桐郷革靴業(yè)は改革の春風(fēng)を浴びてまっしぐらに前進(jìn)する。

80年代、改革開放の春風(fēng)を浴び、桐郷皮靴業(yè)はよろよろと始まり、30年の発展を経て、昔は目立たなかった。靴産業(yè)は今まさにすでに我が市の私経済の領(lǐng)域の1つの重要な富民の産業(yè)になりました。

保守的な試算によると、わが市の靴業(yè)の製造生産額は40億元余りで、これを中心としています。原材料供給、組み合わせてセットにして生産することと完成品の託送などの構(gòu)成の産業(yè)チェーンの生産額は70億元から80億元までです。全市の靴産業(yè)は空間的に自然発生的に現(xiàn)れている。集める発展、産業(yè)チェーンの発育は初めて雛形、価値チェーンの位置付けが比較的にはっきりしている特徴を備えます。

【物語一】王さんの結(jié)婚式

11月17日午前、桐郷市の嘉黛艾妮靴業(yè)紡績(jī)有限會(huì)社で、以前人気があった下部作業(yè)場(chǎng)は鉄將軍の門で、誰もいませんでした。午前中は労働者を休み、午後は正常に操業(yè)します。代表取締役の朱玉明さんは殘念ながら、この企業(yè)は今年初めて社員に休暇を與えると言いました。往年のこの時(shí)期は靴メーカーが綿の皮靴、綿の靴を生産するシーズンです。しかし、國際市場(chǎng)の弱さ、物価の上昇、従業(yè)員の給料の上昇、天気の原因など様々な要素の影響を受けて、今年の製靴企業(yè)の生活は苦しくて、いくつかの規(guī)模の小さい製靴企業(yè)は労働者に長期休暇を置かなければならなくて、ある甚だしきに至っては閉店します。

靴業(yè)界の30年近くの市場(chǎng)嗅覚に足を踏み入れたことで、朱玉明は靴産業(yè)が適時(shí)にモデルチェンジされる時(shí)になったことを意識(shí)し、自ら出撃した。ビルの生産に隣接して、ビジネスビルがまもなく立ち上がっています。朱さんによると、このビルは電子商取引のために専門的に使われているそうです。

インターネットの「無形市場(chǎng)」に進(jìn)出し、販売量を増やす以外に、朱さんはもう一つの目的があります。それは自主ブランドの「嘉黛艾妮」の市場(chǎng)知名度を拡大することです。「現(xiàn)在の企業(yè)の自主ブランドの販売量は総量の35%しか占めていません。殘りはすべてブランドの生産です。自主ブランドを大きくしてこそ、市場(chǎng)の主導(dǎo)権を把握できます。そうでなければ、他の人にコントロールされます。」

朱玉明の口の中の札を貼って生産して、業(yè)界內(nèi)は“OEM”と稱して、つまりA方がB方の製品を気に入って、B方に生産させて、A方の商標(biāo)を使います。「富貴鳥」、「伊爾康」などのブランド皮靴生産企業(yè)は朱さんのパートナーです。しかし、朱さんは他人のために嫁入りの服の味があまりよくないと感じています。靴の企業(yè)ごとに5元の研究開発費(fèi)用を貼るだけではなく、デザインがよくないと注文したくないです。ある年、朱さんはお客さんに50のデザインを展示しましたが、結(jié)局、相手は一つも選ばれませんでした。

【物語二】ブランド復(fù)帰

今年の初めに、嘉興市聖丹麗靴業(yè)有限公司の鍾洪興會(huì)長は新しい行動(dòng)を作り出しました。これまでは、聖丹麗靴業(yè)が生産していた女性靴の産地はすべて「広州」と印刷されていました。「販売に影響が心配されていましたが、消費(fèi)市場(chǎng)が落ち著いているとは思いませんでした。消費(fèi)者はブランドの消費(fèi)を認(rèn)めていますが、最も関心があるのはやはり製品の品質(zhì)です。」鐘洪興はこのことを企業(yè)の成功的な転換と見なしています。

多くの靴メーカーと同じで、鍾洪興が最初に行ったのも看板加工の道です。「富貴鳥」、「赤とんぼ」などの大手ブランド企業(yè)の看板生産の過程で、彼は管理者を相手の部門に派遣して先進(jìn)的な管理理念を?qū)Wび、企業(yè)文化を深めていく取り組みです。

