「戀人」を探す方法で代理店を探す

一。代理店の選択は中小企業の重要な市場戦略任務であり、中小企業が製品を市場に推し進める最良の道である。? 　　１。代理店を選ぶメリット:a.企業の資金リスクを下げる市場開発初期、特に中小企業が代理店を選んで共同で市場を操作する場合、代理店の資金を十分に利用して企業の資金回転率を速め、企業の資金リスクを下げることができる。b.急速に市場を開く國外の多くの大手ブランドは中國市場に入る前期によくよくよくよくよく表現されず、その中で中國市場の狀況に慣れていないのが主な原因の一つである。代理店は現地の地域特性、消費習慣、良好な客情関係を十分に熟知している。エージェントを選択して、市場を共同で操作することで、市場を迅速に開くことができます。c.製造とマーケティングの分流分業をルート構造の転換に伴い、現在ますます多くの伝統的な代理店が転換し始め、その中の一部の優秀な代理店はすでに地域ブランド運営者に転換した。中小企業にとって、さらに分業明細分化を行い、代理店を選択して企業全體のブランド戦略に違反しない前提で地域ブランド運営を行い、市場を共同で操作することができる。代理店が製品の販売、ブランドの普及をしっかりと行う。製造とマーケティングを分業させる。企業は差別化、高付加価値と核心競爭力を持つ良い製品を製造し、良好なブランドキャリアを構築する責任を負う。代理店に合理的な販売政策を與える。d.倹約市場開発費用代理店が共同で市場を操作することで、アフターサービス機構などの機構の重複設置を減らすことができる。代理店の販売ネットワークを利用して、ルート建設費を減らす。代理店の現地市場に対する熟知を利用して市場調査費用を減らす。同時に理商はある程度企業の株民と言えるが、メーカーと代理店は利益共同體である。市場競爭のさらなる激化とチャネル構造の変化に伴い、入場料、端末建設費、販促費、ガイド給與などの他の販売費用も急激に増加した。エージェントを選択して共同で市場を操作すると、エージェントと費用の分擔を行い、企業の市場開発費用を節約することができる。　　2.代理店を選ぶデメリット:a.戦略的協同は難しい。メーカーも代理店も獨立した経済個人です。それぞれの戦略計畫を持っている。メーカーは長期的な行為を重視し、ブランド建設、市場占有率と利益の最適なバランスを追求している。代理店は有力な保障システムがなく、メーカーの長期的な認可を得ることができないため、短期的な行為を重視し、短期的な利益を追求している。b.利益分配空間が不足している。市場競爭のさらなる激化とチャネル構造の変化に伴い、市場開発費用が増大し、利益空間が減少した。メーカーと代理店はすべて獨立した経済個人で、すべて自己の利益の最大化を追求して、それによって利益の分配の空間が不足することを招きます。c.揚鹿を分ける。メーカーと代理店は利益と矛盾の総合體であり、メーカーの矛盾は常に存在する。メーカーは代理店が多く金を出して入荷することを望んで、代理店は製品がよくて、利益が高くて、支持が大きくて、リスクが低いことを望んでいます。代理店の実力が足りない、メーカーに忠実でない、あるいはメーカーに投入する精力が足りない、メーカーの販売政策を実行しない、あるいは雙方の考え方に分岐が現れると、鹿を分けることになる。二。現在のメーカー関係1.戦略提攜型メーカー雙方は、最初から戦略の高さから経営理念が同じパートナーを選んで提攜し、戦略連盟を行う。メーカーは差別化、高付加価値、核心競爭力のある製品の製造を擔當している。代理店は現地市場に対する熟知とネットワークの優位性を十分に利用し、製品の販売、ブランドの普及、アフターサービスを擔當する。地域的な「ブランド事業者」になる。このように市場開発費用を節約し、ブランドの運営を現地市場に適合させる。　　2.ロバに乗って馬型メーカーを探す雙方は最初から自分と市場に対して正確な位置づけをしていないため、雙方に対して十分な認識と理解を行っていない。