桐郷革靴業は改革の春風を浴びてまっしぐらに前進する。

80年代、改革開放の春風を浴び、桐郷皮靴業はよろよろと始まり、30年の発展を経て、昔は目立たなかった。靴産業は今まさにすでに我が市の私経済の領域の1つの重要な富民の産業になりました。

保守的な試算によると、わが市の靴業の製造生産額は40億元余りで、これを中心としています。原材料供給、組み合わせてセットにして生産することと完成品の託送などの構成の産業チェーンの生産額は70億元から80億元までです。全市の靴産業は空間的に自然発生的に現れている。集める発展、産業チェーンの発育は初めて雛形、価値チェーンの位置付けが比較的にはっきりしている特徴を備えます。

【物語一】王さんの結婚式

11月17日午前、桐郷市の嘉黛艾妮靴業紡績有限會社で、以前人気があった下部作業場は鉄將軍の門で、誰もいませんでした。午前中は労働者を休み、午後は正常に操業します。代表取締役の朱玉明さんは殘念ながら、この企業は今年初めて社員に休暇を與えると言いました。往年のこの時期は靴メーカーが綿の皮靴、綿の靴を生産するシーズンです。しかし、國際市場の弱さ、物価の上昇、従業員の給料の上昇、天気の原因など様々な要素の影響を受けて、今年の製靴企業の生活は苦しくて、いくつかの規模の小さい製靴企業は労働者に長期休暇を置かなければならなくて、ある甚だしきに至っては閉店します。

靴業界の30年近くの市場嗅覚に足を踏み入れたことで、朱玉明は靴産業が適時にモデルチェンジされる時になったことを意識し、自ら出撃した。ビルの生産に隣接して、ビジネスビルがまもなく立ち上がっています。朱さんによると、このビルは電子商取引のために専門的に使われているそうです。

インターネットの「無形市場」に進出し、販売量を増やす以外に、朱さんはもう一つの目的があります。それは自主ブランドの「嘉黛艾妮」の市場知名度を拡大することです。「現在の企業の自主ブランドの販売量は総量の35%しか占めていません。殘りはすべてブランドの生産です。自主ブランドを大きくしてこそ、市場の主導権を把握できます。そうでなければ、他の人にコントロールされます。」

朱玉明の口の中の札を貼って生産して、業界內は“OEM”と稱して、つまりA方がB方の製品を気に入って、B方に生産させて、A方の商標を使います。「富貴鳥」、「伊爾康」などのブランド皮靴生産企業は朱さんのパートナーです。しかし、朱さんは他人のために嫁入りの服の味があまりよくないと感じています。靴の企業ごとに5元の研究開発費用を貼るだけではなく、デザインがよくないと注文したくないです。ある年、朱さんはお客さんに50のデザインを展示しましたが、結局、相手は一つも選ばれませんでした。

【物語二】ブランド復帰

今年の初めに、嘉興市聖丹麗靴業有限公司の鍾洪興會長は新しい行動を作り出しました。これまでは、聖丹麗靴業が生産していた女性靴の産地はすべて「広州」と印刷されていました。「販売に影響が心配されていましたが、消費市場が落ち著いているとは思いませんでした。消費者はブランドの消費を認めていますが、最も関心があるのはやはり製品の品質です。」鐘洪興はこのことを企業の成功的な転換と見なしています。

多くの靴メーカーと同じで、鍾洪興が最初に行ったのも看板加工の道です。「富貴鳥」、「赤とんぼ」などの大手ブランド企業の看板生産の過程で、彼は管理者を相手の部門に派遣して先進的な管理理念を學び、企業文化を深めていく取り組みです。

みんなの前で多くの靴の企業はまだブランドの生産の喜びに浸っている時、鐘洪興は思い切って自主ブランドの建設を展開して、2005年率は先にレジャーの風格の中級の女性靴のブランドの“ジャスミン”を出して、そして北京、山東などですばらしい成績を得ました。「ジャスミン」の経営が成熟した後、2007年の鐘洪興はデパートの専門売り場に向かい、タイミングを逃さずに高級な女性靴ブランド「聖丹麗」を発売しました。彼は重點的に開発に力を入れることによって、広東、成都、福建の三地の市場優勢を汲み取り、より完璧なブランド運行システムを確立しました。「聖丹麗」、「ジャスミン」はそれぞれ「中國の有名商標」と「嘉興市の有名商標」の稱號を獲得しました。

ペアの「聖丹麗」ブランドの女性靴は、傲然として北京王府井百貨店、杭州銀泰百貨店、大商集団などの國內の第一線デパートに進出し、価格は800元から3000元まで様々です。「現在は26の靴企業が私のためにステッカーを作ってくれています。今年の開票収入は1億元に達しています。來年は倍増する見込みです。」鐘洪興氏は、會社は現在20%の力を出して協力の國際ブランドと他のお客さんに加工をして、もっと多くの力を注いで自主ブランドを作ると言いました。鐘洪興は専門的に杭州、広州の両地に製品研究開発センターを設立しました。年間研究開発費用だけで800萬元を超えて、毎年30%のスピードで増加しています。{pageubreak}

