De Sélection De Série De Facteurs De L'Agent Doit Saisir

Les entreprises ont choisi les agents régionaux, dans des relations contractuelles clairement des opérations sur le marché de produits ou d'une zone entière confiance avec lui, il y a aussi des intérêts opérations de canaux de vente résultant exclusivement.

Bien que la forme de toujours le contrat de l'agent sur la gestion de la commercialisation de la plupart de comportement et de combiner les indices, par l'évaluation des agents périodiquement afin de déterminer si des ajustements de remplacer des agents, en amont de l'entreprise a le droit de choisir l'agent dans une certaine mesure, mais si Après une période de coopération, il a été découvert que l'agent n'est pas approprié, et des agents de couleur à nouveau pour remplacer la fin est pour remédier à la situation.

D'une part, il y aura des retards de temps, peut être une occasion manquée de bon marché, la perte d'autre part provoque également des intérêts de l'entreprise de vente.

Et des liens dans le processus avec des agents de rupture en raison de la coopération commerciale a été établie, pour un coup de coupe peut également provoquer une correction de nombreux inimitiés entre coupe n'est pas claire, de nombreux effets négatifs et parfois de longue durée.

Si les entreprises dans le canal de distribution, afin de réaliser des opérations de marché solide, afin d'éviter des pertes et les risques dus à des changements de canal, il doit être dans la sélection d'agents et de la validation d'entrées dans la prudence.

Certaines entreprises de mettre la sélection d'agents simples, ne le fais pas pour faire l'évaluation et agents de considération, mais par l'intermédiaire d'un indice de risque de simple à contr?ler, par exemple, les agents sont prêts à accepter le montant initial des conditions d'achat, la volonté d'autres formes d'expression pour sa sincérité et ainsi de suite.

Alors, pour répondre à ce type de demande d'agents, en amont de l'entreprise sera bient?t là, que cette agence ne doit pas question, doit être un partenaire, les canaux de coopération bien pourquoi?

Parce qu'il est sincère, tu veux faire, parce qu'il était prêt à prendre des risques, il y a de la pression.

Avec ces fondements les plus importants de la coopération mutuelle.

En fait, il y aura peut - être pas moins d'agents de perspectives de bonne coopération, nous ne pouvons pas pour des couvercles ensemble, mais on ne peut pas le nier, il y aura des impulsif, n'a pas la base d'une coopération globale, par certains facteurs de promotion d'attirer les entreprises en amont, Le son de stimuler son entreprise de l'agent l'intérêt, mais d'une part, pour ne pas la lui - même si les agents de la base de la coopération à long terme Bénin manque de connaissance, et, d'autre part, sur la situation en amont de l'entreprise ne manque de jugement.

Dans le processus d'agents de marchands, de ne pas attendre à l'intention des agents peut décider de procéder à l'agent de manière rationnelle, et pour les entreprises en amont un peu l'humidité de promotion de la propagande, doit se produire une impulsion ou à base de son objectif de procéder à l'agent de groupes.

Pour les entreprises en amont, la mentalité et le comportement de l 'autre dans le processus de recrutement ne peuvent pas être dictés et contr?lés, mais, pour des raisons de marché à long terme, les recruteurs sont inévitables, mais doivent utiliser au mieux leurs options.

Dans le cadre des opérations de recrutement, il est essentiel de procéder à un inventaire pour déterminer le choix de l 'agent.

L 'inventaire de l' entreprise repose sur l 'idée que l' entreprise doit d 'abord avoir une direction de la planification par l' intermédiaire du système scientifique, c 'est - à - dire avoir des exigences claires et systématiques à l' égard de l 'agent, et que le processus d' inventaire n 'est qu' une stratégie de planification des canaux.

Il s' agit de s' assurer que les agents sont réellement en mesure de répondre aux exigences de l 'entreprise de marketing, de la planification des canaux de travail de base, ce qui est fait pour garantir la qualité de la mise en place du système des agents.

Le choix de l 'agent peut commencer par un inventaire de la conformité avec les exigences de l' appel d 'offres: premièrement, le distributeur choisi doit s' assurer que l' orientation de la vente de son produit traditionnel est conforme à celle de l 'agent mandataire, afin que les ressources marketing de l' autre partie puissent être pleinement intégrées.

Parce que, dans le cadre de la coopération des agents, l 'élément le plus important est l' intégration des ressources des canaux de distribution, des relations avec les clients et des possibilités de vente, par exemple, si l 'orientation des ventes n' est pas cohérente, l 'intégration des ressources n' a plus de sens.

Bien qu 'il ne s' agisse pas simplement de se fier aux ressources de l' agent pour la distribution ou la vente naturelle, mais de s' attendre à ce que celui - ci ait un comportement de marketing actif après avoir pris l 'agent, il ne veut pas que l' agent tout commence à zéro, ce qui peut prendre du temps et retarder l 'entrée des produits en amont sur le marché.

