ピケをはじめとするスポーツブランドは注文量を減らしてディーラーの利益を守る

「金融引き締めや経済成長率の減速といった大きな環境下で、ピケ先物を減らすことにしましたオーダー量を量って、できるだけ端末の在庫をゼロにします。」ピケスポーツの許志華CEOはこのほど、ピケが來年の予想を引き下げ、普段20%以上を維持していた受注の伸び率が15%以下に低下し、売上高も1ケタ成長になる見通しだとメディアに公開した。

実際、名足（スポーツ）用品有限會社も注文量を減らすことを選択し、従わなかった代理店の注文をフルにして生産する。擔當者によると、これはディーラーの圧力を低下させるためであり、相応の資金繰り能力、発展能力などが大幅に向上し、これはサプライチェーン全體の管理効率を高めるのに有利である。

順超靴業有限會社の呉暁明副社長も記者に、実は會社傘下にあるブランド「スーパーカップ」は昨年から、代理店が在庫に悩まされないように注文量を減らしてみた。

「今では多くの企業が在庫に苦しんでいますが、私たちの企業はその點では比較的楽です。市場の容量予想のため、昨年から代理店を『満腹』にさせていません」と呉暁明氏は記者団に語った。実際には、多くの代理店が量のために注文を入れているが、注文の量は必ずしも市場の本當の需要量ではないという。だから、會社はほとんど代理店の注文量の7、8割しか生産していない。「このように企業のリスクが低いので、私たちの代理店も在庫に悩まされることはありません。市場に対してはかえって自信があり、一挙両得です」と呉暁明氏は述べた。

「現在、多くの一線ブランドの先物注文が減少しています。まして私たちのような二三線ブランドは」と匿名のくつ企業擔當者によると、実は二三線ブランドもすべて先物にするのに適していないため、靴企業にはリスクがあるという。「ディーラーが売れない在庫は、最終的には企業への返金に影響を與え、強気なディーラーの中には在庫を直接靴企業に返して代金を返す人もいる。それが自分のためになっているのではないか」と同責任者は記者団に語った。このような前例に遭遇した人はすでに大勢いる。まして次の市場は明らかに楽観的ではなく、企業自身の持続可能な発展を保証するために、これは必要な措置であり、必然的な傾向でもある。

これに対し、フィルスポーツの馬萬成副社長は賛成した。彼は記者に晉江で発生した痛ましい例を教えた：ある一線ブランド企業H傘下には非常に強い代理店があり、ある年代理店は大きな注文量を出したが、市場競爭が激しく、在庫が多いため、この代理店は資金繰りのためにすべての在庫を低価格で処理した。しかし、この代理店はH靴企業に、自分の在庫量が非常に多く、全數購入を要求していると伝えた。靴企業Hはこの強い代理店を維持するために、この要求に同意し、迅速に買い戻し契約を締結した。すぐに、代理店は靴企業Hから派遣された在庫點検員を買収し、虛偽の數量を確認した。靴企業Hがこのことを発見した時、すでに遅すぎた。金はすでに払っていたので、數百萬の金額を無駄に損をし、在庫品も回収していなかったので、本當に奧さんに損をして兵を折った！典型的な予防として業界では知られており、今ではさらに業界が警戒している。

ピケ氏は2012年Q 2発注會で、「端末在庫ゼロ」の原則を採用し、ディーラーがどの程度の額の注文をし、工場が相応の製品量を生産したという。従來の業界慣例では、注文量は実際の需要量に基づいて一定の割合で浮上しており、つまり、一部の製品がディーラーの在庫負擔になる可能性がある。

今回のピケはこの業界慣例を完全に捨て、ディーラーの圧力をゼロにした。ディーラーの需要に応じて生産することで、生産と販売過程における在庫と資金の滯積を大幅に低減し、資金繰りを加速し、在庫管理コストを低減し、市場の変化と製品のモデルチェンジによる値下げ、売れ殘りのリスクなどを回避することができる。

「すべてはディーラーのためです。現在、人民元の為替レートの変化と金融引き締め政策の影響を受けて、経済の大環境は明らかではなく、市場は必然的にいくつかの変動が発生します。このような情勢の下で、私たちはディーラーの安全を保障し、この非常時を順調に過ごす必要があり、本部も比較的弱いディーラーに対してより強力な支援を提供します。端末の在庫ゼロは、ディーラーと共に難関を乗り越えたいというピケの措置であり、態度である」と述べた。許志華はインタビューの最後に語った。