「戀人」を探す方法で代理店を探す

一。代理店の選択は中小企業の重要な市場戦略任務であり、中小企業が製品を市場に推進する最善の道である。? 　　１。代理店を選ぶメリット：a.企業の資金リスクを下げる市場開発初期、特に中小企業が代理店を選んで市場を共同で操作することに対して、代理店の資金を十分に利用して企業の資金回転率を速め、企業の資金リスクを下げることができる。　　b.急速に市場を開き海外の多くのブランドが中國市場に進出する前はよく振るわなかったが、その中で中國市場の狀況に慣れていなかったことが主な原因の一つだった。代理店は現地の地域特性、消費習慣及び良好な客情関係を十分に熟知している。私たちは代理店を選んで市場を共同で操作することで、この利點を活用して迅速に市場を開くことができます。　　c.製造とマーケティングの分業をチャネル構造の転換に伴い、現在ではますます多くの伝統的な代理店が転換を始め、その一部の優れた代理店は地域ブランドの運営者に転換している。中小企業にとっては、さらに分業を細分化し、代理店を選択して企業全體のブランド戦略に違反しない前提で地域ブランド運営を行い、市場を共同で操作することができる。代理店が製品の流通、ブランド普及を行う。製造とマーケティングを分業させる。企業は差別化、高付加価値、コア競爭力を持つ良い製品を製造し、良好なブランドキャリアを構築する責任を負っている。代理店に合理的な販売政策を與える。　　d.市場開発費の節約代理店の共同操作市場を選択することで、アフターサービス機構などの機構の重複設置を減らすことができます。代理店の販売ネットワークを利用して、ルート建設費を削減する、代理店の現地市場に対する熟知を利用して市場調査費用を削減する。同時に理商はある程度企業の株主であり、メーカーと代理店は利益共同體であると言える。市場競爭のさらなる激化とチャネル構造の変化に伴い、入場料、端末建設費、販売促進費、ガイド給料などのその他の販売費も急激に増加した。代理店が共同で市場を操作することを選択すると、代理店と費用の分擔を行い、企業の市場開発費用を節約することができます。2.代理店選びの悪い點：a.戦略的連攜は難しい。メーカーも代理店も獨立した経済的な個人である。それぞれの戦略計畫がある。メーカーは長期的な行動を重視し、ブランド建設、市場占有率と利益の最適なバランスを追求している。一方、代理店は有力な保障システムがなく、メーカーの長期的な承認を得ることができないため、短期的な行動を重視し、短期的な利益を追求している。　　b.利益分配スペースが不足している。市場競爭のさらなる激化とチャネル構造の変化に伴い、市場開発費が増大し、利益空間が減少した。メーカーも代理店も獨立した経済個體であり、自己の利益最大化を追求しているため、利益分配スペースが不足している。　　c.二手に分かれて鹿を揚げる。メーカーと代理店は利益と矛盾の総合體であり、メーカーの矛盾は常に存在する。メーカーは代理店に多くの金を仕入れてほしいが、代理店は製品がよく、利益が高く、サポートが大きく、リスクが低いことを望んでいる。代理店の実力が足りない、メーカーに忠誠心がない、あるいはメーカーに投入する精力が足りない、メーカーの販売政策を実行しない、あるいは雙方の考え方が分岐して鹿を揚げることになる。二。現在のメーカー関係1.戦略的提攜型メーカー雙方は、當初から戦略の高さから経営理念の同じパートナーを選択して提攜し、戦略的提攜を行っている。メーカーは差別化、高付加価値、コア競爭力のある製品を製造する責任を負っている。代理店は現地市場に対する熟知とネットワークの優位性を十分に利用して、製品の流通、ブランドの普及、アフターサービスを擔當している。地域的な「ブランドキャリア」を作る。これにより、市場開発費を節約しながら、ブランドの運営をより現地市場に合わせたものにすることができます。2.