メーカーは急いで市場を開くために、勝手に代理店を探して協力を始めたが、結局協力すると代理店が企業の要求に合わないことに気づき、會社の販売任務を完成できなかった。この時、企業はまた新しい代理店を探し始め、やっと適當な代理店を見つけた。この時、販売量が少しよくなったり、突然の増量があったりすると、メーカーの欲望はまた販売に牽引され、代理店に非理性的な要求を提出します。代理店がメーカーの要求を満たすことができないと、メーカーは代理店を交換します。　　3.相互利用型メーカー雙方は戦略的な高度な統一を形成していないため、短期的な利益を重視し、急功近利である。雙方はそれぞれの角度に立って自分の利益を考え、誠実さ、ウィンウィンを協力の基礎としない。メーカーは詐欺の手段で、虛偽の販売政策を利用して代理店の資金をセットしている。代理店への返利、入場料、広告費は現金化しないことを約束した。代理店の在庫にかかわらず。代理店が返金する能力がないと蹴り飛ばす。代理店は自分の利益の最大化を実現する方法を考えて、メーカーの市場に対する開発費用を自分の利益として、商品を流して、価格を壊して、メーカーの販促品を遮斷します。三。どのように良い代理店を見つけて優秀な代理店を測定する基準はたくさんあります:1.経営理念が一致する代理店の経営理念はメーカーと高度に統一することができる。屠Ъ業ナトリウム笠滴幕Ъ業母はネオジムの　　2.十分な資金を持つ代理店は十分な資金を持って、メーカーの市場開発の需要を満たすことができて、市場の投入を行って、メーカーの要求によって関連する人的資源、車両、倉庫を配備します。地域市場內の各種類のルートに入り、ブランドの普及を行い、十分な供給源を準備し、雙方の合意に従って直ちにメーカーに返金する。　　3.良好な販売ネットワーク代理店の販売ネットワークは地域市場全體をカバーすることができ、各種ルートは橫方向と縦方向に有機的に結合することができる。強力な卸売ルートと小売ルートを持っています。チャネルの深さと幅はメーカーの要求を十分に満たすことができ、メーカーのネットワーク建設費用を減らすことができる。市場全體に急速に浸透し、市場占有率と舗裝率を高め、地域市場全體に対する深い耕作を実現することができる。　　4.超強力な販売能力代理店は各種ルートの積極性を十分に動員し、合理的な販売政策を制定し、二、三級販売業者と購入ガイドを効果的に管理し、すべての販売業者に彼の代理店のブランドを第一ブランドとして経営させることができる。各端末を「イメージがよく、位置がよく、サンプルがよく、ガイドの育成がよく、販売量が良い」という5つの端末にし、各端末の販売量の最大化、回転速度の最速化を実現した。　　5.良好な客情関係代理店は區域內の現代チェーン売り場、伝統売り場、二三級販売業者、各種商業主管部門と良好な客情関係を持つべきである。1つのブランドの運営はシステムエンジニアリングであり、社會の各部門との関係をうまく処理する必要があり、代理店は地域內の各部門の関係を処理する最良のキャリアである。　　6.完璧なアフターサービスシステムのアフターサービスの良し悪しは直接ブランドの生命力に影響して、今の大多數の企業はすべてアフターサービスを代理店に渡してします。そのため、優秀な代理店は良好なアフターサービス意識を持って、アフターサービスを長期的な戦略として、専門的なアフターサービスチームを設立して區域內のアフターサービス問題を解決しなければならない。優秀な代理店を測定する基準は多いが、中小企業に適した基準は一つしかない。特定の時期に契約企業の協力に適した代理店は良い代理店であり、中小企業にとって、資金が最も強く、販売ネットワークが最も多く、販売能力が最も強く、客情関係が最も良い代理店を探す必要はない。「あなたは彼女を愛して、彼女はあなたを愛していない」という現象が起こりやすい。