Pour les nouveaux produits dont la direction des ventes peut trouver des points de convergence dans les circuits de distribution du marché, il est essentiel de veiller à la cohérence de la direction des ventes dans le choix des agents.

Ainsi, on peut rapidement la pleine intégration des ressources de marketing sur le marché régional de l'avantage des agents de produits de ressources en aval et en amont de l'entreprise, ce qui permet à la complémentarité, la combinaison de la mise en ?uvre de la base de la collaboration de l'agent marketing.

Deuxièmement, la vente de produits marchands de nombreux conflits si, en raison de l'historique de son activité continue, doit avoir son produit de gestion traditionnelle, ces produits de catégorie soit par leur propre marque de distribution ou de mandataire, a intégré dans sa gestion de la catégorie, est difficile à changer, en invitant pour évaluer à reconna?tre cette réalité existe.

Lors de la sélection d'agents, la question de la ligne de produits, nous devons envisager sa tradition de distribution, une analyse minutieuse de ses produits en ligne constitue, voir s'il y a conflit avec des marchands de produits existants.

En ce qui concerne les produits d'un conflit ou similaires existent, on n'est pas simplement refusé, mais pour analyser objectivement la situation, quelles sont les conséquences pour l'Agence de placement de produits, de leurs avantages et inconvénients où, laquelle surface plus.

Sur la base de chaque caractéristique et les points de vente de produits de chaque entreprise, parfois, capable de réaliser une bonne combinaison dans l'agent, le co?t de fonctionnement mais peut économiser efficacement des agents pro - activement le partage, la commercialisation de l'agent dynamique, la mise en ?uvre d'intégration professionnelle des ventes, et si Tel est le cas, c'est pour de nouveaux produits sur le marché existe avantageusement face.

Par exemple, le fournisseur de l'huile de fonctionnement du terminal en un super -, de l'huile de sa précédente a l'agent de nombreuses catégories, mais en raison de la combinaison d'agents consciemment des lignes de produit, la formation de professionnels de haut de gamme dans de l'huile et des huiles spéciales, plus faible dans Le produit homogénéisé, et d'enrichir et de caractéristiques de lignes de produit renforcé le pouvoir de négociation commerciales ultra entrés, de gagner des conditions plus favorables, d'autres magasins de vente, en particulier des promotions, reflète également l'avantage de co?t considérable.

Et les magasins de vente de super forme, dans l'esprit de traits et de points de vente de produits similaires différents, à la surface des groupes de différentes options de vente, de type à affichage passif appartenant à un certain sens de téléchargement, produits dans le conflit ne sera pas de terminal de point de vente, et l'agent est également difficile à environ, en raison de la vente de l'humain est très faible, fonctionnement sollicité en amont l'entreprise n'a pas besoin de préoccupations des agents.

Cette forme de vente de produits similaires, de sorte que l'agent de coexistence possible.

Mais parfois, n'a pas été le cas, car présentant l'une des caractéristiques exclusives apparemment certains produits sur un marché exclusif, ce qui comprend le produit de niveaux, y compris au niveau de la marque.

Sur la base de l'agent de la vente de mode, peut également provoquer artificiellement vers un acte de vente, de rendre pleinement des doutes en amont de l'entreprise, les agents ne peuvent pas faire équilibrer efficacement, il doit causer des dommages sur des relations de coopération.

Par exemple, des chambres d'h?tel de téléphone, des entreprises de plusieurs concurrents tout le monde a la conception des besoins de développement en fonction des différences dans la planification de l'h?tel, la ligne de produits de référence sont suffisamment d'ordre faible à l'extrémité haute, et de la technologie, la fonction d'homogénéisation est très grave.

En plus de la vente de produits pour la vente directe par le comportement de clients, agent d'affaires pour facteur particulièrement évident, inévitablement, pour l'examen de l'intérêt de la perte, alors dans ce cas, l'Agence rend les conflits de synchronisation produit similaire produit lui - même et la commercialisation des actes comme option n'est pas possible.

Lorsqu 'un agent est capable d' intégrer des produits scientifiques et que les modes de vente ne créent pas de conflit, un produit du même type peut être considéré comme un atout pour un agent et peut être considéré comme satisfaisant à cette condition.

Au contraire, il faut choisir de renoncer.

Troisièmement, la question de savoir si le modèle d 'activité convient au modèle d' entreprise, en particulier si le modèle de marketing est compatible avec les exigences du fonctionnement du marché des produits, est également particulièrement importante.

Les modèles de marketing inappropriés, qui entra?nent inévitablement un manque d 'investissement dans le marketing et une faible capacité de vente, une fois le choix opéré, les deux parties peuvent également créer des désaccords importants et inconciliables sur des pratiques de marketing spécifiques.