ロバに乗って馬型メーカーを探す雙方は最初は自分と市場に対して正確な位置づけをしていなかったため、雙方に対して十分な認識と理解をしていなかった。メーカーは市場の開放を急ぐために、勝手に代理店を探して協力を始めたが、協力すると代理店が企業の要求に合わず、會社の販売任務を完成できないことに気づいた。その時、企業はまた新しい代理店を探し始め、やっと少し適した代理店を見つけた。この時、販売臺數が少し良くなったり、突然の増量があったりすると、メーカーの欲望はまた販売に牽引され、代理店に非理性的な要求を出したりします。エージェントがメーカーの要求を満たすことができないと、メーカーはまたエージェントを交換します。3.相互利用型メーカー雙方は戦略上の高度な統一が形成されていないため、短期的な利益を重視し、功近利を急ぐ。雙方はそれぞれの角度に立って自分の利益を考え、誠実さ、ウィンウィンを協力の基礎としない。メーカーは詐欺の手段で、いくつかの偽りの販売政策を利用して代理店の資金をセットにした。代理店へのリターン、入場料、広告費は現金化しないと約束した。代理店の在庫にかかわらず。エージェントに返金能力がないと蹴飛ばす。代理店は自分の利益を最大化する方法を考えて、メーカーの市場に対する開発費用を自分の利益として、商品を流して、価格を壊して、メーカーの販促品を止めます。三。どのようにして良い代理店を見つけて優秀な代理店を測定する基準が多いか：1.経営理念が一致している代理店の経営理念はメーカーと高度に統一できる。屠斬獬業ナトリウム笠滴下幕を十分に認識することができ、詵⒄ヒンジ浴⑶∠勰勘定曇核調和≡俗タンニン櫂福荒芄スルホン搐業母饗そ釹詰摺？ひ2.十分な資金代理店が十分な資金を持っており、メーカーの市場開発ニーズを満たし、市場投入を行い、メーカーの要求に応じて関連する人的資源、車両、倉庫を配置することができる。地域市場內の各種ルートに入り、ブランドの普及を行い、十分な商品源を準備し、雙方が合意した通りにメーカーに返金する。3.良好な販売ネットワーク代理店の販売ネットワークは地域市場全體をカバーすることができ、各種類のチャネルは橫方向と縦方向に有機的に結合する。強力な卸売ルートと小売ルートを持っている、ルートの深さと幅はメーカーの要求を十分に満たすことができ、メーカーのネットワーク建設費用を減らすことができる、市場全體に迅速に浸透し、市場占有率と舗裝率を高め、地域市場全體に対する深耕細作を実現することができる。4.超強力な流通能力代理店は各種ルートの積極性を十分に引き出し、合理的な流通政策を制定し、二、三級流通業者とガイドを効果的に管理し、各流通業者に代理店のブランドを第一ブランドとして経営させることができる。各端末を「イメージが良く、位置が良く、サンプルが良く、ガイドがよく訓練され、販売量が良い」5つの端末に構築し、各端末の販売量の最大化、回転速度の最速化を実現する。5.良好な客情関係代理店は區域內の現代チェーン売場、伝統売場、二三級販売業者、各種商業主管部門と良好な客情関係を持つべきである。1つのブランドの運営はシステム工學であり、社會の各部門との関係をうまく処理する必要があり、代理店は地域內の各部門の関係を処理する最高のキャリアである。6.完全なアフターサービスシステムアフターサービスの良し悪しはブランドの生命力に直接影響しているが、現在のほとんどの企業はアフターサービスを代理店に任せている。そのため、優れた代理店は良好なアフターサービス意識を持って、アフターサービスを長期的な戦略として、専門的なアフターサービスチームを作って地域內のアフターサービス問題を解決しなければならない。優れた代理店を評価する基準は多いが、中小企業に適した基準は1つしかない。特定の時期に契約企業と協力する代理店は、中小企業にとって、必ずしも資金実が最も強く、販売ネットワークが最も多く、流通能力が最も強く、顧客関係が最も良い代理店を探す必要はない。「あなたは彼女を愛し、彼女はあなたを愛していない」という現象が起こりやすい。