例えば、彼女はあなたの代理権を手に入れた後、あなたの製品を主に押さないで、競爭相手を減らすために、彼女の代理人が彼女の市場に影響を與えることを防止することもあります。このような方法をあなたのブランドに打撃を與える戦略と見なしています。最初のロットを取った後、倉庫に押し込んで販売しないで、かえってあなたのブランドは引張りがなくて、支持力が足りないと言っています。そのため、中小企業にとって最も重要なのは、高度に同じ経営理念を持っていることだ。資金実力、販売ネットワーク、販売能力、客情関係については、特定の時期と範囲內で契約企業の協力に適応すれば良い代理店である。四。メーカーと代理店の関係は「戀人関係」と同じです。目標が一致し、戀愛、結婚。企業と代理店は知り合い、知り合いから戀愛、結婚までメーカーと代理店の一生にかかわる大事である。企業と代理店は最初から雙方の「性格」(企業文化)「趣味」(企業の位置づけ)の特長(企業の核心競爭力)などの方面に対して全方位の認識と理解を行い、共通の奮闘目標を制定しなければならない。　　2.互いに鑑賞し、勵まし合う。毛沢東は「世界には完璧なものはない」と言った。人は草木ではなく,塾に通ったことがない。どのメーカーや代理店もそうです。完璧なメーカーや代理店はありません。メーカーと代理店の協力の過程の中で、雙方は互いに鑒賞して、互いに勵まして、相手の長所を見て、例えば新しく市場に入ったブランドの代理店に対してその市場の潛在力、制品の競爭力、メーカーが市場に対する支持の力を見なければなりません。販売ネットワークが不十分な代理店に対して、メーカーはその強いブランド意識と強いネットワーク建設能力を見なければならない。　　3.相手を容認し、時間をかけて改善させる。メーカーと代理店は利益共同體として、戦略的パートナーとして、「夫婦」のようにしなければならない。相手の足りないところに対しては、相手を容認し、合理化の提案をし、相手に助けを與えなければならない。例えば管理能力の弱い代理店に対して、メーカーは代理店に対して育成訓練を行って、その管理能力を高めることができます。新しく市場に入るブランドの知名度は高くありませんが、強いブランド意識、強い研究開発能力と強い資金実力を持っているメーカーです。代理店は戦略的な目で見るべきで、このようなメーカーは株の中の成績の良い株で、このようなメーカーの協力は1種の長期的な行為で、代理店はメーカーに十分な時間を與えてブランドの動作を行うべきです。　　4.立場を変えて考えて、相手のメーカーと代理店が利益共同體であることを理解して、しかし同時にまたそれぞれ1つの獨立した個人です。雙方はそれぞれ問題を処理する角度を持っていて、雙方が矛盾する時もあります。自分の立場だけで問題を見るわけにはいかない。メーカーはひたすら代理店に多くの返金、多くの仕入れを要求することはできません。代理店もひたすらメーカーの価格が低く、支持が大きく、リスクが小さく、利益が高いことを要求することはできません。思考を変え、相手を理解し、合理的なバランスを見つけることを學ばなければならない。　　5.高圧的な短期目標では、政策行為は一時的な問題を解決するしかない。メーカーと代理店の協力は比較的安定した過程である。長期的な戦略協力過程である。現在のいくつかの強いメーカーや代理店は、自分の利益や急功近利を追求するために、高圧政策を制定することが多い。例えば、メーカーは代理店に返金を強制的に要求し、利益を高めるために一方的に製品価格を高め、本地域に合わない機種の販売を強制的に要求し、さもなくば供給を停止する。あるいは市場の販売が理想的ではないため、市場自體から出発しないで、いくつかの短期的な販促政策を制定して、代理店の出荷を刺激します。一部の強い代理店は短期的により多くの利益を得るために、メーカーにより多くの返利、より低い価格、より多くの広告費を與えるように圧迫している。このような高圧的な短期目標と政策行為は一時的な問題を解決するしかなく、最終的には雙方の「別れ」を招くだけだ。