內(nèi)需拡大は中國(guó)紡績(jī)業(yè)にチャンスをもたらします。

今年の中國(guó)紡織業(yè)の発展は大きな困難に直面していますが、企業(yè)は心を込めてやれば、得られます。市場(chǎng)承認(rèn)します。2011年の新宏興の売上は40%ぐらい増加しました。10月17日から21日まで上海新國(guó)際博覧センターで開催された中國(guó)國(guó)際紡織生地及び補(bǔ)助材料博覧會(huì)（ファブリック展と略稱する）の間、新宏興（福建）紡織経済貿(mào)易有限公司の陳宏文総経理は記者に語(yǔ)った。ファッション産業(yè)の観點(diǎn)から、中國(guó)市場(chǎng)空間が大きすぎて、中國(guó)企業(yè)が昇格させました。スペース大きすぎます。新宏興はすでにファッション産業(yè)への転換に味を味わっている。

　內(nèi)需は紡績(jī)業(yè)に新しい動(dòng)力をもたらす。

今年の生地展は非常に活発です。展覧會(huì)は上海の新國(guó)際博覧センターの13つの展示館を占有して、展示の面積は15000平方メートルに達(dá)して、23の國(guó)家と地區(qū)の3108軒の出展者を引きつけました。

展示會(huì)で複數(shù)の企業(yè)にインタビューしたところ、歐米市場(chǎng)の不景気で多くの企業(yè)の輸出業(yè)務(wù)に影響を與えているにもかかわらず、企業(yè)が中國(guó)の內(nèi)需拡大によるビジネスチャンスを摑んでいるため、企業(yè)の売上高は外需市場(chǎng)の減速を受けずに減少し、內(nèi)需市場(chǎng)のシェアを拡大したことが分かりました。

湖北邁亜株式有限公司の取締役で総経理の李済方さんによると、會(huì)社の今年上半期の売上高は35%伸びたが、対外販売は10%に満たず、國(guó)內(nèi)販売は大きな貢獻(xiàn)をしており、今年の內(nèi)外販売の比率は7対3で、來(lái)年は8対2に達(dá)するという。

ナツメ莊海揚(yáng)王朝紡織有限公司の王方業(yè)務(wù)員は記者に対し、外部市場(chǎng)の狀況がよくないため、今年は歐米向けの輸出が減少したと伝えました。しかし、會(huì)社は去年から國(guó)內(nèi)販売を始めました。國(guó)內(nèi)販売の伸びが速くて、外國(guó)販売の不足を補(bǔ)いました。國(guó)內(nèi)販売はすでに會(huì)社の総売上高の10%を占めています。來(lái)年は30%を占めるようにします。

福田実業(yè)（集団）有限公司は今年多くの新製品を持ってきました。會(huì)社の出展者によると、過(guò)去90%を超える商品は全部輸出しています。今は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で全力を盡くして、國(guó)內(nèi)販売のシェアは會(huì)社の売上高の30%を?qū)g現(xiàn)したいです。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の関連指導(dǎo)者が福田実業(yè)のブースを回る時(shí)、參加者に対して、布地はあくまでも服裝などの端末製品のために使われ、布地成分の配合比では端末の顧客の使用需要を重視し、企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)に適した布地を生産してこそ、有効に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開くことができると述べました。

陳宏文氏は展示會(huì)において、2011年からこれまでのところ、新宏興の売上高は40%前後増加し、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の伸び幅が大きいと明らかにしました。企業(yè)は今回の展覧會(huì)に參加するために200萬(wàn)元を投じて、4ヶ月間準(zhǔn)備しました。展覧會(huì)の開催時(shí)に、総経理、設(shè)計(jì)人員とマーケティング人員など50人以上のスタッフが參加しました。新宏興が展示しているのは服裝、寫真、セットの原稿、吊り下げ模様で、展示されている製品は業(yè)界に認(rèn)められて、お客様に震撼させます。お客様は展示品に対する満足度が高く、初日の出展で、お客様から展示席に來(lái)る人數(shù)が多すぎて、保安が參與しました。展示館が閉館する時(shí)、客はすべて離れないで、保安を招いて何度も介入します。

　研究開発マーケティング企業(yè)の転換目標(biāo)を明確にする。

「今は自分を紡績(jī)業(yè)としてではなく、ファッション産業(yè)として位置づけています。」陳宏文は新宏興の発展目標(biāo)を明確にしています。ファッション産業(yè)をするには、研究開発、マーケティング、サービスの三つの面に力を入れなければならない。このため、新宏興はプロジェクトのドッキング操作の新しいモデルを打ち出し、3つの研究開発部門を設(shè)立し、顧客に対してドッキングプロジェクトを要求し、市場(chǎng)の同質(zhì)化を避ける。街頭の流行のスタイルを捕らえてから、生地を開発して、最後に最終的な効果を體現(xiàn)する服裝を設(shè)計(jì)して、研究開発、マーケティング人員は共に參與して、最終の目的は取引先の満足する製品を提供するのです。一方、新宏興はイタリアのNOBILIAと提攜し、NOBILIAのマーケティングチームを利用して新宏興の製品をヨーロッパ市場(chǎng)に押し上げています。新宏興の製品はイタリア人の1メートル當(dāng)たりの布で2ドル多く売られています。NOBILIAは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいですが、ドアがよく分かりません。新宏興の既存のルートを通じて中國(guó)市場(chǎng)に便利に進(jìn)出できます。雙方が協(xié)力してウィンウィンをもたらす。」