例えば、彼女はあなたの代理権を手に入れた後、あなたの製品を押しつけず、ライバルを減らし、代理人が彼女の市場に影響を與えないようにするためにもある。この方法をあなたのブランドに打撃を與えた戦略と見なしています。最初の商品を手に入れた後、倉庫に押し込んで販売しないのは、むしろあなたのブランドには張りがなく、支持力が足りないと言っています。そのため、中小企業にとって最も重要なのは、高度に同じ経営理念を持つことです。資金力、販売ネットワーク、流通能力、客情関係については、特定の時期と範囲內で契約企業と協力すれば良い代理店である。四。メーカーと代理店の関係は「愛人関係」と同じ1.目標が一致し、戀愛、結婚。企業と代理店は知り合い、知り合いから戀愛、結婚までメーカーと代理店の一生にかかわる大事なことだ。企業と代理店は最初から雙方の「性格」（企業文化）「趣味」（企業の位置づけ）の特長（企業のコア競爭力）などの方面に対して全方位の認識と理解を行い、共通の奮闘目標を制定しなければならない。2.互いに鑑賞し、勵まし合う。毛沢東は「世界には完璧なものはない」と言った。人は草木ではなく、塾に通ったことがない。どのメーカーや代理店もそうです。完璧なメーカーや代理店はありません。どのようにメーカーと代理店の協力過程で、雙方は互いに鑑賞し、勵まし合い、相手の長所を見るべきで、例えば新たに市場に參入したブランド代理店に対してその市場潛在力、製品の競爭力、メーカーが市場に與える支持力を見るべきである。販売ネットワークが不十分な代理店に対して、メーカーはその強いブランド意識と強いネットワーク構築能力を見なければならない。3.相手を容認し、時間をかけて改善させる。メーカーや代理店は利益共同體である以上、戦略的パートナーとして「夫婦」のようにすべきだ。相手の不足しているところに対しては、相手を容認し、合理化した提案をし、相手に何らかの助けを與えなければならない。例えば、管理能力の弱い代理店に対して、メーカーは代理店を訓練し、管理能力を高めることができる。新規參入についてはブランドの知名度は高くないが、強いブランド意識、強い研究開発能力、強い資金力を持つメーカー。代理店は戦略的な視點で見るべきであり、このようなメーカーは株式中の優良株であり、このようなメーカーとの協力は長期的な行為であり、代理店はメーカーに十分な時間を與えてブランド動作を行うべきである。4.立場を変えて考え、相手のメーカーと代理店が利益共同體であることを理解するが、同時にそれぞれ獨立した個體であることを理解する。雙方はそれぞれ問題を処理する角度を持っており、雙方が矛盾している時もある。そうでなければ、自分の立場だけで問題を見ることはできない。メーカーは代理店に金をたくさん返して、たくさん入荷するように要求してはいけない。代理店もメーカーに価格を低くし、サポートを大きくし、リスクを小さくし、利益を高くするように要求してはいけない。立場を変えて考え、相手を理解し、合理的なバランスを見つけることを學ばなければならない。5.高圧的な短期目標、政策行為は一時的な問題しか解決できない。メーカーと代理店の協力は比較的安定したプロセスを必要とする。長期的な戦略的協力プロセスです。現在の強いメーカーや代理店の中には、自分の利益を追求したり、利益を急いだりするために、高圧的な政策を制定することが多い。例えば、メーカーの強制的な要求代理店の返金、利益を高めるために一方的に製品の価格を高め、強制的にこの地域に適さない機種を販売するように要求しないと出荷を停止します。あるいは、市場の販売が理想的ではないが、市場自體から出発せず、短期的な販売促進政策を制定し、代理店の集荷を刺激する。一方、一部の強力な代理店は短期的により多くの利益を得るために、メーカーにより多くの利益、より低い価格、より多くの広告費を與えることを圧迫している。このような高圧的な短期目標と政策行為は一時的な問題を解決するしかなく、最終的には雙方の「別れ」を招くだけだ。