呉服町は心配しないと言います。江蘇盛沢の中小企業(yè)3社のサンプル調(diào)査です。

江蘇盛沢、太湖の辺の小鎮(zhèn)、各種の織物の百億メートルを年間生産して、全世界のために1枚のワイシャツをすることができて、“日の出の萬の絹、衣服は天下に”の名譽を背負いません。

今年の上半期には、人前で多くの中小紡織企業(yè)が「人が不足し、お金が足りない、単に少ない」と悩んでいますが、経営難が激化した時、盛沢には別の景色があります。

中小企業(yè)家の割合は85%の盛沢紡績業(yè)で、売上高は418億元で、同43.00%伸びた。また、平均利潤率は全國の業(yè)界平均水準をはるかに上回っている。

「盛沢の多くの紡績企業(yè)は大きくないが、世界の紡績産業(yè)チェーンに大きな影響を與えている」

江蘇省呉江市盛沢鎮(zhèn)の銭永高副町長は「彼らは鼻がよくて、頭がよくて、技術(shù)が強くて、足取りが安定しています。同質(zhì)化の道を歩かないと、ナイロンの糸1本で千種類以上の型番ができます。1匹の布は乗用車の値段を売ることができます。小企業(yè)は大きな価値を創(chuàng)造できないと誰が言いますか？」

1.規(guī)模を見ずに利益を狙う。

規(guī)模が大きいほどいいとは限らない。

市場は見定められていません。管理が追いつかないと、経済が不安定になると、どんな大きな工場でも、また長いラインでも足を引っ張ります。」

鷹翔化繊、呉江地區(qū)第一紡糸工場、1997年企業(yè)生産高は全國郷鎮(zhèn)企業(yè)第二位になりました。

今は創(chuàng)立30年近くになりますが、鷹翔はまだ中小企業(yè)です。

現(xiàn)金の流れがいい鷹はなぜ生産規(guī)模の拡大を加速させないのか、不動産や新エネルギーを作らないのか、という人が多い。

お金は使いますが、肥満に使うのではなく、體の健康に使うのです。

江蘇鷹翔化繊株式會社の社長徐関祥は自分の見解を持っています。

1997年アジア金融危機、1998年紡績インゴット、2007年與信収縮、2008年國際金融危機…

30年以來、何度もテストしてきました。鷹翔のようにずっと紡績を主業(yè)として位置づけています。

「一部は転職しました。

中小の製造企業(yè)は長く生きて、よく生きて、まず発展の考えを並べます。

今年上半期、鷹翔は一人當たり10.57萬元を納稅し、売上稅は9.02%を占めています。これは同業(yè)界ではほとんど達成できない數(shù)字です。

「企業(yè)の発展は規(guī)模を重視しないで、効果と利益を注視して、規(guī)模は大きければ大きいほどいいとは限らない。

これも30年間著実に発展してきた原因です。」

徐関祥が言った。

技術(shù)の向上も惜しまない。

紡績業(yè)が高度に発達した呉江地區(qū)では、鷹翔は最初に噴水紡績機に投資し、最初に切片紡績を生産し、最初に溶融直紡に投資した民営企業(yè)です。

技術(shù)投資において、私たちはこれまでけちけちしたことがなく、いつまでも人の前でよだれを飲む市場リーダーです。

江蘇鷹翔化繊株式會社の社長の高永明さんは、製造業(yè)は優(yōu)位を保つべきで、肝心な點は技術(shù)が先人の一歩を踏み出すかどうかです。

例えば、會社の差別化繊維は「大口商品」の価格より平均600元から1000元高くなります。

精密管理は更に重要な一環(huán)である。

鷹翔化繊の前紡績第三作業(yè)場では、一巻の巻き成品の糸がきちんと棚に置かれています。スクラップは回収箱に集められています。

労働者薛慶功は鷹翔と他の中小企業(yè)とは特に違っていると思います。

「鷹翔の管理は厳しくて精鋭で、賞罰がはっきりしています。

廃品率は0.75%しかなく、他の企業(yè)よりずっと低いです。」

「技術(shù)と管理が安定した品質(zhì)を生み出すことが、私たちの生きがいです」

鷹翔化繊副総経理の王國柱によると、鷹翔の一種の超微細繊維50 D/144 Fは、144本の単一繊維で構(gòu)成されている。

これらの単一繊維は髪の毛の糸の太さの1/10だけで、どの一つも生産過程で破斷が発生し、いずれも糸切れや斷頭を引き起こし、下流企業(yè)の使用コストと殘次率が増加します。

