Choisir L 'Agent

Dans le choix de l 'agent, l' entreprise doit d 'abord choisir la bonne direction, c' est - à - dire choisir la vente de l 'entreprise et le client des produits à vendre.

Cela permettrait de mettre en place un système de canaux véritablement efficace, sans lequel le travail et les ressources seraient réduits à néant.

Un professionnel engagé dans les chambres d 'h?tel et les téléphones de bureau accessoires de production et de vente des entreprises, les produits sont positionnés dans les téléphones de chambre d' h?tel et les téléphones de bureau auxiliaires sur le Sous - marché, le client peut être très clair, c 'est - à - dire les clients de l' h?tel.

Dans la planification de l 'accès au marché initial des produits, l' entreprise a fait une démonstration sérieuse.

The First Thinking of the Canal is the Hotel Supply, especially Hotel Room Products Distributors, because the customer Direction is exactement the same Series.

Mais de nombreuses personnes immédiatement soulevé d'objection, que le téléphone est un produit électronique de communication, doit être très fort de connaissances spécialisées dans la vente, mais aussi de la vente, la vente, une série de problèmes techniques de service après - vente, si le quotient de fournitures h?tel donné à un manque de connaissances et compétences de base à cet égard, comment peut - on garantir la promotion du marché et la vente de puissant, comment garantir la fourniture de service de qualité de produits de combinaison de traits de professionnels.

Alors, ils ont proposé comme direction de référence cohérent pour la vente de produits à des distributeurs de produits de l'h?tel, mais représente la surface de vente à faciliter, à court terme est bénéfique.

Plut?t bien, à la communication électronique de produits des dealers, et leurs ventes d'actionnement à l'h?tel, peut - être plus dynamique, plus conforme aux intérêts à long terme de l'entreprise, de construction de canaux et de développement.

Après la démonstration, lentement, on a trouvé la seconde idée plus logique, en raison de la structure des ressources humaines de l'entreprise au moment de la technologie de production et corps principal pour le personnel, le manque d'expérience des professionnels du marketing, de sorte que le point de vue inévitablement vers professionnel de la technologie, à La lumière de la vente.

Il n 'est pas surprenant que le choix des canaux soit fondé sur des compétences spécialisées plut?t que sur des considérations de commercialisation, en raison du positionnement de la réflexion sur la localisation de la technologie, de sorte que les préoccupations concernant les canaux professionnels sont plus importantes que celles relatives à l' expansion et à la commercialisation du marché.

En outre, lorsque la question a été débattue à l 'époque, il n' y avait pas d 'analyse systématique qui se traduisait par une apparence.

En fait, deux canaux d'options de rencontrer ses faiblesses.

Pour ce qui est de l'h?tel de fournitures de distributeurs, de connaissances techniques de téléphone est sa faiblesse; pour distributeur de produits de communication, ses ventes orientée client de l'h?tel est sa faiblesse.

Pour les deux points faibles, il est utile d 'analyser les faiblesses des distributeurs d' h?tels, dont le manque de compétences techniques spécialisées dans les produits de communication téléphonique est précisément l 'avantage de l' entreprise, si l 'intégration des forces des deux parties devient une forte combinaison, ce qui crée une forte technicité professionnelle des fabricants et des canaux de vente et de marketing.

Pour les distributeurs de produits de communication, son avantage technique professionnel est évident, mais limité à leur orientation de distribution, non pas pour les h?tels du marché, de sorte que la force de la vente n 'est pas pour les produits de positionnement.

Avec ce type de canaux, on obtient la même force, une superposition ou une seule force, il n 'est pas possible de former une combinaison de la technologie et de la vente.

Cette analyse nous a permis de constater que la première option de planification des canaux répondait parfaitement aux exigences de l 'intégration complémentaire des ressources dans le marketing, alors que la seconde n' était pas complémentaire et qu 'une fois l' intégration opérée, il y aurait inévitablement des panneaux courts dans l 'effet de tonneau.

Plus tard, dans la pratique, cette entreprise car il n'y a pas de scientifiques d'analyser en profondeur et de choisir le mauvais agents, lorsque l'agent de sélection universelle du système national pour les entreprises de distribution de produits de communication pour corps de canal plus tard, les ventes en question est apparu.

Parce que, d'une part, en vue de civils ou de bureau orienté de distributeur de produits de communication de nombreux à adopter un mode de magasins de vente et, d'autre part, en raison de l'h?tel de segmentation de marché étranger, à cause de tout canal de vente de travail presque à zéro, il n'y a pas de commercialisation correspondante de ressources peuvent emprunter.

Et parce que la vente de direction totalement incohérente, les agents de vente pour faire un bon travail dans différentes face à la direction du marché, nous devons à nouveau de ressources humaines, matérielles et financières de l'allocation des ressources, pour un fournisseur de canaux sont généralement de petite taille, un sentiment de surchargé.

Et les fabricants de plus faible en raison de la commercialisation, de leur manque également de la force de soutien à la commercialisation, simplement à l'agent de pression et, en conséquence, de nombreux agents finalement insupportable, et rompre les relations, agent avec le fabricant du système de canaux peu de temps après, l'agent établit avec grande difficulté à s'effondrer.

Plus tard, cette entreprise alors, enfin à changer d'avis, de procéder à l'h?tel des distributeurs de produits, en particulier des pièces avec la catégorie de distributeurs d'agents de sélection de canal, et de la reconstruction.

Après reconstitution à l'aide de canaux, de manière efficace, professionnelle et technique de ses avantages et de renforcer la formation et de la technologie à l'Agence, tout en renfor?ant la prévente, supportant des services de vente et de service après - vente technique exhaustive, fournit des techniques pour agents de suivre, de sorte que l'agent de se concentrer pour faire le marché, la mise en ?uvre de l'importance réelle de la complémentarité et de commercialisation l'intégration de la coopération.

La construction de nouveaux canaux datant de bien que seulement trois ans, au cours de laquelle il y a plusieurs concurrents d'adhésion, mais à cause de cette entreprise sur ce segment de marché à l'avance, et une étape de sélection de canaux et correcte de la stratégie de commercialisation, de sorte que la position aujourd'hui occupe le premier, la part de marché de plus de 70%.

Le personnel concerné de l'entreprise de l'histoire de la construction de canaux d'agents de souvenirs, ne sont pas moins peur de dire: entreprise sur la sélection d'agents de première étape va dans la mauvaise direction, ?a va peut ainsi ajuster, sinon pourquoi aujourd'hui, la survie de l'entreprise sont susceptibles d'être affectés.

Aujourd 'hui, j' ai envie de ppirer de temps en temps.