靴業の変革：新しいルートの構造と端末の業態

私達は耳を捻って、ありったけの答えを探したいです。業種変革の傾向はますますはっきりしてきた。いかなる業界の変革は、決してある個人が所有するものではなく、業界の現狀と時代の要求との衝突による必然的な結果である。靴企業にとって、「桐の一葉、天下は秋を知る」ようなことができるかどうかは、必ず業界変革の潮流に立つかどうかを決めます。

　一、當面の靴業チャネルはどのような変化を経験していますか？

現在の靴業界のチャネルは、企業から端末へのルートがより短く、より広い変化に直面しています。経路がより短いのは、業界全體の競爭の中で、中間環節を短縮することは価格と経路管理の優位性を強調するのに有利であるからである。ルートがより広いのは、現在のルートパターンと端末の業態がより多様化しているからである。

電子商取引は10年の積み重ねを経て、2010年に大爆発を迎えました。資本のブームに伴って、総合プラットフォーム、総合B 2 Cショッピングセンター、垂直B 2 C、ネットブランドなどの純電子商取引企業を除いて、伝統小売業者、伝統ブランド商、物流會社、第三者が支払うなどの産業チェーンの上下関係企業が続々と「新大陸」に押し寄せる。靴企業代表の百麗、李寧、達芙妮、奧康なども先を爭って恐れずに販売ルートをネットに広げて、そして手厚い仕返しを得ます。

2010年は靴業界の電子商取引の飛躍的な年です。「統計によると、去年の取引量は7038.7萬件で、男性靴は95.7億元に達し、男性靴は1838.8萬枚で、金額は29.4億元に達しました。B 2 Cエレクトリックは、2010年の売上高は2億元を突破し、それぞれ8700萬ドルを融資しました。2011年の売上高は6億元を超え、靴類のオンライン小売はすでに高速発展の段階に入りました。

根拠百麗トークショーネットの関連責任者によると、トークショーネットは百麗旗下ブランド（百麗、思加図、彼彼女、天美意など）の「ネット」の権利を握っています。去年ネット販売は1億元以上に達しました。重要な原因は「団生存」です。これも百麗パターンの魅力の一つです。2011年の初め、アメリカ風投資會社は淘秀ネットに対して大量の資金サポートを注いで、淘秀ネットにその新しい構想を固めさせました。百麗既存の製品ラインを基礎にして、もっと多くの靴と革製品のブランドをまとめて棚に上げて、強い淘秀ネットビジネスプラットフォームを作って、一気にネットブランド群の「電子版百麗」を握っています。同時に、多くの靴企業が電子商取引を試みるうちに、自社建設の電子商取引ウェブサイトのコストが高すぎて、商品の多様性の欠如と重なった苦境に直面し、さらには大敗して帰ってきた。

「日本と韓國の靴市場で、オンライン販売は全體の販売比率の40%を占め、歐米市場は10%を超え、中國はまだ1%にも満たない」ほとんどの靴企業にとって、電子商取引は靴業界の將來のルートに対する影響力はすでに分かっています。今は自分の企業の現狀に対して、どのように適切な電子商取引の発展パターンを見つけますか？

　二、中國の靴業界はどうやってファッション産業を形成しますか？

中國の靴服業界はまだ成熟したファッション産業を形成していません。価格交渉能力においても、歐米のファッション産業が発達している國とは比べものになりません。洪晃は記者の取材に対して、非常に鋭く斷言しました。

「中國にはファッション業界がない。ファッションの核心はデザインで、核心から離れています。核心に觸れる通路さえありません。私たちは彼らと適當にカクテルを作るしかないです。外國の情報は二回しか消化できません。無知で大膽なコメントもありますが、基本的には全然通じないです。」

中國の靴業界にとって、なぜ今の狀況ですか？一方ではもちろん歴史の原因のため、中國はファッションの概念に接觸してはるかに西方の先進國より遅くて、甚だしきに至っては日本と韓國などの風格の先のアジアの國家より遅いです。中國のファッション概念の形成は歴史が遅いですが、中國の歴史にはファッション産業が不足していません。中國は世界でも一番早い贅沢品大國で、西漢からシルクは世界的に人気があります。魏晉の時代に貴族の男女服は日本の皇室に真似されました。影響は深くて、私達の近い康乾盛世から紅樓夢の時期です。シャム（タイ）、ヨーロッパの製品も中國の大金持ちの家に軽蔑されました。これによりますと、中國は最初の贅沢品大國だけでなく、ファッション大國でもあります。

靴と服の業界の本質はファッションです。中國人の頭の中のファッション概念は時代とともにますますはっきりしてきます。中國の靴服業界にとって、製造業からファッション産業への発展経路の中で、李光斗さんは次の5つの方面から始めるべきだと思っています。

一、ブランドの若年化。ブランドは常に若い消費者とのコミュニケーションを維持しなければならない。50%の消費者年齢は35～40歳の李寧ブランドで、昨年「スポーツ」を行い、ブランドロゴを変え、広告用語を「Make The Change」に変えて、90年代の李寧のイメージで全面的に登場し、デザインとファッションを重視した新世代はナイキ、アディダスなどの國際ブランドと正面から対決した。この変更は李寧2014年から2018年までの全面的な國際化戦略における重要な一歩である。

