Trouvez Un Agent.

Un.

Le choix des agents est une tache stratégique essentielle pour les PME, qui sont le meilleur moyen d 'orienter leurs produits vers le marché.

Un.

Avantages de la sélection d 'agents: a) Réduction des risques financiers pour les entreprises: les PME peuvent utiliser pleinement les fonds de leurs agents pour accélérer le taux de liquidité des entreprises et réduire les risques financiers de celles - ci dès les premiers stades de développement du marché, en particulier lorsqu' elles choisissent de travailler ensemble.

B) Ouverture rapide du marché: de nombreuses grandes marques étrangères ont souvent des résultats médiocres avant d 'entrer sur le marché chinois, l' une des principales raisons en étant peu familiarisées avec le marché chinois.

Les agents connaissent bien les caractéristiques géographiques locales, les habitudes de consommation et une bonne relation d 'affaires.

Et on a choisi les agents pour le fonctionnement du marché commun peut être la pleine utilisation de cet avantage pour ouvrir rapidement sur le marché.

C) que la Division de la fabrication et de la commercialisation des canaux de dérivation avec le changement de motif, et maintenant de plus en plus des agents classiques de pformation a commencé, dont une partie a été bon agent de pformation pour les opérations régionales de marque.

Pour les petites et moyennes entreprises, la Division peut en outre de détails, d'agents de sélection dans une condition de ne pas violer la stratégie globale de la marque de l'entreprise pour le fonctionnement de la marque, le fonctionnement du marché commun.

Par des agents de faire de distribution, de promotion de produits de marque.

- Division de fabrication et de la commercialisation de la dérivation.

Fabrication d'une entreprise responsable de la différence, de bons produits à forte valeur ajoutée et le noyau de la compétitivité et de créer une marque de support.

Une politique des agents de vente raisonnable.

D) des économies de co?ts de développement du marché du marché commun de l'opération de sélection d'agents peut être réduite de manière répétée des institutions, tels que le service après - vente; utilisation d'agents de réseau de vente, de réduire les frais de construction de canaux; utilisation d'agents sur le marché local familiarisé avec la réduction de co?ts de commercialisation.

Dans le même temps, les entreprises peuvent être dans une certaine mesure des actionnaires de l 'entreprise, les fabricants et les agents sont une communauté d' intérêts.

à mesure que la concurrence sur le marché s' intensifie et que les circuits changent, d 'autres co?ts de vente, tels que les frais d' entrée, les frais de construction de terminaux, les frais de promotion et les salaires des acheteurs - acheteurs, ont également augmenté de fa?on spectaculaire.

Choisir l 'agent d' exploitation commune du marché peut partager les co?ts avec l 'agent, économiser les co?ts de développement du marché de l' entreprise.

Les inconvénients de la sélection des agents: a) La difficulté de la synergie stratégique.

Les fabricants et les agents sont indépendants de l 'économie.

Ils ont leurs propres plans stratégiques.

Les fabricants mettent l 'accent sur le comportement à long terme, la poursuite de la marque de construction, la part de marché et le meilleur équilibre des bénéfices.

En raison de l'absence de système de sécurité et d'agents puissants, ne peut pas être reconnu à long terme fabricants, donc de mettre davantage l'accent sur la poursuite des actions à court terme, des bénéfices à court terme.

B) manque d'espace de répartition des bénéfices.

Avec le changement de la concurrence sur le marché en outre intense et un motif de canaux, ce qui augmente les co?ts de développement du marché, les bénéfices de l'espace réduit.

Et les fabricants et distributeurs est un individu économique indépendant, dans la poursuite d'un maximum de bénéfices de l'auto -, ce qui entra?ne une insuffisante de l'espace de répartition des bénéfices.

C) éloignés l'un de l'autre le cerf.

Les fabricants et distributeurs est une synthèse des intérêts et des contradictions, le fabricant de la contradiction est toujours là.

Les fabricants veulent jouer de l'agent d'achat, agents et espère que les bénéfices de produits, doit être élevée, de soutien à grande et à faible risque.

En raison de l'agent, pas assez de force, pour les fabricants de fidélité ou de l'énergie d'entrée n'est pas la politique de vente de fabricants, de ne pas appliquer les fabricants ou dans la pensée ne peut conduire à se sépare le cerf.

II.

Le fabricant de relations 1. Les fabricants de type de coopération stratégique entre les deux parties depuis le début du partenaire opérationnel, le concept de la même hauteur de sélection de stratégie de coopération de l'alliance stratégique.

Fabricant responsable de la fabrication d'une différenciation, de produits de haute valeur ajoutée et de la compétitivité.