新宏興の現(xiàn)在の発展レベルは中國(guó)のファブリック業(yè)界のトップにありますが、陳宏文はいつもヨーロッパ企業(yè)の発展レベルと大きな差があると言います。彼は、もしヨーロッパ企業(yè)が100點(diǎn)だったら、今のところ新宏興は40點(diǎn)しかなくて、中國(guó)企業(yè)の昇進(jìn)の余地はまだ大きいと言っています。この意味から言えば、中國(guó)の紡績(jī)業(yè)は夕日産業(yè)ではなく、空間を大幅に高める朝日産業(yè)である。記者は中歐紡織企業(yè)の具體的な格差はどのような面に表れているかを問(wèn)い詰めました。陳宏文氏は、中國(guó)企業(yè)とヨーロッパ企業(yè)の格差はヨーロッパ企業(yè)の色彩計(jì)畫體系が世界をリードし、製品の革新力はとても強(qiáng)いと述べました。中國(guó)企業(yè)は製品の革新をする時(shí)伝承を重視しないで、よくすべて古い製品を否定します。中國(guó)のデザイナー、特に若いデザイナーはお客様の意見を聞くのが少なすぎて、自分が専門の人材だと思い込んでいます。彼は特別に注意しました。デザイナーは専門知識(shí)を持って、市場(chǎng)で充電します。お客様のニーズに合わせて製品を設(shè)計(jì)します。

李済方は展示會(huì)でメディアの取材を受けても、ファブリック企業(yè)の研究開発とマーケティングが重要であると述べました。李済方は速い消耗品のいくつかのマーケティング理念をファブリックマーケティングに持ち込みました。例えば、市場(chǎng)調(diào)査のメカニズムを?qū)毪筏啤⒖爝mな服裝のテストを行います。お客様の研究によって研究開発の方向を見つけました。

マイヤーは新製品の開発に加えて、マーケティングモードも変化しました。まず共同開発です。國(guó)內(nèi)の有名なアパレルブランド企業(yè)と協(xié)力して、ターゲット的に一対一で製品を開発して、多くの取引先の認(rèn)可を得ます。現(xiàn)在、自社で開発した製品は85%以上を占めています。また、グループ紹介です。マヤは早くから毛料を正裝ではないものに使ってみましたが、この理念を広めた時(shí)に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が規(guī)範(fàn)ではないことを発見しました。どうやって事業(yè)體、ブランド、企業(yè)の利益を保障するか、マイヤーは數(shù)年前に一つの方法を模索しました。數(shù)年前は正裝ではない分野で半精紡の生地を使っていましたが、毛羽立った玉の問(wèn)題が深刻で、今は精紡の生地を使ってお客様のために一連の製品を開発し、組み合わせて紹介しています。

李済方は、中國(guó)のメンズブランドは同性に減少し、個(gè)性を増やすために、まず布地から始めなければならないと考えています。

サービス拡張に力を入れる

下流のお客様へのサービスの充実はここ數(shù)年の展示會(huì)の重點(diǎn)提唱の一つです。多くの企業(yè)はこの影響を受けてサービスの開拓に力を入れています。

新申グループは下流顧客へのサービスにおいても有名です。會(huì)社の各種類の亜麻の製品はいずれも取引先によって見本を決めて織ることができて、そして無(wú)料で取引先のために見本を作ってそして花型の設(shè)計(jì)サービスを提供して、市場(chǎng)の認(rèn)可を得ました。常州旭栄はサービスという理念をもっと広い範(fàn)囲に広げて、新しい技術(shù)を?qū)g験室から展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)まで連れて行って、消費(fèi)市場(chǎng)に持って行くだけではなくて、企業(yè)の責(zé)任を業(yè)界の人と大衆(zhòng)に広めます。調(diào)査によると、今年も旭栄は企業(yè)の社會(huì)責(zé)任の発表に參加して、去年は中國(guó)國(guó)內(nèi)に対する発表で、今年は國(guó)際に対する発表で、関連の面は更に広くて、內(nèi)容は更に豊富で、例えば環(huán)境保護(hù)技術(shù)、労使調(diào)和などの方面。「織物の色は常に変化しています。しかし、どの権威機(jī)関が提示した流行色も設(shè)計(jì)者の參考になる情報(bào)だけです。これらの色を考慮しないで製品を開発したら、十中八九市場(chǎng)に否定されます。各ブランドの特徴を合わせて改善し調(diào)整してこそ、流行色の生命力が現(xiàn)れ、製品に市場(chǎng)活力をもたらすことができる。これは東蕓がお客様にカラーサービスを提供する出発點(diǎn)です。會(huì)社のカラーサプライチェーン管理システムはアパレル企業(yè)のために一シーズンの染色方案を迅速に提供し、お客様の効果的な色管理を助けます。このサービスはお客様によって行われます。大得意先に対して、毎シーズンは専門的な色のオーダーメイドサービスがあります。一般のお客様に対して、東蕓も自分の季節(jié)の色庫(kù)を通じてその服裝スタイルと市場(chǎng)の位置付けに合う生地の色の組み合わせを選びます。