大衆ファッションリーダーブランドの純正な「ファストファッション」運動

大衆ファッションリーダーブランドとして、國內市場の重要なシェアを占めています。そして、マーケティング分野ではしばしば新しいものを紹介しています。ここ數年來、國際ファストファッションブランドの消費は中國の第一線都市から第二、第三線都市に広がり、國內の大衆ファッション業界に一定の挑戦をもたらし、業界の革新を刺激し、新たな発展チャンスを迎えています。異常に激しい市場競爭の中で、どのようにしたら発展の趨勢を把握できますか？

2011年には、ブランドイメージを再構築するために、若い消費者にもっと近づけるために、最新のARオンライン試著技術をスプリングボードとして、伝統的な業界の「ファッションのシェア」を展開して、マーケティング攻略戦を統合して、潮流技術、心理刺激、インタラクティブな楽しみと利益フィードバックの間で素晴らしいバランスを見つけました。

純粋なマーケティングの責任者である王琪はこの統合普及の意義を説明します。現在、中國の服飾市場は急速な成長の黃金期にあります。この時期を捉えてこそ、中國市場に足を止めてこそ、本格的に國際化することができます。また、純粋にレジャー、都市ファッション、キャンパス、ビジネス、子供服の5大シリーズの製品を持っていますが、多くの消費者はレジャーシリーズしか知らないです。次に、私たちは消費者に知ってもらい、各ファッションシリーズの製品を好きになります。

　　差異化道：ファッションを共有してください。

純粋で新しいブランドスローガンを「SHAREIANファッションのシェア」と定義しています。國內の他のブランドに比べて消費者の個性的な訴求を重視し、純潔で大衆の速いファッションニーズにもっと関心を持っています。そしてこのような「速いファッション」のブランド化は間違いなく差別化の道を踏み出しました。

以純にとって、「SHAREINファッションのシェアアップ」はブランド理念だけでなくファッション」と「速い」はブランド産業モデルの優勢と重點発展方向としています。

王さんによると、純さんはいつも平価、上質なファッション服を提供することによって、ファッションを愛し、人の群れを分かち合うことを愛する服裝文化と生活様式をリードしています。純粋な主な消費層は「80後」と「90後」を主とし、特にサラリーマン、業界の従業員、學生を中心としている。このような消費グループは娯楽、ショッピング、社交、ネットが好きで、シェアが好きです。だから、「SHAREIANファッションのシェアアップ」は、純粋さと消費者を密接に結びつけることができます。純粋な企業観念を體現しているだけでなく、消費者の感情の訴求にも共鳴します。“速いです”は今の消費者の迅速な観念を體現しています。

「SHAREINファッションのシェアアップ」はスローガンだけではなく、純粋なデザイン、生産、マーケティングです。魂ファッションを行動力に変え、ブランドの血液中に溶け込む。

このために、純潔は「SHAREIANファッションを早く共有する」という理念を産業モードに注ぎ込み、絶えず新しい流行を作り出し、流行の流れを分かち合い、速度で新しい意味を求め、変化によって生存を求め、理念と製品の深さの統合を実現しました。今回のマーケティングの普及において、「SHAREINファッションのシェア」は伝播モードと伝播リズムに溶け込んでおり、選択された伝播プラットフォーム（微博、人人網など、即時共有のプラットフォームを重視している）であろうと、微生放送、TVCなどの伝播モードであろうと、「SHAREIANファッションのシェア」の精神を徹底している。ユーザーがARの試著などの技術で制品を體験する過程で、純粋な「SHAREINファッションを早く共有する」という理念と商品完璧な融合も得られました。

　インタラクティブ秘密：AR+スター

今回の活動の最大のポイントは、純慧眼が獨自にAR試著という新しい技術カードを選んだことです。AR技術とは、「現実の強化」（Augmented Reality）という呼び方で、カメラ映像の位置や角度をリアルタイムに計算して畫像に対応する技術で、スクリーン上で仮想世界を現実の世界にセットしてインタラクティブにして、現実を超えた感覚體験にすることを目的としている。ARオンライン試著は海外でとっくにブランドが遊んでいますが、実體店に限られています。純は國內初のAR技術をオンライン、オフラインのマーケティングに合わせた服裝ブランドです。

「純さんは主に実體店です。AR技術はネット上の仮想と現実を巧みに結びつけ、これまでにないショッピング體験をもたらすので、純粋なこのような伝統的なタイプのアパレル企業に適しています。王さんは紹介します。

今回のマーケティング活動を統合するために、純粋な資金を投入して全國14都市の21のブランドの実體店にAR試著設備を構築しました。オンラインのテスト服を構築したMinisiteもあります。オフラインとオフラインを結合して、新しい製品とユーザーとの対話のモデルを作りました。