【現狀調査】産業が大きくて弱い

石門鎮南部の安全村に位置しています。典型的な革靴専門村です。三平方キロメートル近くの村域には、大小の靴生産企業が200社以上も散らばっています。靴1足で、60%の利益は販売店にあります。村黨総支部書記の徐傑さんは言った。

今年10月、市経済貿易局は靴産業調査チームを編成し、洲泉、石門などに行って靴産業発展狀況に関するテーマ調査を実施しました。調査によると、補助材料及び部品生産企業と革靴企業の44.6%と53.6%は洲泉と石門の二つの町の隣接區域である洲泉鎮の東田村、青石村、小園頭村と石門鎮の安全村、栗村に分布しています。

長い期間の発展と自己蓄積を経て、洲泉、石門一帯の靴のクラスタはすでに靴の手伝い、靴底、靴のライン、接著剤、製靴などの製造段階の分業協力を形成しました。サンプルの設計、補助材料のセット、販売、物流、人的資源、金融サービスなどの生産性サービスはすでにセットになっています。

クラスタ內の企業は婦人靴の生産に専念しており、生産チェーンの各段階で高度に分業しており、その技術レベルは絶えず向上しており、労働熟練度に関わらず、市場効率においても良い評判があります。これにより、我が市の靴産業群は相當な市場シェアを占め、より高い業界知名度を備え、典型的な専門化産業區に屬しています。

統計によると、今年10月までに、我が市の皮靴産業は生産メーカー601社、家庭工房670社余りがあります。その中に、會社制企業113社、年間売上500萬元以上の企業41社があります。皮靴補助材料と部品生産企業388社、家庭工房170社以上があります。その中、會社制企業は83社で、年間売上500萬元以上の企業は16社です。殘念なことに、こんなに多くの企業の中で、一軒も生産高が億元を超える企業がありません。

近年、市場競爭が激化するにつれて、いくつかの先見のある企業主は政府のブランド戦略の指導の下で、ブランド発展の道を歩み始めました。元々は看板加工を主としていた靴の生産企業は一定の資本力と生産経験を積んでから、次々と商標を登録して、自主ブランドを作りました。2006年、石門鎮は率先して石門皮靴専門ブランド基地を創立し、石門皮靴専門ブランド基地育成実施方案を発表し、「石門皮靴専門ブランド基地」企業の參入、審査、退出管理方法を制定しました。2009年2月、石門鎮は浙江省工商行政管理局、浙江省商標協會に「浙江省革靴専門ブランド基地」の稱號を授與されました。現在まで、石門鎮と洲泉鎮は自主ブランドの皮靴生産企業を持ってすでに138社に達しています。中國で有名なブランド3件を持っています。浙江省の有名なブランド3件、嘉興市の有名なブランド11件があります。

ブランドの生産であれ、自社ブランドであれ、靴は市場端末の消費製品として、ブランドのシンボルとして重要であることを証明していません。もちろん、企業が自主ブランドを作るには相當な実力が必要です。業界內では、年間50萬足以上の靴を生産し、年間生産額は5000萬元以上の企業が自主ブランドの運用能力を備えていると思われています。

一つは無視できない事実は、製靴企業の技術の敷居、投資の敷居、市場の敷居が低いからです。企業の數はどんどん拡大していますが、ブランドコピーの加工が多く、自主ブランドが少なく、製品の付加価値が低く、「オーコン」や「赤とんぼ」のように業界で模範的な役割を果たしている先導企業が少ないです。製品の開発は主に「広州商品」を模倣し、自主的な研究開発は少なく、市場で主導的地位を得るのは難しいです。これもわが市の皮靴産業の存在の一つであり、ほとんどの皮靴企業の製品は品質が近い中高級婦人靴であり、主な顧客層はOEMスタンプと國內販売市場であり、全體の産業は大きくて強い狀況を呈しています。

【出口探し】桐郷革靴ブランド群集を作る

桐郷革靴産業は全體的に弱いですが、発展の見通しはなかなかいいです。市経済貿易局靴産業研究チームはわが市の靴産業の発展狀況について深く調査した後、このような評価を作り出しました。

評価は國內外の市場に対する客観的な分析に基づいている。靴は消耗消耗品に屬しています。現在、世界の靴の消費量は約150～180億足です。中國の年間平均消費量は2足ぐらいで、年間消費量は27億足ぐらいで、世界一大きい靴類の消費市場です。経済の急速な発展と人々の生活水準の向上は、わが市の皮靴産業に大きな発展空間を提供してくれました。