この二年間は化繊の価格が変動しています。他の化繊が売れない時に、鷹翔は一トン當たりの糸を三百五百元多く売っています。頼りは低い斷頭率です。

「最終的に競爭すると、メーカーのコア競爭力は単純に美しく見えないので、やはり使うべきです。

コメント

鷹翔は化繊して日が過ごしやすくて、肝心な點は実務(wù)精神にあります。

「最終的に競爭すると、メーカーのコア競爭力は単純に美しく見えるのではなく、実用的に使うべきだということが分かります」

「実益」の二文字は、鷹翔のような中小企業(yè)の発展の真の意味を表しています。

長期にわたり、企業(yè)をするのはすべて“規(guī)模”に熱中して、特に市場の順風満帆の時、規(guī)模はよく更に大きい収益を持ってきて、そのため企業(yè)を大きくするのは経営者の抑え難い衝動です。

しかし弁証法の微妙なところはこれにあり、規(guī)模が大きな収益をもたらすと同時に、必ずリスクを伴う。

市場が不景気になると、まず第一になるのは規(guī)模に依存して身を落ち著ける企業(yè)です。

逆に、鷹翔のような差別化競爭は、利益を生かして生きている企業(yè)のほうがインパクトが小さい。

蛇には蛇の道があり、鼠には鼠の道があり、本當に自分に適した道があると言われています。

肝心な點は揺れ動くなことではなく、市場の順風に順応する時に他人の高速成長を目視しないことができます。

2.産業(yè)チェーンをカバーし、原料と市場の二重リスクに抵抗する。

「シルクの価格が高い企業(yè)は、シルクを売ったらお鉢がいっぱいになります。シルクの価格が低迷しています。ブランド商品は高い利益を保証してくれます。」

今年の春繭の買い付け価格は去年の同じ時期より35%増加しました。

「東洋シルク市場」の譽れ高い盛沢でも、本格的なビジネスをする企業(yè)の割合は1%未満に落ち込んでいます。

この1%の企業(yè)の中で、同じ中小企業(yè)の華佳グループとして、全く心配していません。

代表取締役の王春花の秘訣は、育種、桑種、養(yǎng)蠶、絹織物、紡織、捺染、服裝、紡績をカバーする全産業(yè)チェーンです。

2006年、リスクが高く、利潤が低いため、江浙一帯の養(yǎng)蠶農(nóng)家は桑を捨てて田に返し、他の経済作物を植え替え、蠶繭の生産量が大幅に減少し、年々萎縮している繭の買い付け量は華佳の発展を制約する最大のハードルとなっています。

この時ちょうど國家が東桑西の移動を奨勵しています。王春花が広西を視察した後、現(xiàn)地の気候が特に養(yǎng)蠶に適していることが分かりました。広西象州にシルク工場を設(shè)立しました。30萬枚の原種規(guī)模の蠶種場も作りました。

この二年間の白工場の価格の変動がとても大きいので、他の人はシルクのビジネスをする勇気がなくなりました。

でも、原料の供給が十分で、品質(zhì)は自分でコントロールできます。西部のコストは東部より5%から10%も低いです。

王春花さんは言います。

全産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、研究開発技術(shù)は必ず「一策新鮮」である。

中小企業(yè)は資金が限られていて、規(guī)模を合わせてはいけません。特色を合わせます。

王春花は1970年に華佳に入って糸繰りの女性労働者をして、絹織物の優(yōu)位と肋骨を熟知します。

シルクは肌に親近感があり、光沢度が高いですが、しわが出やすく、伸びないです。これはシルクの応用分野を大いに制限しています。シルクの高級化、ファッション化の発展を妨げています。

