狀況があります。一番目の大で強いのは屈臣氏のようです。また、小で精鋭な企業は主に中國本土のボス、各都市のボスに対して、彼は大きいこともできないし、強いこともできないです。

將來は中國全體の小売チャネルの発展は基本的に5つの面に落ちる。

一、顧客化管理。

二、ブランドの認知は、自身のブランド認知と消費者の認識を提供することに重要である。

三、消費者研究。

四、ブランド管理、ブランド管理は快速消費品の理念のように見えます。服業界に合うかどうかは、もし私達が合っていると言ったら、獨斷的すぎるかもしれません。

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五、小売管理能力の向上。

この5つの機會は中國の小売業にとって非常に重要であり、アパレル業界の現段階において十分な認識があるかどうかは、それぞれの理解があるかもしれない。

アパレル企業にとって、もし私達自身が小売をするならば、快速消費の購買方法を提供しますか？この點も非常に重要な発見です。あるいは、80、90後消費群を研究したことがあります。彼らのショッピング理念は60、70後の購買群とは全く違っています。彼らは自分の好みに熱中しています。好きなら、買うことができます。

今日は気持ちがいいです。服を買いたいです。箱の下に置いて全然著ないかもしれません。

未來の服裝と化粧品は結合できますか？國內でとても有名な男性ブランドと一緒に、男性の化粧品を推してみましたが、中國の男性化粧品の成長速度はとても速く、毎年30%～35%のスピードで伸びています。

先ほどいくつかの変化傾向を共有しましたが、小売の観點に戻れば、小売の本質を見ることができます。私たちは小売の本質についてのいくつかの観點を共有したいです。

どのようにすべてマズローの理論に離れられないで、消費者は今すでに生存の段階から小康の段階まで発展して、確かに服裝も同じで、もし私達は単一で恥を隠す角度から生存だならば、しかし私達の生活水準が高まった後に、すでに完全に恥を隠すことができなくて、ブランドに対する追求、自己表現に対する追求を上昇します。

高級ブランドについて話したら、自己需要があります。

ユニクロが提供するショッピング環境、商品種類の満足度は自己表現であり、自己表現の満足度は生存ではないことを発見しました。

彼の服が安いので、実際には消費者の自己決定をより満足させます。私はこの色が好きです。このデザインが好きです。ショッピングの雰囲気が好きです。

私たちは小売業を経営していますが、今はこの業界の小売業の全體的な管理水準が比較的弱いことが分かります。だから私たちは絶えず小売業の思想を注ぎ込みます。私たちは消費者の位置づけ、市場の位置づけ、従業員の管理全體の過程まで、店舗管理者がどのように市場を占有するかを助けます。

市場の位置づけ段階、仕入れ管理段階、販売管理段階は違っています。もちろん、仕事ごとに違いがあります。例えば、場所を決める過程はとても重要です。いい店を選ぶと、半分まで成功することを意味します。

私たちは快速消費品を研究していますが、どのような小売店を開いても、商品の種類に対して明確な定義があります。どれが消費者の第一選択で、どれがベルト付きで買ったのですか？

まだいくつかのプロモーションがあります。今日の中國全體の狀態はやはり価格戦爭があります。安い価格は永遠に現在または現段階の比較的効果的な方式です。どうやってプロモーションをし、どのように価格を管理するかはとても重要です。

もう一つは従業員です。従業員管理は永遠に業界ごとに避けられません。従業員の管理レベルを高めることも不可欠です。