みんなの前で多くの靴の企業(yè)はまだブランドの生産の喜びに浸っている時(shí)、鐘洪興は思い切って自主ブランドの建設(shè)を展開して、2005年率は先にレジャーの風(fēng)格の中級(jí)の女性靴のブランドの“ジャスミン”を出して、そして北京、山東などですばらしい成績(jī)を得ました。「ジャスミン」の経営が成熟した後、2007年の鐘洪興はデパートの専門売り場(chǎng)に向かい、タイミングを逃さずに高級(jí)な女性靴ブランド「聖丹麗」を発売しました。彼は重點(diǎn)的に開発に力を入れることによって、広東、成都、福建の三地の市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)を汲み取り、より完璧なブランド運(yùn)行システムを確立しました。「聖丹麗」、「ジャスミン」はそれぞれ「中國の有名商標(biāo)」と「嘉興市の有名商標(biāo)」の稱號(hào)を獲得しました。

ペアの「聖丹麗」ブランドの女性靴は、傲然として北京王府井百貨店、杭州銀泰百貨店、大商集団などの國內(nèi)の第一線デパートに進(jìn)出し、価格は800元から3000元まで様々です。「現(xiàn)在は26の靴企業(yè)が私のためにステッカーを作ってくれています。今年の開票収入は1億元に達(dá)しています。來年は倍増する見込みです。」鐘洪興氏は、會(huì)社は現(xiàn)在20%の力を出して協(xié)力の國際ブランドと他のお客さんに加工をして、もっと多くの力を注いで自主ブランドを作ると言いました。鐘洪興は専門的に杭州、広州の両地に製品研究開発センターを設(shè)立しました。年間研究開発費(fèi)用だけで800萬元を超えて、毎年30%のスピードで増加しています。{pageubreak}

【現(xiàn)狀調(diào)査】産業(yè)が大きくて弱い

石門鎮(zhèn)南部の安全村に位置しています。典型的な革靴専門村です。三平方キロメートル近くの村域には、大小の靴生産企業(yè)が200社以上も散らばっています。靴1足で、60%の利益は販売店にあります。村黨総支部書記の徐傑さんは言った。

今年10月、市経済貿(mào)易局は靴産業(yè)調(diào)査チームを編成し、洲泉、石門などに行って靴産業(yè)発展?fàn)顩rに関するテーマ調(diào)査を?qū)g施しました。調(diào)査によると、補(bǔ)助材料及び部品生産企業(yè)と革靴企業(yè)の44.6%と53.6%は洲泉と石門の二つの町の隣接區(qū)域である洲泉鎮(zhèn)の東田村、青石村、小園頭村と石門鎮(zhèn)の安全村、栗村に分布しています。

長い期間の発展と自己蓄積を経て、洲泉、石門一帯の靴のクラスタはすでに靴の手伝い、靴底、靴のライン、接著剤、製靴などの製造段階の分業(yè)協(xié)力を形成しました。サンプルの設(shè)計(jì)、補(bǔ)助材料のセット、販売、物流、人的資源、金融サービスなどの生産性サービスはすでにセットになっています。

クラスタ?jī)?nèi)の企業(yè)は婦人靴の生産に専念しており、生産チェーンの各段階で高度に分業(yè)しており、その技術(shù)レベルは絶えず向上しており、労働熟練度に関わらず、市場(chǎng)効率においても良い評(píng)判があります。これにより、我が市の靴産業(yè)群は相當(dāng)な市場(chǎng)シェアを占め、より高い業(yè)界知名度を備え、典型的な専門化産業(yè)區(qū)に屬しています。

統(tǒng)計(jì)によると、今年10月までに、我が市の皮靴産業(yè)は生産メーカー601社、家庭工房670社余りがあります。その中に、會(huì)社制企業(yè)113社、年間売上500萬元以上の企業(yè)41社があります。皮靴補(bǔ)助材料と部品生産企業(yè)388社、家庭工房170社以上があります。その中、會(huì)社制企業(yè)は83社で、年間売上500萬元以上の企業(yè)は16社です。殘念なことに、こんなに多くの企業(yè)の中で、一軒も生産高が億元を超える企業(yè)がありません。

近年、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、いくつかの先見のある企業(yè)主は政府のブランド戦略の指導(dǎo)の下で、ブランド発展の道を歩み始めました。元々は看板加工を主としていた靴の生産企業(yè)は一定の資本力と生産経験を積んでから、次々と商標(biāo)を登録して、自主ブランドを作りました。2006年、石門鎮(zhèn)は率先して石門皮靴専門ブランド基地を創(chuàng)立し、石門皮靴専門ブランド基地育成実施方案を発表し、「石門皮靴専門ブランド基地」企業(yè)の參入、審査、退出管理方法を制定しました。2009年2月、石門鎮(zhèn)は浙江省工商行政管理局、浙江省商標(biāo)協(xié)會(huì)に「浙江省革靴専門ブランド基地」の稱號(hào)を授與されました。現(xiàn)在まで、石門鎮(zhèn)と洲泉鎮(zhèn)は自主ブランドの皮靴生産企業(yè)を持ってすでに138社に達(dá)しています。中國で有名なブランド3件を持っています。浙江省の有名なブランド3件、嘉興市の有名なブランド11件があります。

