Comme Trouver "Amant" Trouver "Agents"

Un agent est une mission stratégique de marché. La sélection d'une importance capitale pour les petites et moyennes entreprises, petites et moyennes entreprises sera le meilleur moyen de produits sur le marché.

1. Les avantages de la sélection de l'agent: a) de réduire les risques de fonds dans le développement précoce du marché, en particulier pour les petites et moyennes entreprises de sélection de l'agent de fonctionnement du marché commun, peut utiliser les agents de fonds d'accélérer le taux de fonds de roulement de l'entreprise, de réduire les risques de fonds de l'entreprise. B. rapidement pour ouvrir les marchés étrangers de nombreuses grandes marques avant d'entrer sur le marché chinois souvent peu performants sur le marché chinois, qui ne sait pas qui est l'une des raisons principales.

Agents et pleinement familiarisé avec les caractéristiques régionales de locaux, les habitudes de consommation et présentant de bonnes relations avec les clients.

Et on a choisi les agents pour le fonctionnement du marché commun peut être la pleine utilisation de cet avantage pour ouvrir rapidement le marché. C) - Division de fabrication et de la commercialisation des canaux de dérivation avec le changement de motif, et maintenant de plus en plus des agents classiques de pformation a commencé, dont une partie a été bon agent de pformation pour les opérations régionales de marque.

Pour les petites et moyennes entreprises, la Division peut en outre de détails, d'agents de sélection dans une condition de ne pas violer la stratégie globale de la marque de l'entreprise pour le fonctionnement de la marque, le fonctionnement du marché commun.

Par les agents de bien faire la distribution des produits, la promotion de la marque.

Laisser la fabrication et la distribution de la Division du travail. Les entreprises sont responsables de la production de produits de qualité différenciés, à forte valeur ajoutée et la compétitivité de base, de créer de bonnes marques de support.

Donner aux agents une politique de vente raisonnable.

D) économie des co?ts de d éveloppement du marché: la sélection d 'agents pour l' exploitation conjointe du marché peut réduire les doubles emplois institutionnels, tels que les services après - vente; l 'utilisation de réseaux de distribution d' agents pour réduire les co?ts de construction des canaux; et l 'utilisation de la connaissance des marchés locaux par les agents pour réduire les co?ts de recherche sur le marché.

Dans le même temps, les entreprises peuvent être dans une certaine mesure des actionnaires de l 'entreprise, les fabricants et les agents sont une communauté d' intérêts.

à mesure que la concurrence sur le marché s' intensifie et que les circuits changent, d 'autres co?ts de vente, tels que les frais d' entrée, les frais de construction de terminaux, les frais de promotion et les salaires des acheteurs - acheteurs, ont également augmenté de fa?on spectaculaire.

Choisir l 'agent d' exploitation commune du marché peut partager les co?ts avec l 'agent, économiser les co?ts de développement du marché de l' entreprise.

Les inconvénients de la sélection des agents: a) La difficulté de la synergie stratégique.

Les fabricants et les agents sont indépendants de l 'économie.

Ils ont leurs propres plans stratégiques.

Les fabricants mettent l 'accent sur le comportement à long terme, la poursuite de la marque de construction, la part de marché et le meilleur équilibre des bénéfices.

En l 'absence d' un système de garantie solide, les agents ne peuvent pas être reconnus à long terme par les fabricants, donc se concentrer sur le comportement à court terme et la recherche de bénéfices à court terme.

B) insuffisance de la marge b énéficiaire.

à mesure que la concurrence sur le marché s' intensifie et que les circuits changent, les co?ts de développement du marché augmentent et les marges de profit diminuent.

Et les fabricants et distributeurs est un individu économique indépendant, dans la poursuite d'un maximum de bénéfices de l'auto -, ce qui entra?ne une insuffisante de l'espace de répartition des bénéfices.

C) éloignés l'un de l'autre le cerf.

Les fabricants et distributeurs est une synthèse des intérêts et des contradictions, le fabricant de la contradiction est toujours là.

Les fabricants veulent jouer de l'agent d'achat, agents et espère que les bénéfices de produits, doit être élevée, de soutien à grande et à faible risque.

En raison de l'agent, pas assez de force, pour les fabricants de fidélité ou de l'énergie d'entrée n'est pas la politique de vente de fabricants, de ne pas appliquer les fabricants ou dans la pensée ne peut conduire à se sépare le cerf.

II. Le fabricant de relations 1. Les fabricants de type de coopération stratégique entre les deux parties depuis le début du partenaire opérationnel, le concept de la même hauteur de sélection de stratégie de coopération de l'alliance stratégique.

Fabricant responsable de la fabrication d'une différenciation, de produits de haute valeur ajoutée et de la compétitivité.

Les agents tirent pleinement parti de leur connaissance du marché local et de l 'avantage du réseau, responsables de la distribution des produits, la promotion de la marque, le service après - vente.

Faire un "opérateur de marque" régional.