これらの絹織物の発展の技術(shù)のボトルネックを突破するため、華佳は東華大學、蘇州大學などの大學と関係を結(jié)んで、相前後して「博士後ワークステーション」、「企業(yè)技術(shù)センター」、「繭糸改性工程センター」などの研究開発機構(gòu)を創(chuàng)立しました。

繭から性を変えて、糸を紡ぐ技術(shù)、繭の糸の性能は生地が染色した後に処理する過程の中に著くことを保証するだけではなくて、完全に自主的に製品の研究と開発の核心の技術(shù)を掌握して、その上源の上からシルクの材料の弱點を改善して、服裝の完成品の優(yōu)良な品質(zhì)を保証しました。

また、遺伝子組み換え技術(shù)により、天然の絹糸を育成し、シルク生地にも機能性を持たせました。

「今、私たちが開発した天然シルクの新材料は、まっすぐなスーツやワンピースが作れます。利益は伝統(tǒng)のファブリックの平均より四五倍も高くて、供給が足りなくて、注文が後を絶たないです。」

全産業(yè)チェーンを作って、下流のブランド販売は欠かせません。

今は糸を紡ぎ、織るだけで、華佳の利潤率は10%から20%に達していますが、王春花はやはり國內(nèi)市場に進出したいです。

「中小企業(yè)は看板や製造ばかりしています。

今の中國の消費者の購買力はこんなに大きいです。私達のこのような良い商品はどうして國內(nèi)で売らないですか？

「養(yǎng)蠶種から製糸まで全部把握しています。

シルクの価格が高い企業(yè)は、一トンの糸で一杯のお鉢を儲けることができます。

関係なく

コメント

鷹翔化繊が窮地を脫するのが「定力」なら、ワカ集団は反対のように、その成功はまさに「碗の中のものを食べていて、鍋の中を見ています」です。

紡績の主な仕事をしていると同時に、華佳は「一條カバー育種、桑種、養(yǎng)蠶、紡糸、織織造、捺染、服裝、紡績の全産業(yè)チェーン」を作っています。

実は、上下流の産業(yè)に広く開拓して、ずっと企業(yè)の拡張の1種の伝統(tǒng)の構(gòu)想です。

この中には成功者もいれば、敗者もいます。

投資上下流産業(yè)の明らかなメリットは制御性である。

よくできました。価値チェーンを長く引いたので、理論的に効果を高めることができます。

しかし、結(jié)局社會の発展の主流の傾向から見て、社會の分業(yè)はますますきめ細かくて専門と、言ったのは全社會が組み合わせてセットにするのです。

現(xiàn)在、多くの業(yè)界もそうです。一つの業(yè)界でサトウキビを初めから最後まで食べられる企業(yè)は少ないです。

華佳の全産業(yè)チェーンはなぜ苦境を脫することができますか？重要なのはどのように全産業(yè)チェーンを?qū)g現(xiàn)し、どのような全産業(yè)チェーンを?qū)g現(xiàn)するかです。

やはり一つの言葉です。ローマにはどのように行けばいいですか？

だから、華佳からの啓示は産業(yè)チェーンの全戦略ではなく、どのように産業(yè)チェーンを作るかにあるかもしれません。例えば、その研究開発技術(shù)の「一手新鮮」は下流ブランドの販売上の「欠かせない」かもしれません。

3.開発と販売の両方が強く、「ダンベル型」の企業(yè)は利益が高い

他の人がお金を入れて工場をオープンして設(shè)備を買います。研究開発、ブランドとルートを作ります。布価は同業(yè)者より5%高いです。–10%です。

盛沢では志紡績は「ハイテク企業(yè)」と見なされています。

この200人以上の企業(yè)の年間売上高は3億元以上を見積っています。これは従業(yè)員一人當たり年150萬元の富を作っています。他の業(yè)界のハイテク企業(yè)に比べて少しも見劣りがしません。