ブランドの生産であれ、自社ブランドであれ、靴は市場(chǎng)端末の消費(fèi)製品として、ブランドのシンボルとして重要であることを証明していません。もちろん、企業(yè)が自主ブランドを作るには相當(dāng)な実力が必要です。業(yè)界內(nèi)では、年間50萬足以上の靴を生産し、年間生産額は5000萬元以上の企業(yè)が自主ブランドの運(yùn)用能力を備えていると思われています。

一つは無視できない事実は、製靴企業(yè)の技術(shù)の敷居、投資の敷居、市場(chǎng)の敷居が低いからです。企業(yè)の數(shù)はどんどん拡大していますが、ブランドコピーの加工が多く、自主ブランドが少なく、製品の付加価値が低く、「オーコン」や「赤とんぼ」のように業(yè)界で模範(fàn)的な役割を果たしている先導(dǎo)企業(yè)が少ないです。製品の開発は主に「広州商品」を模倣し、自主的な研究開発は少なく、市場(chǎng)で主導(dǎo)的地位を得るのは難しいです。これもわが市の皮靴産業(yè)の存在の一つであり、ほとんどの皮靴企業(yè)の製品は品質(zhì)が近い中高級(jí)婦人靴であり、主な顧客層はOEMスタンプと國內(nèi)販売市場(chǎng)であり、全體の産業(yè)は大きくて強(qiáng)い狀況を呈しています。

【出口探し】桐郷革靴ブランド群集を作る

桐郷革靴産業(yè)は全體的に弱いですが、発展の見通しはなかなかいいです。市経済貿(mào)易局靴産業(yè)研究チームはわが市の靴産業(yè)の発展?fàn)顩rについて深く調(diào)査した後、このような評(píng)価を作り出しました。

評(píng)価は國內(nèi)外の市場(chǎng)に対する客観的な分析に基づいている。靴は消耗消耗品に屬しています。現(xiàn)在、世界の靴の消費(fèi)量は約150～180億足です。中國の年間平均消費(fèi)量は2足ぐらいで、年間消費(fèi)量は27億足ぐらいで、世界一大きい靴類の消費(fèi)市場(chǎng)です。経済の急速な発展と人々の生活水準(zhǔn)の向上は、わが市の皮靴産業(yè)に大きな発展空間を提供してくれました。

チャンスは常に挑戦に伴ってくる。靴産業(yè)という「ケーキ」がこれほど魅力的であるからには、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はきっと激しいです。國內(nèi)から周辺の製靴業(yè)が急速に発展していることからもわかる。現(xiàn)在、國內(nèi)の比較的大きい靴製造基地は主に広東、溫臺(tái)地區(qū)、重慶璧山、四川成都、江蘇丹陽などの地と運(yùn)動(dòng)靴基地の福建晉江などにあります。その中のトップ3は生産量、品質(zhì)、ブランドなどの面で桐郷をはるかに超えています。中國皮革協(xié)會(huì)から「中國女靴の都」という稱號(hào)を授與された成都市では、年間生産量が2億足に近く、靴類製品の自主ブランドが300個(gè)以上あります。その中、中國真皮の名靴の稱號(hào)は2つ、中國真皮のマークは17個(gè)、國家免検製品は2つ、國家靴業(yè)の優(yōu)等品の稱號(hào)は15個(gè)、四川省の有名ブランドは7件、四川省のブランド品は3件です。

競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱してきた靴業(yè)界の大戦中、桐郷靴業(yè)はどうやって新天地を切り開きますか？有利な要素を拡大し、不利な要素を解消するのは効果的な対策です。桐郷の靴業(yè)の発展の優(yōu)位は非常に明らかで、それは民間の力から巨大な推進(jìn)力を形成しました。劣勢(shì)も明らかに分かっています。このような推進(jìn)力によって形成された無秩序狀態(tài)が絶えず拡散する中で発展を妨げています。