Cela permet à la fois d 'économiser les co?ts de développement du marché et de mieux adapter le fonctionnement de la marque au marché local.

Les fabricants de chevaux à cheval n 'ont pas été suffisamment informés des deux parties et n' ont pas été suffisamment informés de leur position initiale et de celle du marché.

Afin d 'ouvrir rapidement le marché, n' hésitez pas à trouver un agent pour commencer à coopérer, de sorte que la coopération ne découvre pas que l 'agent ne satisfait pas aux exigences de l' entreprise, ne peut pas mener à bien la Mission de vente de l 'entreprise.

A ce moment - là, les entreprises commencent à chercher de nouveaux agents, il n 'est pas facile de trouver un meilleur agent.

Une fois que le volume des ventes s' est amélioré, ou une augmentation soudaine, le désir du fabricant est à nouveau motivé par la vente, des exigences irrationnelles à l 'agent.

Une fois que l'agent ne peut pas répondre à la demande des fabricants de fabricants, et de remplacer les agents.

3. Les deux parties mutuellement par type de fabricant n'étant pas la hauteur de la formation d'une stratégie unifiée, axée sur le profit à court terme, un succès rapide.

Les deux parties étaient en tenant compte de leurs intérêts dans des angles respectifs, de bonne foi, gagnant - gagnant comme base de coopération.

Les fabricants de tromperie, de l'utilisation des fonds de la politique de vente de faux pour l'ensemble des agents.

L'engagement à l'agent de rabais, frais, des frais de publicité ne donne pas l'encaisser.

Si les agents de l'inventaire.

Une fois que les agents n'ont pas la capacité de paiement est rejetée.

Agents et à trouver des moyens de maximiser leurs profits, les frais de développement sur le marché des fabricants comme leurs profits, et sur des articles de marchandises, de prix, de promotion d'interception des fabricants.

Iii. Comment trouver des normes de mesure beaucoup de bons agents excellent agent: 1. Le concept de gestion cohérente des agents capables de fabricants de philosophie et de hauteur uniforme.

Pleinement que l'industrie de la carcasse avec Zhuo Hai Ъ Sodium Li goutte  le rideau  van mais comme l'arc et harmonique et bain de la charnière de sorte à  harmonique dans le Xie Tan Ba harmonique de ventes de prospection et à la pénurie de 芄 ≡ tannage Fu sulfonyle contre l'industrie du parent oignons harmonique pour des plis de néodyme Ъ étaient ? 2 avec des agents. Assez de fonds dispose de suffisamment de capitaux peut satisfaire les fabricants de demande de développer le marché, mis sur le marché, conformément à la demande des fabricants équipé de ressources humaines, de véhicules, de l'entrep?t.

Les différents types de canaux dans la zone du marché intérieur et pour promouvoir la marque, la fourniture de tout préparer, conformément à un accord conclu entre les parties de retour à temps pour les fabricants.

3. Un bon réseau de vente des agents de vente de réseau capable de couvrir l'ensemble de la région de marché, de divers types de canaux pversaux et longitudinaux de liaison organique.

Un canal de gros et de canaux de vente au détail puissant, de la profondeur et de la largeur de canal capable de satisfaire pleinement les exigences de fabricants, de réduire les co?ts de construction de réseau de fabricants capables de pénétrer rapidement; l'ensemble du marché, d'augmenter la part de marché et de la distribution, la réalisation de l'ensemble de la zone de marché de culture intensive.

4. Les agents de distribution super capacité capable de susciter l'enthousiasme de tous les types de canaux, de formuler des politiques efficaces de gestion de la distribution, deux distributeurs et de guidage, Rapporteur de troisième niveau, de sorte que chaque distributeur a la marque de son agent comme première marque pour fonctionner.

Chaque terminal est construit en cinq bons terminaux "bonne image, bonne position, bonne performance, bonne formation des ma?tres d 'achat, bon volume de vente", afin de maximiser le volume de vente de chaque terminal, la vitesse de rotation la plus rapide.

Bonnes relations de clientèle - les agents devraient avoir de bonnes relations avec les cha?nes modernes de distribution dans la région, les magasins traditionnels, les distributeurs de deuxième et troisième niveaux et les autorités commerciales de toutes catégories.

L 'exploitation d' une marque est un projet de système qui doit traiter les relations avec tous les secteurs de la société, tandis que les agents sont le meilleur moyen de traiter les relations entre les différents secteurs de la région.

Un bon système de services après - vente ? le bon ou le mauvais service après - vente a une incidence directe sur la vitalité de la marque, alors que la plupart des entreprises actuelles confient le service après - vente à des agents.

Par conséquent, un bon agent devrait avoir une bonne conscience du service après - vente en tant que stratégie à long terme et constituer une équipe professionnelle de services après - vente pour résoudre les problèmes de service dans la région.

Il existe de nombreux critères permettant de mesurer l 'excellence des agents, mais il n' y a qu 'un seul critère applicable aux PME: l' agent qui coopère avec des entreprises sous contrat pendant une période donnée est un bon agent. Pour les PME, il n 'est pas nécessaire de trouver le meilleur agent financier, le réseau de distribution, la capacité de distribution et la relation client.