純粋に「試著」を突破口として、ネットで購入する時、試しられない困惑を買うしかないということを確認して、ARと試著服を結び付けました。それでも、ARの試著はとても新鮮な技術ですが、多くのユーザーの間で普及するのは容易なことではありません。そこで、純潔はとても巧妙な方法をとって、スターカードを大ヒットして、ファンを引きつけて參加して、更にファンの力を利用して拡散します。そのために純粋である「庚は私と一緒に広告を撮ります」というスローガンを掲げて、代弁者の韓庚を招いて新しいシーズンのTVCを撮影しました。そしてTVCの中に數秒の畫面を殘しました。ファンはARの試著服に參加して寫真やビデオを生成するだけで、自動的にTVCに埋め込むことができます。唯一無二のTVCのヒロインになります。これはファンの希望と韓庚のインタラクティブな心理を深く捉え、多くのファンがARの試著に參加するように引きつけました。

9月16日から9月25日までの一週間で、ARのインタラクティブドレスのMinisite訪問者は20萬人を超えました。

　　統合勝ち：伝統＋數字

メディアを伝播する上で、テレビ、ネットなどの各種のルートを純粋に利用して、全プラットフォームは覆っています。深度結婚インターネットを選択し、大規模なマーケティングを統合する方法で、業界の先頭を切っている。

まずツイッターです。純氏は公式アカウントで絶えずTVCをウォームアップするほか、ARオンライン試裝技術もユーザーの共有意欲を大いに刺激した。純粋にまた、すべてのソーシャルメディアアカウントに「ワンタッチシェア」の機能を提供し、ユーザーの自発的な共有を通じて、ブランド宣伝のインターネット版図を拡大します。

TVCが初めて配布した9月16日の當日に、純が新浪微博と人人網でミニライブを開催し、現場とネットを同時中継し、リアルタイム化ネットワークとオフラインの発表會を統合し、インターネットの優位性を余すところなく発揮しました。イベント當日、新浪微生畫面のPV量は70萬人以上に達し、_は純ファッションで、話題數は5萬本を超えた。活動全體の普及期間中に、純が新浪微博の人気者を借りて助勢し、人々を3350萬人近くカバーした。これまで、純粋に新浪での宣伝広告の位置打數はすでに1600萬を超えています。新メディアの効果は非常に驚くべきものである。

今回の活動で使用されたインタラクティブモードも非常に広く、MinisiteのARオーディション、ミニライブのオンラインとオフラインの直接対話、実體店のARオーディション、LBSサインのほか、14萬人以上がネットユーザーの「ファッションのシェア」ミニゲームに參加しました。優酷では、純が作ったウイルス動畫「道路編」が數日間で104萬回を超えた。様々なインタラクティブモードが統合され、急速にインターネットで純粋な「ファッションのシェア」活動の世論の波が形成された。

　完璧な答え：ROIを上げる

このイベントは直接製品の販売を促進しました。

純は全國14都市21店舗でARサンプル技術を展開する一方、実體店では新たなインタラクティブモデルを広く宣伝する一方、ユーザーは製品を購入する必要があります。普通のARコードのユーザーはネットで直接印刷體験ができますが、寫真を撮ってTVCに入れます。特別なARコードだけがテストビデオを生成してTVCに入れることができます。ファンの経済力を最大限に発揮するために、特別なARコードの試著に參加したファンはスターのサイン入りTシャツなど多彩な賞品をプレゼントします。これは直接ファンが賞品を獲得するために、または自分とアイドルのインタラクティブTVCを生成するために商品を買いに行き、販売を促進し、新しい技術を直接販売に導くことができます。

「活動期間中は、純粋な各活動店が以前の同期より販売量を伸ばしました。例えば、四川省春熙路西段店はAR活動の展開によって、この店は活動6日後には1500枚のファッションシェアを販売しています。特殊ARコード1500枚を派遣して、売上高は同期に數十萬元増加しました。」王さんの紹介によると、純予備統計のデータによると、半月の活動期間中、數萬件のARコード付きのファッション共有服が売られています。つまり、少なくとも1萬件の純正品の販売を直接促進しました。単価で最低150元/件、売上は少なくとも150萬円です。この數字にはARコードの試著後に8.8%の割引が可能な二次消費データが含まれていません。今回のマーケティングを通じて、このような輝かしい成績を収めたのも、その成功を証明しています。

伝統衣裝ブランドとして、伝統モデルに固執していないで、積極的に新鮮な情報を汲み取って、全方位から出撃して、全ネットワークに浸透して、整合マーケティングに対して新たな解釈をして、最終的に提出した答案もとても綺麗です。