Agents de profiter pleinement des avantages de la connaissance et de réseau sur le marché local, les services de distribution, de marque de promotion, de responsables de la vente de produits.

Faire une zone "marque opérateurs".

Ainsi, les co?ts de développement du marché et de l'économie, de sorte que la marque de fonctionner plus conforme au marché local.

2. Les entreprises en raison de l'ane de trouver le type n'a pas pour lui - même et le marché faire un positionnement précis, il n'y a pas de connaissance et compréhension adéquate pour les deux parties.

Les fabricants pour désireux d'ouvrir le marché, trouver un agent a commencé à coopérer, et les résultats de la coopération que l'agent n'est pas conforme à la demande de l'entreprise, pas des ventes de la société à la tache.

Quand les entreprises à la recherche de nouveaux agents, ce n'est pas facile de trouver un plus approprié pour les agents.

En ce moment, le volume des ventes une fois un peu mieux, ou ont soudain incrémentiel, fabricants de désir et de vente entra?né, à l'agent présenté quelques irrationnel.

Une fois que l'agent ne peut pas répondre à la demande des fabricants de fabricants, et de remplacer les agents.

3. Les deux parties mutuellement par type de fabricant n'étant pas la hauteur de la formation d'une stratégie unifiée, axée sur le profit à court terme, un succès rapide.

Les deux parties étaient en tenant compte de leurs intérêts dans des angles respectifs, de bonne foi, gagnant - gagnant comme base de coopération.

Les fabricants ont recours à des méthodes frauduleuses et à des politiques de vente mensongères pour encaisser les fonds des agents.

Les promesses de bénéfices aux agents, les droits d 'entrée et de publicité ne sont pas honorés.

Quel que soit le stock de l 'agent.

Une fois que l 'agent n' a pas la capacité de rembourser, il est déconnecté.

Et les agents s' efforcent de maximiser leurs bénéfices, les co?ts de développement des fabricants sur le marché comme leurs propres bénéfices, les chargements, les prix à la casse, l 'interception des produits promotionnels des fabricants.

Trois.

Comment trouver un bon agent - mesurer l 'excellence des agents de nombreux critères: 1.

Pouvez - vous reconna?tre pleinement le massacre \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Disposer de ressources financières suffisantes pour permettre aux agents de répondre aux besoins des fabricants en matière de développement du marché, d 'intrants et de ressources humaines, de véhicules, d' entrep?ts, conformément aux exigences des fabricants.

L 'accès aux différents canaux du marché régional, la promotion de la marque, la préparation d' une source suffisante d 'approvisionnement, conformément à l' accord conclu entre les deux parties de rembourser les fabricants en temps voulu.

Un bon réseau de distribution - les réseaux de distribution d 'agents peuvent couvrir l' ensemble du marché régional et les différents canaux sont intégrés de manière organique, tant horizontale que verticale.

A) avoir de solides canaux de distribution et de détail;

Une forte capacité de distribution - les agents sont en mesure de mobiliser pleinement toutes les sources d 'énergie, d' élaborer des politiques de distribution rationnelles, de gérer efficacement les distributeurs et les acheteurs de deuxième et de troisième niveaux et de faire en sorte que chaque distributeur porte sa marque de première marque.

Chaque terminal est construit en cinq bons terminaux "bonne image, bonne position, bonne performance, bonne formation des ma?tres d 'achat, bon volume de vente", afin de maximiser le volume de vente de chaque terminal, la vitesse de rotation la plus rapide.

5. Les agents de la clientèle de bonnes classiques de vente, des cha?nes de moderne dans la même zone de supermarché, deux distributeurs, la relation entre les autorités de divers types d'entreprises avec une bonne situation.

Un opérateur de marque est un système d'ingénierie et de la nécessité de gérer les relations avec les différents services de la communauté et des agents de traitement de support est de préférence un Département des relations dans les différentes régions.

6. La qualité de service après - vente parfait service après - vente a une influence directe sur la vitalité de la marque, et la plupart des entreprises maintenant le service après - vente pour les agents pour le faire.

Donc un excellent agent ont conscience de bon service après - vente, service après - vente, comme une stratégie à long terme, la création d'une équipe professionnelle de service après - vente de résoudre le problème de service après - vente dans la région.

Le critère de excellent agent beaucoup, mais pour les petites et moyennes entreprises seulement une norme, un agent à l'intérieur de la période spécifique approprié de coopération des entreprises est bien des agents pour les petites et moyennes entreprises, pas nécessairement trouver un financement plus solide, plus la plus grande capacité de réseau de vente, la distribution, Les agents de relations avec les clients le meilleur.

C'est très facile de "Tu l'aimes, phénomène qu'elle ne t'aime pas.