二、蕓術と縁を結ぶ。企業だけでなく、企業家自身が「工場主」から「蕓術家」へと役を変えていく。企業家は蕓術の審美眼を持っていて、國外の有名な靴の服のブランドの創始者は大部分がブランドの最初のデザイナーで、彼らは自ら靴の服を設計して自分の思想と理念を表現しにきて、この方面から言えば彼らは実は蕓術家です。

三、ファッションの話題を作る。ファッションは一貫してスターと緊密な関係があります。北京國際ファッションウィークの服のオーナーがファッションブランドになるにはどうすればいいですか？香港人邢李源はもともとアパレルメーカーで、Espritブランドを代理しました。自打は林青霞をめとってから、風が吹いて、全世界に販売して、広告費は全部節約しました。もう代弁者を呼ばなくてもいいですから、林青霞さんは代弁者です。彼女は何度も公の場でEspritを著て現れて、Espritのために無料の“真人ショー”をします。

四、マーケティングを王とする。これは速度が勝敗を決める時代であり、情報が爆発する時代であり、伝統的なマーケティング方式は以前のように迅速かつ効果的に販売問題を解決できなくなり、新メディアはマーケティングの新星となった。微博、SNS、団體購入、電子商取引…などのネットマーケティングの手段は今後の重點になります。

五、物語をマスターする。自分は「寶飾商の皇帝、皇帝の寶飾商」とCartierが言いました。ティファニーはオードリー？ハーバーンに「ティファニーの朝食」を撮ってもらいました。LVの広告は旅行について話しています。鳥の巣と水立方のそばにある北京盤古大観（元の名前はJPモルガンセンター）は最初は特色がないので、取り壊されそうになりました。このビルを維持するために、ビルを再設計しました。その後の販売もストーリーマーケティングを通じて低コストのマーケティングを行い、ネット上で「ゲイツ來京オリンピックはどこで夜を過ごすつもりですか？」と発表し、大きな注目を集めました。{pageubreak}

　三、未來の靴業の構造と端末の営業狀態

ブランド構造の変化傾向

現在の靴業界の構造から見ると、百麗、安踏、奧康などの一流企業のように、一定のブランド力と成熟した安定した販売ネットワークを備えています。彼らが將來直面している直接のライバルは外國の二線ブランドになります。だから、國內の一流ブランドにとって、將來の重點はルートではなく、製品に回帰し、獨特な製品スタイルとブランドの個性を形成することに力を入れています。同時に、十分な資本力で國內外のブランドを買収して、自分のブランド陣営を豊かにすると同時に、買収されたブランドの市場シェアも併合しました。

第二に、本土のいくつかのもともとの知名度の高いブランドは、デザイン、マーケティング、管理などの面で時代とのずれが原因で、消費者にますますブランドの硬直化が衰えた印象を與えています。同時に、いくつかの新興靴企業は歴史的な負擔がないため、企業管理者は現代管理、マーケティング學の薫陶を受けています。

だから、一つのブランドの成敗損得の核心問題は三つの狀況に過ぎないと思います。一、あなたの製品のデザインは消費の流れを牽引することができますか？二、上の要求を達成できないなら、あなたの製品は流行に追いつきますか？三、市場から捨てられます。

　　端末の業態の変化傾向

靴業の発展の異なった段階に従って、その端末の構造も必然的にそれに応じて変化が発生します。筆者の観察によると、將來の端末の変化は主に以下のいくつかの點に現れている。

1、集積店。例えば百麗は數十個のブランドを同じ店のmapモードに集めたり、赤トンボブランドは靴の服、アクセサリー、皮製品などの様々な商品を組み合わせている集積店のモデルはすべて抱団の販売形態である。このような形式は他のブランドが及ばないほど豊富な商品の組み合わせで、お客様に「ワンストップ」のショッピング體験をもたらすと同時に、より豊かな市場リターンを獲得しました。

2、ブティック。デザイン力の高い単一ブランドにとって、將來はデパートに入る以外に、高級品の街角の店の端末形式を出すかもしれません。店のコストが高くなる圧力の下で、多くのブランドの付加価値が高くないブランドの専門店はますます生存しにくいかもしれません。一部の商品の付加価値が高いブランドにとって、高級品の店はむしろ高収入でブランドの忠実度が高い顧客を引き付けるかもしれません。

3、靴城。二、三線のブランドにとって、靴チェーンは未來のいいルートで選ぶべきだと思います。現在、チェーンの靴城はまだそんなに強大ではありませんて、敷居はまだ高くありませんて、しかしいつか強大になることができて、これは市場の成り行きです。二、三線ブランドにとって、靴チェーンと協力を推進するのは、必ずウィンウィンの選択です。靴の城の強大さにチェーンして、とても大きい程度の上で各大きいブランドの加盟に助けを借りて、ブランドと製品の組合せを豊かにして、靴の企業にとって、靴の城の強大さにチェーンして、必然的にまた逆にブランドの市場シェアを牽引します。

中國の靴業の変革は、実は一定の段階まで発展して、同質化などの天井に觸れた後で必然的に結果を出します。毎回の変革は厳しいスクリーニングであり、業界全體にとって、変革を経験した後の中國の靴業界は必ずまた新しい段階に上がる。具體的な靴企業にとって、変化の傾向を知ることは、サーファーのように、勇敢に潮を立てることによって水沒しないことです。