En raison de son propre mode de fonctionnement de tous les distributeurs sont soumis à réglage continu pendant de nombreuses années, la construction, sur la base de son mode de fonctionnement de base relativement stable, si l'on veut son pour un agent de marchandise sont ajustés, sera confronté à de gros risques, c'est peu probable.

Lors de la sélection d'agents, que l'on ne peut pas Chuck, pas de parano?a pour changer ?a, reconna?tre cette réalité, même si les agents à changement, le risque de son engagement en faveur d'un mode de fonctionnement de pformation, t?t ou tard, sera une partie considérable sur le corps par cette relation agent en amont de l'entreprise.

Par exemple, un produit de petits appareils électroménagers orientée Groupe de vente de produits haut de gamme, positionné dans l'ordre, sur la base de l'analyse de mode d'achat du client, la mise en ?uvre des activités de vente inévitable de l'actif, le motif général de prendre la porte de vente directe.

Et opération de marketing devra être complétée par combinaison comprenant de la publicité et de la promotion de relations publiques, de fonctionnement.

Mais il y a un commer?ant qui veut prendre l 'agent, mais son mode de fonctionnement est la vente en magasin, alors que la vente en magasin s' adapte principalement à la vente de produits de bas de gamme, y compris l' achat direct et la distribution en gros.

Il est encore plus difficile d 'entreprendre des activités de sensibilisation, de relations publiques, etc.

Sélection de produits de haut de gamme de clients du Groupe parce qu 'il existe un grand nombre de fournisseurs de services de porte à porte, l' information sur les produits est forte capacité d 'intégration, de sorte que les magasins n' ont pas à acheter.

En outre, la plupart de ses sources d 'information proviennent des médias professionnels ou des relations publiques.

Dans ce cas, le modèle d 'entreprise ou, plus précisément, le modèle de commercialisation, non seulement a du mal à intervenir auprès des clients de haut niveau qui en ont besoin, mais a un comportement de commercialisation trop uniforme, ce qui entrave également le fonctionnement du marché régional de ces produits.

Pour ces produits, le commer?ant n 'est pas une option d' agent appropriée.

Quatrièmement, dans la proportion d 'exploitation de ce produit - beaucoup d' entreprises n 'ont pas signé le contrat de l' agent, le fonctionnement de l 'agent de marketing a soudainement découvert que leurs produits auprès de l' agent n 'étaient qu' un seul produit, avec une petite part, et parfois même un agent d 'enrichissement de la ligne de produits.

Dans ce cas, quelle que soit la capacité de l 'agent, l' abondance des ressources, il est difficile de commercialiser de nouveaux produits au niveau régional.

Parce que ce produit est trop faible pour l 'agent, parfois au point qu' il est souvent ignoré par l 'agent.

Dans le cadre de l 'intégration des lignes de produits, les agents sont inévitablement soumis à des mécanismes d' intérêt, les principales énergies et les ressources sont généralement concentrées sur les produits rentables dominants, et il est normal que les nouveaux produits, une fois qu 'ils entrent dans la ligne de distribution de l' agent, se trouvent dans une position relativement vulnérable, que leurs ventes soient réduites ou ignorées.

En outre, avant l 'entrée de nouveaux produits, l' agent lui - même s' était déjà précipité dans l 'histoire de l' exploitation d 'un certain nombre de lignes de produits, dont un certain nombre de points de source de profit de base, et dans les comparaisons anciennes et nouvelles, il était difficile pour les nouveaux produits d' obtenir un avantage en raison de l 'incertitude quant aux facteurs de risque.

Et l 'agent d' acquisition de produits est parfois très simple d 'esprit, c' est - à - dire d 'accro?tre les bénéfices, d' enrichir les lignes de produits, de saisir les possibilités de marché.

Mais pour prendre le relais, il doit y avoir des contrats difficiles à honorer ou à ne pas tenir, ce qui a pour effet de masquer les yeux de l 'entreprise en amont.

Par conséquent, dans le processus d 'embauche de nouveaux produits, nous devons avoir une bonne connaissance de la structure des produits de l' historique des agents, une analyse scientifique, la communication et la communication avec les agents sur cette question afin d 'éviter les erreurs et de corriger a posteriori.

Si l 'analyse et la négociation sincère avec l' agent révèlent que le nouveau produit de l 'agent ne peut pas occuper la position la plus importante dans la structure de la cha?ne de produits de l' agent (ce qui n 'est pas nécessairement la première place), il faut faire preuve de prudence dans la détermination de la relation de l' agent.

Pour ce qui est de la justification, il est utile de tirer des conclusions sur le sort futur de ce produit en se fondant sur la correspondance possible entre les nouveaux produits dans la configuration actuelle du produit et d 'autres agents de produits ayant une position similaire en termes d' apports, d 'importance et d' exploitation, Afin de tirer des conclusions sur la coopération après