チャンスは常に挑戦に伴ってくる。靴産業という「ケーキ」がこれほど魅力的であるからには、市場競爭はきっと激しいです。國內から周辺の製靴業が急速に発展していることからもわかる。現在、國內の比較的大きい靴製造基地は主に広東、溫臺地區、重慶璧山、四川成都、江蘇丹陽などの地と運動靴基地の福建晉江などにあります。その中のトップ3は生産量、品質、ブランドなどの面で桐郷をはるかに超えています。中國皮革協會から「中國女靴の都」という稱號を授與された成都市では、年間生産量が2億足に近く、靴類製品の自主ブランドが300個以上あります。その中、中國真皮の名靴の稱號は2つ、中國真皮のマークは17個、國家免検製品は2つ、國家靴業の優等品の稱號は15個、四川省の有名ブランドは7件、四川省のブランド品は3件です。

競爭が日増しに白熱してきた靴業界の大戦中、桐郷靴業はどうやって新天地を切り開きますか？有利な要素を拡大し、不利な要素を解消するのは効果的な対策です。桐郷の靴業の発展の優位は非常に明らかで、それは民間の力から巨大な推進力を形成しました。劣勢も明らかに分かっています。このような推進力によって形成された無秩序狀態が絶えず拡散する中で発展を妨げています。

市経済貿易局革靴産業研究チームはこのために「産業クラスターモデルで100億の『中國婦人靴の都』を作り上げる」という発展戦略を提出しました。その発展方略を実現するための基本的なルートは、産業クラスターをモデルにして、強さを核心として、企畫、組織、規模、ブランド、市場と政策などの手段を採用して、四五年の共同努力を通じて、さらに地域の集積効果、規模効果、外部効果と地域競爭力を形成し、桐郷皮靴を大江南北に名を上げます。

とても明らかで、“中國の女性の靴の都”を製造するのはプロジェクトで、環をして互いにボタンをかけます。その中の一つの重要な取り組みはブランド戦略を実施し、桐郷皮靴産業から実際に出発して、ブランドを創立してサービス體系を作り、先導企業を育成し、桐郷皮靴ブランド群集を作ることです。

ブランドは市場競爭の核心であり、企業無形資産とイメージの體現であり、ブランドの育成と內包の向上は全面的に製品付加価値を高める有効な道である。昨年8月、市品質監督、工商、経済貿易の3部門が共同で「桐郷市革靴業界品質向上実施方案」を発表しました。その中で品質向上の6つの仕事目標を提出しました。産業クラスターの発展を加速し、企業のブランド創建を奨勵し、地域ブランドの育成、プラットフォームの整備、製品品質管理の強化、管理とサービスの強化などを含みます。市の品質監督部門は靴の重點企業に対する法律執行監督検査を強化することによって、偽造商品の違法行為の取り締まりを強化し、生産経営秩序を規範化させる。

伝統産業は同様に現代経営理念、現代マーケティング方式と先進製造技術が必要です。市経済貿易局の金聲高副局長は、ブランド戦略は経営戦略であり、企業主が心を落ち著かせ、寂しさに耐えられ、投資を惜しまないと考えています。「すべての企業がブランドを作るわけではありませんが、リーダー企業は自分のブランドを持って、放射線誘導の役割を発揮し、小企業は優れた専門分野で文章を作るべきです。基礎のない小企業もブランドを作りに來たら、優位ブランドに打撃を與えます。また、政府は公共サービスシステムの構築に力を入れています。」

金字塔形は現代企業のクラスタの良性発展に比較的合理的な構造である。しかし、現在、我が市の靴産業クラスタ內では、企業規模の分布は臺形の構造を呈しています。即ち、多くの小規模企業、少數の中規模企業で、大きな規模の企業が不足しています。一方、政府は速やかに発展計畫を制定し、特別政策を打ち出して靴産業を育成することを奨勵し、強くする必要がある。一方、企業ブランドの建設と育成のリーダー企業を緊密に結合し、一定の規模を持って、特に勇敢に努力する企業経営者をリーダー企業の育成対象として、臺級に並ばせ、多管齊下で重點的に発展をサポートし、一定の管理基礎を持って、自主ブランド、製品に市場があり、千萬元以上の企業を販売する企業に対して、與信の経営理念、與信、與信、與信開発、與信、與信の経営理念、與信、與信、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、融資、4社から5社まで全國で一定の知名度を持つ靴業界の代表的なトップ企業を育成するよう努力します。

それ以外に、皮靴業の発展循環について言えば、完備した産業チェーンは供給市場（基地）、生産市場（基地）、完成品市場（基地）及び內外の物流市場（基地）を含みます。現在、わが市では靴の完成品が不足している現狀について、取材の中で、一部の業界関係者はブランド効果を増幅する効果的なキャリヤーとして、完成品市場（または展示、卸売り）の建立がわが市の靴産業の発展に役立つと思っています。