服の店をオープンするには位置付けと販売を重視しなければならない。

衣料品店の位置づけの重要な一環、つまりお客様の位置づけです。お客様のポジショニングは、マーケティングにおいて非常に重要なポイントです。まず、市場を分析して、市場を細分化して、お客様の分析と位置づけをします。

このような二つの服屋があります。1、洋服屋の各タイプの服の割合はとても面白いです。若い女の子に似合う個性的な服裝は約25%です。2、洋服屋は個性がはっきりしていて、位置づけがはっきりしている服です。販売狀況から見ると、2店は1店としては良くないですが、なぜですか？

純粋個性的な服裝一般的には位置が狹く、まいた網は比較的小さいです。このタイプが実際に購入した人の25%を占めると、他の75%のお客さんを失うことになります。この25%の人たちは他の店に流されるかもしれないので、出來高が小さいです。

すべての年齢層の女性に似合います。服裝また店舗の個性が失われ、ターゲットグループがなくなり、他の個性的な店にお客さんが流される可能性が高いです。ひげは眉毛をつかんで、かえって何もつかめません。

1店の25%の個性的な服に75%の共通性のある服がいい比率です。若い女性や各年齢の女性の來店率が保証されています。また、若い女性がいるため、30歳前後の女性が後をつけて個性や大衆服を買うことも少なくありません。これら客流量の保証は出來高の前提です。

仮に両方の取引比率が20%であれば、他の店の毎日の客流量は100人で、20件の服を販売できます。1店の毎日の客流量は150人に達すると、出來高は30件で、1の店は毎日利益が高いです。

仮に2店の毎日の人數が同じで、全部100人で、各種の服裝の販売量は全部で20件で、個性の鮮明な店は毎日20件の服を販売して、1店は40件を販売して、依然として1店の毎日の利益が高いです。

製品の位置付けについては、テーマがはっきりしていても、位置がはっきりしていなくても、潛在的な顧客の購買率を高めるために、販売量を高めるためです。位置付けがはっきりしていても、はっきりしていなくても、両方のバランスを明確にしなければなりません。そうでないと、販売者の位置が狹くなり、潛在的な購買者を失います。位置が広すぎて、また鮮明な位置付けの店に消費者を奪われます。この間の中庸は実に味わい深い。