地元の他の中小企業(yè)と違って、志向の工場は小ロットの緊急生産、難活動のみで、大量の注文を現(xiàn)地の他の小企業(yè)にアウトソーシングしています。

「工場の設(shè)備を絶えず買って、総量の増加に依存するエピタキシャルな成長は、企業(yè)の核心競爭力を強化する意味は大きくない。

デバッグ技術(shù)が必要でなければ、自分の工場も必要ではないです。

志紡織科學研究有限公司の董事長の黃志は帳簿をやめて、企業(yè)の規(guī)模は拡張して、大量の固定資産の投入を必要として、流動資金は減らして、革新の投入を妨げます。

技術(shù)の更新が早いので、設(shè)備はどんどん淘汰されて、しかも市場の景気が低迷している時、在庫が多くて、設(shè)備と製品は全部値下がりしています。

そのため、製造段階は市場の大環(huán)境に完全に制約され、投資が高く、リスクに対する抵抗力は低い。

「規(guī)模を拡大したお金を研究開発と販売の幅に使えば、市場を牽引し、市場を刺激し、市場を創(chuàng)造し、受動的に主導(dǎo)的になる」

研究開発と販売の両方の強い「ダンベル型」企業(yè)を作って、中小企業(yè)も市場の主導(dǎo)権を握ることができます。

2001年、志紡織の研究開発は超細い繊維の布地の“マイクの布”を広めました。

この新しい防寒服の生地が登場すると、國內(nèi)の90%の羽毛ジャケットの市場シェアを急速に占領(lǐng)しました。

粗利率は100%で一年間続いています。

亜光繊維、ナイロン66などの新繊維の研究開発と普及は一回のファブリック革命を持ってきて、販売初年度の利潤率はすべて50%で維持することができます。防水、防火、防塵、防汚、防皺、防寒などの機能性の開発はまた絶えず新しい市場需要を創(chuàng)造しました。

「他の人がお金を投入して工場をオープンし、設(shè)備を買って労働力を募集します。

他の人は規(guī)模優(yōu)勢で、技術(shù)優(yōu)勢ですが、最後に四五十社の小企業(yè)の五六千臺の機械をいつでも生産してくれます。一メートルの布はいつも他の人より5%–10%高く売られます。

黃志説

他の企業(yè)が「金不足、単荒地、人不足」に悩んでいる時、「ダンベル型」企業(yè)はどうやって「人には私がいない、人には私が優(yōu)れている」という差別化の優(yōu)位性を維持するために力を出していますか？

中國の紡績業(yè)の模造能力は極めて優(yōu)れている。

どんな新しい繊維、新しい布地が登場すると、すぐに模造品が発売されます。

このために、差別化戦略において、またシリーズ化を提案し、一年に百個以上の製品を出して、しかも絶えず付加価値サービスを提供して、同業(yè)者の模倣のスピードが革新のスピードに追いつかないようにして、下流企業(yè)の設(shè)計理念に生地の流れをフォローさせます。

今年の第二四半期には、化繊業(yè)界の生産能力が過剰になり、化繊生産量が全國の10分の1を占める盛沢では、注文量も小量、低価格、多様化の傾向があり、多くの中小企業(yè)が生産制限を始めて様子を見ています。

ところが、志紡績は下半期には毎月數(shù)十種類の新商品が完成すると表しています。

実際に、私達の核心競爭力はお客様のニーズを?qū)Г趣筏啤⒔~えずに革新して、しかも高い品質(zhì)管理とコントロールを維持しました。

だから、私たちの化繊生地はシルクの価格を売ることができます。」

志

中國東方シルク市場管理委員會の呉新祥副主任によると、盛沢の中小企業(yè)は入り口に露店を出したり、注文を待ったりする小さな工房から、今日の紡績産業(yè)の潮流に影響する実力企業(yè)に発展したが、実際には何回かの経済周期を経験した後、絶えず型を変えて昇格させた結(jié)果である。

「數(shù)十年の発展を経て、中國紡績業(yè)の分業(yè)はますます細りつつあります。

志のような研究開発型の企業(yè)は、必ずしも工場があるとは限らないが、技術(shù)、ブランド、忠実なユーザーがいるので、中小企業(yè)でも、経済の変動の中で足場をしっかりと立てて、波を踏みながら前進することができる。