「ブランドM&A」が靴市場の今後の動向に

「オフショアの買収ブランドの目的は何ですか。大金をかけて買収したブランドは、どのようにしてより大きな価値を創造するのか？」2年前の中國に服を著せる界の「ピル?カルダン買収案」が議論を呼んだことがある。先日、中國の靴大手百麗子供服ブランドのハローキティ（ハローキティ）とディズニー（ディズニー）を買収しようとするグループのニュースが業界に波紋を広げ、中國民間企業の目が再び「買収合併」という言葉に釘付けになった。

國際権威機関の統計によると、2010年の世界企業買収合併取引総額は2兆2700億ドルに達し、そのうち中國地區の買収合併取引は世界シェアの8%を占め、買収合併額は230億ドルに上昇し、一躍米國に次ぐ第2位の買収合併取引國となった。専門家によると、白熱していた國內市場を単純に買収するよりも、買収ルートを通じて世界市場に進出したほうがいいという。

　　この點では、ヤゴールと中國の動向は模範と言える。

1億2000萬ドルを出資して米新馬社の株式100%を買収した後、ヤゴール氏はスリランカ、フィリピン、中國広東、吉林などに分布する14の生産拠點、POLO、CalvinKleinを含む20以上のブランドのODM加工業務、そして數十年の國際ブランド管理と設計経験を持つ優秀なチームを獲得した。米國の數百の百貨店の販売拠點を含む販売ルート、これらの商品がこの百貨店にスムーズに流入することを保証する強力な各レベルの物流システム。中國の動向が日本のPhenixの株式91%を買収した後も、Phenix傘下のグローバルスキー＆アウトドアウェアブランドPhenix、スノーボードスポーツウェアブランドX-NIX、カジュアルブランドInhabitantを網羅しているが、中國の動向に最も適しているのは、Kappaの日本市場におけるブランド所有権と永久経営権を持っていることだ。

しかし、ブランド買収は単なる資本運用ではなく、1つの企業の買収能力は支払う買収コストだけでなく、後期のブランド運営能力を考慮しなければならず、処理が悪いとかえって競爭の中で企業の優位性を弱めることになる。アディダスはスポーツブランドの1位を安定的に占めていたが、米國ブランドを天価で買収した後、消化不良のためライバルに乗じることができ、ナイキはこれに乗じて製品ラインをより多くのスポーツ分野に拡大した。

このように、M&Aは多國籍の運営ルートを迅速に獲得することができるが、どの企業も味をしめることができるわけではない。業界関係者は、海外ブランドの大中國區での経営権を代理することは、國際ブランドの買収の移行形態とすることができると提案している。調査によると、現在、米國の「プレイボーイ」と米國の「ディズニースポーツ」、フランスの「ワニ」、イタリアの「カンガルー」、英國の「サンバーレ」、「ごろつきウサギ」、「ウルトラマン」シリーズなどのキャラクターブランドは、泉州靴企業に代理生産または販売権を獲得されており、関連する歐米ブランドは20近くある。