Par exemple, elle a ton agence, mais pas de poussée principal de votre produit, et même certains afin de réduire la concurrence et empêcher qu'elle agent après son influence sur le marché.

C 'est une tactique contre votre marque.

Après avoir pris le premier lot, vous ne vendez pas, mais votre marque n 'a pas assez de tension et de soutien.

Pour les PME, le plus important est donc d 'avoir un niveau élevé de philosophie d' entreprise.

Pour la force financière, le réseau de vente, la capacité de distribution, les relations d 'affaires dans la mesure où, à un moment et dans un contexte précis, le contrat de coopération d' entreprise est un bon agent.

Quatre.

Les relations entre les fabricants et les agents sont les mêmes que "relation amoureuse" 1.

Les entreprises et les agents de la connaissance, de la connaissance à l 'amour, le mariage est lié à la vie des fabricants et des agents.

Dès le début, les entreprises et les agents doivent avoir une connaissance et une compréhension complètes de leurs ? qualités ? (Culture d 'entreprise), ? préférences ? (positionnement d' entreprise), ? compétences ? (compétitivité de base de l 'entreprise) et définir des objectifs communs de lutte.

Appréciation mutuelle et récompense.

Mao Zedong a dit: il n 'y a rien de parfait dans le monde.

Il n 'y a pas d' herbe sans bois.

Il en va de même pour les fabricants et les agents.

Pas de parfaits fabricants et agents.

Quoi qu 'il en soit, dans le cadre de la coopération entre les fabricants et les agents, les deux parties doivent s' apprécier mutuellement, se récompenser mutuellement, voir les avantages de l' autre, par exemple pour les agents de marque nouvellement entrés sur le marché, voir leur potentiel de marché, la compétitivité de leurs produits, l 'appui des fabricants au marché.

Pour les agents de son réseau de vente n'est pas parfait, le fabricant doit voir renforcement des capacités réseau sa marque de conscience fort et puissant.

3. La tolérance de l'autre, avec le temps de laisser l'autre à améliorer.

Les fabricants et les agents puisque comme une communauté d'intérêts, comme un partenaire stratégique, il convient de comme un "couple".

Pour l'autre locale insuffisante, il convient de tolérer l'une de l'autre, des propositions de rationalisation, de lui donner un peu d'aide.

Par exemple pour la gestion de la faiblesse de la capacité de l'agent, le fabricant peut la formation des agents, afin d'améliorer leur capacité de gestion.

Et pour les nouveaux venus sur le marché de la marque n'est pas connue, mais avec une forte conscience de marque, le fabricant de la solidité financière de forte capacité de développement et super.

Les agents devraient dans la vision stratégique, ces fabricants est Blue Chip stocks, la coopération avec ce type de fabricant est un comportement à long terme, l'Agence devrait donner suffisamment de temps pour les fabricants de marque de l'action.

Réflexion sur la substitution, comprendre que les fabricants et les agents sont une communauté d 'intérêts mais aussi des individus indépendants.

Les deux parties ont leurs points de vue respectifs sur la question, et il y a des moments où les deux parties sont en désaccord.

Quoi qu 'il en soit, on ne peut pas se contenter de regarder les choses en face.

Les fabricants ne peuvent pas demander à l 'agent plus de retour, plus de marchandises.

Les agents ne peuvent pas non plus exiger que les prix des fabricants soient bas, le soutien doit être élevé, les risques plus faibles, les bénéfices plus élevés.

Il faut apprendre à réfléchir, à se comprendre, à trouver un équilibre raisonnable.

Les objectifs à court terme sont ambitieux et les mesures prises ne peuvent résoudre que des problèmes ponctuels.

La coopération des fabricants et des agents est un processus relativement stable.

Est un processus de coopération stratégique à long terme.

Et maintenant, un peu fort des fabricants ou des agents, pour la poursuite de ses propres intérêts ou utilitaire, souvent de formuler des politiques de haute pression.

Par exemple l'exigence de collecte obligatoire des agents de fabricants et d'augmenter les bénéfices unilatéralement pour augmenter les prix des produits, exigences obligatoires de la vente de certains modèles de la région ne convient pas ou arrêter la livraison.

Ou parce que le marché de la vente n'est pas idéal, mais pas par le marché lui - même, en vue de la promotion des politiques à court terme, des agents de stimulation de livraison.

Et un peu fort agents afin de gagner plus de profits à court terme, de l'oppression des fabricants de donner plus de rabais, des frais de publicité à des prix plus bas et plus.

Seulement des objectifs à court terme et de comportement de haute pression telle politique à résoudre un problème et, enfin, ne peut conduire qu'à des parties de "rupture".