Elle ne t 'aime pas.

Par exemple, elle a ton agence, mais pas de poussée principal de votre produit, et même certains afin de réduire la concurrence et empêcher qu'elle agent après son influence sur le marché.

C'est de cette manière qu'une stratégie de lutte contre votre marque.

Prends le premier lot de pression après à l'entrep?t de ne pas vendre, il dit que c'est votre marque sans force de traction, un manque de soutien.

Par conséquent, pour les PME, le plus important est d'avoir la même hauteur de philosophie.

En ce qui concerne les fonds de résistance et de réseau de vente, la distribution de capacité, de relations avec les clients en tant que dans la période spécifique et de la portée de la coopération pour le contrat d'entreprise est bon agent.

Iv. Le lien entre les fabricants et les agents et "amants" 1. Objectifs, l'amour et le mariage.

Les entreprises et agents de connaissance, mon ami à l'amour, le mariage est un événement en relation avec les fabricants et les agents tout au long de la vie.

Les entreprises et agents dès le début sur les deux c?tés de la "personnalité" (culture d'entreprise) "hobby" (entreprise de positionnement) spécialité (la clé de la compétitivité des entreprises) et d'autres aspects de la connaissance et la compréhension de tous c?tés, à l'élaboration de l'objectif commun.

2. L'appréciation réciproque et encouragés.

Mao a dit: il n'est pas parfait, tout le monde.

Personne ne la végétation, sook.

Les fabricants et les agents? Quelle est la même.

Il n'y a pas de fabricants et distributeurs parfait.

Dans le cadre de la coopération avec les fabricants et les agents à?, les deux parties doivent l'apprécier, mutuellement encouragés de voir l'autre avantage, par exemple, pour les nouveaux venus sur le marché de la marque de l'agent doit voir son potentiel de marché et de la compétitivité des produits, le soutien accordé aux fabricants sur le marché.

Pour les agents de son réseau de vente n'est pas parfait, le fabricant doit voir renforcement des capacités réseau sa marque de conscience fort et puissant.

3. La tolérance de l'autre, avec le temps de laisser l'autre à améliorer.

Les fabricants et les agents puisque comme une communauté d'intérêts, comme un partenaire stratégique, il convient de comme un "couple".

Pour l'autre locale insuffisante, il convient de tolérer l'une de l'autre, des propositions de rationalisation, de lui donner un peu d'aide.

Par exemple, dans le cas des agents dont les capacités de gestion sont faibles, les fabricants peuvent former des agents et améliorer leurs capacités de gestion.

Pour les nouveaux entrés sur le marché, sa marque n 'est pas très connue, mais a une forte conscience de la marque, une forte capacité de R & D et une forte force financière des fabricants.

Les agents doivent être considérés dans une optique stratégique, ce sont des actions de qualité, la coopération avec ces fabricants est un comportement à long terme, les agents devraient donner aux fabricants suffisamment de temps pour faire des actions de marque.

Réflexion sur la substitution, comprendre que les fabricants et les agents sont une communauté d 'intérêts mais aussi des individus indépendants.

Les deux parties ont leurs points de vue respectifs sur la question, et il y a des moments où les deux parties sont en désaccord.

Quoi qu 'il en soit, on ne peut pas se contenter de regarder les choses en face.

Les fabricants ne demande pas un go?t de multiples agents multiples de paiement, l'achat de marchandises.

L'agent également le prix ne peut exiger des fabricants à soutenir aveuglément, grand, petit risque, la rentabilité élevée.

Apprendre à la pposition, la compréhension de l'autre, trouver un équilibre raisonnable.

5. L'objectif à court terme de haute pression, la conduite de la politique ne peut résoudre un problème.

La coopération des fabricants et des agents est un processus relativement stable.

Est un processus de coopération stratégique à long terme.

Aujourd 'hui, des fabricants ou des agents puissants ont tendance à mettre en place des politiques de haute pression pour défendre leurs propres intérêts ou des intérêts immédiats.

Par exemple, l 'obligation pour les fabricants d' exiger des agents qu 'ils remboursent leurs créances, d' augmenter unilatéralement les prix des produits pour accro?tre leurs bénéfices, de vendre certains modèles qui ne conviennent pas à la région ou de cesser d 'approvisionner.

Ou parce que les ventes sur le marché ne sont pas idéales mais ne sont pas fondées sur le marché lui - même, des politiques de promotion à court terme sont mises en place pour encourager les agents à retirer leurs marchandises.

Certains agents puissants, pour gagner plus de bénéfices à court terme, oppriment les fabricants à accorder des bénéfices plus importants, des prix plus bas et des frais de publicité plus élevés.

Ces objectifs et politiques à court terme à haute pression ne peuvent résoudre que des problèmes ponctuels qui ne peuvent aboutir qu 'à une ? rupture ? entre les deux parties.