ブランド作りは同時に「ミドル?ローエンド」を無視してはならない

報道によると、16回中國（虎ノ門）國際服裝交易會（虎ノ門）服交會）今週の金曜日に本格的に幕を開ける。経済貿(mào)易を主管する虎門鎮(zhèn)黨委員會の林超明委員は、「現(xiàn)在、虎門服裝は國內(nèi)アパレル業(yè)界で相當(dāng)な影響力を持っているが、虎門服裝の中には中國ひいては世界一流のアパレルブランドが多くないため、虎門服裝産業(yè)はブランド創(chuàng)意の道を歩まなければならない」と述べた。

ブランドの道を歩むことは、企業(yè)の競爭力を強化する有力な武器に違いない。しかし、何事にも両面があり、歩くブランド道も外から出てはいけない。現(xiàn)在のブランド創(chuàng)造の道は多くの東莞企業(yè)にとって非常に意義があるが、ブランドを創(chuàng)造するには明らかに長い紆余曲折の過程が必要だ。

ブランドはもちろんイノベーションそれ自體にはプロセスが必要であり、1つの企業(yè)にとって、ミドル?ローエンド製品とブランド製品の販売ルート自體が異なり、顧客の移転は難しく、製品技術(shù)に対する要求は異なり、資金往來、信用の開拓には長いプロセスが必要である。そのため、虎ノ門の服裝が「中?低端の怪圏」を突破しようとすると同時に、簡単に中?低端市場を放棄してはならない。

また、國際市場でも國內(nèi)市場でも、ミドル?ローエンド製品には依然として強い剛性需要があり、ミドル?ローエンド製品には永遠(yuǎn)に市場が存在する。さらに、虎門ひいては東莞はいわゆる中?低端製品市場において、輸出競爭力が非常に明らかであり、産業(yè)分野がそろっており、組み合わせ能力が強く、生産能力が強く、規(guī)模効果が明らかである。これらのすべては、ハイエンドブランド市場の開拓だけでは代替できない。

実は、虎ノ門ひいては東莞の現(xiàn)実を見ると、ブランドとミドル?ローエンド製品は異なる分野に屬しているようだが、越えられない分野は決してない。逆に、ブランドとローエンドの間にも補完関係がある。一方、ハイエンドブランド製品はブランドの形成と利益の向上に有利であり、良いブランド効果はローエンド販売量の増加を効果的に促進し、それによって効果的に市場シェアを高めることができる、一方、ローエンドシェアの増加、販売量の増加は製品の規(guī)模に直接影響し、規(guī)模効果を?qū)g現(xiàn)してハイエンドブランド製品のコストを分擔(dān)することに有利で、良性の循環(huán)を形成した。

要するに、服裝及びその他の製品にとって、ブランド市場とローエンド市場の客観的な特徴には明らかな違いがあり、その発展過程にはいくつかの規(guī)則性が存在し、そのために、企業(yè)はこの規(guī)則性に適応するように努力し、そして自分の製品、技術(shù)、ブランドなどの戦略的選択をこの規(guī)則性に合致させなければならない。競爭優(yōu)位性を確立する。