服裝店：初心者が入ったら、自分の位置を確認(rèn)します。

ファッションの店をオープンしたばかりの新米は入社してすべてとても困惑して、あれらのみごとな店主はすべてこのようにやって來たので、新米の艱難辛苦と困惑を理解します。初心者は位置づけが重要です。どのような服裝をするかです。この問題は百人に百の標(biāo)準(zhǔn)的な答えがあるべきです。一人一人は自分の経済力、現(xiàn)地の消費水準(zhǔn)消費習(xí)慣や主力消費、趣味など、既存の店舗の狀況を考慮しながら、自分が手に入れることのできる強(qiáng)み、最高の商品源の狀況に合わせて総合的に考えます。多くの要因が総合して、この點の外部の人は特にあなたの現(xiàn)地の狀況とあなたの個人の詳しい情況を知らない人は具體的な指導(dǎo)を與えにくいです。

　　市場位置づけの役割

（1）小売店のイメージを明確にし、目標(biāo)顧客を確定する。市場位置づけは実際に顧客に目標(biāo)を與え、顧客の購買行為に対してナビゲーションの役割を果たす。もし小売店の位置づけに個性がないなら、顧客魅力に欠ける。

（2）経営の方向と趣旨を明確にする。市場位置づけは実際に市場細(xì)分戦略の応用であり、市場の位置づけを通じて、ターゲット消費群體を明確にし、小売店が消費者の需要特性を理解するのに有利であり、小売店に正しい製品組み合わせ、価格組み合わせ、サービス組み合わせ、販促組合などを制定するよう指導(dǎo)する。

（3）市場の位置づけを通じて、小売店に競爭相手を理解し、真実を避け、短所を避けられる。

（4）市場位置づけは段階的な小売戦略である。小売店の経営力が強(qiáng)くなり、消費者の需要が変化するにつれて、小売店は新たな位置づけを通じて、その適応力を高め、新しい市場を発見する機(jī)會を増やすことができる。

　　市場の位置づけプログラム

（1）市場細(xì)分化を行う。小売店の市場セグメントは通常、顧客の年齢、性別、社會層などの特徴を基準(zhǔn)としています。市場の細(xì)分化を通じて、各細(xì)分市場の購買特徴を理解し、市場機(jī)會を評価することができます。

（2）ターゲット顧客を選ぶ。細(xì)分市場の規(guī)模、発展?jié)撛诹Α⑹袌龈偁帳胜嗓蛟u価し、細(xì)分市場の參入性と小売店のサービス対象を確定する。効果的な細(xì)分市場は普通十分な市場空間が必要で、市場競爭の程度は高くなく、小売店は十分な実力があります。

（3）位置決め要因を選択し、仕入れ特色を確定する。小売店の経営優(yōu)勢によって、顧客のニーズの特徴を合わせて、位置づけ要素を選択し、小売店の経営特色を確定し、小売店の消費者の心の中の位置を明確にする。

（4）市場位置づけの宣伝。小売店は位置づけ戦略を確定した後、宣伝活動や市場のセールスポイントのデザインは位置づけをめぐって展開し、自分の服屋の消費者の心の中の予想イメージを強(qiáng)化しなければならない。

正確な市場位置づけをしなければ、競爭の中で市場を占領(lǐng)できません。そうでなければ、仮に目標(biāo)市場に入っても、競爭相手に市場から押し出されます。市場位置づけとは、経営者自身の競爭優(yōu)位によって、自分の洋服屋や商品を目標(biāo)市場の消費者の中において競爭者とは違ったイメージを確立させることです。服屋さんは製品の違い、サービスの差、従業(yè)員の差とイメージの差を作ることによって自分の競爭力を作ります。

もし周りが同じスタイルだったら、この基礎(chǔ)の上に特色を探します。例えば、価格の特色、服裝のデザインは他の人が持っていないので、あなたの周りの同行を強(qiáng)くすることができます。経営が成功するかどうかを測る基準(zhǔn)の一つとして、あなたの収入よりも少し多いと思います。覚えて、商売をして、主にコストを節(jié)約する上に金を儲けるのです。