市経済貿(mào)易局革靴産業(yè)研究チームはこのために「産業(yè)クラスターモデルで100億の『中國婦人靴の都』を作り上げる」という発展戦略を提出しました。その発展方略を?qū)g現(xiàn)するための基本的なルートは、産業(yè)クラスターをモデルにして、強(qiáng)さを核心として、企畫、組織、規(guī)模、ブランド、市場(chǎng)と政策などの手段を採用して、四五年の共同努力を通じて、さらに地域の集積効果、規(guī)模効果、外部効果と地域競(jìng)爭(zhēng)力を形成し、桐郷皮靴を大江南北に名を上げます。

とても明らかで、“中國の女性の靴の都”を製造するのはプロジェクトで、環(huán)をして互いにボタンをかけます。その中の一つの重要な取り組みはブランド戦略を?qū)g施し、桐郷皮靴産業(yè)から実際に出発して、ブランドを創(chuàng)立してサービス體系を作り、先導(dǎo)企業(yè)を育成し、桐郷皮靴ブランド群集を作ることです。

ブランドは市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の核心であり、企業(yè)無形資産とイメージの體現(xiàn)であり、ブランドの育成と內(nèi)包の向上は全面的に製品付加価値を高める有効な道である。昨年8月、市品質(zhì)監(jiān)督、工商、経済貿(mào)易の3部門が共同で「桐郷市革靴業(yè)界品質(zhì)向上実施方案」を発表しました。その中で品質(zhì)向上の6つの仕事目標(biāo)を提出しました。産業(yè)クラスターの発展を加速し、企業(yè)のブランド創(chuàng)建を奨勵(lì)し、地域ブランドの育成、プラットフォームの整備、製品品質(zhì)管理の強(qiáng)化、管理とサービスの強(qiáng)化などを含みます。市の品質(zhì)監(jiān)督部門は靴の重點(diǎn)企業(yè)に対する法律執(zhí)行監(jiān)督検査を強(qiáng)化することによって、偽造商品の違法行為の取り締まりを強(qiáng)化し、生産経営秩序を規(guī)範(fàn)化させる。

伝統(tǒng)産業(yè)は同様に現(xiàn)代経営理念、現(xiàn)代マーケティング方式と先進(jìn)製造技術(shù)が必要です。市経済貿(mào)易局の金聲高副局長は、ブランド戦略は経営戦略であり、企業(yè)主が心を落ち著かせ、寂しさに耐えられ、投資を惜しまないと考えています。「すべての企業(yè)がブランドを作るわけではありませんが、リーダー企業(yè)は自分のブランドを持って、放射線誘導(dǎo)の役割を発揮し、小企業(yè)は優(yōu)れた専門分野で文章を作るべきです。基礎(chǔ)のない小企業(yè)もブランドを作りに來たら、優(yōu)位ブランドに打撃を與えます。また、政府は公共サービスシステムの構(gòu)築に力を入れています。」

金字塔形は現(xiàn)代企業(yè)のクラスタの良性発展に比較的合理的な構(gòu)造である。しかし、現(xiàn)在、我が市の靴産業(yè)クラスタ?jī)?nèi)では、企業(yè)規(guī)模の分布は臺(tái)形の構(gòu)造を呈しています。即ち、多くの小規(guī)模企業(yè)、少數(shù)の中規(guī)模企業(yè)で、大きな規(guī)模の企業(yè)が不足しています。一方、政府は速やかに発展計(jì)畫を制定し、特別政策を打ち出して靴産業(yè)を育成することを奨勵(lì)し、強(qiáng)くする必要がある。一方、企業(yè)ブランドの建設(shè)と育成のリーダー企業(yè)を緊密に結(jié)合し、一定の規(guī)模を持って、特に勇敢に努力する企業(yè)経営者をリーダー企業(yè)の育成対象として、臺(tái)級(jí)に並ばせ、多管齊下で重點(diǎn)的に発展をサポートし、一定の管理基礎(chǔ)を持って、自主ブランド、製品に市場(chǎng)があり、千萬元以上の企業(yè)を販売する企業(yè)に対して、與信の経営理念、與信、與信、與信開発、與信、與信の経営理念、與信、與信、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、4社から5社まで全國で一定の知名度を持つ靴業(yè)界の代表的なトップ企業(yè)を育成するよう努力します。

それ以外に、皮靴業(yè)の発展循環(huán)について言えば、完備した産業(yè)チェーンは供給市場(chǎng)（基地）、生産市場(chǎng)（基地）、完成品市場(chǎng)（基地）及び內(nèi)外の物流市場(chǎng)（基地）を含みます。現(xiàn)在、わが市では靴の完成品が不足している現(xiàn)狀について、取材の中で、一部の業(yè)界関係者はブランド効果を増幅する効果的なキャリヤーとして、完成品市場(chǎng)（または展示、卸売り）の建立がわが市の靴産業(yè)の発展に役立つと思っています。